大专毕业生实 习报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大专毕业生实习报告(精选多篇) 广州回味源蛋类食品有限公司对外 营销实习调研报告 摘要： 通过在广州回味源蛋类 食品有限公司对外商员职位的实习，熟 悉公司的 企业文化，了解公司咸蛋黄、咸 蛋清等产品的对外销售情况。其目的是 了解中国食品行业国际贸易上业务的开 展情况，同时加深英语在商务活动中的 普及性与重要性，了解商务英语专业人 才的供需情况，提高英语的学习能力与 应用能力，为企业进一步对外发展而刻 苦专研，为祖国繁荣富强而努力奋斗。 关键词： 商务英语；经济全球 化 ；国际贸易；蛋类食品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 广州回味源蛋类食品有限公司对 外营销实习调研报告 一、 前言 对学校课程的学习完毕，我们面 临毕业这一大问题，经过众多招聘会的 磨练，毕业生无疑背负了很大的压力， 三月下旬，我获得了国内蛋制品顶尖品 牌的广州蛋类食品有限公司的录用通知， 经过入职工作，成功担任该公司对外营 销专员一职。 实习时间：2014 年 2 月 10 日至 2014 年 6 月 10 日 实习单位的情况 广州回味源蛋类食品有限公司是 一家大型的最专业的咸蛋黄生产厂家。 主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸 蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回味源产 品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋 白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味 独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特 色。 公司位于全国最大的蛋鸭养殖基 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 地广州白云区神山，凭着这个优越 的地理位置，企业的原材料优质 而又新鲜，再加上采用合理科学的蛋制 品工艺流程和先进的现代化设备设施， 与科学的生产管理体系。使“回味源” 品 牌蛋黄品优质超、油露松沙、回味连连， 并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行 业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食 品生产企业、月饼加工厂家的一致认可 与好评。 回味源已经深刻认识到英语作为 打开国际市场的一条沟通纽带，它显著 降低对外贸易成本，显著提高交 易效率，为企业挖掘更多新客户，加深 彼此之间的联，促进对外贸易经济的增 长，实现贸易的全球化。 作为中国蛋类食品行业的领先企 业，立足中国，放眼世界，历经十几年 的努力打拼与发展，对外业务取 得骄人成绩，现在与欧美、东南亚等地 区建立了良好的发展合作关系。但是现 在企业也同样面临着诸多挑战，特别是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 如何加深商务英语在国际业务上的应用， 提高对外营销团队的核心竞争力，这一 迫在眉睫的问题已经成为企业发展国际 贸易业务的重要问题。 二、 调查目的和方法 调查目的 1. 经过对广州回味源蛋类食品有 限公司对外营销情况的调查，充分了解 该企业 的经营状况、发展前景和定位蓝 图，在工作岗位中充分运用专业知识， 发挥特长，结合本企业的实际情况，让 本职工作得到又好又快的发展，为企业 发展贡献自己的力量，体现自己的人生 价值。 2. 经过广州回味源蛋类食品有限 公司对外营销情况的调查，可以运用商 务英语 专业的有关知识与客户进行商谈， 在这一过程，提高自身的英语水平，加 强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 3. 