十一国庆节的网店促销方案

十一国庆节的网店促销方案 来源：淘宝刷钻 / 十一国庆节的网店促销方案 (1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形 式很简单，也就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的 决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送 多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个 活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模 仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考虑更换 新的赠品了。 (2)包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。 顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可，但是在 网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付 物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比 实体店铺便宜，但是顾客感觉还是多出了一份钱。于是只要我 们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运 费的活动，就会加大顾客购买的可能性。 (3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形 式。大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理，卖家为了满 足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的 销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直 接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上 市时直接标出折扣价格等。 (4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零 售行业最早的“秒杀”是出现在家电零售行业，大家应该都有 印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、 一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品， 都在开门营业之前就开始排队，于是店铺刚开门的很短时间内， 一元的特价商品就会售出。后来在网络零售行业有一部分卖家 模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒 杀”活动，其实就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家 在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往 往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。 (5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活 动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似，于是我们 也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一 种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中 的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止 时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价 格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。 (6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后 来被取消，但是卖家还可以自己在店铺中组织团购活动。团购 的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很 容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次 卖出更多数量的商品，从顾客的角度来讲优点更多，比如适合 买东西不懂得挑选的顾客、担心售后得不到保障的顾客、担心 买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。 (7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的 积分(也可能是累计消费金额或者达到卖家要求的其他标准)， 用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾 客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常 见到一元换购、一分钱换购等。因为顾客可以通过换购得到直 接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。 (8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘 宝网上早先多家在做的“一包茶叶一元全国包快递”活动就是 典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包 快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流 行起来，特别是食品类卖家做得比较多。这个活动有一个典型 的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或者 试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适 合这个活动，开始没有利润甚至负利润地执行括动，然后就可 以等待对商品满意的顾客再来购买了。 (9)积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式， 我在前面提到的买1000元茶叶就可以得到一个电水壶的活动就 是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设置 需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了 意义，而门槛设置太低的活动就不会有良好的效果。还提供一 些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，希 望能为您策划活动提供灵感: 产品折价让利、赠品销售、现金 返还、凭证优惠、集点购买、联合促销、免费试用、抽奖销售、 有奖参与、游戏参与、竞技