经销商会议太 谷客户发言稿(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 经销商会议太谷客户发言稿(精选多 篇) 尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位 领导、恒昊的各位同仁们： 大家好！ 我来自晋商的故里，山西省太谷 县，今天很荣幸的能和大家交流一下我 做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和 面对 xx 年金融风暴我个人的看法、观 点以及应对措施。其实我正式和恒昊合 作才三年多，经验不算丰富，在大家面 前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢 谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的 机会。 首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历， 可以说是一波三折，我是 1999 年从上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 海打工回家，回到了我的家乡一个山西 省比较落后的只有二十几万人口的县级 城市，当时经过认真的考察开了一间玻 璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能 租了一个 11m2 的门市，开始加工工艺 玻璃，经过一番努力，终有收获，但并 不太乐观。因为设备简陋，市场饱和， 竞争激烈，又没有新意，我个人认为这 样下去，只有死路一条。于是，xx 年我 到省城去考察市场，想寻找新的产品， 偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细， 质感细腻，自我感觉还不错，就是价格 高，所以没有直接和厂家联系，只是有 定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回 去销售，可以说没有当成重点，在此期 间我在本地已成为最早销售河北沙河玻 璃的第一人，并且给我也带来了可观的 利润，但好景不长，由于玻璃质量问题， 和表面处理的问题，顾客找上门的退货， 搞的我焦头烂额，xx 年时我又想到了恒 昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是 我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 鼓励我，并帮助我正式做开了恒昊玻璃， 并提供了 2 个推拉展架，这时店面我已 由 11m2 发展到 45m2，我的业绩稳步 上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳 觉，并且在装饰城租了一个 230 平方的 展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店， 取名黄河玻璃，准备大干一番，正 在我春风得意时，本地同行看到机会找 到恒昊公司，并且发了 2 件货，导致一 个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面， 这时我和乔经理找到胡经理说了这个事 情，调查后，胡经理也没有办法，暂时 决定由我们两家销售，这怎么办，我不 能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品 牌，拱手让人，俗话说“ 小成靠朋友 ”， “大成靠敌人 ”，最终我胜利了，致于怎 么胜利，下面我会告诉大家。于是在 xx 年底正式和恒昊公司签订了正式销售合 同。xx 年交了伍仟元展架押金又发了四 个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店 面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻 璃，然后把价格拉开，xx 年 10 月份按 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 照公司设计交纳押金制作了整体展区， 并又做了几个移门展示区一一规化，把 店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖， 以致于再有同行窜货等一些不道德行为， 都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我 们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的 合法经销商，用我们的诚心，我们的行 动去证明一切，让一切不道德的行为， 都去见鬼去吧！ 再下来，我和大家谈我做生意的 心得和面对金融危机的应对措施。 一、以至诚为道，以至仁为德 诚信要比生命更重要，发扬我们 晋商的生财之道，面对任何顾客，无论 有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们 沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。 二、采用温馨提示的方法，用文 字的魅力，去感化每一位光临的顾客， 其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃 的名称都有一种温馨的提示和理解，我 也是从其中学到这一点的。下面我引用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 我商店的温馨提示，让大家去体会一下： “如果您曾经走进 黄河玻璃 细细去 品味观赏每件作品的时候，心灵必将会 荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高 兴地走出商店的时候，人性的爱 善 美早已在您心底珍藏。 