留学行业工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 留学行业工作总结(精选多篇) 回顾 20xx 这一年，有太多的惊喜 和收获，在我们销售部各位同事的共同 努力下，我部门取得了很好的业绩，希 望大家再接再励。 下面是我对公司的品牌推广提出 一些个人见解; 我的品牌战略：首先，我司是专 业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我 们的最强的一项，因此在制动泵方面， 尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经 销商会坚持用他们自己的品牌结合我们 的产品打入市场，但是我方仍应想方设 法将 xx 品牌进入产品中;再者，品牌的 打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 立的，就好比国内大多数消费者认识的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知 道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动 鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个 牌子，电器产品还是这个牌子的质量更 好些，就连买本土轿车都得先看看厂商 的国际合作伙伴是日本的还是欧美的， 由于那些名牌的质量优越，人们就会潜 意识的相互之间宣传;另外，我们公司如 今外协采购外销的规模在逐渐增大，针 对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌 而影响自己 xx 品牌专业制造制动汽车 配件的形象，我们考虑的是长远的战略 眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高 品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场 格局的深化稳定和产品技术含量的节节 提升，如何有效拓展世界各地的市场份 额应是我们的首要问题;如今我们在美国 设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立 分公司的想法，其一切都是为了赢取更 多的市场份额和对当地以及周边市场的 有效管理;我们也不能忘记 crm 的推动， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 有效地管理好每个区域的客户与我们之 间的友好和长期合作的关系炙手可热， 我们要掌握产品优势的主动权去获取市 场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场 仍是空白，由于国家政策以及关税、运 费等问题，对于我们来说，如何进一步 努力的降低产品成本来提高价格竞争力 是进军俄国市场的首要问题;出现一点危 机的市场是立陶宛，由于价格问题，我 们在和一个大客户出货时候产生了分歧， 若能在 20xx 年顺利解决价格问题，销 售份额将有保持或者提升;东欧市场较好 的是波兰市场，目前虽然只有两个客户， 但是 20xx 年的销售额有望达到 18 万美 元;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽 然 20xx 年跟我司贸易的客户不如以往 那么多，但是市场前景较好，尤其是大 客户的锁定以及小客户的推动，有望我 司产品在该地区取得更大发展; 2、西欧地区：意大利和德国市 场在 20xx 年发展稳定，希望通过新厂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢 取更多的客户和更大的市场份额;英国市 场目前只有一个客户，但是由于助力器 和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不 仅一般而且助力器的退货给我造成较大 损失;此外经过 20xx 年对西欧市场的了 解，发现该市场要求质量高，价格要适 中，在西班牙、法国新车较多，即使开 发新产品，市场的持续能力也不高;基于 此，我个人认为西欧地区市场策略，如 何锁定关键大客户成了首要任务，比如 说意大利的 lpr，如果我们的产品能够 达到他们的性能要求，就应当全力配合 客户，从长远利益角度考虑，率先占领 市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是： 前期谈判工作 下单前的待办工作 生产 中的联络 发货前的联络 发货后的联络 再次联络; 4、非洲片区：单分开南非市场， 我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍 是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的有 3 家，20xx 年有销售来往的只有两 家，其中一家埃及大客户因为付款方式 无法达成一致而取消大约 30 万美元的 订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年 的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼斯 客户的贸易额也由去年的六千多增到一 万美金;随着我司产品在市场的布局成熟 与质量的提高，坚信能在北非市场有更 大份额; 5、南非片区：目前南非市场客 户共计 5 家，由代理 xxx 公司负责管理 销售区域，我司监督;目前主要区域在约 翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一 客户;现行主导销售产品是制动分泵;销 售额由去年的不到 8 万美金，增加到今 年的 18 万余美金;初步预计 20xx 年销售 额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战; 6、中东市场：20xx 年有贸易来 往的中东客户共计 11 个客户;20xx 年公 司产品销售额 5 万余美元，外协产品销 售额 12 万余美元，在业绩上都高于去 年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 司起亚 pride 总泵和分泵将以主打产品 进入该市场，同时争取通过明年的展会 或者拜访，扩充日本车系列产品在中东 迪拜以及周边国家的市场份额; 7、对于客户所寄和给的新样品， 我认为我司应该首先对其进行筛选，不 能是汽车配件的样品我们就接受，如果 数量、市场、利润不是很理想，就立即 放弃，过多精力的分散，其结果必定是 得不偿失。 以上就是我的工作总结报告，谢 谢大家。 在各位同事的鼎力支持帮助下， 我班以制度创新为突破口，转变管理模 式。管理方式完成了从“ 以人管人 ”到 “用制度约束人 ”的转变，为了更好的规 范管理，服务经营。营业厅积极探索各 公司营业厅的管理模式，认真学习服务 理念，建立健全营业厅各项规章制度， 现将一年来的工作总结如下： 工作情况 1、上半年我们收集了 9000 多户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 用户的基础资料，利用休息时间加班加 点进行核对，6 月份正式启动营销系统， 在这期间多次组织班组成员学习营销系 统操作。由于对营销系统不够了解、掌 握不熟练，在工作中给我们带来了许多 问题 系统不成熟，6 月-7 月的应实收 报表无法核对; 有时系统难以进入，带来许多不 便，让顾客无法及时交费。 8 月份在老师的指导下系统不断 的在改进，加强完善。 2、努力学习，不断提高。在工 作中，认真学习业务知识，不断积累经 验，积极参加学习培训，不断充实自己。 3、遵章守纪，认真工作。一年 来，在工作中做到不怕苦，不怕累，认 真完成了本岗位各项工作任务。 4、同事团结，共同努力。同事 关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相 尊重; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 5，由于部分工作经验不足，在 工作中缺乏处理用户投诉的实践经验， 服务工作做得不够细致。通过班组的努 力和工作相关经验的积累，知识不断拓 宽，业务工作能力取得了极大进步。 存在的主要问题 1、居民用户当月欠费不能按时 缴纳，这部分用户欠费户数多，电费回 收慢。 2、电费回收率虽然有了很大的 提高，但仍然存在催费人员责任心不强、 催费不到位、连续欠费数月不采取停电 措施的情况。 3、班组管理工作还存在一定的 不足。 4、优质服务仍有不到之处，主 要表现在部分组员遇到素质差叼蛮，无 理的用户不能从容面对。 5、我们的培训结果与我们预期 的目的相比，差距还很大，组员的理论 知识和实际操作还有待于提高。 下年度工作重点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 1、针对今年电费回收中出现的 问题，并采取有效措施，不断提高电费 回收率; 2、加强业务培训，提高全体人 员的业务素质和工作能力。 认真学习各方面的知识，按时接 受考试考核。 除了以上的主要内容以外，在日 常工作中，我们还不断加强班组成员的 素质教育，培养班组成员在工作中的各 项能力，以适应现阶段电力企业关于优 质服务的若干工作。 一、实习目的 通过,参与生产部门相关的工作， 一方面将所学的服装专业知识特别是服 装生产管理方面的知识与实践相结合。 另一方面掌握服装制作工艺，服装生产 运作流程，服装生产管理的技巧。理论 联系实际，在实践中巩固、深化服装知 识，既熟悉了服装生产运作，提高动手 能力，专业知识积累，又帮助适应社会 企业就业和提高社会经验。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 二、实习单位及岗位简介 公司简介 厦门斯美泰服装包袋有限公司是 一家中意合资，专业生产各类服装、包 袋产品的企业。公司拥有生产、办公场 地万余平方米及国际先进流水生产设备， 年产服装两百五十万余件，聚集大量专 业高级技术!念：创造价值，成就你我。 公司宗旨：质量，服务，诚信， 环保。 岗位介绍 车缝车间：把人，设备和空间合 理地组合起来，以使产品在缝制生产过 程中的工艺路线最短，加工时间最省， 耗费最小，生产出满足客户要求的产品 为目的而进行生产。 裁床部：工作流程为领布料、生 产工作单、生产资料及软纸，然后排版， 拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车 缝，补片 样品组：贯穿裁剪，车缝，检验， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 包装整个生产过程：首先将面料、衬里 和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份， 如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备 缝合起来，然后进行压烫和整理包装。 后整包装：使用客户要求的包装 材料，按客户要求包装的形式，包装方 法对服装进行包装;还要按客户要求对尺 寸、数量及颜色进行合理分配装箱。 