装修公司营销 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 装修公司营销策划书 装修综合营销计划书 -市场部：李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标 300 万元； 2、固定连锁企业合作商 10 个； 3、公司在终端卖场装修市场有 一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门 行业。他的特点是投入成本较少，技术 含量较低，而利润空间却较大使得该行 业迅速火爆起来。一时间大大小小的装 修公司，如雨后春笋般地出现。由于装 修业的市场空间很大，行业法规相对滞 后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠， 坑害消费者的现象。一时间成为投诉率 和曝光率最高的行业之一。 近几年， 社会、政府及新闻单位的重视，使得装 修行业得到了规范，再加上建筑业采取 多元一体化经营，使得许多专业装修公 司的经营状况江河日下，许多中小型装 修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前 分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、 高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼 宇/大型商场/大型酒店/政府 机构/银行/医院的维修与装修， g2、厂房/中小型个体经营企业如 ktv 和 宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖 场/展厅。 综合分析来看，j1、j2 市场竞争 激烈，大部分的家装企业、以个体形式 存在的各种队伍以其为主要市场，该市 场也是最成熟的;g1 市场利润相对偏高， 但需要大资本的涌入与对资质的要求以 及房地产商的一体化经营，使得生存空 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 间相对偏小。 g2、g3 市场现目前是由 专门的施工队伍操作，应具有优质的样 板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。 g4 市场是 g2 和 g3 市场衍生出来的二 级市场，g4 市场对于施工的成本、效率、 特殊的工艺有较高的要求，处于传统的 家装企业做不了、大型专门企业看不上 的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对 小，目前一般是，以上级公司设计方案 交由业主方，自己组建施工队伍或是承 包给以个体形式存在的各种队伍施工。 g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的 工艺有较高的要求，相对于其他市场竞 争相对小，处于传统的家装企业做不了、 大型专门企业看不上的尴尬地位。本人 认为 g4 市场在其他市场的竞争达到饱 和状态的不久后，将成为本行业又一个 残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部 分公司采用模式有,a 广告 : 汽车车身广 告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小 区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 物业处获得新业主信息进行电话营销。 c、其他模式：电子邮件 /网络推广/人脉 资源的转介绍等 三、营销目标 1.业务应以长远发展为目的，力 求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的 销售网络和样板工程为主，销售目标为 300 万元； 2.在 g4 市场挤身一流;成为快速 成长的成功品牌； 3.以 g4 市场带动整个市场的发展。 4.市场销售近期目标：在很短的 时间内使营销业绩快速成长，到年底使 本企业成为本行业内的知名品牌。 5.致力于发展 g4 市场，到 10 家 固定的连锁合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工 作，使工作有高效率、高收益、高薪资 发展； 四、营销策略 如果本公司的业绩要快速增长， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 且还要取得竞争优势，最佳的选择必然 是“目标集中 ”的总体竞争战略。随 着整体经济的不断快速发展、城市化规 模的不断扩大， g4 市场的消费潜力很 大，目标集中战略对我们来说是明智的 竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街 店面同时突破，重点发展行业样板工程, 大力发展重点区域和重点代理商，迅速 促进品牌的建立及销 售额的提高。 2、服务策略： 注重发展有实力的工班组与配套 供应商，加强内部员工相关技能的培训， 内部员工培训多样化，请老师培训的同 时也要结合实际工地，走到工地上多看 多问。 3、价格策略： 加强统筹管理，积极地控制各种 成本，在创业初期以平价为主，保证工 期与施工质量的同时力求利润率在百分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 之 20-30. 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连 锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是 直接客户，是我们的基础客户。