厨卫四川适合做电商推广的产品是什么

帝都的发展思路 帝都以往发展情况 2008 年 8 月，科浪卫浴在四川销售。2010 年，帝都商标注册成功并落地成都， 专注水龙头，花洒等五金专卖区。 2012 年，整合全行业产品，大力发展整体卫浴。 2013 年，整合团队，合资成立陶瓷厂， 。并根据自己的 CR 理念不断优化品牌。 2014 年，深入优化渠道资源，合资成立浴室柜厂。产品系列化分明，产品定位 更加精准。 营销团队更加专业化，分设：成立培训专组，渠道组，店销组，小区组，网推 组。服务更加细节化。 可以这样说，帝都是幸运的，他出生平民，并在一群没有多丰富社会经验 的毕业大学生的带领下，能以最快的速度走在我们青龙市场最前端，他真的不 容易。这是我们自己的品牌，就像我们自己的孩子，但他还小，可能还懵懵懂 懂，他还有很多不完善，很多缺点需要我们去矫正。当然，我们包括在座的各 位优秀伙伴。都曾为这个孩子的顽性付出了很多，甚至是代价，但这个孩子， 他积极，阳光，富有激情，我希望在座的各位优秀经销商能给予他更多的关注 与关心，因为，我们是在一起培养我们自己的孩子！一起完成我们的事业梦想。 在此，请允许我向各位优秀经销商深深的鞠一躬，以示我最真诚的歉意与谢意！ （掌声） 现在我着重探讨一下，帝都未来的发展思路。帝都未来几年中，将在产品 以及团队更加完善的背景下，分两步走，大力创新。让我们的生意不再难做。 详述如下： 一、产品： 卫浴方面，产品特供系列定位将更加明确。现在我们除了有推出针对乡镇批发 渠道的特供系列外，我们还将陆续推出，专为我们标准店、精品店服务的特供 产品，直接与高端对接。 其他产品方面，我们明年将推出净水器设备以及厨电产品。为我们未来的模式 做桥梁。 2、团队：更加细致，分工更加明确。这不是多雄心的抱负，多远的憧憬。我们 已经在准备着，在落实着。我们的目标是有自己的专门的培训公司，为提升本 行业的销售技能贡献自己的微薄之力。我觉得这才是同行竞争的最高水平-引 领同行。 （掌声） 未来 3-5 年的模式： 在以后，我们将在二级市场，经营地点是当地最繁华的商业街。建立厨卫生活 体验馆，都是在 2 楼，以体验型为主，主营空间是业务部。每个体验馆都有自 己的团队，客户都源源不断的自动上门。依靠的是帝都厂家以及体验店自己的 网络推广平台。 县级：精品店 批发模式。随着中国乡镇市场的发展，这是战场硝烟的最 前沿。唯有这个模式才能将市场最大化，服务最大化。 当然这些模式的实现前提是，我们大家一起共同努力，一起把自己的品牌、自 己的团队培养好。一起风雨同舟。大家有没有信心来实现在咱们自己的事业梦 想？ （掌声） 好，谢谢大家。我现在简述一下未来 3 年，我们的大致规划。 2014 年下半年的工作重点 1、召集各市经销商，争取每月为各地经销商分别举办研讨会。将技能的提升放 在第一位。 （顺便提一下，下个月 20 号，也是在这里，将举行遂宁以及资阳， 内江地区的经销商导购技巧磋商会议，诚挚邀请相关地区的经销商参加。 ） 2、进一步研究终端店面的销售方案，推出更加科学的促销系统，即完善帝都营 销工具包。 3、进一步研究小区推广事项，为经销商提供更多更好的模板。 4、提升专卖店形象。全力培养有团队意识，有品牌意识的经销商。 5、继续优化分销渠道，扩大乡镇市场的开发。 2015 年工作计划 1、继续优化渠道，升级经销商，组建更多的精品店，各地旗舰店。 2、继续扩大产品线，厨电产品全面上线。 3、建立厨卫体验馆，组建专业的销售研究中心及培训公司成立。 4、贵州办事处筹划并能运营 2016 年的工作计划 1、在全川各县市建立厨卫体验馆 2、在全川各市设立营销中心，以服务第一为理念的营销体系建成 3、四川模式复制贵州，云南等大西南地区。 用成熟的模式一直复制是最简单的盈利方式，帝都将用 3 年的时间，业绩翻三 番，在二线品牌中脱颖而出。 （掌声） 大专卖店如何保证盈利： 一、完善以销量为标准的传统返利方式，将对经销商的补贴与其团队力量指数 挂钩，帮助经销商转型，改变经销商原来的夫妻店模式，实行公司化运作。 