营销策划书模 板

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销策划书模板 汽车营销策划书 一潮州汽车市场环境分析 1 随着经济的发展，潮州富人越 来越多了，最近几年，潮州的道路变得 越来越小了！可见，开车的人变得普遍 了，据调查，潮州的汽车销售逐年上升。 珠三角的工业转移，潮州的经济也逐年 增长。所以，潮州的汽车市场是相当乐 观的的！ 汽车市场 stp 营销战略 二 汽车市场细分化 1 市场细分，就是企业根据市场 需求的多样性和购买者行为的差异，把 整个市场划分为若干具有某种相似特征 的用户群，以便执行目标市场营销的战 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 略和策略。每一种产品都有购买者，由 于种种因素，不同的购买者有着不同的 需求，任何一个大企业都不可能全部给 予满足，为所有的购买者提供有效的服 务。因此，每个企业都应当依据一定的 标准对市场进行细分，确定自己在市场 竞争中的地位，搞好销售 2 目标市场营 销 在现代营销活动中，对任何企业 而言，并非所有的环境机会都具有同等 的吸引力，由于资源有限，也为了保证 资源有效，企业的营销活动必然局限在 一定的范围内，确定具体的服务对象， 即选定目标市场。企业选择目标市场是 在市场细分的基础上进行的，通过分析 细分市场要求满足的程度，去发现那些 尚未得到的满足的需求，相应确定准备 为那些细分市场服务。 3 汽车销售 4s 模式 售前、售中品味五星级服务 的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻 地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿 佛来到了一个“ 五星级的家 ”。几步之遥 有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到 全店所有的服务内容以及有关汽车知识 的疑问。 售前、售中让您感觉家的温 馨 您可以要杯咖啡，边品咖啡边品 车；也可以让导购人员为你讲解、演示， 或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座 感；累了可以去休息室的沙发上坐坐， 茶几上有糖果、茶?，也有专为女士提 供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这 时您有了明确的购车意向，填写一份登 记表，然后，就可以好好地看车了 售前、售中让您心动的微笑 和便捷决定买车后，您只要到展厅后部 的业务接洽处，有关事项的负责人员就 会为您办妥相关手续。三楼还有一个专 为车主而设的培训课，顺便还可以参观 俱乐部的 a 文化馆。另外，我们也会给 您的汽车专门建一份详尽的档案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 售后从此您将多了一个朋友 这些信息除了用来与你保持亲密 接触，同时也将把它们连同你的意见， 建议反馈到总部的信息中心，作为 a 产 品与服务改进的宝贵信息资源?售后 a 车的声音在流动市场推广部和公共 关系部，将定期或不定期地在本店俱乐 部或其他大型商场和购物中心，召开新 车现场展示会，现场演示 a 新款轿车的 各种技术性能，讲解 a 新车与众不同的 先进功能，宣传 a 理念。 2第二个 s：维修保养您身 边的汽车医院 假如车子出了故障，可通过电话 向客户部求援，工作人员将很快赶到现 场，为你现场修复，如果情况严重，维 修人员会协助您将病车拖回店中修理。 客户部根据您的汽车档案，将为您的汽 车建立一份汽车病历卡，将每次的修理 情况记录在案。 在严谨规范的诊断和维修、养护 程序之后，给您一个满意的结果、合理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的收费。在 a 技师为你修车时，你可以 坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、 电视或电脑上网，同时还可以通过大屏 幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个 修理养护过程。 3第三个 s：零配件销售 别具一格的 a 车零配件超市 在三楼设有 a 车零配件超市，按 a 汽车由外而内的顺序依次排列，您可 以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览 林林总总的 a 车纯正零配件，即使不选 购，您也可以通过这样的参观浏览，增 进对 a 汽车各个部件的了解，丰富自己 的汽车知识。所有陈列配件样品品种齐 全，按分类目录实施系列化、模块化的 陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。 在这里，零配件按照功能特性被分为一 目了然的几大类，消费者可根据需要直 奔主题，为顾客节省了时间，提高了采 购效率。 赋予美的生命，延伸科技魅力 售场配以优美的背景音乐、明亮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的照明，角落备有净水、干净整洁的桌 椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型 号以备核对，营造出温馨的购物环境， 让零配件采购变成一种宜人的享受。前 台配有计算机自动查询系统、多媒体自 查台，供顾客查询。所有商品均明码标 价，货真价实。 保证承诺，售后跟踪，想的更多 有专人负责登记顾客有关疑问与要求， 建立最短答复时间制度，做到每一声询 问都有回复，并力求顾客满意。 4第四个 s：二手车交易 二手车交易。如果您想买一辆二 手车，那么通过电脑查询或向工作人员 咨询，所有符合你购买要求的二手车资 料会详尽地摆在面前。 对怀旧的您，我们同样真情护送。 本店还为二手车提供最优质的售后服务。 本店将按所购二手车的实际情况和评估 情况，优惠维修保养，以免除因为二手 车的无处保养维修，给您带来的后顾之 忧。不管您买的是新车还是二手车，只 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 要是 a 汽车，您就是本店的俱乐部会员， 可全享受 a 会员所应有的一切优惠待遇。 营销策划书 一,目 录 1,序言 2,执行摘要 3,形势分析 假 设 销 售 战略市场 主要产品 主要销售区域 4,营销目标 5,营销策略 6,一览表 7,销售促进 8,预算与损益表 9,控制 10,更新程序 所谓人要衣装,佛要金装 “一份条 理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 高说服力和接受度有极大的帮助. 营销策划书没有固定的格式,但却 有必备的项目或条件,以及构思,表现等 方面的技巧. 营销策划书包含的内容 : 5w1h1e what 是指执行什么策划方案 who 谁执行策划方案 why 为什么执行策划方案 where 在何处执行策划方案 when 在何时执行策划方案 how 如何执行策划方案 effect 要有看得见的结论和效果 二,营销策划书为谁而写 1,营销策划书 90%不是为自己写 的.