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：分工明确， 精诚团结，善于学习，高效执行 业务团队的垂直联系，保持高效 沟通，才能作出快速反应。团队建设分 工明确，各行其职。 内部人员的报告制度和销售奖励 制度 以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+ 服务+品牌。实际销售 的是一个解决方案。 编制销售手册；其中包括公司简 介，样板工程，市场部的工作范围和职 能，预算与设计基础技能等。 建立准客户管理制度，建档。 五、营销方案 1、积极树立品牌，走品牌发展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 战略； 2、整合本地各种资源，建立完 善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好 的社会关系网； 4、建设一支学习型的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运 作模式； 6、抓住公司的特点，寻找公司 的卖点。 7、建立一套系统、科学的客户 档案系统，强化售后服务，积极争取转 介绍。 8、建立一套系统的广告宣传系 统，统一话术、着装、礼仪。 9、落实理论学习。技巧障碍含 需求、信任、价格等差异化营销，吃透 传统，消化吸收后和别人不一样的思路、 不一 样的语言、不一样的技巧。落实 准客户分类，差异化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 10、销售多元化，破除需求障碍。 注重新媒体，网路、电话，团购，书信， 卡片，峰会论坛，交流会等。 11、品牌及产品推广 ：制定与 执行公司的定期品牌宣传及产品推广活 动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。有可能 的情况下与各个与准客户相关供应商联 合进行推广，不但可以扩大影响力，还 可以建立良好的客情关系。推广主要进 行一些“路演 ”或户外静态展示进行一些 产品推广和正常营业推广。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销 人员不少于 3 人； 2、所有工作重心都向提高销售 倾斜，要建立长期用人制度，并确保营 销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进行市场调研、市场动 态分析及信息反馈做好企业与市场的传 递员。全力打造一个快速反应的机制。 4、拓宽公司产品带，增加利润 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 点。 5、必须确立营业预算与经费预 算，经费预算的决定通常随营业实绩 做上下调节。 6、为加强机构的敏捷、迅速化， 本公司将大幅委让权限，使人员得以果 断速决，但不得对任何外来人员泄露公 司价格等机密，在与客户交流中，如遇 价格难以定决定时，须请示公司领导； 7、为达到责任目的及确定责任 体制，公司可以贯彻重奖重罚政策； 装饰公司营销计划书 一、环境分析 企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着南昌市场房 地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀 起了购房的热潮.简单的考察以下购房人 群的年龄结构.20-45 岁的人群占整个市 场的 80%,这种人群的消费观念新潮,对 设计理念的要求新颖.这在某种程度上已 经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:南昌的消费水平可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南 昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一 点我们应该注意的是在南昌购房的人群 外来户也占一定数额. 同行业的环境分析: 我们公司的定位是管理型的企业, 想要创造自己的品牌形象,相对于其他的 公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应, 影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大 宣传力度,争取市场部的业务量. 解决方案: 创建市场部,市场部人员在小区的 宣传尤为重要，要做出企业形象出来， 势必要在大众的口味上做到积极应恰， 始终以人的积极性为管理的核心和动力， 细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:加强市场宣传，注重对员工 绩效水平的考核，注重对员工的尊重. 威胁: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 因素:一些小公司会利用材料的低 劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会 利用自己的资金实力和品牌价值等优势 降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业 本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今 年搬进小区的人员相对去年 有较大幅 度的提高,然而装饰公司相对去年却没有 什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺 乏弹性即 e 机会: 因素:装饰行业是一个朝阳产业， 随着房产的兴起以及南昌经济的发展这 将有利于南昌装饰公司的发展。 