黄河玻璃” 我把它放在进门最显眼的地方， 这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。 三、促销方法的形式多样化，灵 活化。比如：形象车的广告，送货车的 广告，安装工人统一服装，工人去安装 送货时就都成了流动广告，新小区落成 就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶 小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参 与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。 四、从赔本的生意做起，这只是 所谓的“赔本 ”抓住机遇，捡到便宜货进 行亏本生意，俗话说“ 亏本买卖无人做， 如今在竞争越来越激烈，利润空间越来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖 做起，而且要高标准地做好，降低门槛 好迎客，这也是一种战术，一种公关， 一种策略，更是一种胸怀，一种境界， 一种理念。恒昊公司胡经理知道我有些 畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向 等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品 去竞争 五、用人之道： 讲文凭，更讲水平，讲职称，更 讲称职，讲阅历，更讲能力，讲资历， 更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优 秀的导购员，业务员，安装工，业绩可 以上去，浪费和破损可减少，不要心痛 花大钱去聘用好的员工，他会给你带来 奇迹的。 六、告诫我们每一位在座的老板 们 孔子日：“ 大成在德 ”“小成在才”。 当今社会，大成在胸怀，小成在 德才，你的心态，决定状态，你的眼界， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 决定境界，你的胸怀，决定格局。 我们要做到理直气壮，年轻气不 盛，财大气不粗。想做事，能作事，做 成事，不出事，理性的做事，感性做人， 只要我们都做到了，什么金融风暴，都 会完蛋的。 接下来我想代表我们在坐的经销 商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的 问题，和最最现实的问题 1、虽然我们的产品质量好，但 仿品和竞争品也做的越来越好，他们价 格又低，是否公司能够在价格上更照顾 些，再下来，比如象“ 金枝玉叶 ”“招财 进宝”等畅销品，仿造品可以以假乱真， 告诉过胡经理好几次都没有办法制止， 导致很难销售，希望公司这方面给予有 力的帮助。 2、希望公司开发一些成本低、 价格便宜的花型去冲击市场，让我们的 产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。 3、我更希望公司更注重我们县 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 级市场，因顾客收入相对低，更注重价 格的比较，我们做起来很被动，希望公 司领导们能给予价格和广告宣传方面更 大的支持和照顾，这样我们做来才能更 有动力。 最后，告诉大家，也告诉自己， 相信市场，相信品牌，知不足而常新， 一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。 祝大家牛年行大运，发大财，恒 昊玻璃牛气冲天！ 谢谢大家！ 经销商会议发言稿范文 尊敬的公司领导，各位嘉宾，合 作伙伴们： 大家下午好! 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季 节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们 宝贵的时间前来参加四川 otl 优秀经销 商联谊会议。谢谢大家。 一、 对 otl 照明的认识 http:/ 在过去的几年里，otl 在四川攻 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 克了一个又一个难关，创造了一次又一 次佳绩。otl 照明品牌得到了客户与业 界的认同，年销量不但增长，市场占有 率不断提高。当然，一路风雨一路情, otl 成长的点点滴滴离不开公司领导的 英明决策和前任代理商的辛苦付出，更 离不开各位经销商伙伴的努力协作，让 otl 在四川前进的步伐更加坚定而充满 力量。同时我们也知道 otl 公司不仅是 一个非常出色的照明生产企业，更是一 个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所 有经销商强有力的后盾。因为 otl 产品 质量的稳定性和可靠性可以给我们经销 商足够的信心和勇气。质量是企业的生 命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。 作为代理商，我们没有过多的考虑盈利， 而是更多考虑我们提供的产品能否对得 起我们的客户的信任和选择。事实可以 证明 otl 产品是能让我们代理商做着放 心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织结构 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 关于四川营运中心新的组织结构， 向各位领导和各位合作伙伴做一个简单 的介绍。为了提升 otl 在四川的整体形 象，对公司政策的落实与贯彻执行，为 了给我们的经销商能有一个更加完善的 售后服务，我们中心由原来的超亿照明 从 6 月 1 日起正式更名为君联照明。在 此，我们特别感谢超亿照明在过去的 5 年时间里对 otl 的艰辛付出，让 otl 在四 川有了非常坚实的基础，让 otl 在四川 几乎成了家喻户晓的照明产品。所以， 我们在非常感谢超亿照明的同时也希望 在以后的日子里能得到超亿的更多关心 与支持。 