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文档简介

公司销售团队管理方案 引导语：销售团队的成功与否主要看业绩，而业绩来 源于对公司销售团队的管理，那么要怎样设计一份公司销 售团队管理方案呢？接下来是小编为你带来收集整理的文 章，欢迎阅读！ 许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系， 认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业 和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于 塑造追求卓越的团队和企业文化。 例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等 信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才 能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同 舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。 建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个 月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自 这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的 棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨 论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专 挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。 在实施愿景中，就会越努力奋斗。 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也 会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是 赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就 不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗 另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平 衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 总经理营运部-商务部 团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：总经理 运营部 、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执 行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及 产品推广工作。 沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与 市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人 员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一 个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式， 什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因 不同的沟通方式之间产生信息差别。 其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种 制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直 接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使 公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达 或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员 工对公司有
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