酒类经销商在 订货会上的发言

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 酒类经销商在订货会上的发言 各位领导，各位来宾，女士们、先 生们： 大家好！ 很高兴参加 xx2014 年春节订货 会，我是 xx 酒业 xx 经销商，我的名字 叫 xx。首先，感谢 xx 酒业给我这个和 大家见面的机会，今天我能代表经销商 在这里发言，和在座的同仁交流心得， 这是 xx 酒业对我们经销商 2014 年度工 作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 xxxx 酒业成立，我作为酒厂经销 商与其并肩作战。我见证了 xx 酒业蒸 蒸日上，也见证了 xx 酒业所向披靡。 xx 酒业的销售队伍聚集着人才、精英， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 他们对自己从事的事业有着高度的责任 感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、 孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销 售队伍也随之壮大。从他们身上我们看 到了希望，感受到了力量，也充满着对 xx 酒业明天的的美好向往。 我做 xx 酒的经销商有十年了， 我最深的体会就是，经销商与厂方是利 益的共同体，xx 的成长离不开广大经销 商的积极运作，而我们经销商的成长也 要依托 xx 的稳步发展。这是 xx 酒业第 三次订货会，我记得第一年，订货金额 是 260 万，最高奖项是摩托车，第二年 订货金额 570 万，最高奖项是面包车， 而今年的最高奖项是价值 8 万元的轿车 一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也 应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力， 争取今年订货金额突破一千万。大家说 有没有信心。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而 求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况 下，就像逆水行舟，不进则退。但是我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 相信在各位的鼎力支持下，xx 酒业这条 大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们 坚信作为一个战壕的战友，为了我们共 同事业的兴旺发展，我们每一位经销商 都会尽力为 xx 酒业这座高楼添砖加瓦， 都会和 xx 酒业同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧， 我们经销商离不开好的企业，酒厂也离 不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐 的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与 压力，坚守 xx 这块阵地，为我们共同 的事业作出贡献。因为 xx 酒已融进我 们的血液，无法分割。可以说做 xx 酒 如此执着是因为 xx 征服了我，是王占 芳董事长的人格魅力征服了我，我们会 永远支持 xx。 我们见证了 xx 酒的成长与取得 的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商 的信心，我们感受到了从未有过的力量。 我也坚信在座的经销商会和我一样，用 我们的真诚和执着，去回馈 xx 酒业的 信任和支持，忠于市场，忠于 xx 酒， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我们一定会把我们共同的事业做得更加 成功。当然我也希望 xx 酒业能够适应 市场需求，为我们提供更为优质的产品 和服务。 愿我们和 xx 酒业公司继续精诚 合作，携手共进，去开创美好的未来！ 提前祝愿大家双节快乐。 我的发言完了，谢谢大家 . 酒类经销商在订货会上的发言 各位领导，各位来宾，女士们、 先生们： 大家好！ 很高兴参加 xx2014 年春节订货 会，我是 xx 酒业 xx 经销商，我的名字 叫 xx。首先，感谢 xx 酒业给我这个和 大家见面的机会，今天我能代表经销商 在这里发言，和在座的同仁交流心得， 这是 xx 酒业对我们经销商 2014 年度工 作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 2014xx 酒业成立，我作为酒厂经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 销商与其并肩作战。