北京周边旅游景点大全(全文)

北京郊区旅游景点大全 延庆 1,北京八达岭碧雪庄园 CS 拓展培训基地 简介：八达岭碧雪庄园目前拥有 1： 1建造的 CS 真人对战场地五块，同时可容纳 500人进 行激光 CS 团队实战，另现有专业的大型户外拓展设施，是公司企业进行团队建设的绝佳场 所。大小会议室，可同时容纳 300人参加会议，会议所需用具准备齐全。 咨询电话： 69135508 票价： 80元 1.龙庆峡风景区 简介 位于延庆县城东北 15 公里处 (古城村 )，距市区 80 公里。龙庆峡既有南方的妩媚秀丽， 又有北方的雄浑壮观，被人们称誉为 “塞外小漓江 ”、 “中国小三峡 ”。龙庆峡四季风光无限， 春有百花，夏有凉风，秋有红叶，冬有冰灯。龙庆峡水库大坝外侧两山壁立，遮天蔽日， 终年不见阳光，结冰期长达 4 个月。 地址 交通路线 德胜门外乘 919 路到延庆，换乘中巴直达，或换乘 920 环线车到达；也可从天安 门乘游 8 路直达。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到延庆，再上京张公路行驶，有路标。 咨询电话 69191020 票价 35 元 2.妫河漂流 简介 在延庆有一条古老、秀美而充满传奇色彩的河流 妫河。它源自群峰环列的自护区， 东穿龙庆峡婉转出山，至金乐山西折，经妫川绕康西草原入官厅湖，迤逦 50 公里，连缀众 多景区，尽得山神韵。在妫河中漂流，可经过 15 公里水路， 100 多道弯曲，沿路犹如一条 绿色回转的长廊。途中的情人岛、荻花滩、喜鹊林等十余个景点各有情趣： “妫河十渡 ” 的十座形态各异的渡桥更显新奇；六道叠水激流又使河水急缓相间，令漂流妙趣横生。 地址 交通路线 乘游 1游 5 至八达岭转车，或乘游 8、 919 路至延庆转车。驾车可从马甸桥上 八达岭高速到延庆，有路标。 “2335”举行媒体见面会 类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：业主及意向客户 4 月 24 日，盛第置业举行 “2335 引发欧洲购房狂潮 ”媒体见面会。 “2335”是由盛第 置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。 “2335”单套面积主要集中在 2335 平方米， 通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。 此次活动内容如下： 活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。 活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。 活动内容三：参观楼盘模型。 策略分析 本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为 业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开 发商能同时达到 “三赢 ”的局面。 “海逸长洲 ”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津） 顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高 档社区的 600 多名业主于 6 月 5 日在天津实验中学主体育场举行了 “海逸长洲 ”杯首届顺 驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便 于到会的顺驰业主朋友参观询问。 海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、 景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的 与世界级富人区等量的楼盘。 策略分析 20 世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正 形成于 1924 年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区 的娱乐活动开始风靡盛行。近 2-3 年中国居住社区也开展了 “如火如荼 ”的社区文化活动， 但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了 “走过场 ”，这也是我国社区文 化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业 部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。 BDA 国际企业大道 举行植树活动 类型：主题营销 目的：加强业主交流 目标客户群：入园企业 近日， BDA 国际企业大道在园区内举行了以 “共植企业树，共建绿色园 “为主题的植树 活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这 个活动。 BDA 国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地 12 万平方米，总建筑面积约 11 万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。 活动内容一：入驻 BDA 国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。 活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。 策略分析 这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们 成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。 LOFTEL雕塑展盛大开幕 类型：活动营销 目的：借助活动展现了产品特色 目标客户群：高端客户 4 月 1 日， LOFTEL“开放空间 ”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校 87 周年活动、 青鸟健身开业典礼也同期于 LOFTEL 现场举行。活动现场人头攒动， LOFTEL 业主及部分特 邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。 作为升级版本的第三代商务建筑， LOFTEL 在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商 务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外， 星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为 LOFTEL 锦上又添花， 更见证其商务价值。 该项目完美的空间格局，独特的建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的 要求，也极适合艺术人的品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办 “开放 空间 ”雕塑展，为 LOFTEL 揽得了更多人气。 策略分析 LOFTEL 利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合，并借助高层次人群的 集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。 TT 国际公寓 举办 “圣诞嘉年华暨世模冠军归航 ”活动 12 月 25 日下午， TT 国际公寓举行 “圣诞嘉年华暨世模冠军归航 ”活动。在广西北海 举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主 办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外， TT 国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期 间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年 深圳特区报 及 额外折扣。 爱都新天地 举办青年文化活动 类型：活动营销 目的：聚集人气，营造社区文化氛围 目标客户：业主、潜在客户群 11 月 1 日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办 “爱都极限运动展演 ”，吸引了东 晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的 “人 气 ”中心。 11 月 6 日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为 “2005 金曲金榜爱都 好玩音乐派对 ”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台 金曲频道的著名 DJ 都共同出席了活动。 爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从 2005 年启动以来已陆续举办诸如 “春之夜 ”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这 些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时 休闲及活动的固定场所。 