二、 完善的服务于未来的方向 我们君联照明在人员上做出了一 定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识 的团队，同时我们的后台也将马上进行 调整。每天 5 点半之前接的订单我们将 在当天发出，在货物打包上尽量为客户 考虑运费成本，并会按照客户给我们的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 指定货运部及时发出，并在第二天给予 短信通知。客户返回的三包件我们将在 最短的时间内取回并做好登记，马上给 你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换 后及时补发下去。还有就是给我们汇款 之后最好能发一条短信或者打一个电话 通知一下。 董事长发言稿 各位来宾、各位朋友： 大家好！ 首先，欢迎大家从五湖四海来到 无锡，来到红豆集团，参加红豆羽绒服 2014 年新形象新品发布会，我谨代表红 豆集团公司欢迎各位的到来，并预祝发 布会取得圆满成功！ 在当前这个投资的时代，我们都 希望做出正确选择，取得成功并收获稳 定的财富，那么，一个人应如何进行投 资而获得成功呢？我简单总结了一下， 大致有以下三条途径： 1、造船渡海 自己创建一个企业系统，但要考 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 虑人，财，物，进，销，存和品牌等多 个环节。有一个环节出错，都可能让你 前功尽弃。 2、买船渡海 购买一个成功的系统，直接当个 董事长，但绝大多数的人们没有那么好 的眼光，也没有那么庞大的资金。 3、借船渡海 登上或加入一个成功的系统，只 要你不下船，就可以达到理想的彼岸。 毋庸置疑，当今社会已步入一个 品牌竞争与聚合共赢的时代，与不同对 象合作会有不同的结果，从这个意义上 讲，与成功者合作，是走向成功的第一 大捷径。 我们红豆集团始创于 1957 年， 历经半个多世纪的风雨征程和几代领导 班子带领全体员工的心血拼搏，现已发 展成为囊括纺织服装、橡胶轮胎、生物 制药、地产置业等四大主体产业，拥有 2 万多名员工，销售收入达到 400 多亿 元的多元化大型跨国企业集团。集团总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 裁周海江先后当选为党的十七大、十八 大代表，2014 年底当选为全国工商联副 主席。可以自豪地说，红豆走到今天， 走向未来，已经是“ 做赢不易，做输更 难”了。 聚焦集团的服装产业，已经形成 包括商务休闲男装、时尚男装、时尚女 装、文胸内衣、居家服、羽绒服、家纺 产品等在内的全品类系列化产品格局， 打造出红豆男装、红豆居家、红豆家纺、 idf、zuo、红豆羽绒服等多个连锁品牌， 更有轩帝尼定位于高端定制。从长远计， 我们不断创新和升级商业模式：我们加 强对 渠道和终端的服务支持和建设力 度，加速实现由纯粹的“ 服装品牌 ”向 “品牌商+渠道商” 角色转型；我们积极 探索和发展多方共赢的“ 全托管 ”零售合 作模式；我们整合内部资源，探索开设 囊括男装、女装、居家服和羽绒服等在 内的红豆品牌集成店，为消费者提供便 捷的一站式购物服务和体验。今后，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 们将继续加大品牌集成店模式的发展力 度，并逐步向更大范围的经销商和客户 进行推广，希望在座的各位能积极参与 投入而成为其中一员。 借此机会，我也要对红豆羽绒服 也提几点要求： 一，始终坚持优质平价的红豆品 牌定位，目标市场定位为大众消费人群， 要有使命感； 二，始终坚持以市场和顾客为导 向，要以满足市场和顾客需求制定产品、 价格和促销等经营策略； 三，积极探索更加高效共赢的价 值链交易结构和业务模式，以及以羽绒 服为主体的四季化产品集成的终端零售 新模式。 今后，集团将优化产业结构和布 局，加速转型升级，以实现集团的可持 续快速发展。同时，我们将继续以诚信 和分享的文化加强与包括经销商、供应 商等在内的各相关方的合作，以实现共 同发展。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 各位朋友！ 红豆是一个以创造民族品牌为己 任的企业，是一个充满创业激情与合作 文化的企业。我们全体红豆人始终秉持 民族主义与理想主义情怀，希望通过辛 勤耕耘和不懈努力，最终将红豆打造成 为中国第一文化品牌和跨国百年企业。 我相信，只要我们诚信为本，创新合作， 分享合作，我们就一定能实现聚合共赢， 赢在红豆，赢在未来！ 最后，祝大家身体健康，祝红豆 羽绒服 2014 年创造佳绩！ 谢谢！ 恒威电器 2014 冬季订货会发言 稿 尊敬的各位来宾经销商朋友们； 大家好！先自我介绍一下：我是 负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx 1、.今天我们在 xx 国际大酒店举 办全国的 2014 年冬季订货会。首先我 向前来参加本次会议的厂方领导、各位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎 和忠心的感谢！ 2、承蒙各位经销商家电老总的 关爱与支持，xx 电器有限公司经过建立 10 来年的发展壮大，保持了在同行中推 出两季产品的主流地位，其产品品质优 良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、 精益求精”的经营理念，该公司投资 3 千万元，建起了进 5000 平方米的标准、 合理的现代化的厂房，建立了科学的设 计、生产和检验管理系统，完善了质量 保证体系，我们已经制定了切实可行的 新产品开发计划，经过近几年来的培育 和发展，中南及华东地区销售网络逐渐 扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍， 后期肯定能大大提高了品牌的知名度、 美誉度。