我见证了 xx 酒业 蒸蒸日上，也见证了 xx 酒业所向披靡。 xx 酒业的销售队伍聚集着人才、精英， 他们对自己从事的事业有着高度的责任 感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、 孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销 售队伍也随之壮大。从他们身上我们看 到了希望，感受到了力量，也充满着对 xx 酒业明天的的美好向往。 我做 xx 酒的经销商有十年了， 我最深的体会就是，经销商与厂方是利 益的共同体，xx 的成长离不开广大经销 商的积极运作，而我们经销商的成长也 要依托 xx 的稳步发展。这是 xx 酒业第 三次订货会，我记得第一年，订货金额 是 260 万，最高奖项是摩托车，第二年 订货金额 570 万，最高奖项是面包车， 而今年的最高奖项是价值 8 万元的轿车 一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也 应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力， 争取今年订货金额突破一千万。大家说 有没有信心。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 路漫漫，其修远兮，吾将上下而 求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况 . . 下，就像逆水行舟，不进则退。 但是我相信在各位的鼎力支持下，xx 酒 业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。 我们坚信作为一个战壕的战友，为了我 们共同事业的兴旺发展，我们每一位经 销商都会尽力为 xx 酒业这座高楼添砖 加瓦，都会和 xx 酒业同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧， 我们经销商离不开好的企业，酒厂也离 不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐 的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与 压力，坚守 xx 这块阵地，为我们共同 的事业作出贡献。因为 xx 酒已融进我 们的血液，无法分割。可以说做 xx 酒 如此执着是因为 xx 征服了我，是王占 芳董事长的人格魅力征服了我，我们会 永远支持 xx。 我们见证了 xx 酒的成长与取得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商 的信心，我们感受到了从未有过的力量。 我也坚信在座的经销商会和我一样，用 我们的真诚和执着，去回馈 xx 酒业的 信任和支持，忠于市场，忠于 xx 酒， 我们一定会把我们共同的事业做得更加 成功。当然我也希望 xx 酒业能够适应 市场需求，为我们提供更为优质的产品 和服务。 愿我们和 xx 酒业公司继续精诚 合作，携手共进，去开创美好的未来！ 提前祝愿大家双节快乐。 我的发言完了，谢谢大家 . 各位来宾各位同行朋友各地经销 商: 谨让我代表陈勇会长和福建省汽 车用品及服务行业协会的全体同仁,对靓 车堡成功举办与经销商战略联盟暨产品 订货会表示最热烈的祝贺!向各地经销 商表示最热烈的欢迎! 福建靓车堡汽车美容用品有限公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 司成立于 2xx-xx 年 6 月。主要从事汽 车用品批发零售、汽车美容、汽车音响 设计改装等一条龙服务，是为“有车一 族”提供展现丰富汽车用品百货的平台， 已成为福建省汽车用品及服务行业的知 名企业。 福州靓车堡汽车用品有限公司至 今已经走过了 4 年的风雨历程! 靓车堡 公司在王榕总经理的带领下,已经成为领 军福建省本土的汽车用品批发企业之一. 如今的福州靓车堡是福建省规模 最大及服务品种最齐的汽车用品批发服 务中心之一。位于福州福新路上的福州 靓车堡汽车用品有限公司拥有我省规模 最大的汽车用品批发零售采购中心.同时 还拥有汽车美容、维护改装等一系列服 务. 王榕总经理高-瞻远瞩,勇挑重担, 敢于承担行业责任.在连续两年成功举办 的”汽车五月天 ”大型活动上 ,我们同行都 有幸领略到王榕总经理的风采!他为行 业的健康发展作出了重要的贡献! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 今天福州靓车堡又以惊人的胆识 和勇气,举办靓车堡与经销商战略联盟暨 产品订货会,这将更好地健全福建省汽车 用品市场的批发流通和维护各汽车用品 经销商的利益,特别是我们会员的利益. 