启示：抓住机会迎头赶上，研究 获得先进营销模式的发展。 公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员 数量在一定程度上给公司的宣传起到了 积极的作用，但是考虑到公司的资金问 题，我建议招聘部分低薪及无薪人员， 在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底 薪。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 同时注重人员绩效的考评和激励 机制的采用。还有一点就是注意员工的 流失情况，到年底的时候可能会有员工 辞职的情况发生，这些人的离开多半是 因为自己手上有客户希望年底的时候捞 一把大的，他们的离开在某种程度上也 是因为公司采取的狩猎式营销方式我个 人觉得应当找一个好的平台，防止优秀 人员的流失。 2、设计部：注重设计理念的新 颖性，另外就是设计的水平。可以想像， 每个公司都可以采用先进的材料，关于 材料质量的提高空间有限，市面上最好 的都摆在那里。可是设计的发挥空间很 大，我想设计部人员招聘的质量相当重 要。 3、工程部：施工质量的优劣， 作活的粗细也会影响到后续付款和房屋 交付的质量问题等等。我想为了提高工 程部施工质量的问题，我们可以挂冠军 榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分 施工的机会，以此激励每个施工部。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 二、市场营销： 促销：由于公司刚刚成立不久,在 资金的实力方面相对逊色,我们不得不把 资金的有效利用率摆在重要的位置.我个 人认为:1、广告投放的选择问题,相对于 报纸的短期时效性,我想更加应该选择时 效性较长的新开盘小区附近安置路标当 然还可以用赠送我们公司的环保袋等手 段做宣传.2、除展厅这样的展销之外， 我个人认为还有样板房优惠，优惠券， 会员营销等等。3、价格技巧：尾数定 价，例如原本预算额 40000 的改成 39900。还有就是根据需求差异定价， 有的人有钱，只要设计上多花功夫，价 格可以提高点。 目标市场： 1、从装饰工地的类型来看装饰 行业分为家装、工装、商装。由于家装 占整个装饰行业份额的 80%以上，我们 公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言 分为高档、中档、低档。我们目前是一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 家规模比较小，以求建设成为类似星艺， 康之居，龙发等品牌的公司。但由于我 们公司刚刚进入这个行业短短几年，我 个人觉得我们可以先期把重点放在低档 客户，这样一来，相比较一些小的公司， 我们的竞争力远强他们。另外，由于南 昌的消费水平不是很高，低档客户是消 费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大 市场占有率，也可以提高品牌的冲击力 度。 装饰公司市场部计划和运作流程 一、人员构建：人数 20 人 人员构建渠道：招聘和行内招人 的形式来实行 管理方针：人性、公平、公正、 通畅、动态、能都上，平者让、合适的 人用在合适的岗 位上。 用人宗旨：a 、有德有才，重用 b、有德无才，培养 c、有才无德，限用 d、无德无才， 弃用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 人才价值关：让每一位市场员工 发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。 二、先培训后考核再上岗的原则 来做： a、 培训内容 1、公司的企业文化-成立时 间，成立结构，主营项目，特定群体等 2、公司的相关管理制度-作 息时间，值班表，业务值班表，派单制 度， 巡检制度，施工管理制度，等 3、装饰行业前景 4、工作签单流程 b、1、装饰技能培训，答客问 2、实战演习 3、材料培训 4、工艺培训 5、市场部内部管理规定 c、1、竞争对手分析 2、渠道建设 3、小区推广疑难问答 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分 1、形成组团制，产生组长 2、划分小区，安排人员进入 3、与设计开成分包格局 四、渠道建设 责任到人，专人负责，电话名单 分配制 五、市场部所用资料 名片、户型研发、客户登记表 基本流程： 1、业务员跟客户接触索要联系 方式电话通知设计部经理，安排人 员进行量房量房后交市场部经理 1 份与设计师配合电话联系约访客户注： 客户登记表要在第二天早会以前交上。 2、业务员在小区留电话填写客 户登记表交市场部经理存档 注：客户 登记表要不定时交市场部经理检查，市 场部人员要在客户登记表上详细填写约 访内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 装修公司行业 wi-fi 营销解决方 案 一、装修公司面临的新挑战 1.1 消费群体的转变 时尚、创新、服务、推广一直是 装修行业的特色及需求，随着 wifi 智能 终端的日益普及，装修行业提供无线 wifi 接入服务是一种必然趋势，甚至成 为 2014 年装修公司的标准服务。