因为我们在思考问题时,往往只根据 自己的知识和掌握的资料得出最终的结 论,而不是将整个整理出策划书. 2,营销策划书是一种说服性材料, 它通过使人信服的材料为提案者和接受 方在营销策划的实施中提供了通用的语 言. 3,作用: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 是为了实现自己的目的而说服周 围的人; 是通过策划书来实现别人的目的. 4,目的:是未来理想和价值观的努 力对象. 5,目标:是为了实现具体的目的而 设定的直接对象. 为了实现目的,必须设定若干个目 标.如果忘记这一点,一口气冲向目的,便 会遇到挫折.目的是超越时间的概念,但 是很多策划人往往把目的当成目标,这样 在目的不能很快实现的情况下,就会使策 划人产生挫折感. 如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业 创造向下一个目标和目的前进的机会. 因此,将目的与目标混淆是非常危 险的. 三,营销策划书怎样书写 建立营销策划书的框架体系. 品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格 式，它依据产品或营销活动的不同要求， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 在策划的内容与编制格式上也有变化。 但是，从营销策划活动一般规律来看， 其中有些要素是共同的。因此，我们可 以共同探讨营销策划书的一些基本内容 及编制格式。 策划书规格及要求： 策划书需上交电子版与打印版两 种格式。不符合作品规格的作品将酌情 减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc 格式，分封面、目 录、摘要前言、正文、附录 正文部 分： 题目自拟，内容不限 纸张格式为 a4 纸，左右边距 31.7mm,上下边距 25.4mm。 正文采用 宋体字、小四号字、1.5 倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗； 例：一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加 粗；例：品牌的诞生 三级标题采用空 两格小四号字体加粗；例：1、品牌的 诞生 四级标题采用空两格小四号字体； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 例：品牌的诞生 页眉需注明策划书名称，提交 人姓名，页脚注明共几页，第几页 篇 幅不得少于 12 页。 若引用数据资料需注明出处， 如有调查问卷请放到附录中。 封面： 一份完整的营销策划书文本应该 包括一个版面精美、要素齐备的封面， 以给人良好的第一印象。策划书的封面 可提供以下信息：策划书的名称被 策划的客户策划机构或策划人的名称 策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性，不同时 间段上市场的状况不同，营销执行效果 也不一样。 目录： 在营销策划书目录中，应该列举 策划书各个部分的标题。原则上小规模 的策划书目录以一页为佳，目录采用 word 文档自动生成功能。一方面可以 使策划文 本显得正式、规范，另一方面也 可以使阅读者能够根据目录方便地找到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 想要阅读的内容。 摘要/前言： 在摘要中，应该概述营销策划的 目的、进行过程、使用的主要方法、策 划书的主要内容，以使观看者可以对营 销策划书有大致的了解。 正文： 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、 宗旨树立明确的观点，作为执行本策划 的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力 保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况 及宏观环境要有一个清醒的认识。它是 为指订相应的营销策略，采取正确的营 销手段提供依据的。 “知己知彼方能百战 不殆”，因此这一部分需要策划者对市 场比较了解，这部分主要分析： 当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 何。 2、市场成长状况，品牌目前的 知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容 需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌 的市场发展前景。 对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素 进行分析：如宏观环境、政治环境、居 民经济条件，如消费者收入水平、消费 结构的变化、消费心理等，对一些受科 技发展影响较大的产品如：计算机、家 用电器等产品的营销策划中还需要考虑 技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握 和策略的运用，因此分析市场机会，就 成了营销策划的关键。只是找准了市场 机会，策划就成功了一半。 针对产品品牌目前营销现状进行 问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 表现为多方面： 品牌知名度不高，形象不佳影 响产品销售。 产品质量不过关，功能不全， 致使品牌被消费者冷落。 产品包装太差，品牌档次提不 起消费者的购买兴趣。 品牌名称设计不挡，对目标消 费者没有吸引力。 品牌定位不当。 品牌渠道选择有误，使销售受 阻。 品牌个性与形象不符。 品牌传播方式不务，消费者不 了解企业产品。 品牌形象老化等。 针对品牌特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优 势中找机会，发掘其市场潜力。分析各 目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住 主要消费群作为营销重点，找出与竞争 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 对手差距，把握利用好市场机会。 四、品牌营销目标 品牌营销目标是在前面目的任务 基础上公司所要实现的具体目标，即品 牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、 知名度有否提升，对品牌资产的建立有 何好处等。 五、品牌营销战略 品牌定位 品牌定位的关键主要在顾客心目 中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。 品牌设计 在前面品牌定位的基础上，进行 品牌设计。 1、名称设计 2、标志设计 品牌个性 根据品牌定位，给品牌设计一个 符合目标消费者的个性。注意品牌个性 塑造的几个关键因素。 