国际化妆品策 划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 国际化妆品策划书(精选多篇) 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们 对化妆品的需求也不断增加。在 20 世 纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只 有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展， 化妆品产业获得了迅猛的发展。2014 年 底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销售额平均 以每年 23.8的速度增长，最高的年份 达 41，增长速度远远高于国民经济的 平均增长速度，由此可见，化妆品是一 个潜力巨大的产业。 正是因为发展前 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。 尤其是在我国入世后，中外企业竞争日 趋白热化。根据入世协议，入世后，我 国化妆品生产企业将面临全方位的挑战： 外国化妆品进入我国的成本将会降低， 外国高档化妆品具有更强的竞争力；一 些中低档化妆品也将进入我国市场，中 档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以 生产中低档化妆品为主的国内企业构成 很大威胁。此外，入世后国内将会出现 更多的外国个人护理连锁商店和私营批 发公司。 二、国产化妆品的国际竞争 力分析： 我国化妆品生产企业要想在 入世后的国内市场上立于不败之地，并 且进军国际市场，就必须正确认识自己 与外国企业的差距，知已知彼，找到适 合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看 差距较大，国产化妆品多集中在中低档 水平上，多数产品品质不高，品牌知名 度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 质量难以保证： 化妆品生产属于简单 加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、 灌装设施加化验手段就可完成。目前的 化妆品生产企业中，许多是 10 人以下 的小厂。虽然化妆品的生产相对简单， 但对质量却有很高的技术要求。一些小 厂由于资金少、技术落后，虽解决了生 产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害 大，有的根本达不到国家的卫生检疫标 准。此外，在经营机制上缺乏现代化的 管理体制，不能为聚集人才创造必要的 条件，当企业形成一定规模时，这些缺 陷便成为制约企业发展的“瓶颈” 。 2.品 牌知名度低： 目前，我国的化妆品生 产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数 的 14，但这 14的合资和独资企业 生产的化妆品却在国内市场上占主导地 位。这一方面是因为国外化妆品品质好， 科技含量高，品牌知名度高。而我国的 许多化妆品生产企业赋税和人员负担重， 资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 当低，从而严重影响了产品质量的提高、 新产品的开发和企业知名度的提升。另 一方面，外国化妆品生产企业一般都有 几十年甚至上百年的历史，企业在形象 塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内 的企业一般只有几年或十几年的历史， 与外国同行相比，在经验和企业文化沉 淀上都存在着很大的差距。即便是一些 有影响力的国内品牌，同国外的知名品 牌比较起来，在科技创新、国际知名度 等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品 同国外化妆品比较起来存在较大的差距， 但国内化妆品生产企业对国内市尝中国 人的皮肤特点及消费习惯等都很了解， 同时，还可凭借国内市场上廉价的原材 料和劳动力等， 在产品的成本等方面 占有一定的优势： 1.成本价格： 国内 化妆品生产企业同国外同业的竞争主要 依靠的是价格策略。目前，在中外化妆 品生产企业的竞争格局中，外国企业主 要占据了高档化妆品市场，而国内企业 多集中在中低档化妆品市场上。外国化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 妆品的价格一般高于同档次国产化妆品 的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的 品质赢得市场，而目前国内品牌有能力 与其竞争的很少。但国内高档化妆品的 主要消费者是大中城市的高收人人群， 这部分人约占城市人口的 1，市场容 量相对较校中低档次的国产化妆品价格 更能适应国内消费者的消费水平，在城 市和农村都有广阔的消费市常但这方面 的优势，将随着我国逐步兑现入世的各 项承诺而有所削弱。此外，随着关税的 降低和对外资企业进入国内市尝在国内 建厂等各种法规限制逐步取消后，外国 企业的生产成本、各项“ 进入费用 ”等将 会降低，价格也必然会有所下降。另外， 还会有大量的外国中档化妆品闯入我国 市场，中低档化妆品将成为未来中外企 业竞争的焦点。 2.消费者偏好： 国内 的一些老民族品牌，如美加净、郁美净 等在国内市场上除一般的消费者外还拥 有一个稳定的消费人群，这部分消费者 以中等收入的中老年居多，他们对民族 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 名牌有很强的偏好，其人数约占城市人 口的 2.5。