南充市广播电视台看房团策划

南充市广播电视台 南充看房大联盟活动策划方案 一、 活动背景 由南充市广播电视台、南充市房管局联办的第一房产栏目 “南充看房大联盟”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和 购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。 通过此次活动，让目标客户充分感受到南充楼盘的投资潜力和 投资价值，深刻了解南充楼盘给市民提供的优惠。在轻松聚会的同 时，了解楼盘的详细讯息和未来的居住环境，为后期销售作出铺垫 的同时争取现场成交。 2、 活动参与各方 主办单位:南充市广播电视台 联办单位：南充市房管局 承办：南充看房大联盟栏目组 3、南充看房大联盟栏目组成员： 业务总监：陈伟 活动策划与执行：张铭 栏目制作：待定 摄像：1 名 编导：一名 主持：1 名 栏目热线： 陈伟、张铭 四、 活动内容 （一） 通过电视“南充看房大联盟”45 秒宣传片，在南充电视台新 闻综合频道、公共民生频道、科教频道、文娱频道播出每天各 5 次， 热线报名的方式，组织有购房意向的消费者搭乘看房车到每期指定 楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费和无偿的。 （二） 参与看房团的地产商作好看房客户接待，看房礼品准备，按 时交纳相关费用。 (三） “南充看房大联盟”每月 1 期，每期人数：60 人。 （四）每期看房大联盟推荐 5 家房产 五、 收费标准 （一） 凡参与的房产商按每期收取费用，每个楼盘的基本费用为 30000 元/期。 六、 传播策略 （一）传播主题 “南充看房大联盟” 让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准 绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因 此，轻松置业是多数消费者的需求。 （二）传播战略目标 传播的战略目标取决于 XX 的目标经营。 “XX”作为 XX 房产推出 的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点： 1、 效益回报目标 “南充看房大联盟”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场， 获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。 2、 品牌树立目标 把“南充看房大联盟”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播 活动，树立“南充看房大联盟”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜 明的形象，增强目标客户对项目的认同感。 3、 企业形象目标 树立 XX 房产的良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高 度，才能对“南充看房大联盟”的开通有着深层次的认识。 （3） 传播为人气服务 广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要 提高房产商的参与程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃 土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源， 通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通 过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争 优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。 2、 引领一场看房革命 “南充看房大联盟”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂 得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染南 充市看房大联盟带来的轻松购房概念，引领一场南充市人的看房革 命。 3、 速战速决 “南充看房大联盟”必须在短期内引起目标受众的充分重视一 炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。 因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。 七、 具体操作步骤 （一） 前期准备 1、 联系房产商，先期选择 5 个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾 高、中、低格档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费 用及配合事宜。房产商费用为 30000 元/期，签订合作协议后按期收 取。 2、 车辆准备。看房车选用豪华大巴（44 座）2 辆或依维客（20 座） 6 辆。看房直通车开通前 7 天必须将车辆组织好，所有看房车由房 产商提供。 3、 人员准备。总指挥陈伟，随车置业顾问张铭，拍摄人员 1 人，编导一人，主持 1 人。以上人员在“南充市看房大联盟”开通 前 7 天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。 4、 宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘现场要营造 出热烈的气氛，做好现场及看房车的包装至关重要，要求充分展示 参与楼盘及“看房车”形象。所需宣传用品在直通车开通前 4 天制 作到位，相关位置场地必须在开通前 7 天落实到位。 （二） 开通运行 1、 每周一、二制定出本周看房车的运行线路。 2、 周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼 处约定好具体配合事宜。 4、 周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好 具体班次和人员。 发车地点：南充市广播电视台 具体时间：周六上午：9:00-11:30 下午： 15:00-5:30 周日上午：9:00-11:30 下午： 15:00-5:30 每期参观 5 个楼盘，每个楼盘停留时间约 60 分钟。 5、 周六早 9:00 前将所有需要包装的现场包装完毕。 6、 报名客户按照事前安排好的班次乘车参观各个楼盘，有随车置 业顾问介绍各楼盘看点及简要情况，并做好购房知识的宣讲。 7、 房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、 参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。 8、 看房结束后做好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用 好客户资源。 9、看房结束后凡是参加“南充市看房大联盟”的客户可凭“南充市 看房大联盟”报名单在参与房产商处领取奖品一份（奖品由房产商 提供）