策略分析 长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费， 爱都新天地广场成为海珠南新 “人气 ”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响 爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。 安亭新镇 举办德国文化周 类型：活动营销 目的：借活动提升项目品质 目标客户群：中、高端客户群 由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的 “德国文化周 2005 上海 ” 活动于月日至日在上海安亭新镇隆重举行。 作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是 “一城九镇 ”率先启动 的第一镇，是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界的欧洲文 化之都魏玛，有 130 多个德国设计师参与设计，具有鲜明的古典特色和完备的城市设施， 是德国建筑艺术与技术的结晶。 安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海 德国文化周分会场活动，活动安排在新落成的安亭新镇 “雅苑 ”内进行，原来的步行街变 换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免 费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑， 同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各 显魅力，吸引观众驻足观看。 策略分析 安亭新镇巧借 “德国文化周 2005 上海 ”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本 项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目的特色，提升了产品的 品质。 安亭新镇 举办物业交付仪式 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户群 2004 年 12 月 26 日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念 活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位 代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。 交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的 欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音 乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与 2002 年 12 月 26 日 安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一 起开启香槟酒并切开新镇开工 2 周年庆贺蛋糕。前 10 位到达活动现场的业主在 “安亭新镇 开工纪念首日封 ”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和 祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。 展示区内展示着 “百名画家憧憬安亭新镇 ”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未 来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主 之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定 制的纪念品 刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。 策略分析 安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居 住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。 通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力 和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。 奥城商业广场 举行开街仪式（天津） 类型：活动营销 目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户：业主 12 月 3 日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完 善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从 11 月 19 日 12 月 16 日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极 限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。 策略分析 时代奥城作为 2008 天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的 “新城 市生活 ”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚 人气，以达到营销推广的目的。 巴蜀城 组织业主户外踏青（ 重庆） 类型：活动营销 目的：借助活动提升项目人气 目标客户群：中高端客户群 4 月 12 日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的 “春日亲情 竹海之旅 ”户外踏青活动。 队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海， 460 多名业主兴致勃勃地 参加了丰富多彩的游乐活动。在电影 十面埋伏 的外景地，有的业主情不自禁地进入 “电影角色 ”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情， 消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融 洽亲情，共同营造巴蜀城 “和谐周至 ”的亲善社区。 像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的 “和谐 周至 ”的社区营造理念和 “亲善之城 ”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和 认同。 策略分析 当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是 可以加强双方的沟通，借此抬升人气。 百仕达 东郡 举办休闲音乐派对 类型：活动营销 目的：拉拢业主距离，开发潜在客户 目标客户：业主及潜在客户群 8 月 27 日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展 示、世界级大师摄影展、 3 米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展， 3 米大师在现场 作画募捐，同时还有深圳原创音乐 BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。 同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡 20 名郡主候选人资料在东郡会所公 开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通 过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。 策略分析 在 “金九银十 ”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是 在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动 打造成为 2005 年文化营销的重头戏。 百仕达 东郡 举办足球闭幕式 类型：活动营销 目的：借助活动推介楼盘 目标客户群：中端客户 百仕达 东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进 行，随着闭幕仪式的结束，优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。 本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达 东郡荣获 8 月份 深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示 百仕达人团结一致、拼搏向上的精神，进一步树立百仕达 “诚心建家，恒心服务 ”的品牌 意识而主办的第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的 理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无 限的激情和热血。 