经过对广州回味源蛋类食品有 限公司对外销售情况的调查，可以加深 对食品 行业的认识，特别是蛋类食品制 造的传统工艺的知识，是需要在相关行 业工作才能学到的知识，放眼世界，分 析蛋类制品在国际市场上的市场需要， 根据市场数据分析，制定适合企业对外 营销的好路子，也为自己创业累积深厚 的客户资源，打下坚实的业务基础。 调查方法 1、亲力亲为，献身到工作中去 的实践方法。首先，在本职工作上，运 用商务英语的专长，做好对外营销业务 跟单，促成订单成交等工作，与国际客 户及时沟通，根据企业面临的现状，发 现不足，刻苦专研努力解决；其次，吃 苦耐劳，抽时间到车间中去，了解产品 的生产流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰 富对企业与产品的认知度，切实了解车 间把英语应用到产品标签与包装上的使 用情况；最后，加强到合作企业参观学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 习，汲取精华，弥补不足。 2、观察法。无论在办公室还是 产品的生产车间，都需要保持勤于观察 的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情 便要经过观察，发现蛋制品生产与销售 中面临的问题，总结自己能得到什么样 的启发，特别分析整个对外营销团队英 语的运用程度，营销能力的高低。 3、网上调查法。外界对企业运 用英语打造国际品牌这一情况的认可程 度的深浅，外国顾客对产品使用的反馈， 竞争对手与合作伙伴的相关动态都是获 取调查结果的重要来源。 三、调查发现 通过实践调查发现，广州回味源 蛋类食品有限公司对外营销业务上并没 有受到金融危机的多大影响，而是保持 着营业额逐年增长，从 2014 年的 1000 多万美元到 2014 年 5000 多万美元，对 外营销人员由 2 人到 11 人。从 2014 年 下半年开始，金融危机得到缓解，这两 年经济开始好转，对回味源来说，这是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 提高业务层次，扩大对外贸易发展的重 要时期，这对巩固国内蛋制品顶尖品牌， 打进国外食品市场是一个前所未有的机 遇。从外贸业务占公司整个业务的份额 比可以分析，2014 年对外营销业务占总 业务的 12%，而到 2014 年止，公司对 外营销业务占总业务比已经达到了 31%，对外营销人员人数依然在增多， 可见，对外营销已经成为回味源发展中 不可缺少的一环。 通过调查发现，广州回味源蛋类 食品有限公司是国内蛋品行业一流的 b2b 企业，它通过提高商务英语在国际 业务上的应用，已经在欧美等地区建立 了不少合作关系，从 2014 年的 7 家到 2014 年的 23 家，其中，这些合作的企 业都是稳定和订单比较大的企业，回味 源也渐渐在得到外国友的认可。 通过调查发现，回味源加大了企 业人员对英语学习的资金投入，从 2014 年 1 万美元到 2014 年的 20 万美元，不 定时会邀请外国专家与行业的专家进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 指导与培训工作。 通过调查发现，回味源重视人才 的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营 销团队已经拓展到 28 人，企业为他们 提供稳定而广阔的发展空间，在国际业 务上，对外语的运用能力则提出了更高 的要求，英语人才也到了 7 人，这是公 司努力开拓国外市场，打造中国品牌的 有力见证。 四、对调查发现的分析及对策 调查分析 1、经过对回味源蛋品国际营销 的具体情况调查分析，回味源对外营销 呈现良好的对外发展趋势头。随着业务 扩大，关于出口产品的安全标准、包装 标准与支付标准等都应该与国际接轨， 而企业对英语的使用程度已经显出滞后 的迹象。 2、从国际合作伙伴上分析，回 味源蛋品在对外市场普及面依然不够， 很多地方依然是空白的，如何扩大客户 圈，让更多数客户的订购，诸多国外市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 场有待开发。 3、从企业研发与培训的资金投 入情况分析，回味源蛋品资金在技术研 发与培训 投入力度仍然有待提高。 4、从回味源蛋品人才方面分析， 根据目前回味源蛋品的业务开展实况， 招聘工作进展缓慢，随着业务的不断增 加，人手开始略显不足。 