在广大经销朋友的支持下，销 售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩 的取得，离不开广大经销的支持，是与 广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚 敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸 了今天的辉煌。在此，我向大家再一次 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 表示忠心的感谢！ 3、我公司经过精心准备举办全 国 2014 年冬季订货会，并最大限度地 让利于客户。经过此次会议增进双方交 流于合作，让经销商更加深入地了解两 季产品，增强开发市场的信心与决心， 进一步加强经销商之间的相互交流与沟 通，进一步完善市场销售网络，进一步 抢占市场份额和优秀客户资源，进一步 加大宣传提高产品的知名度和市场美誉 度，提升品牌形象，不断将市场做大做 强。 4、 本次会议主要展示的产品有； 十四大系列五十多个型号。其产品外型 美观，做工精细加之人性化操作机界面， 及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大 家根据市场需求定购。 5、我们将会一如既往地为广大 经销商朋友提供售前、售中、售后等方 面的服务，解除大家的后顾之忧。让我 们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共 同创造美好的明天！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 6、最后，祝各位财源广进，生 意兴隆，万事如意。 大家好!很荣幸能够代表进发公 司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴 跌的今天，这次座谈会对于我们经销商 来说是既迫切又重要，这表明了海南武 钢对我们经销商的重视和支持。我谨代 表进发公司对能与海南武钢长期友好合 作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听 听我们经销商的心声，感谢各位给予我 们这次难得的分享机会，以振奋人心。 下面本人就以下几点愚见与大家分享一 下近来市场的状况，谈谈现今这种市场 状态下钢厂与经销商的关系，还有下一 步如何继续我们的合作的个人意见，希 望大家多多包涵和指正。 一、认清形势：2014 年，在大家 都认为钢铁行业能延续往年一样红火的 时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火 车脱轨，从四川地震到 xx，从 cpi 的疯 长到钢价一泻千里，无一不影响着整个 国民经济的发展，影响着中国钢铁行业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的正常发展。 年初铁矿石谈判的失败，导致钢 铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁 成品疯涨了一把，价格一日千里，同时 上半年石油期货价格的持续上涨，犹如 给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格 的上涨还要面对石油价格对海运的影响。 但没有想到的是铁矿石等原材料价格大 幅度上涨的危害竟到 11 年下半年才得 以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空 的时候，突然砸到了脚一样,很疼。 钢铁行业也饱受国际金融行情的 冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大 型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济 拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济， 新的金融格局即将破冰而出。而中国人 也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷 危机影响远远超出预期、全球性通胀进 一步加剧以及国内经济增长出现放缓等 情况使今年中国经济面临前所未有的复 杂局面。 目前的钢铁行业一片萧条，市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 价格一落千丈。国内钢铁行业在历经 xx 年以来的高速增长后，2014 年由于五金 制品、汽车制造、家电等下游行业对钢 材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气 低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金 链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒 闭严重降低市场需求。下半年随着中国 国内生产总值的增速回落，国内市场对 粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国 内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口 量因控制而减少，节能减排的政策实施， 再加上需求回落，国内钢铁市场严重供 大于求的局面已经形成。 这次钢市的下跌不同于往年，往 年的下跌是政策性的导向作用，今年是 全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两 者有着根本性不同。我们要认清这一形 势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁 行业的严冬。 二、如何抱团。如今的市场价格 距离最高点时相差超过 xx 元，经销商 在思考的更多的是是否继续与钢厂保持 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资