策略分析 真正的王者才是最令人羡慕的焦点，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达 东郡举 办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激 情的 “拼杀 ”仍在脑海回荡，百仕达 东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震 撼性的记忆。 百仕达 东郡 举行空中剪彩活动 类型：活动营销 目的：为楼盘开盘造势 目标客户群：新老业主和潜在客户 百仕达 东郡惊艳开盘欢迎新业主， 8 月 15 日，百仕达东郡举行 “国际狂欢节 ”。发 展商采取首家直升机空中剪彩， 37 个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个 多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的 “U” 型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛 “JUSCO”和代表东郡优生活 “ULIFE” 彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。 活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、 精心准备的各国美食奉送；及 10 万大奖回馈新老业主等。 众多亮点闪现，为百仕达 “国际化狂欢节 ”注入了更多国际气质，同时更加突出了百 仕达 东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的 “国际优生活 ”。此次活 动引起来了轰动，为百仕达 东郡的开盘造就了人气。 策略分析 发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有 “人气 ”，特别是在开盘的造势期， 直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办 “国际狂欢节 ” 采取 首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通 过这种大型的社区活动，一方面营造 “人气 ”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可 能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必 须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。 百仕达 东郡 评选十大杰出郡主 类型：活动营销 目的：借助活动提高项目知名度 目标客户群：高端客户 百仕达 东郡本月初开始 “东郡十大郡主评选 ”活动预告，并开展了有关 “寻找深圳 主流精神 ”的社会讨论。 4 月 17 日，百仕达 东郡在东湖宾馆举行 “东郡十大杰出郡主 ”评选的揭幕仪式，正 式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、 出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛的相 关信息。 考虑到主流人群的时代性，本次活动全力营造了七十年代氛围，引起业主广泛共鸣， 当天即有 400 多人踊跃报名，据悉活动报名截止到 5 月 31 日，评审组将根据参选者提交的 资料筛选 20 位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。 策略分析 当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达 东郡郡主评选实际是通过活动造势，选 择自己的业主做楼盘代言人，既吸引了社会的关注，又调动了广大业主的积极性，一举两 得，创造了与众不同的营销手法。 百旺 茉莉园 举办少儿书画比赛 类型：活动营销 目的：借助活动吸引客户 目标客户群：已成交客户、意向客户 5 月 28 日， “百旺 茉莉园 ”在售楼处举办了一场主题为 “描绘我们心中的快乐家园 ” 的少儿书画比赛。 比赛邀请了 “茉莉园 ”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百 个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小 学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。 活动现场， 100 多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛 小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次 奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为 “给孩子一个绿色健康家园 ”的座 谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提 供一个良好的成长空间等问题。 策略分析 “百旺 茉莉园 ”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业 主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价 值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。 柏阳景园 举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 类型：活动营销 目的：树立良好的品牌形象 目标客户：业主 2005 年 7 月 16 日，为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以 “柏阳景园 清凉仲夏夜客户联谊会 ”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾 1 千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞 “康康舞 ”拉开序幕。 接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰 富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达 8 分钟，节目之中穿插有业主抽奖 活动，在三等奖的抽奖环节中， “啤酒竞饮 ”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供 精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与 中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。 策略分析 重视 “历史积累 ”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口 碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展 之路。 半山雍景苑 举办 “意式活动 ” 类型：活动营销 目的：为半山雍景苑的开盘畜势 目标客户群：准客户和潜在客户 为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为 “广园东门户 ”的半山毫宅半山雍景苑 , 打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。 8 月 14 日，珠江地产为了开盘举办产品的 公开发售活动，举行主题为 “文艺复兴 豪门夜宴 ”的一系列精彩活动，从下午 3 时开始， 一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。 而为了让客户静心选房， 15 日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、 女子弦乐四重奏、车展。 活动一：意式生活体验 这场 “文艺复兴 豪门夜宴 ”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意 式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富 有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰 餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达 1 米的巨型 PIZZA，供客户品尝、享用。 活动二：意式文化艺术体验 在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流 行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、 MINI 宝马）更是让业主 和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他 运动设施免费开放。 活动三：意外惊喜 这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺 “意外惊喜 ”等着光临的客户，奖品有高雅的意 大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。 珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大 利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上， 还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为 “意式豪宅，半山情怀 ” 的楼盘注入了国际化的概念。 