解决有关问题的对策 1、确保企业的生产与销售的英 语使用规范，生产方面要符合标准、保 证安全与交易合理等；销售团队要专业 一体，提高对外人员的英语运用程度， 突出企业风貌，增强对外营销力。 2、充分发挥英语国际语言的优 势，建立合作渠道，大力开展国外空白 市场，始终走在蛋品行业领先位置。 3、加大对传统工艺的改良与国 外高新技术的引进，提高企业英语学习 能力的资金投入，激发员工们的学习兴 趣，提供相应的学习进修机会。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 4、拓展招聘渠道，加大对外营 销人才的招进，极力提高内部员工对外 营销能力，克服人手不足给国际业务带 来的弊端，确保企业在巩固国内市场的 前提下，稳步向更广阔的国际市场迈进。 五、调查的启发 通过在回味源蛋品的实习和该企 业对外营销问题的调查，我深深体会到： 1、现在是全球经济化的年代， 企业要立足国内的同时，学会如何走出 去，然而，开展国际业务，企业必须具 备坚实的资金基础，坚实的技术保障与 全心全意的服务态度；而对外营销人员 必须拥有专业的英语沟通能力，通过英 语展现自身的营销能力，体现企业与产 品的风貌，成功签订合同，达成合作。 2、商务英语专业是一个沟通的 专业，它是对一门语言的学习，让我们 能够在实际生活与工作中能与人更好的 交流与沟通。除此之外，它也让我们了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 解和熟悉各国客户的礼仪与习俗，了解 各国的企业文化，这成为我们更好深入 了解顾客的重要条件。 3、商务英语可以显著降低对外 贸易成本，显著提高交易效率，为企业 挖掘更多新客户，加深彼此之间的联， 促进对外贸易经济的增长，实现贸易的 全球化，我们应该发挥英语在商务中的 作用 4、调研过程中，要克服困难， 保持耐心，做事认真，用科学合理的调 查方法得出结果，全面分析问题，及时 处理问题。 xx 年 4 月 9 日4 月 29 日， 我经北京政法职业学院经贸法律系李艳 芳老师介绍来到商务部国际商务馆研修 学院进行毕业实习。 此次实习的主要任务是协助由中 国商务部举办的“ 亚洲经济管理研修班 ” 的中方陪同人员打理日常琐事，我所实 习的部门是研修学院“ 援助 1 处” ，这是 一个专门负责对于中国周边的兄弟国家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 进行资金援外与交流的协调部门。实习 的任务主要是机场接机、生活翻译、导 游助理以及送机任务。可以说，这些工 作之前在学校的学习中是没有接触到过 的，当然也有一些技能是在课本上有体 现的，比如在最开始的机场接机就是口 译课中所涉及到过的重要内容。在刚到 岗位的最初三天里，我的任务就是到机 场接机，然后协助随行的司机一起把外 宾接到宾馆，首都机场总共有三座航站 楼，分别为 t1、t2 和 t3，其中 t1 和 t2 相对来说比较容易找到，国际航班出口 的位置只有一个，t3 最为复杂，纵横交 错，光出口就有若干个。幸运的是这些 来自我国友好邻邦的官员们都是从 t2 下 飞机的，无形中给我这个从未来过机场 的菜鸟减轻了工作难度。 分配给我接机的国家共有五个， 分别是尼泊尔，巴基斯坦，塔吉克斯坦， 吉尔吉斯斯坦和柬埔寨。在接机的最后 一天里，四点钟应是最后一趟班机，来 自柬埔寨的伊昂拉塔先生由于与他另 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 外两位同事做的不是一个级别的机舱， 结果三人并没有同时从出口出来，导致 就接到了他一人，我便与司机打好招呼 后带他去机场大厅找另外两位来宾，柬 埔寨人的发音比较奇怪，有别于韩国日 本等这样我们熟悉的亚洲国家，不是很 好听懂。我带着他与机场服务人员和郑 老师三方人员共同“ 研习”了好一阵子才 得知出站口的具体地点，没想到行李却 又少了一件，苦苦折腾一番后回到宾馆 的时候已经是晚上七点多了。 在接机的工作结束后，接下来的 工作才算是正式步入正轨，我将按照不 同的类型篇章来逐一介绍： 1.