这种消费偏好上的优势在 一段时间内，具有其他外国品牌无法比 拟的优越性。此外，由于中外消费者在 皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企 业进入我国市场要有一个适应期，这一 适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢 得了宝贵的应战准备时间。 三、我们 的市场战略目标： 我国已经入世，国 外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现 也将加快进入我国市常国内的化妆品生 产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1.进行正确的市场定位： 目前，中外化 妆品竞争的主要市场为中高档化妆品， 一些外国化妆品生产企业在品牌特征的 塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是 时尚青年的理想品牌，产品价位比较高， 远远高于我国工薪阶层的消费水平。国 内企业应充分利用这个机会占领中低档 化妆品市场，而且由于其自身资金、技 术等条件的限制，也必须作出这样的选 择。一旦国际竞争力提高了，再大举向 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 其它市场发展。 2.注重品牌宣传： 广 告宣传是提高企业知名度，树立企业形 象，打造产品品牌的重要手段。目前， 国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上 的投入很少，从而影响了产品知名度的 提高，致使市场销售不畅，最终导致企 业效益不佳。很多外国企业的化妆品价 格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数 十倍，并非全在于技术含量和附加值高， 广告投入在其中占了很大的比例。在化 妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化 妆品品质差别细微的情况下，广告宣传 已成为企业间竞争成败的关键。国内化 妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外 企业的先进经验，建设良好的企业文化， 扩大企业知名度，形成以品质为基础的 品牌优势。 3.提高科技水平： 化妆品 生产企业要想在激烈的国际竞争中立于 不败之地，最终还是要在产品的品质上 战胜对方。提高产品质量的关键是增加 产品的科技含量。只有采用先进的科学 技术，才能赢得市场竞争的制高点。国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 内化妆品生产企业在科技方面的投入远 远低于国外企业，致使产品的科技含量 低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已 经成为制约我国化妆品生产企业国际竞 争力提高的“ 瓶颈” 。我国入世后，国内 企业必须把科技开发放在企业发展的关 键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经营观念： 在化妆品观念的营销 方面，国内化妆品生产企业除了采取柜 台销售的销售方式外，还应采取其它有 特色的营销方式。如企业可将现有的市 场卖场网络资源及固定的消费群体与一 些专业美容院的场地、网络、技术三大 资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服 务一体化的营销模式。企业为美容院 “打工”，美容院则利用企业的优势来服 务大众，以达到双赢。 四、媒介策略： 广告目标 1、使用较少费用最大限度 覆盖招商广告的目标群体，并保持较高 的接触频次。 2、扩大“ 诗雪 ”“百慕“和” 碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、 树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 场份额。 广告市场：全国 广告目标群 五、媒介目标： 1、在目标群和潜在的 目标中迅速建立“ 诗雪” 、 “百慕“和”碧妮 “的系列产品亲和力与知名度。 2、推 动招商工作的全面开展与更大范围的渗 透。 3、通过一定频次媒体暴露帮助提 升北美化妆品公司的品牌知名度。随着 互联网产业的飞速发展，中国网民数量 爆炸式增长，据 cnnic 最新统计数据， 国内网民数量已达到 3370 万人，其中 45 岁以下的网民比例高达 67.8%，非常 符合我们各系列产品的目标消费群，再 加上网络广告费用的低廉，不失为物美 价廉的载体，所以建议客户在适当时机 选择网络媒体的投放。 六、招商广告 媒体选择： 中国之翼 、 东方航空 、 南方航空 、 首都机场集萃 中国 科学美容 、 世界妇女博览 、 中国化 妆品 健康与美容 、 美容化妆造型 七、品牌广告媒体选择： 女性大世 界 好主妇 中国妇女 中国女性 靓丽活肤志 新娘 八、媒体排期： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 媒体名称规格 mm 刊例价格时间合计 3 月 4 月 5 月 中国之翼600001 期 1 期 1 期 东方航空400001 期 1 期 1 期 南方航空550001 期 1 期 1 期 首都机场集萃210*285500001 期 1 期 1 期 中国化妆品1 期 1 期 1 期 世界妇女博览215*285350001 期 1 期 1 期 中国科学美容210*2801 期 1 期 1 期 美容化妆造型1 期 1 期 1 期 健康与美容1 期 1 期 1 期 女 性大世界2 期 2 期 2 期 好主妇 210*280500001 期 1 期 1 期 中国妇女 205*280480001 期 1 期 1 期 新娘 214*285700001 期 1 期 1 期 靓丽活肤 志1 期 1 期 1 期 中国女性1 期 1 期 1 期更多的策划书范文推荐：学生会 活动策划书 外联部策划书 网络策划书 您好： 这里是艾博时尚传媒公司.