而传 统的无线 wifi 覆盖，能提供的仅是无线 网络，如何能为装修行业带来更多的宣 传、收益？ 威飞智能科技 wiwell 系列 智能 wifi 营销系统支持 qq，微博，手 机短信等多种方式登陆，对接社交平台， 促进顾客分享信息的同时积累官方社交 平台账号粉丝，形成广泛的传播营销， 系统智能记录每日客流量和客户数据 装修公司无线 wifi 实现方案: 威飞智能科技 wifi 体现的不仅仅 是无线网络的稳定部署，更突出的是一 种应大部分商家需求，智能性的无线 wifi，不仅体现在网络部署，如密集区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 域无线用户量的智能均衡，后台的集中 配置等，含装修行业的推广、分析、营 销、收益，商家也很关注，威飞科技应 时代而需，强力打造一套智能性的无线 wifi 营销体系-wiwell 系列智能营销 wifi，正是新时代第四代广告的需求。 装修行业，通过威飞智能 wifi 营销平台， 结合无线网络，一方面，可以满足人们 对无线 热点的建设要求，达到无线用户 过多时智能均衡，同时，用户可通过 qq、微信、微博、手机号验证等方式登 陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主 页，彰显装修公司形象，提升本身知名 度；采用微信方式，还可以让用户自动 关注装修公司公众主账号，自动成为粉 丝，进一步了解商家自身的优惠活动、 样板房展示、服务特色等等；采用手机 号认证，还可以给上网用户推送活动信 息，真正的让宣传、广告，用户随身可 看，随着智能手机和平板电脑的广泛普 及，无线 wifi 接入已然成为 ktv、咖啡 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐 场所标配，从有线升级为无线，是娱乐 场所发展的必然趋势。同时，打造无线 wifi 的同时，我们推出商家互动联盟， 您的宣传将免费展现于各大经营场所！ 中大型装修公司是集集装饰设计、工程 施工、家居智能、家居配饰、材料配送 为一体的装饰企业。 主要从事住宅、 办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、 市政、交通、园林等装饰设计和工程施 工。 ，与一般小型公司相比，其最为吸 引客户的，是其优质、贴心的服务。为 了能够吸引、留住消费者，店面往往通 过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的 家居体验，提供免费设计方案和预算和 优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修 协议，这在 60 后、70 后的消费者中十 分奏效。 随着 80 后、90 后成为当今主要 消费群体后，这些传统服务已不能满足 他们的需求，这一代消费者在选择装修 公司的时候，更看重其网络服务能力， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 如装修公司店的网络营销、网络口碑以 及装修公司是否提供方便、快捷的无线 网络和服务。 1.2 用户体验的高要求 如何提升用户体验，进而加入广 告推送服务，宣传公司产品与服务，同 时为装修公司带来丰厚的广告收入和客 户信息。是威飞科技推出 wiwell 系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告 推送解决方案” 的目的所在。 二、需求分析 通过对装修公司现状的充分调研， 以提升用户服务体验、广告精准投放为 目标。总结出主要需求如下： 1、提升用户服务体验 传统的 wlan 无线方案，需要用 户询问工作人员，获取无线网名称及密 码，手工输入，且当上网人员较多时， 会掉线重连，用户体验差。急需一种便 捷、高效的方式，让用户以自助方式接 入 wlan 无线网络，且提供良好的用户 体验。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 2、精确投放广告服务 来店面或者商场售楼部等装修公 司设定的场所的客户，往往都拿出手机 上网，在这期间如果能通过无线网络， 向用户展现与装修公司相关的业务广告、 最新优惠介绍等信息，将实现广告投放 的精准定位，即可以帮助用户消磨时间， 又可以带来一客户信息收集从而达到二 次营销。 3、通过社交媒体提升宣传度 通过 wlan 无线网，引导客户在 自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、 品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体 的曝光率，同时在用 户的好友圈里提升装修公司店口 碑与知名度。 4、简便快捷的安装部署 由于目前大部分装修公司已安装 部署了有线或无线网络，这就要求在增 加无线网络用户认证与广告投放的系统 时，不改变原有网络架构，不进行大的 施工改造，简便快捷的安装部署新认证 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 系统。 三、部署实施 典型的系统部署方案图 威飞智能 wi-fi 网关可以与任何 品牌的无线接入点和无线控制器组网。 认证网关部署在无线网络的出口，由认 证网关为无线网络提供 dhcp 服务。 四、客户收益 4.1 提高了客户粘性 无线认证服务，已广泛应用与高 端咖啡厅、机场、核心区域写字 楼中，商家广告免费互动联盟， 可有效提供广泛用户服务体验，提升装 修公司服务品质，增加消费者粘性，尤 其是 80、90 后消费者。 