宾馆篇 在整个的实习过程中，共住过五 个宾馆，我在宾馆里的任务则是负责外 宾与宾馆工作人员之间的沟通，这其中 包括餐厅就餐和客房整理，此次访华的 外宾就来自东南亚国家，所以大多数客 人都不饮酒，连红酒也是不沾的，在开 欢迎会的时候全部是以茶代酒，由于穆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 斯林的缘故也不吃猪肉和大油。这也成 了我在与外宾出行购物时需要提醒卖家 的一个重点。在客房入住方面，所住过 的宾馆都是四星级，其中在上海的那次 还改成了五星级的，在生活设施和房屋 条件当然是不成问题的，不过这也难挡 住来自远方客人“ 思家” ，在北京时，有 一天我睡的正香，忽然听到电话响，是 来自前台的值班人员打来的，说有一个 房间的客人“ 情绪激动” 。我与郑老师便 立即赶往该客人住处，看到一个来自印 度尼西亚的客人正在抱头痛哭，泪如涌 泉。过去一打听才知道是由于刚到达这 里颇有些不习惯，有点想家了。正所谓 “独在异乡为异客，留在宾馆倍思亲” 。 2.出行篇 千里迢迢来到中国，自然要带外 宾们参观一番，我们共参观了故宫，长 城，天坛，锦绣中华以及苏州园林。当 然，此次活动的主要目的是进行中国主 要地区的经济建设情况，所以也参加了 一些工厂和公司，像中关村科技园区， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 金龙汽车制造厂，贝尔公司和苏州蚕丝 厂等等。中国在南方的工厂与企业与日 俱增，对我国外贸的发展起了不可忽视 的作用。 3.娱乐篇 休闲娱乐购物自然也是少不了的， 在北京，秀水街和红桥市场自然是外宾 的首选，这里不仅可以解决语言障碍， 同时还有许多中国传统商品，他们自然 要买一些纪念品带回去，比较有意思的 是，毛泽东的头像成为了这些外宾主要 购买的纪念品，无论是塑像还是油印画， 都成了外宾的主要购买对象，远远超过 了对天安门以及长城模型的喜爱，这也 许与毛主席与当年的印度支那国的深厚 友谊是分不开的。在最后一天，聚在一 个 ktv 包厢里面开了个欢送会，由于语 言问题，准备全部选择英文歌，但是来 自尼泊尔的三位官员自告奋勇，一同高 声齐唱中国歌曲“ 我爱北京天安门 ”，一 下赢来了其他来宾的热烈掌声，其他国 家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 了“东方红”，尽管五音不全吐字不清， 但是当时在场的所有中国人都已然被感 动得热泪盈眶了，连声叫好。听说他们 为唱中国歌私下练了两周的时间。这种 对中华民族的高度热爱值得我们学习！ 4.语言篇 语言问题可以说是从工作开始的 那一天就有的，在上面已经提到过，这 次访华的客人全部来自东南亚地区，母 语都不是英语，所以发音都比较有个性， 在听报告演讲的时候，经常是需要被翻 译重复询问几遍才能够明白。在这批客 人中有两位是会讲汉语的，分别来自老 挝和马来西亚。老挝的那位汉语讲得比 较流利，与我们相差不大。马来西亚的 那位中文听起来就有些难懂了，总是带 一些当地语的味道。比如， “你吃吧了吗” ， “你瓜星拧都回吗 ”等等，他还笑称自 己是“香蕉华人 ”,意思是只能讲但是不会 写汉语的人。 整体说来，此次的实习情况良好， 收获颇多，学到了很多异乡的风俗和人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 情世故，与来自他国的来客建立了深厚 的友谊，在语言上面还需要有更大的提 高。 三一挖掘机销售 邓旭半年实习报告 从学校走出来的那一刻起，我就 知道，我们已经踏入社会这个大染缸。 我们还是白布一匹，等待着被这个社会 染成五颜六色。这也是一种悲壮。我选 择了四川盛和机械设备有限公司做投资 顾问。七月十三号迈上汽车的那一瞬间， 我会永远的记住。那是结束我学生生涯 的一步。在学校是多么幸福的事情，只 是有些事情我们必须得去面对。年龄越 来越大的父母，竞争越来越激烈的社会， 不断攀升的房价，不断贬值的人民 币所以我必须坚定的迈出这一步， 开始我的职业生涯。 在四川交通职业技术学院培训的 时候，似乎还有那种在学校的感觉，自 己也多么期待快些进入公司开始自己的 第一份工作。培训的三天是相当充实的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 虽然每天有点累，我也多喜欢那种痛并 快乐着的日子。之后我们来到的公司， 并将我们分到成都片区不同的分公司学 习观摩。我和几个兄弟来到了成南分公 司。