同时确保我省汽车用品销售的业态定位 和区分规划能够满足市场发展的需求,促 进汽车用品销售的稳定和可持续增长. 福州靓车堡今天邀请的各地区经 销商都是各地区市实力雄厚和信誉良好 的企业.福州靓车堡愿意在经销商批发商 和生产厂家之间搭建一个对接的广阔平 台 今天我们的副会长单位福州靓车 堡又将与广大经销商一起迈上一个崭新 的台阶,为打造百年靓车堡跨出了坚实的 一步! 让我再次代表福建省汽车用品行 业的全体同仁向福州靓车堡表示衷心的 祝福,祝愿福州靓车堡财源茂盛,事业兴 旺发达! 2. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 尊敬的各位来宾，经销商朋友们; 大家好!首先我很感谢xx-xxx- xx李总以及他的团队为我们”xx-xxx” 提供一个与广大朋友们，经销商们彼此 对话，交流的平台。也特向前来参加本 次会议的、各位来宾、朋友们，经销商 们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢! 承蒙各位合作伙伴，朋友们的关 爱与支持， “xx-x”公司一直以来，致力于 婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品， 天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研 发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安 全，天然，健康” 的产品和育儿指导。 经过 2 年多的努力和发展，现在单品数 已达到近百个，已经形成自主研发和自 主经营为一体，拥有完善的研发，销售 及服务体系。公司一直秉承用心制造， 真心服务的经营理念面向消费者和广大 的合作伙伴们。 此次我们相聚在徐州这个美丽的 城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 事宜，增进三方的交流与合作，本次订 货会“xx-xx”公司将以最大的让利于各位 经销朋友们，也望各位经销朋友们多多 的关注“xx-x”品牌系列的产品，积极踊 跃的订货，最大限度的享受到“xx-xx”公 司带给您们的实惠与快乐，我代表“xx- xx”公司，对您的支持再次表示真诚的 期待和衷心的感谢。 “xx-xx”此次让利的 订货优惠活动可以满足到不同需求的合 作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策 供广大合作伙伴们选择，从一般最低最 低订货需求开始就有与之订货金额 10 个点的起返，最高可达到与之订货金额 22 个点的返点，并且都另外再配送相应 比例的物料支持，具体详情在“xx-xxx” 订货单上有详细说明，欢迎您更进一步 的了解。 “xx-xx”深信：我们的成长，发展， 成就都一定离不开您的关注与支持。我 们将会一如既往地为广大经销商朋友提 供售前、售中、售后等方面的服务，也 请您们每一位相信：在“xx-xxx”的世界 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 里什么都有，就是没有后顾之忧。让我 们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共 同为“xx-xx”铸造一个美好的明天! 最后，祝各位朋友们，经销商们 财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢 大家。 皮鞋订货会经销商如何科学订货 中国营销传播网， 2014-08-12， 作者: 郑锦辉， 访问人数: 888 店铺要有销量，就必须要货源足， 所谓百货百客的道理就在这里，要备足 新货，也就要科学地订货，以下供各经 销商订货时参考： 根据你卖场最佳陈列方案可分几 个货架区 ,能陈列多少数量的皮鞋。这 个工作相当重要！ 每个货架区要陈列哪些皮鞋 ,这 些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几 个色系、几种价格。皮鞋有“主销皮鞋” 、 “形象性的概念皮鞋 ”、 “配合性销售的皮 鞋”等等 , 从品牌形象的角度，确定形 象产品、大众产品、特价产品的组合比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 例，从产品流行趋势的角度分析，确定 传统产品、时尚产品、前卫产品的组合 比例，他们的比重又如何分配 , 这些都 是非常有专业学问和科学依据的，必须 因地制宜。 选皮鞋要根据当地的人文环境、 时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点 等 , 掌握区域的流行趋势、穿着喜好、 消费心理，分析区域市场成渝鞋、广东 鞋、福建鞋、温州鞋、其它鞋等的产品 组合比例，从价格的角度分析，确定高、 中、低价位的产品组合比例。 