4.2 降低了人工服务和广告成本 此方案实施后，不需要安排特定 服务人员在客户休息区，向用户告知无 线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建 材城、物业外等场所置认证网关进行宣 传，惠商利民工程启动将带来无限商机。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 4.3 增加了广告收入 装修公司可以将自己店内广告或 装修相关产品广告放入登陆页面的广告 模板中，从而得到相关广告收入。 4.4 提高了企业知名度 用户认证成功后，认证网管可以 引导用户将装修公司店地理位置信息、 优惠活动信息等转发到各类社交媒体上， 从而在客户的朋友圈中提升装修公司的 知名度与口碑。 装饰装修公司营销计划书范文 白说,我很欣喜本人可以正在东风 公司生长,那里给了我施展的时间,让我 能够纵情归纳本人的人生戏台.但正在随 同着企业停滞的进程中,也因为我和市面 部的同伴们的朝夕相处,再有时常正在外 接触存户的市面的调查以及对于合肥粉 饰事业的容易理解.我想提出一些本人的 意见,也算是分开前对于公司的知遇感恩 戴德. 一、条件综合 企业停滞的微观条件综合: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 1、人数条件:随同着合肥市面房 地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀 起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人 潮的年龄构造.20-45 岁的人潮占整个市 面的 80%,这种人潮的消耗观点新潮,对 于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平 上曾经给咱们公司指标市面做了导向. 2、经济条件:合肥的消耗程度可 见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合 肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小 半咱们该当留意的是正在合肥购房的人 潮国产户也占定然数额. 共事业的条件综合: 咱们公司的定位是指导型的企业, 想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余 的公司我做了一度容易的 swot 条件综 合供参考: 优势: 要素:没有构成定然的品牌效应, 反应力没有够.资金主力出色.启发:及早 构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市 面部的业务量. 劣势: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 要素:市面部人员多,正在小区的 勾结力气大,企业文明保守,时常能够感 想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设 想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单 率高.公司保守的治理实践人本原理的使 用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的 中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻 跟踪。 启发:接续增强本人的劣势,重视 对于职工绩效程度的评议,评议形式,采 取 y 实践,重视对于职工的尊重. 要挟: 要素:一些小公司会应用资料的优 良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会 应用本人的资金主力和品牌价格等劣势 降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业 自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的 反应. 启发:听闻郭经营说往年的楼盘开 拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于 去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 归于需要缺少惯性即 e 时机: 要素:粉饰事业是一度旭日财物， 随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这 将有益于合肥粉饰公司的停滞。 启发：抓住时机踌躇没有前，钻 研失掉保守营销形式的停滞。 公司外部宏观条件的综合： 1、市面部：扩展市面部的人员 单位正在定然水平上给公司的宣扬起到 了踊跃 的作用，然而思忖到公司的资金 成绩，我提议采纳利润综合法做人工资 源需要综合而没有是自觉扩展单位 nhr=tb/* 同声重视人员绩效的考评和鼓励 机制的采纳。再有小半就是留意职工的 散失状况，到年终的时分能够会有职工 就职的状况发作，该署人的分开过半是 由于本人手上有存户指望年终的时分捞 一把大的，他们的分开正在那种水平上 也是由于公司采取的狩猎式营销形式我 集体感觉该当找一度好的阳台，预防优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 良人员的散失。 2、设想部：重视设想理念的新 鲜性，我集体以为正在那种水平上咱们 公司签单失利的缘由除非报价高此外就 是设想的程度。能够想象，每个公司都 能够采纳保守的资料，对于于资料品质 的进步时间无限，市场上最好的都摆开 在这里。可是设想的施展时间很大，我 想设想部人员聘请的品质相等主要。 