在成南分公司待了半个月，学到了 一些最基本销售技巧，比如首先要到工 地上去收集基础客户信息，然后再打电 话邀约见面，最后要做的就是从这些客 户身边发掘出别的基础客户和意向客户， 并进行跟单。在成南分公司我的师傅也 和我聊了许多东西，让我自己觉得我自 己有点幸运，总是能碰上各种优秀的和 愿意分享的人。这在我的成长路上会让 我少走很多不必要的弯路。 七月三十一日，我来到巴中分公 司。这里是我以前完全陌生的地方，是 如此的遥远。从来没有想过要来到这么 一个离家近一千公里的地方。这里的山 给我的印象是如此的深刻，我觉得我自 己喜欢这样的环境，在群山环抱之中。 山清水秀，蓝天白云，空气都是如此的 清新。刚刚开始就只是跟着师傅到处拜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 访客户，跟着师傅学习一些技巧性的东 西！这段时间是比较轻松的，自己只需 要用心去学就好了。这样的日子并不长， 毕竟一个人不可能一直生活在帮助下。 接着我就开始了我自己的大巴山行销记。 八月份的天气，坐着都能让我汗 流浃背。日子也是如此的盲目没有一点 儿头绪。我就想一只玻璃瓶中的苍蝇， 低着头乱撞。我就在这样的日子里，在 一个陌生的地方，开始了我自己的工作。 这里，我没有一个朋友，没有一个亲人， 夜里是最无聊最孤寂的。自己站在街头， 看着五颜六色的霓虹灯，各种各样打扮 和社会各个阶层的人们从我身边走过。 我自己就在想，什么时候我也能融入这 个山中的小城，在这里找到一个属于我 自己的地方。在经过了一个月的奔波之 后，自己手里找到了五六十个挖掘机老 板和挖掘机操作手的电话。我就在县城 的小茶馆里，打电话约那些朋友出来喝 茶。对于挖掘机我并不是很了解，仅仅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 知道一些很简单的和最基本的，然而我 和那些挖掘机老板的共同话题仅仅就只 有挖掘机。年龄差距太大，我都不知道 和他们聊一些什么。这让我很无助。我 想要放弃，但是我不能。因为我要证明 我自己还是行的！所以我默默的鼓励自 己，加油，坚持！我在做市场的时候最 享受的就是在碧水青山间，找寻回归自 然的体贴感，让本来疲惫不堪的身体开 始迸发出原始的活力。我开始在最平凡 的日子中寻找最平凡的美，比如阳光灿 烂的天气，山腰的云雾流岚，田边的稻 草垛，路边的一朵野花就这些很普 通的东西，就会让我换一种心情。让自 己充满活力，又提升了斗志，增强了做 好的决心。于是，我继续坚持着。 九月，十月，十一月，时间就想 山边的飞瀑倾泻着，我自己都还没有什 么感觉就过了快四个月，别的同学也有 好几个有了业绩，也有几个已经离开了 这个公司。我还在，还在坚持，没有业 绩。这是一种煎熬，每天都在继续着。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 在这些日子中，也有过感动。那是到诺 水河拜访完客户回城的车上，在车上遇 到一个自己旅行的老者，七十多岁的年 纪，还患有糖尿病，自己带着药，拿一 个 dv 就开始了自己的旅途。一边走一 边记录，在忙碌了大半生，终于开始了 这正属于自己内心的自由之旅。我和他 聊了一会儿，他是大连人，以前在政府 上班，现在退休了就出来旅游了。我问 他：“你的儿女会允许你自己出来旅行？ ”他说：“他们肯定 不让，只是他们阻止不了我！本 来是想约人一起出来的，只是他们有些 在做生意，有些在带小孩儿，有些不想 出来。 ”我真的很佩服他，佩服这个崇尚 自由的人。我也崇尚自由，只是我还没 有付出自己该付出的人生去换取一个属 于我的自由。人生的旅途不能少了这样 的执着。虽然我不赞同这样的做法，但 是确实很佩服这样的精神。日子没什么 太大的变化，就这么过着，只是心情随 着天气，渐渐变凉。四个月一转眼就过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 去了，自己却还没有一点儿业绩，这让 我很沮丧，心情相当低落。但是转机就 在一个不经意间到来了。 那是一个晴天的下午，自己坐在 落地窗前，对着电脑屏幕发呆。窗外是 一片阳光灿烂，车水马龙。我自己就已 经是相当的无聊。于是我就用客户系统 给客户发了一条短消息，仅仅是一条周 末祝福短信。然后自己也没有怎么在意 了。