策略分析 “所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的 营销创意 ”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益 于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客 户已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营 造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。 宝星国际 举行封顶庆典主题活动 类型：活动营销 目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度 目标客户：业主 2005 年 10 月 29 日 18： 00 时宝星国际在售楼部举行 “呈新诚意，鼓舞望京 ”的封顶 庆典活动。 现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。 整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动 4 大部分组成。由业主代表 当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游 2 名，三等奖精美家居用品 6 名。 19： 20，倍 受关注的头等大奖 “香港 4 日双人自助游 ”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发 商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他 们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的 大长今 歌舞中活动圆满结束。 策略分析 “呈新诚意，鼓舞望京 ”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主 渴望健康、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为 企业树立了良好的口碑，并且促进销售。 保利地产 2005 年 “祝福广州 ”中秋漂流瓶活动 类型：关系营销 目的：通过公益活动，树立企业良好口碑 目标客户群：业主及参加活动的市民 9 月 17 日早上，保利地产与羊城晚报联合举办 “祝福广州 ”中秋漂流瓶祝福活动。 100 多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上， 组织者举办了抽奖活动，有 80 位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了 精彩表演。中午 12 时 45 分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮 水漂到五洋四海，将爱传播到海外。 近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱 心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以 “感恩 ”的心 回报社会、回报身边的每个人。 策略分析 只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和 支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古 “保利希望小学 ”，定点扶 贫山西五台县及 “圆明园国宝回归展 ”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响， 收到了良好的社会效益。 保利林语山庄举办 “林语感恩 ”征文活动颁奖 11 月 8 日，保利地产与 羊城晚报 联合举办了保利 “林语感恩月 ”征文活动的颁奖 仪式。此次活动从 9 月 1 日开始，至今持续近两个月。这段时间里， 羊城晚报 收到了不 少读者关于感恩情感的投稿，日前已经公开评选出了活动的优胜者，而这些优胜者的作品 将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中，供客人欣赏。 保利文化广场 举行招商会 类型：活动营销 目的：扩大品牌影响力来推广项目 目标客户群：意向客户和媒体记者 3 月 8 日下午，在五洲宾馆深圳厅，保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委 员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会 暨保利文化广场招商推介 会。 推介内容一：保利集团有关负责人提出，商业地产已经进入到第五代，即文化与地 产结合的时代。 推介内容二：提出以 “中国第五代商业 ”主题运营为模式，将文化理念贯穿其中的 过程，寻求所有商业经营业态在文化层面上的共性。既实现利益主体的共赢，又提升以往 商业运营的内涵和品质。 推介内容三：保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。 策略分析 传统的商业项目招商推荐会的模式，无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而 保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌，自始至终是围绕保利的文化品牌做文章，通 过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果，给人耳目一新的感觉，有利于项目的推广。 北京星河湾举行明星羽毛球赛 3 月 11 日下午，北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛，参加的有 “中国明 星羽毛球队 “和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在 “315“为打击盗版呐喊。 北欧印象 举办 “情定北欧，悠游世界 ”活动 北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于 11 月特别推出 “情定北欧，悠游世界 ”浪漫之旅。 活动内容： 凡 11.1 11.30 期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇： 1、香港动感 4 日游 亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！ 限购买一居的客户，价值人民币 2380 元（单人） 。 2、新马泰风情 11 日游 花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！ 限购买二居的客户，价值人民币 5880 元（单人） 。 3、德法荷比卢缤纷 9 日游 古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！ 限购买三居的客户，价值人民币 9880 元（单人） 。 注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。 策略分析 随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物 质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活 的 “水泥森林公园 ”，回归自然或者博闻广识。 “北欧印象 ”推出该次活动切合了现时大众 的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面， “北欧印象 ”实行优惠可等额折 入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。 北秀蓝湾 推出买房送车活动（杭州） 12 月 24 日、 25 日，北秀蓝湾联合杭州最大的 baba5 汽车俱乐部，在良渚举办 “一房 一车摇奖大酬宾 ”活动，凡认购此次限量推出的 80-130 平方米小户型生态公寓的前 50 名 业主，均有机会赢取 baba5 提供的 15 辆价值 7 万元的经济节能型轿车，中奖率高达 30%。 北苑家园 举办城建兴华置地会 “金秋保龄球大赛 ” 在置地会启动期间，针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月 份举办的 “城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说 ”文化活动后，在 11 月 13 日，北苑 家园接着举办 “城建兴华置地会 金秋保龄球大赛 ”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老 业主构成，置地会 150 名会员参加了比赛，比赛从早上 9： 30 分一直持续到下午 16： 00， 轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感 受到了北苑温暖成熟的社区生活。 碧桂园 举办第四届业主文化节 类型：活动营销 目的：拉近与业主距离 目标客户群：业主 八月初，碧桂园为了贯彻 “友好睦邻，相互关爱 ”的高尚社区精神，使各个碧桂园之 间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创 至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。 