从专卖店的角度分析，确定橱窗 产品、普通货架产品、中岛展示柜产品、 精品柜产品的组合比例，以一个挑剔顾 客的眼光 , 给自己的店铺科学配货。 如果自己吃不准 , 也可以平时在 加盟商、导购员、促销员中发掘、培养 “看板”高手 ，高明的买手对于订皮鞋 实在是太重要了，因为看板高手对鞋款 一年的走向和顾客消费习惯很有经验。 是否有分店、新店要在本季启动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 经营 ,店铺间数增加多少，总共需要增 加多少皮鞋保证开张经营的最佳势头。 日常经营过程中，必须建立准确 的数据库，根据颜色、尺码、货号、价 格、店铺级别等找到品类的畅滞走势， 科学算出店铺订货的数量。 根据以往同期的销售情况和经验， 从季节的角度分析，确定上市产品、过 渡季产品、过季产品的比例关系，确定 你这次订皮鞋的基本数量。 从销售功能的角度来分析，确定 正价产品、促销产品和特价产品的组合 比例。 从产品品类的角度分析，确定皮 具产品与鞋类产品的组合比例。 了解自己仓库的库存，库存里的 每款货号的码子、颜色等都要数字依据， 然后考虑新品订货的数量， 建立自己区域的秋冬季市场店铺 经营计划，对自己订货数量进行有效预 算。 对客观因素如天气、不可抗、行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 政干预等因素进行分析，预算分析订货 的科学数量。 考察区域竞争对手的产品动向， 把握产品区域的走势。 根据本次订货会的优惠政策权衡 自己的订货数量与订货计划。 根据本年度的单店提升计划及单 店增长率，确定自己的订货计划和现场 订货数量。 其它 根据上述分析，再制定具体店铺 的年度或季度销售计划。 题外话：新品上市后，销售量和 库存量正常的比率为 1：1.5，这是安全 存货量，在这个基础上，也可根据上述 内容的分析再延伸为 1：2 或 1：3，或 因地制宜地灵活把握，只有这样 ,您才 能在订货的时候才能做到“胸中有数” ， 在卖货的时候，也可以避免断货或无货 的现象发生。 第一阶段、白酒市场调研及分析 一、 酱香型白酒市场动态 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 酱香型白酒在未来 10 年内都会 是中国白酒的消费趋势，从上世纪 80 年代开始，酱香酒和浓香酒就在 10-15 的轮回间跳动。前些年，酱香型白酒市 场在全国的消费市场中所占比例甚微， 2014 年占整个白酒消费市场份额仅 5%。但是，酱香酒的绿色、有机、健 康的内在品质，健康消费理念的感召。 随着人们生活水平的提高，健康消费的 理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。 在不能没酒、不能缺酒的时代，在既要 激情又要健康的时代，酱香型白酒无疑 成了这个时代的新宠。这种情况正在迅 速改变。 gb/t26760-2014 作为首个专门针 对酱香型白酒的国家标准，规范了酱香 型白酒的市场，更有利于我们的发展。 传统的酿造工艺、不可替代的地理环境、 悠久的历史文化、酒水的益处。酱香白 酒走势看好，既体现出白酒市场追求绿 色、有机、健康消费的一种时代趋势， 也是白酒行业顺势而为调整产品结构， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 提升市场竞争力的必然结果。 二、现有竞争力的调研、 随着白酒行业的发展，近几年来， 赖茅酒一直保持景气的发展， “十二五” 规划对贵州茅台镇酒有了新的布局，不 仅支持白酒企业通过收购、并购、充足 等方式实现强强联合，以此来提高酱香 型酒产业集中度和企业的竞争力，更大 力推动酿酒产业集群建设。另一方面， 也推动酿酒企业的进入资本市场，优化 产业格局。 进入 2014 年，白酒行业在“十二 五”规划的指引下，将抓住机遇，在未 来的发展中，白酒企业或将在产品、市 场等方面取得长足的进步，获得更大的 发展。 第二阶段、白酒的市场定位阶段、 一、酱香型白酒市场定位 品牌传播要充分地表达品牌定 位，让目标消费者认识、理解、接受这 一定位，使定位与消费者的心灵产生共 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价 格、营销渠道等多种途径，其中最主要 的是广告。广告通过图文结合、声情并 茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌 定位最强有力的传播方式。品牌定位通 过整合传播，不断地将有关信息传递给 目标消费者，从而提高品牌“三度” ，提 升品牌形象。 根据具体产品的特点对产品进行 定位。赖茅酒是自己产品的竞争优势， 适合的消费人群，属于中高低档哪类定 位。 第三阶段、开发寻找渠道经销商、 选择经销商的标准：资金、销售 网