首先容 我简单介绍一下我们公司。上海艾博时 尚传媒公司作为首家由大学生自主创业 的传媒公司，从事大学生模特礼仪服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 输出、校园品牌推广组织策划，展览会 议与活动的组织策划、大学城的对外传 媒等。艾博拥有松江大学城资源作为坚 强后盾，以大学城特有的高精专业水平 和超前的创新意识独树一帜，打造属于 艾博概念的实力品牌。我们与学校联系 密切,得到学校的扶持,能保证活动顺利 进行，并且经验丰富,相信是您的正确选 择。 选择在大学城举办化妆品品牌推 广的必要性： 1:高端化，并且比较热衷于对品 牌和潮流的追逐。 2:大学时期是一个人消费观以及 消费习惯的重要养成期，培养出的品牌 认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵 的。在大学城做品牌推广与促销活动， 不仅是现场的销售，还为将来培养了大 批顾客群。 例如：就在今年，美宝莲和欧莱 雅等化妆品牌已经来到我们这里进行了 品牌推广，并取得了很好的反响及回报。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 我们的活动方案： 我们公司具有很强的策划能力， 可以根据客户需要进行全方位的策划。 具体方案可以再商榷。可能的合作形式 有： 1：举行产品慈善义卖校园行活 动。将产品以优惠的价格在校园内出售。 2：我们计划在今年新生开学初， 举办“新生嘉年华 ”活动。活动涉及食品、 文具、旅游及化妆品等各个方面。贵公 司可以成为化妆品类的主打牌。 3：我们单独为贵公司在校园内 联系场地做展销，推广品牌。 4：以“ 毕业求职美丽设计指导 ” 为主题，举办护肤品和彩妆的推广宣传。 我们可以为您拿到大学城内最为 繁华，人流最集中的地段，在高峰期举 办活动。并且负责前期调查、宣传，具 体推广、后期反馈等事项。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 具体报价： 一：宣传费用：海报张贴：30 元 /张/天传单派发：50 元/500 张 网络发布：300 元/周 二：展销费用：场地费：1000 元 /天 工作人员：100 元/天/人 附：过去公司部分业绩: 模特礼仪 a）模特 us polo assign 新品发布会 b）礼仪 第十一届国际游艇展览会 日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式 康师傅冰红茶校园推广路演 世界 500 强名企校园行 c）对外志愿者第八届国际泳联 短池游泳锦标赛 2014 年中国酒店投资 峰会 2014 sun tech day 2014 年国家发改委中国改革论坛 德克萨斯电源技术研讨会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 香港工展会 品牌推广 a）品牌推广活动 geberit 吉博力国际卫浴文化节路 演 味全?校园推广活动 康师傅冰红茶校园推广路演 明基高校校园巡回展 晨光文具校园行慈善义卖 chinajoy 动漫展 goodyear 汽车零部件展览会 b）品牌宣传 2014 环球小姐? 上海松江大学城 全程宣传推广 化妆品策划书 时间：2014 年 7 月 12 日 地点： 浦江大溪谷酒店 承办商：良子策划演 艺 化妆品有限公司-电子商务计划 书 前言：随着中国上网群体的不断 增大和网络技术的不断改进，网络营销 正凸显出核心的价值地位。电子商务已 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 经势在必行！下面针对本公司概况，特 拟定如下计划： 一：淘宝网开店 二：公司 seo 型网站 三：公司宣传性博客 四：大学校园和大学生 五：投资预算 六：人员配置和培训 七：网络营销整体运作 八：经销商和代理商的运营 九：老板需要做的 一：淘宝网开店 淘宝网只所以火，就是因为淘宝 网更像是一个超级网络市场，里面什么 产品都有，我们可以不断的对比，讨价 还价，从中买到我们想要的产品，也从 中得到一种乐趣所以在淘宝网上开店， 第一就是价格，因为经过早期的洗牌， 皇冠店已经有很多了，基本上新店都会 遭遇信任危机，因此这里面新店的价格 必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘 宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 上海所在位置是长三角，所以应立足和 发展长三角地区，争取和对口的店铺达 成合作。比如交换链接，互换广告等。 提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘 宝客来推广，不过要单一产品，绝对不 能全部产品都做。 二：公司 seo 型网站 公司网站具有强大的品牌效应， 如果没有网站，很多客户不能更一步的 了解公司，所以公司 seo 网站也是必须 上的项目。之所以叫做 seo 型网站，就 是要这个网站变成一个小的行业类网站， 也可以说是产品站，这样公司 seo 型网 站的整日维护，必将能带来一定的 ip 流 量，而这些来自网络的 ip 流量将成为我 们潜在的客户。 这里就需要我们在公司的 seo 网 站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广 告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝 直接进行交易，而不用再多花钱给支付 宝上接口。