本届文化节不仅延续了前三届 “碧桂园业主杯 ”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟 比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥 控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。 各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、 “山语 发现生活真乐 趣 ”征文活动、 “巧手妙绘好生活 ”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了 业主之间的友好关系。 策略分析 “生命在于运动，健康在于行动 ”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重 要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售 后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。 碧桂园假日半岛 中华名人高尔夫球赛 类型：活动营销 目的：聚集人气，推广产品 目标客户群：高端客户 2005 年 11 月 1 日， “民生银行杯 ”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛 大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼 “星 ”光特别引人注 目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘 的高品位生活。 本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山 原生态圈，拥有 8000 亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的 36 洞国际标准高尔夫球场，其中 18 洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标 准假日半岛酒店、 “故乡里 ”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山 水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。 碧桂园假日半岛于 2005 年 10 月 1 日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾 10 万人流，推出的 800 多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露， 今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜，目 前正在接受优先登记。 策略分析 举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法，但这次比赛的都是明星大腕，让人们看到 名人生活中的另一面，同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活，从而 达到促进销售的目的。 碧桂园四区 齐庆圣诞 +元旦 类型：庆祝新年活动营销 目的：借助活动打造品牌和推销楼盘 目标客户群：中高端客户 碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动，为业主和前来看楼的买家 献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。 凤凰城：缤纷生活，尽情体验 从 12 月 11 日起，凤凰城就开始了维持 20 多天的 “缤纷生活，尽情体验 ”圣诞、元旦 活动，具体内容有： 2004 第二届 “碧桂园业主杯 ”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣 诞化妆舞会、街头文化缤纷 SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游 等活动。缤纷的庆祝活动，演绎了凤凰城缤纷的文化生活，增强业主之间的交流，给业主 和买家带来无穷的欢乐和惊喜。 顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华 顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的 “欢乐圣诞嘉 年华 ”系列活动，包括： “欢乐圣诞嘉年华 ”、 “平安夜轻音乐会 ”、 “欢乐圣诞嘉年华 ”、 “欢乐礼物大派送 ”、 “欢乐圣诞嘉年华 ”、 “大型业主狂欢节 ”、 “欢乐圣诞嘉年华 ”、 “欢乐 摊位游戏 ”、 “圣诞欢乐游 ”、 “圣诞欢乐跳蚤市场 ”以及 2004 第二届 “碧桂园业主杯 ”中国 象棋快棋赛等活动。 华南碧桂园：欢乐乐翻天 圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐 游戏乐翻天、 2004 第二届 “碧桂园业主杯 ”中国象棋快棋赛以及 “新起点、新希望 ”碧桂 园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多的节日乐趣。 碧桂花城：欢乐总动员 碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈，目不暇接。包括： “亲亲大自然 欢乐总 动员 ”碧桂花城优质生活大巡游、 2004 第二届 “碧桂园业主杯 ”中国象棋快棋赛、碧 桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷 SHOW 等活动，打造 一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。 策略分析 碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动，从形势上看：构成了庞大性，对市场有一定 的影响，为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日的快 乐，拦截了一定量的目标客户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。 碧林湾 (二期 )举办 “万兆 碧林湾 ”杯家庭羽毛球邀请赛 4 月 8 日，节能生态洋房 碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以 99 平米两房和 128 平米三房为主打。同日，举行 “万兆 -碧林湾 “杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发的万 兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所 鏖战。 波托菲诺 举行意大利文化周 类型：活动营销 目的：华侨城品牌打造和为项目促销 目标客户群：中高端客户 9 月 10 日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。 华侨城集团总裁、 CEO 任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家 Ugonesplol（乌戈 奈斯波罗）出席了开幕式。 波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽 车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业 主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都 有了较 大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。 本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈 奈斯波罗的纸上作品展，它将大 胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事 物以充满想象力的 “色彩 ”和 “形状 ”，冲击力很强。本次来深圳展出，是意大利驻广州总 领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入 Portofino 居 住文化的一种回应。 本届文化周的核心内容 意大利 Portofino 之旅第一批业主于 9 月 11 日正式启程。 以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城， 展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上， 华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的 Portofino 参观访问，体验 Portofino 居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达 Portofino 后，他 们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进 Portofino 居民家庭，就居住方式、居住文 化同 Portofino 居民进行互动的交流。