总检组：首先是尺寸测量，然后 是外观质量检查;查出问题的服装用返工 牌标出问题，然后返工，没有问题的服 装送去后整包装。 三、实习内容及过程 这次实习我被安排到生产部门， 以下是我在生产部门里的五个部门的实 习内空和过程。 车缝车间 服装缝制生产过程的合理组织是 提高服装生产的重要保证，其目的是使 产品在缝制生产过程中的工艺路线最短， 加工时间最省，耗费最小，生产出满足 客户要求的产品。所以要做好工艺设计， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 也即把人，设备和空间合理地组合起来。 第一步就要做好车缝上线准备工作：设 定好工段人机布置图，由组长根据目标 产量，对工段均衡生产做好人员分配， 上交 ie 人员审核，并熟悉了解该单的工 作流程。 斯泰美泰服装包袋有限公司的缝 纫设备也挺多的，有电动平缝机，带刀 机，五线机，可转弯不可调针距的双针 机，不可转弯可调针距的双针机，热封 机，打枣机，电脑机光雕刻机，花样机， 平眼机，翻角机等等。因为没有参与操 作的机会，我只能看员工如何操作，毕 竟很多机器在学校都没接触过。缝纫设 备的购买和维修都由保全部门负责，公 司针对缝纫设备让保全部门给我们开了 个讲座：机器设备介绍 因为在车缝车间只呆四天，而机 台都是固定员工操作，主任也很为难怎 么给我们分配工作。后来我做的是类似 打杂的工作：捆扎衣服，撬扣子，钉扣 子，配帽子，把返工服装分类等等。我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 禀着以最少的时间了解最多公司的情况 和尽可能学到更多的知识的原则，采取 了多看，多问，多动手，多怀疑的态度， 在完成主任安排的任务情况下争取多做 事情，看了大量该公司的文件，如人机 布置图，外发派工单，订单进程表，单 元流水工序排图，生产配料单，工艺制 作单等等。在参观车间的过程中深入了 解了大货生产的工艺流程。并与主任的 聊天中了解了生产部门管理方法，工资 机制等有关生产部门的情况。 裁床部 斯泰美生产品成本服装包袋有限 公司没有完全自动化的裁床设备。他们 主要用的是手工排版，电脑排料的作用 是为了计算出单件服装的消耗量，再加 上损耗量，这样就知道了需进购多少布 料。 裁床部工作流程为领布料、生产 工作单、生产资料及软纸，然后排版， 拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车 缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细 表，裁床记录单 拉布的过程：我和一位员工从布 匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床 上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固 定面料末端的位置，拉直面料然后我跟 先前那位员工断料。不断重复上述的工 序，一匹布拉完后，如果面料的正反面 差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另 一匹布，以防止色差疵点的产生。如果 面料的 正反面差别明显，则不需要隔层 纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。 重复上述的工序，铺到工艺所需的层数 为止。 拉完布后，铺上排料图，开始裁 剪。该公司用的是直刀式裁剪机，它的 缺点是裁减曲率大的弧线有困难，裁出 的弧线不是很圆顺。裁下的裁片按码数， a 或 b 款放置，再跟据隔层纸分开裁片 用扎单捆扎。扎单包括款号，颜色，尺 码，床次，扎号，件数。扎单的作用： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 便于缝纫，用于算数量便于结算工资。 为了防止色差疵点的产生要进行编号。 最后把裁片送到车缝车间。 通过,亲身参与，不仅深刻了解 了裁床的工作，而且对排料图的纸质， 隔层纸和底纸的作用，求 1、车线平整，不起皱、不扭曲。 双线部分要求用双针车车缝。底面线均 匀、不跳针、不浮线、不断线。 2、面、里布不能有色差、脏污、 抽纱，针眼现象。 3、电脑绣、商标、口袋、袋盖、 袖袢、打褶、钉鸡眼、贴魔术贴等，定 位要准确、定位孔不能外露。 4、电脑绣要求清晰，线头剪清、 反面的衬纸修剪干净，印花要求清晰、 不透底、不脱胶。 5、所有袋角及袋盖按要求打枣， 打枣位置要准确、端正。 6、拉链不得起波浪，上下拉动 畅通无阻。 7、若面料、里布颜色浅，会透 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 色的、里面的缝份要修剪整齐、线头要 清理干净，必要时要加衬纸防透色。 8、口袋魔术贴，要将绒面车在 手插进口袋的手背面，童装的魔术贴要 修圆角。 9、弹力绳两头车住的，绳头要 包布条加固、布条不可太长，以防拉出 鸡眼。 10、鸡眼位置准确、不可变形、 要钉紧、不可松动，特别是面料较稀的 品种、一旦发现要反复查看。 11、四合扣位置准确、弹性良好、 不变形，不能转动，垫片的大小要与底 扣一样大。 12、所有布袢、扣袢之类受力较 大的袢子要回针加固。 13、所有的尼龙织带、织绳剪切 都要用热切，否则就会有散开、拉脱现 象。 14、上衣口袋布、腋下、防风袖 口、防风脚口、裤子浪底要固定。 二.外观要求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 1、门襟顺直、平服、长短一致。 前抽平服、宽窄一致、里襟不能长于门 襟。有拉链唇的应平服、均匀不起皱、 不豁开。拉链不起浪。钮扣顺直均匀、 间距相等。 2、止口丝路顺直、不反吐、左 右宽窄一致。 