不久之后，就有一个客户给我打电 话过来咨询。我就开始详细解答，我约 他见面，他也同意了。我就开始觉得有 希望了，却也不敢抱有太大的希望，因 为我遇到过这样的人太多了。第二天一 早我就去了那个客户所在的广纳镇上。 请他吃了一顿饭，也就简单的聊了两句， 他就匆匆忙忙去工地了。我自己也就收 拾收拾回到住的地方。第二天，我又去 他的工地上，详细的了解一下他目前的 状况。第二天晚上，他给我打电话让我 第三天再去一下。于是我又去了，在他 家里，我不着急了，我本来就没有抱太 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 大的希望，在他家把午饭吃了，我就试 探性的问了一下，是否可以交定金了， 然后他就把定金交给我了，第四天挖掘 机就到了。之后我自己都觉得不可思议。 怎么这么快和顺利，就没有碰到什么太 大和困难的事儿就把挖掘机卖出去了。 这让我自己都觉得不可思议。但是，也 还就这么简单。于是我归结了一下，这 就是所谓的运气来了。 在大巴上深处的通江县城里，我 也待了快半年了，学习到的东西应该有。 只是我自己不知道该怎么总结出来。那 里是一片热土，以后的市场还会继续火 爆下去，所以我还会继续在那里待下去。 我要努力去做，去证明我还是可以的。 大专实习生实习报告 急需大专 生实习报告，实习报告实习目的实习是 在校大学生唯一一次接触工厂大规模生 产的机会，是学生走上社会的良好过渡， 走向工作岗位的入门之课，大专实习生 实习报告。实习让我们了解到理论和实 践之间的差异，找到了工厂大规模生产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 和实验室小量操作的异同。加深我们对 所学知识的理解和消化，同时也学习到 各工厂的许多技术细节，掌握了生产的 基本工艺原理。这次实习提高了自己培 养发现，分析，解决问题的能力，受益 非浅，达到了实习的效果。实习具体历 程及主要内容 1 8 月 5 日 6 日：在金 宇生物制药有限公司参观实习牛口蹄疫 疫苗，非五类疫苗及禽流感疫苗 2 8 月 10 日到达塞北星啤酒厂参观实习 3 8 月 23 日伊利参观实习，它们主要分为 4 个 部门：冷饮，液态奶，原奶，奶粉部。 采用现代化机器大规模生产各类产品。 4 8 月 23 日下午：双奇制药有限公司主 要生产片剂，胶囊类药物，如金双奇， 定君生等 5 8 月 24 日-8 月 26 日：托县 金河集团，主要参观了饲用金霉素，盐 酸金霉素的生产金河集团是托县一个正 在蓬勃发展的一个大型民营企业，主要 生产饲料添加剂金霉素，产品远销 国美国、澳大利亚。金霉素生产车间有 四个发酵车间和两个提炼车间，还有一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 个新建未投产的精练车间。生产金霉素 的工艺流程：一、接种所接的菌种是金 色链丝菌，采用沙土培养。主要是在接 种室中进行，注意无菌操作。二、发酵 将接好的菌种接入实罐灭菌后的种子罐。 经一段时间的扩大培养后，将菌种接入 总发酵罐，让菌种生长产生菌丝。发育 到一定程度，将其分别接入发酵罐中， 在这些发酵罐中菌丝上长出点状的次生 菌丝，并产生金霉素。发酵是关键步骤， 需每 6 小时取样检测金霉素效价及含糖 量和氨基氮量；每 1 小时取样来观察菌 丝的长势及染菌程度和 ph 值。1、测定 效价 1)每一个发酵罐中的菌液各取两罐， 每罐 2ml。2)加入 ph 为 1.2-1.4 的草酸 20g，破坏菌体，使细胞内的金霉素释 放。3) 稀释 2 倍，n 为稀释次数。菌体 生长时间越长稀释倍数越大。4)吸取稀 释后的溶液 7ml 于容量瓶中，加热 5 分 钟。其中一管不加热，作为空白。5)测 分光光度，测的分光光度值通过查表可 得金霉素的效价。金霉素一般效价是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 2.8-3.1。2、检测含糖量 a 所需试剂： 6mol/l 盐酸，斐林试剂，斐林试剂 ，碘化钾，硫带硫酸钠，淀粉指示剂。 b 检测过程 1)吸取 0.5ml 样品，加入 10ml 盐酸，加热水解得到淀粉水解物。 2)在淀粉水解物中加入 10ml 斐林试剂 和斐林试剂，煮沸 3 分钟，溶液成 兰色。