此次意大利 Portofino 之旅分三批，共有 93 名业主 参加，他们主要来自天鹅堡二期 区，第 2、第 3 批也将于 9 月 17、 18 日启程。除主要访 问 Portofino 之外，他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。 9 月 9 日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会， 华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会，华侨城集团总裁、 CEO 任克雷率集团领导和广大教师一起，度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城 教育资源，教师风采和华侨城学校的办学理念为内容，以教育对社区的渗透和互动为主题， 展示华侨城城区整体的文化品位，以及良好的尊师重教的文化氛围。 策略分析 作为有社会责任感的发展商，他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求，也同 样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意 图。 铂宫国际 销售借名车展蓄势 类型：活动营销 目的：为 “十一 ”销售旺季的到来蓄势 目标客户群：广泛客户 为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在 “十一 ” 销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展 览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行 界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛 选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属 首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰 AMG G55 、宝马 Z4 F1 运动款、奔驰 SL500 跑 车、大众途锐 4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰 AMG G55 和宝马 Z4 F1 运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引 力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型， 尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的 展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽 车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。 铂宫国际项目总占地面积 4.2 公顷，总建筑面积近 20 万平方米，由公寓、写字楼、商 铺、集合式 HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际 自去年 9 月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有 35%，原因一方面可能是价格定 位偏高：公寓 14500 元 /平米，写字楼 15000 元 /平米，商铺 20000 元 /平米。另一方面可能 是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国 际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首 席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛 围。 策略分析 楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。 当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说 “卖不动了 ”，这时候销售策略执 行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现 同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用 “鱼骨图分析法 ”罗列出所有原因，并 找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。 布吉知春里 举行 “客家风情文化月 ”活动 类型：活动营销 目的：借助活动吸引潜在客户 目标客户群：中高端客户 4 月 16 日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的 “客家风情文化月 ”主题活动。 发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行 8 场大型客家文化艺术演出，此次活动 主要内容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。 并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化 活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型 客家围屋，开展一系列 关于现代客家围屋发展方向的研讨。 该活动将持续到 5 月 8 日，为期 4 周，在每周末的两 天时间内举行。 作为客家人的聚集地之一，龙岗区关于客家人主题的活动时有举办，但此次活动的规 模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度，却是少有。 策略分析 在该项目的准买家中，客家人的比重占到 8 成左右，针对该主力买家举办的一系列特 色活动，极具亲和力，容易得到潜在客户对楼盘的认同，进而促进销售。 财富公馆 卢浮宫 夜宴西班牙 中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公 馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙 “雅致 ” 瓷器展，在中国的传统节日中秋节到来的前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名 有身临其境的感觉。 财富西环 举办新年答谢会 2006 年 1 月 7 日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴，安排了精彩的节 目表演，来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。 长城康桥花园 首届健康节好戏连台 类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：中端客户 12 月 5 日医学专家健康咨询活动 长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注，作为健康节的第一步，医 学专家健康咨询活动已经于 12 月 5 日落下帷幕。 12 月 5 日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一 医学专家健康咨询活动，在长城康 桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表，然后测量身高、体 重、血压等基本指标。对于业主来说， 10 月 28 日之前在省人民医院老干部体检中心已经 参加过体检，他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续，直 接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。 12 月 12 日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座 12 月 12 日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列 活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师，于 12 日在省人民会堂 讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合，将就当今父母对子女的教育 问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值的参考意见。 长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。 长城康桥花园为业主提供健康生活 世界卫生组织提出的健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包括心理健 康以及社会交往方面的健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全 的状态。 作为中原首家城市主题健康社区，长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材 等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时，也将关注心理健康融入到社区建设 当中，创造出名副其实的城市中坚阶层