3、口袋方正、平服，袋口不能 豁口。 4、袋盖、贴袋方正平服，前后、 高低、大小一致。里袋高低、大小一致、 方正，平服。 5、领缺嘴大小一致，驳头平服、 两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧 适宜、外口顺直不起翘，底领不外露。 6、肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一 致。拼缝隙对称。 7、袖子长短、袖口大小、宽窄 一致，袖绊高低、长短宽窄一致。 8、背部平服、缝位顺直、后腰 带水平对称，松紧适宜。 9、底边圆顺、平服、橡根、罗 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 纹宽窄一致，罗纹要对条纹车。 10、各部位里料大小、长短应与 面料相适宜，不吊里、不吐里。 11、填充物平服、压线均匀、线 路整齐、前后片接缝对齐。 12、热封条平整、不起皱、粘合 牢固。 13、面料是涂白胶的，针孔处不 能有白胶渗出，车缝线要湿线油。 14、要求要对条纹、对格的面料， 条纹要对准确。 四、实习总结及体会 我所实习的厦门斯美泰服装包袋 有限公司是一家主要营销欧美等国际市 场以及批、零、专卖国内众多城市的服 装市场的服装公司，旗下有企业厦门市 黑眼睛服饰有限公司，外协加工厂达到 130 家以上。众所周知，今年由于美金 不断贬值，政府不支持，欧洲经济不景 气等原因，服装行业面临着巨大的困难， 很多竟争力弱的服装外贸企业纷纷破产。 厦门斯美泰服装包袋习时间短暂，又只 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 在生产部门，没机会到外协部，船务部 等部门实习，只能听人讲，从文件上看 这些部门如何运作，未能够亲身感受、 具体处理一些工作，所以未能领会其精 髓。因此我只能尽力从网上查资料，尽 可能多看生产部门所拥有的文件，及多 动手，从方方面面加深课本知识的运用 和加强从事实际工作的能力。 通过,这次实习，我深切体会到 不管从事哪个行业都需要有扎实的专业 基础，而且也认识到学得多还不如学得 精。这是个知识化的社会，知识是必备 的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生， 像那些车工，工作累工资低。也深 我总结一下工作半年多的感受 良好的办公环境 公司给我的第一个印象就是我们 良好的办公环境。还有我们的领导，他 们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯， 兢兢业业的工作。在工作上帮助我们进 步，在生活上、思想上也不断的开导我 们，关心我们，激发我们自身的潜力和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 创造力，使我们能有充分的精力更好地 为公司服务，有这么好的领导带领着我 们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。 同事和睦相处 同事之间能够和睦相处，是我们 大家工作的需要。每天早上来到公司， 同事之间问声“ 早上好” 微笑着点点头， 这样一天的工作都会有个好的心情。同 事生病了，端上一怀热水，送上一句温 暖的祝福，那么，每个人的心里都会是 热乎乎的，多一些理解和关怀。这样， 我们每个人就会得到更多的温暖和爱。 团队精神 交流和沟通是工作中最多也是最 重要的事情，在每一个小组的共同努力、 相互合作配合下才可使得项目能够更完 美的展现。各个小组合理安排管理，这 样对发挥每个人设计的优点有很大好处， 所以优秀的设计团队，精英的团队，要 有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼 博的精神，我们会一起努力，打造出我 们优联加自己的品牌。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 工作态度 工作上的不足和要改进的方面。 首先感谢在这段时间里公司各位领导和 同事给予我足够的宽容、支持和帮助。 在领导和同事们的悉心关照和指导下， 使我在设计上有了进步。半年多的时间 里，我大概对公司的工作流程、方法等 有了比较明晰的认识，对行项目的设计 也有了一定的了解，但是还需要不断的 学习和实践。半年来，参与了公司的多 个项目的设计，配合着设计师的工作， 并虚心向同事请教，努力完成了项目中 的工作任务，日后还须不断加强提升自 身能力，努力做好自己的本职工作，工 作上、做人做事上都要更加细心，提高 自己设计能力，并在 工作过程中慢慢克服急躁情绪， 切忌鲁莽行事，积极、热情、细致地的 对待每一项工作，与领导积极沟通，和 同事融洽相处。 展望新的一年，希望自己能够再 接再砺，工作中与同事多沟通，进一步 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 提高自己专业知识技能，积极吸收新的 观念与设计理念，继续在工作岗位上踏 踏实实做事，老老实实做人，争取做出 更好的成绩。 最后祝愿公司在新的一年里迎着 时代的脚步蓬勃发展，不断扩大规模， 提高业务发展，更加辉煌腾达。不断地 开拓设计思路，更好的与市场融合，为 公司的不断壮大，更好的发展，来尽自 己的一份微薄之力。 工作总结 我叫 xx，毕业于 xx 大学,自 2014 年 x 月入职以来已近三个月，在这近三 月的工作和学习中，接触了不少人和事， 在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也 明白自己尚有许多缺点需要改正。从进 公司以来，在各级领导的教导和培养下， 在同事们的关心和帮助下，自己的思想、 工