十一、促销策略

【第 11 章 促销策略】 测试总分：100.0 1. 单选题： （4.0 分） 促销工作的核心是_。 A. 出售商品 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客 参考答案： B 2. 单选题： （4.0 分） 促销的目的是引发刺激消费者产生_。 A. 购买行为 B. 购买兴趣 C. 购买决定 D. 购买倾向 参考答案： A 3. 单选题： （4.0 分） 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_策略。 A. 广告 B. 公共关系 C. 推式 D. 拉式 参考答案： C 4. 单选题： （4.0 分） 人员推销的缺点主要表现为_。 A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大 C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限 参考答案： D 5. 单选题： （4.0 分） 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生， 因而主要应采用_促销方式。 A. 广告 B. 人员推销 C. 价格折扣 D. 营业推广 参考答案： A 6. 单选题： （4.0 分） 一般日常生活用品，适合于选择_媒介做广告。 A. 人员 B. 专业杂志 C. 电视 D. 公共关系 参考答案： C 7. 单选题： （4.0 分） 公共关系_。 A. 是一种短期促销战略 B. 直接推销产品 C. 有利于树立企业形象 D. 需要大量的费用 参考答案： C 8. 单选题： （4.0 分） 日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是_。 A. 广告促销 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 会议推销 参考答案： A 9. 单选题： （4.0 分） “拉式”策略的主要促销对象是_。 A. 批发商 B. 零售商 C. 消费者 D. 中间商 参考答案： C 10. 单选题： （4.0 分） 一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是_。 A. 赠送样品和优惠券 B. 有奖销售和批量折扣 C. 展销会和推销竞赛 D. 经销津贴和红利提成 参考答案： A 11. 多选题： （6.0 分） 在人员推销活动中的三个基本要素为_。 A. 需求 B. 购买力 C. 推销人员 D. 推销对象 E. 推销品 参考答案： C D E 12. 多选题： （6.0 分） 常用的推销人员绩效考核指标有_。 A. 销售量与毛利 B. 访问率和访问成功率 C. 销售费用及费用率 D. 订单数目 E. 新客户数目 参考答案： A B C D E 13. 多选题： （6.0 分） 广播媒体的优越性是_。 A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用较低 C. 较高的灵活性 D. 听众广泛 E. 针对性强，有的放矢 参考答案： A B C D 14. 多选题： （6.0 分） 广播媒体的优越性是_。 A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用较低 C. 较高的灵活性 D. 听众广泛 参考答案： A B C D 15. 多选题： （6.0 分） 人员推销与非人员推销相比，具有如下特点_。 A. 信息传递的广泛性 B. 推销过程的灵活性 C. 推销目的的双重性 D. 满足需求的多样性 E. 信息传递的双向性 参考答案： B C D E 16. 单选题： （3.0 分） 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以 应用。 A. 对 B. 错 参考答案： B 17. 单选题： （3.0 分） 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系 而不是推销活动要考虑的内容。 A. 对 B. 错 参考答案： B 18. 单选题： （3.0 分） 促销的目的是与顾客建立良好的关系。 A. 对 B. 错 参考答案： B 19. 单选题： （3.0 分） 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 A. 对 B. 错 参考答案： A 20. 单选题： （3.0 分） 促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式的。 A. 对 B. 错 参考答案： A 21. 单选题： （3.0 分） 产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产 品的销售，维持尽可能多的销量。 A. 对 B. 错 参考答案： B 22. 单选题： （3.0 分） 营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。 A. 对 B. 错 参考答案： B 23. 单选题： （3.0 分） 在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。 A. 对 B. 错 参考答案： B 24. 单选题： （3.0 分） 公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信