品牌形象 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 给品牌塑造一个形象，注意品牌 形象和品牌个性之间的关系。 1、品牌形象的概述 2、品牌形象的构成 3、品牌形象的塑造 品牌传播 1、原则： 服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变 来变去，变多功能了，消费者会不认识 商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多 样式化的同时，注重抓宣传效果好的方 式。 不定期的配合阶段性的促销活 动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动 等。 2、实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出品牌形象广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销 广告。 把握时机进行公关活动，接触 消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造 利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推 出各项具体行动方案。行动方案要细致、 周密，操作性强又不乏灵活性。还要考 虑费用支出，一切量力而行，尽量以较 低费用取得良好效果为原则。 六、品牌资产 这一部分根据前面的品牌策划， 分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。 七、方案调整 这一部分是作为策划方案的补充 部分。在方案执行中都可能出现与现实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 情况不相适应的地方，因此方案贯彻必 须随时根据市场的反馈及时对方案进行 调整。 营销策划书的编制一般由以上几 项内容构成。企业产品不同，营销目标 不同则所侧重的各项内容在编制上也可 有详略取舍。 附录：营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与 科学性，应首先把握其编制的几个主要 原则 1.逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中 的问题，按照逻辑性思维的构思来编制 策划书。首先是设定情况，交代策划背 景，分析产品市场现状，再把策划中心 目的全盘托出其次进行具体策划内容详 细阐述三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销 中所要解决的核心问题，深入分析，提 出可行性的相应对策，针对性强，具有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 实际操作指导意义。 3.可操作原则 编制的策划书是要用于指导营销 活动，其指导性涉及营销活动中的每个 人的工作及各环节关系的处理。因此其 可操作性非常重要。不能操作的方案创 意再好也无任何价值。不易于操作也必 然要耗费大量人、财、物，管理复杂、 显效低。 4.创意新颖原则 要求策划的“ 点子”新、内容新、 表现手法也要新，给人以全新的感受。 新颖的创意是策划书的核心内容。 模拟营销大赛撰写大纲 前言 企业背景 一、产品特性分析 1.1 产品概述 1.2 发展环境 1.3 产品特性 1.4 功能 1.5 生命周期分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 1.6 产品差异分析 二、市场分析 2.1 行业分析 2.2 市场潜力分析 2.3 目标市场分析 三、竞争分析 3.1swot 分析 3.2 五力竞争分析 四、stp 战略 ssegmentation ttargeting pposition 五、营销组合 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道 5.4 促销 5.5 反馈和调节策略 六、销售目标 七、生产管理 7.1 厂址选择 7.2 项目生产要求项目进度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 7.3 生产工艺流程及物流策略 7.4 技术管理策略及队伍管理策 略 7.5 公司文化 八、财务预算 8.1 各项费用 8.2 店面支持 8.3 广告费用 8.4 总费用 九、财务分析 9.1 投资和股本分析 9.2 资金筹措方案和预算安排 eg：投资累计 x 元 设备 x 元 风险投资 x 元 流动资金贷款 x 元 申请科技扶持金 x 元 申请的科技扶持金使用： 技术 攻关 x 元 新产品检测推荐费 x 元市场准入 许可费 x 元合计 x 元 十、可行性分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 10.1 操作性分析 10.2 风险性分析 市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要 领 商标/定价/重要促销手段/目标市 场等。 2.目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/ 广告宣传/市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/特 点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞 争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求 状况。 3.swot 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的劣势力。机率：市场机率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力 与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥 自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入 预测： 营销目标：销售成本毛利率达到 多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销 售价格制订的依据等。 分销：分销渠道。 销售队伍：组建与激励机制等情 况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举 措。 市场调研：主要市场调研手段与 举措。 6.行动方案 营销活动安排。 7.预计的损益表及其他重要财务 规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方 法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与 科学性，应首先把握其编制得几个主要 原则； 一） 、逻辑思维原则。