3、工事部：动土品质的优劣， 作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇 托付的品质成绩之类。我想为了进步工 事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军 榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分 动土的时机，以此鼓励每个动土部。 二、市面营销： 促销：因为公司刚刚刚刚成立没 有久,正在资金的主力范围绝对于出色, 咱们没有得没有把资金的无效应用率摆 开在主要的地位.我集体以为:1、海报投 放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时 效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标 千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等 手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外， 我集体以为再有榜样房优越，优越券， 会员营销之类。3、价钱技巧：零数定 价，相似本来估算额 40000 的改成 39900。再有就是依据需要差别定价， 部分人富裕，只需设想上多花功力，价 钱能够进步点。 指标市面： 1、从粉饰工地的类型来看粉饰 事业分成家装、工装、商装。因为家装 占整个粉饰事业份额的 80%之上，咱们 公司的次要指标是家装。 2、从粉饰的存户消耗程度而言 分成低档、中档、高档。咱们是一家范 围比拟大，以求建立变化相似星艺，华 宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公 司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉 咱们能够先期把力点放正在高档存户， 那样一来，相比拟一些小的公司，咱们 的合作力远强他们。此外，因为合肥的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 消耗程度没有是很高，高档存户是消耗 人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展 市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷 阵力度。 营销翻新：因为装修资料外面正 常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因 为石匠板、胶合板等以及一些没有象样 的石灰而形成的，这关于一度很短工夫 正在家里的人来说，特别是小孩子会形 成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够 提出绿色装修某个标语，强调环保认识， 让顾客感想衰弱理念。 世鹏别墅设计院网络营销方案 苏州世鹏别墅设计院于 2014 年 坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念 与中西结合的企业文化于一身。铸就世 鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己 任。根植于国学文化精髓的沃土，广泛 吸收欧美等先进技术与工程理念，专业 打造品味别墅居室、空间文化。是一家 专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 计的苏州装饰公司。 世鹏别墅装修设 计院立足于苏州，以上海世鹏为信息联 盟及技术开发基地。并在江苏省内首家 联合国内资深易经应用研究院，创办世 鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风 水应用引进居室设计理念之中。本公司 联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家 为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺 术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居 设计融入新的灵感元素。全方位打造新 世纪健康、集约、品味的家居环境。 从业以来公司在上海、昆山、苏州等周 边地区，曾为多加国内外及台湾企业以 及个人完成多个项目设计施工，积累了 良好的声誉和经验。在今后的经营当中， 公司将继续本着：铸就名品、实现价值、 回馈社会的经营理念，统领公司全体同 仁，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！ 目标客户群分析 消费群定位：中端消费群高端消 费群低端消费群 根据世鹏别墅设计院客户结构分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 析，工薪阶层约占客户总数的 50。综 合分析，世鹏装饰主要目标消费群应为 高档收入人群，也就是说以高端为主。 目标消费群分三类， 其中第一类为中端消费群，年龄 在 2835 岁之间，他们是城市的主流， 在人口比例中占据人数最多，是具有相 对稳定工作固定收入的人群，在装饰选 择上追求价廉物美，所以我们要锁定这 第一类人群为重点推广对象，在广告宣 传上重点突出世鹏装饰中式风格，而且 要打出高品位不等于高价位的口号。第 一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富