试用期工作总 结与体会(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 试用期工作总结与体会(精选多篇) qq 交流 958322339 试用期工作总结 与下一步工作开展思路 尊敬的公司领导： 非常荣幸能加入 xx 公司，更高 兴的是能有机会与各位领导和同事共同 为 xx 公司这艘船远航而献上一份力量， 有幸参加了 xx 月份公司执行力培训班， 我感到无比幸运，我相信只要 xx 公司 人上下心连心、手拉手、肩并肩、共奋 斗，我们 xx 公司就一定能成为 xxxx 行 业的领跑者。在这里，我特别感谢 xx 能给我个机会。 首先，我先谈一下入职几天来的 感受： 入职时间仅仅一月左右，但 xx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 公司给我留下了深刻的印象，一是公司 氛围非常好， 上下级间、平行 同事间 都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情 文化，正是这种亲情文化让我感受到， 在 xx 公司除了基本的雇佣关系外，更 是一种一家人关系。 二是 xx 公司的硬件资源达到了 一定的水平，这包括公司的渠道、直营 分公司、系列产品、供应商配套，硬件 资源必将为 xx 公司将来的发展和腾飞 提供强大保证； 三是公司同事工作都很敬业、学 习认真，我发现总部仓库、xx 分公司同 事工作认真负责也很敬业；xx 总、xx 总一线指导、辅助分公司和代理商开拓 市场，xx 经理还带新同事外出熟悉市场， 都表现出很强的责任感，真正体现出 了以身作则、身先士卒的领导风范。 建议：1、现我公司“xx、xx” 系 列产品覆盖率已有市场基础，我公司通 过总代理已获得了市场入场券并占有相 应市场份额，那我们可否考虑改进销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 模式，在适当的时机把省级代理逐步改 为市级代理确保市场价格竞争优势、让 覆盖率更广。 2、建立内部培训让公司外部培 训有效落地；营销团队的组建是紧紧围 绕公司营销战略而展开，营销团队是公 司营销战略的真正执行者，是公司营销 目标达成的尖兵。企业的成功靠的是整 个团队整体协同作战的成功，同样，销 售业绩的达成也必将靠的是整个营销团 队整体作战。团队建设一是数量，建立 与企业年度营销目标相匹配的一定人员 数量，第二是质量，销售人员的战斗能 力一方面取决于其自我规划以及对公司 发展远景的认知度，其二取决于企业的 激励机制，其三取决于企业的培训体系。 三者缺一不可，但若前两者都具备，培 训对于提升销售团队战斗力显得尤为重 要。 其次，我想谈下，关于 xx 公司 营销方面个人初步工作思路，由于时间 有限，对公司内外部资源状况以及信息 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导海涵！ 第一，做好总公司需要的区域经 理主管；紧密的团结在以 xx 为核心的 公司周围，按公司销售任务战略执行方 案开展工作，尽最大努力调动经销商的 人车货为我司市场所用，协助分公司总 代理做好让市场拓展的同时，切实明确 自身和公 1 qq 交流 958322339 司市场定位，并结合企业内外部 资源做好区域差异化的竞争战略，为我 们的市场可持续性发展而努力。 第二，配合分公司销售模式将总 部政策有效推广；由于分公司总代理模 式的特性决定了我们的销售模式，而该 模式属于好管理但存在市场竞争优势差 的现象，协助分公司和代理公司的区域 市场开拓，做好与分公司的对接落实总 部政策。 第三、目标市场细分和区域市场 操作；按分公司和代理公司的区域市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 现状，按各区域月度、年度计划达标； 针对各个区域市场中得不同点，明确我 们是主攻城市、乡镇体文体用品市场， 还是文具体育市场、玩具市场、商场超 市及校园、专业体育等综合市场渠道， 了解我们的主攻市场规模、竞品市场、 市场环境后细分市场目标上报总部，并 严格贯彻在我与分公司销售人员日常销 售工作中。 第四、加强经验积累，及时掌握 信息新动态。 查漏补缺将是我们今后 的基本工作方针之一。针对各环节，各 不同业务操作的特点，围绕我们关心的 重点问题，我将采取总结、交谈等形式， 去综合总结学习，依次来掌握来掌握渠 道、和区域市场管理方法，通过区域渠 道的工作，使我们能够及时、准确地对 今后工作奠定基础，为各项工作的顺利 开展提供出可靠的依据，便于我们有针 对、有层次地提高工作效率和水平。 更好的配合公司的市场运营工作。 以上是我个人的粗浅认识及看法， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 希望在以后的工作中，xxxx 总和各位领 导能对本人多提宝贵意见和建议，并希 望能获得大家的支持和配合，我在这里 表示衷心感谢。 最后，我对运动精神的理解就是 不畏强敌、全力以赴。一个具