3) 兰色产物中加入 5ml 碘化钾和 10ml 盐酸，滴定硫代硫酸钠，中途加 淀粉指示剂，继续滴定硫代硫酸钠直到 兰色退去。4)记录样品所消耗的硫代硫 酸钠的量，与空白所消耗的硫代硫酸钠 的量相减，差值查标准糖含量表得其含 糖量。3、氨基氮含量的测定 a 所需试 剂：蒸馏水，甲基红指示剂，硫酸，氢 氧化钠，甲醛。b 过程 1)取 50ml 蒸馏 水，加入 5ml 样品、2 滴甲基红指示剂 和 1 滴硫酸。摇匀，样品变红。2)加入 氢氧化钠使溶液为黄色。3)黄色溶液中 加入 10ml 甲醛缓冲液，摇匀，静置 10 分钟。4) 滴定氢氧化钠，溶液由黄色变 为红色。记录所消耗的氢氧化钠的量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 查氨基氮含量表，可得含氨基氮的量。 4、观察菌丝的长势从各种子罐和发酵 罐中取样涂片，美兰染色，油镜下观察。 一般情况是：1)种子罐中菌丝形状的变 化接入孢子单支状束状团状网状当种子 罐中的菌丝长到网状时就必须接入发酵 罐中。2) 发酵罐中菌丝形状的变化小束 状，网状单根状均匀点状。5、染菌情 况的测定样品放于肉汤培养基中培养， 14 小时后，观察培养基颜色的变化。变 黄，则染的菌是产碱菌：变红，则染的 菌是产酸菌。然后镜检计数，计算出染 菌量。若较严重，加入硝石灭菌：若很 严重，到掉发酵液，重新灭菌。检测染 菌的关键时期是种子罐期和发酵罐的前 期、中期。因为这些时期黄色链丝菌没 有大量分泌对杂菌生长具有抑制作用的 金霉素。6、测 ph 值；用 ph 值精确测 量仪测从各罐取来的样品，记录。三、 发酵车间工艺流程控制点 1、种子罐 1) 罐温：全程控制为 320c 2)罐压：全程控 制 0.04mpa2、发酵罐 1)罐温：0hr 15hr -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 18hr 21hr 放罐 2)ph 值：全程：0hr 60hr 放罐 3)总糖：0hr 30hr 80hr 放罐 4)残糖： 2.0%以下 5)空气压力：全程 0.03mpa3、空气温度：450c 550c4、 消后参数 1)种子罐：总糖 4.0% 5.0%2) 发 酵罐：总糖 6.5% 7.5%3)补料：总糖 32% 40%四、提炼发酵好的发酵液通 过管道进入提炼车间，在钙化罐中进行 钙化，所用的钙化剂是碳酸钙，它利用 钙离子替换两个氢离子，使金霉素结晶。 将含有结晶金霉素的菌丝体通过板框过 滤，挤出水分成滤饼，然后干燥。五、 分装分装时按照不同的含量进行配比， 达到特定的含量，包装。六、精练精练 车间是对发酵好的发酵液进行酸化、板 框过滤、滤液、再滤、滤液、沉淀、过 滤、初品、过滤、抽提、过滤、结晶、 离心、干燥，纯度达到 95%以上。其通 过沉淀结晶的方法精练金霉素过程如下： 1、发酵液的预处理和过滤发酵液草酸 化至 ph1.4 1.6，加 0.08% 0.10%黄 血盐和硫酸锌，板框过滤，吹干，实习 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 报告大专实习生实习报告 。2、复盐 沉淀加入 1.0% 1.2%碳酸钙， 1.8% 2.5%氯化镁，用氨水调 ph 至 7.8，板框 过滤，吹干。3、溶解净化过滤按抽提 4 6 万单位/毫升悬浮于水中，加草酸， 用化学纯盐酸调 ph 至 1.6 1.7，加入 0.08% 0.10%黄血盐和硫酸锌，加 0.05%亚硫酸氢钠，板框过滤。4、结晶 加入 4% 6%化学纯盐酸，升温到 40c，1 小时 5 过滤洗涤真空过滤，用水 和乙醇洗涤，得到盐酸金霉素湿晶体。 干燥，得到纯度为 95%以上的盐酸金霉 素。金宇生物制药有限公司是生产口蹄 疫疫苗和少量其他疫苗如禽流感疫苗的 公司，生产药品达到四十多种，分六个 车间，其中四个已通过国家 gmp 认证， 在国内有很大的影响力。口蹄疫是由口 蹄疫病毒引起的，偶蹄兽发生的一种高 接触性传染病，传染速度惊人，发病率 高。其典型症状为家畜口腔、鼻和蹄等 地方出现大量水泡，同时伴有烧肿等症 状。严重影响了畜牧业的发展。口蹄疫 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 疫苗工艺流程总流程：准备工段细胞培 养病毒复制灭活阻断乳化分装检验销售 一、细