策划得目 得在于解决企业营销中得问题，按照逻 辑性思维得构思来编制策划书。首先是 设定情况，交代策划背景，分析产品市 场现状，再把策划中心目得全盘托出； 其次进行具体策划内容详细阐述；三是 明确提出解决问题得对策。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 二） 、简洁朴实原则。要注意突 出重点，抓住企业营销中所要解决得核 心问题，深入分析，提出可行性得相应 对策，针对性强，具有实际操作指导意 义。 三） 、可操作原则。编制得策划 书是要用于指导营销活动，其指导性涉 及营销活动中得每个人得工作及各环节 关系得处理。因此其可操作性非常重要。 不能操作得方案创意再好也无任何价值。 不易于操作也必然要耗费大量人、财、 物，管理复杂、显效低。 四） 、创意新颖原则。要求策划 得“点子”新、内容新、表现手法也要新， 给人以全新得感受。新颖得创意是策划 书得核心内容。 二、营销策划书得基本内容。 策划书按道理没有一成不变得格 式，它依据产品或营销活动得不同要求， 在策划得内容与编制格式上也有变化。 但是，从营销策划活动一般规律来看， 其中有些要素是共同得。因此，我们可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 以共同探讨营销策划书得一些基本内容 及编制格式。封面策划书得封面可提 供以下信息：策划书得名称；被策 划得客户；策划机构或策划人得名称； 策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性，不同时 间段上市场得状况不同，营销执行效果 也不一样。 策划书得正文部分主要包括： 一） 、策划目得。 要对本营销策划所要达到得目标、 宗旨树立明确得观点，作为执行本策划 得动力或强调其执行得意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力 保证策划高质量地完成。企业营销上存 在得问题纷繁多样，但概而言之，也无 非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统 营销方略，因而需要根据市场特点策划 出一套行销计划。 企业发展壮大，原 有得营销方案已不适应新得形势，因而 需要重新设计新得营销方案。企业改 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不 能再作为企业得行销计划。 市场行情发生变化，原经销方 案已不适应变化后得市场。 企业在总得营销方案下，需在 不同得时段，根据市场得特征和行情变 化，设计新得阶段性方案。 二） 、分析当前得营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况 及宏观环境要有一个清醒得认识。它是 为指订相应得营销策略，采取正确得营 销手段提供依据得。 “知己知彼方能百战 不殆”，因此这一部分需要策划者对市 场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分 析： 产品得市场性、现实市场及潜 在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 市场生命周期得哪一阶段上。对于不同 市场阶段上得产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产 品市场得影响。 消费者得接受性，这一内容需 要策划者凭借已掌握得资料分析产品市 场发展前景。如台湾一品牌得漱口水 “德恩耐”行销与广告策划案 中策划 者对德恩耐进入市场风险得分析，产品 市场得判断颇为精彩。如对产品市场成 长性分析中指出： 以同类产品“ 李施德林 ”得良好 业绩说明“德 ”进入市场风险小。 另一同类产品“ 速可净 ”上市受 普遍接受说明“ 李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市 场大。 生活水平提高，中、上阶层增 多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分 析。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 主要是对影响产品得不可控因素 进行分析 ：如宏观环境、政治环境、居民 经济条件，如消费者收入水平、消费结 构得变化、消费心理等，对一些受科技 发展影响较大得产品如：计算机、家用 电器等产品得营销策划中还需要考虑技 术发展趋势方向得影响。 三） 、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会得把握 和策略得运用，因此分析市场机会，就 成了营销策划得关键。只是找准了市场 机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行 问题分析。一般营销中存在得具体问题， 表现为多方面：企业知名度不高，形 象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全， 被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者 得购买兴趣。 产品价格定位不当。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 销售渠道不畅，或渠道选择有 误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解 企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾 虑多等都可以是营销中存在得问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找 机会，发掘其市场潜力。分析各目标市 场或消费群特点进行市场细分，对不同 得消费需求尽量予以满足，抓住主要消 费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场机会。 四） 、营销目标。 营销目标是在 前面目得任务基础上公司所要实现得具 体目标，即营销策划方案执行期间，经 济效益目标达到：总销售量为万件， 预计毛利万元，市场占有率实现 。 五） 、营销战略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力得广告宣传攻势顺利 拓展市场，为产品准确定位，突出产品 特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品得 营销重点。 建立起点广面宽得销售渠道， 不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市 场机会与问题分析，提出合理得产品策 略建议，形成有效得 4p 组合，达到最 佳效果。 1）产品定位。产品市场定位得 关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质 量就是产品得市场生命。企业对产品应 有完善得质量保证体系。 3）产品品牌。要