二、量身定做“客户管理系统” ，同时组建市场营销中心、企划部、客户管理中 心等，加强内部管理。 三、利用帝都营销工具包，使单店管理能力和盈利水平有较大提升。 渠道商如何保证盈利： 1、团队支持 2、进货渠道支持 3、营销培训支持 3 帝都卫浴 8 大优势： 一、定位优势： 帝都目前的客户群体是：刚刚有钱的没钱人，这是一群中产阶级，是中国最庞 大的中层。他们又很年轻，富有活力，十分理智。他们依靠自身的努力买了第 一套房，但已经或是债务累累或是钱袋空空。对生活品质十分追求的他们，购 物时第一性价比是他们的优先选择。帝都就是他们装修房子购买洁具时的首要 选择目标。 帝都目前定位是高性价比+全方位人性化营销。超高的性价比决定了帝都的发展 速度，帝都目前所要做的是如何最大限度的降低我们的“解释成本” 。比如说， 客户一拿起我们的产品，明明拿货价只有 108 元，结果客户一看，至少值 260 元。这就是所谓的解释成本最低化。 所谓全方位人性化营销就是，帝都目前，依据市场的需求，在行业内刷先推出 了“帝都卫浴营销系统工具包”里面包括：平面广告，视频广告、也包括终端 实体店及小区推广促销礼品，这个工具包的开发，极大的丰富了我们的销售话 术。极大的拉开了同行与我们的距离。最大限度的降低了我们的解释成本。最 大限度的提高了我们的销售效率。非常合理的定位，让我们在 2014 年这么恶劣 的竞争环境中脱颖而出。 二、产品优势：帝都卫浴西南营销中心是拥有自己自主品牌的销售服务型公司， 也正式拥有自己自主品牌。自主研发生产。唯有产品直捣源头，才能在同行中 奋起直追，领跑前行。 在这里产品优势除了指性价比的优势外，最主要的是，产品卖点的提炼。并最 大化的展现在客户的眼前。让客户以“帝都的标准”去选购其他品牌时无处可 选，最终还是要来帝都选择购买。 三、团队优势：五大专业营销团队,全程支撑服务： 1、培训组：是整个品牌的灵魂塑造师，对内，提升员工技能，提升品牌档次， 塑造品牌价值。对外，提升客户销售技能，辅助客户规划其发展路线。 2、业务组即渠道拓展部：这组里的每个人都是开源护渠的精兵强将。 3、店销组：因为有了这组神枪手，客户的销售将更加容易。这种手帮手的形式 体现了公司的责任心，专业性。 4、小区组：这是电销组的延续，有了小区组，直接拦截终端，符合当下发展趋 势，让终端生意不再难做。 5、网推组：这是公司业务部的空军。有了他，客户的联系将更加的紧密。有了 他，客户的销售推广将更加的省时省力省心。 四、服务优势： 1、最大的优势是我们提出了“增值服务” 。用全方面的人性化系统营销，足以 让同行刮目相看，让我们的合作伙伴激情四射。 2、为客户专业定制，是我们的杀手锏。定制什么？营销方案！产品方案！团 队培养方案！因为我们是厂家！因为我们是帝都！ 五、文化优势 1、企业文化：诚信做事，务实兴邦。 2、企业精神：以爱和责任考量言行，以奉献和创造价值为荣。 3、用人理念：不因所得而沾沾自喜，不因所失而颓废堕落，每位伙伴都是帝都 的王。 4、. 正是有这样人性化的企业文化，才有了今天的帝都品牌的凝聚力，才最大限度 的激发了每位帝都人的工作热情，通过这样的企业文化的传播助树立帝都的良 好公众形象，提升帝都的社会知名度和美誉度。 六、经营优势：体现在 1、已经组建现代化的陶瓷生产线，五金生产线，浴室柜生产线等三大生产基地。 2、完善的销售服务体系，现拥有全国多家营销中心，全国上万家专卖店。 3、优质的个人创业平台。帝都团队背后默默的专业支持让个人创业的成功更加 的容易。 4、以人为本的经营理念，轻松起步，容易致富完善的教育培训系统，量身打造 助成长起航。 七、市场优势 1、产品的质，决定了市场的量。品质是基础，销量是直观反应。因此，正因为 帝都对品质始终如一的追求，才有了今天的逆势而上 2、市场的需求，也拉动了某些定位精准的品牌的销量。 3、全国(县/镇)分销渠道模式及品牌战略 4、完善的服务体系和口碑 5、经销商满意的利润 品牌优势 品牌的建立从品牌知名度品牌美誉度品牌偏好度品牌忠诚度品牌联想 度，是有一个过程的，有品牌优势的企业至少已经在品牌