seo 网站和淘宝店进行优势 互补，这样就可取得效果的最大化。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 三：公司宣传性博客 博客也是一个手段，因为免费， 所以效果一般。这里博客的内容当然是 和产品相关的内容，最重要的是要用这 个博客去加各大圈子，网摘等。同时通 过博客的链接，加大公司 seo 网站的权 重等。这样就起到了在博客圈里宣传产 品的效果，同时也会增加一些潜在客户。 四：大学校园和大学生 大学校园是消费的多发区，虽然 消费能力有限，但是群体庞大，总体说 来也是必争之地！虽然大学生是具有高 知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈， 必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰 的法则。二八法则就是 20%的精英，80%的 普通。我们可以发展这 20%精英有合适 的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的 可以让他们成为未来的客户，或者是我 们产品的宣传者。 五：投资预算 淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 可以缓缓再上，也可以一步到位，预算 大概在 5000 左右。 seo 网站，域名 100 元/年，空间 500 元/年，网站制作费用 2014-5000 元/ 个 员工工资，初期大概一个人即可， 保险点应该是两个人，因为有替班。 六：人员配置和培训 淘宝客服一名，同时这名客服还 要维护公司 seo 网站，也就是每天加文 章内容。 推广团队：一个懂网络营销的人 +一个懂产品的人+一群兼职 培训：懂网络营销的不一定都产 品，懂产品的不一定懂网络营销，所以 两个人要经 常的交流，这点非常重要，可以 说网络推广的成败就是在于是否能找到 既懂产品又懂网络营销的人才！两个人 交叉培训就可，培训的时候，让底下的 员工也适当的听听。也可以总结出点报 告，用作以后培训。培训可以从以下方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 面做起 1：网站管理，熟悉网站如何操 作，淘宝店铺如何操作 2：网络客服，如何跟客户谈生 意，如果应对突发情况 3：懂点美工，知道照片如何拍 摄，如何处理更能吸引人 4：会写广告，要会写点有诱惑 性和煽动性的广告，不在于多，在于精 5：产品要绝对精通，不能被客 户问倒。 6：耐心和热情 七：网络营销整体运作 前面说了一些步骤和方法，网络 营销是个整体工程，运用很多的知识。 最重要就是要有带头人，有了带头人， 然后带领下面的人一起做事即可。组织 结构我们可以看下面的图。 说明：网络销售主管和网络客服， 是双向的，不是上下级关系，是合作关 系。网络客服需要网络销售主管指导和 培训，同时也要把遇到的困难，问题及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 时反馈给网络销售主管，这样网络销售 主管根据实际情况，进一步调整策略， 但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服 是直接对老板负责的。没来客户找网络 销售主管，但是客户来了，没留住，没 谈成生意，找网络客服。 八：经销商和代理商的运营 淘宝本身就是个大舞台，运用好 它，自然可以解决经销商和代理商的问 题，即在淘宝网店上和公司 seo 网站上， 标注招募各地区代理即可，这是守株待 兔的方法。还有方法就是要主动出击， 去和一些小的代理商洽谈，去学校招募 学生做宣传，去写字楼发传单等等，这 些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计 划书，稍后再议。 九：老板需要做的 作为老板，就是要统筹，指挥和 监督。也就是说，老板只要看住网络营 销主管即可，还有网络客服，这是对人。 对钱，就直接看效果即可，既每个月的 营业额哪些是来自网络的，其他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 的大可不必过问，不过也要慢慢 学习和理解。 花之魅品牌化妆品网站销售策划 方案 目录 一、 活动背景、 随着网络的普及，网络销售已成 为一种新型渠道，很多行业都开始网上 销售。众多国际知名化妆品公司都开始 紧密锣鼓地筹备开展网络销售，期望在 中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目 前 27 个国际公认的世界批拍化妆品， 如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等已建立了 品牌网站来实现在线品牌推广和销售产 品。 网络购物市场的日益繁荣与越来 越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售， 都说明了化妆品网上销售的前景和巨大 潜力。所以我们花之魅也将建立品牌网 站，来实现在线品牌推广和销售产品扩 大我们的经营范围。2014 年 10 月 1 日， 花之魅化妆品正式进军电子商务领域， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 推出自己的高端电子商务平台-花之魅 化妆品完美网。 二、 活动的目的及意义 1. 品牌网站可以提升、拓展、纵 深品牌的形象、价值及外 延。 2. 通过建立品牌网站，实现在线 品牌推广和销售产品来扩 大经营范围，方便广大消费的购 买普及更多我的消费者，实现品牌在消 费群中的内化，最终