关于唐人神实习报告范例.docx

关于唐人神实习报告范例 随学校安排的生产认知实习。对于我来说，这是第一 次真正意义上的实习，跟着公司员工一起上下班，参与公 司的工作和各种活动，同时又以局外人的角度对公司的经 营管理进行了一定程度的观察。而我的专业是会计，会计 是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记 录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨 在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活 动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、 一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效 益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工 作就显得越重要。 针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过 对基础会计学 、 中级财务会计 、 管理会计 、 成本 会计及税务会计的学习，可以说对会计已经是耳目 能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基 本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸 上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用， 那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握 了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信 “实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上 学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真 正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在 XX 年 7 月，跟随学校安排有幸参加了为期近一个月的专业 实习。 我被分配到的公司是湖南唐人神西式肉制品有限公司， 隶属于湖南唐人神集团股份有限公司，唐人神集团是由中 国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲 料有限公司等股东强强联合，共同投资的现代股份制企业， 国家重点龙头企业。集团已跨入中国制造业 500 强、名列 中国饲料前十强、中国肉类前十一强，是中国饲料行业最 具竞争力的企业。而西式肉制品公司是中国南部最大的西 式肉制品生产基地，产品分为高温和低温两大类，主要有 火腿肠、凤爪等产品。 实习的第一天，西式肉制品公司财务部的陈经理负责 安排我们的岗位，一开始我们都在财务部，录入销售订单， 整理凭证等等，但是因为 7 月是淡季，财务部的工作不是 很忙，于是第二天我们就去了基层岗位上，在仓库里盘点， 从最基本的入库、发货了解企业的工作流程，这一点对我 们以后进企业工作还是很有帮助的。 在这一个月的实习中，我们不仅学到了会计、物流方 面的知识，也通过自己的观察，发现了集团有待改进的一 些问题。唐人神集团成立与 XX 年，是由 1985 年成立的骆 驼牌饲料一步一步发展起来的，而西式肉制品公司成立于 XX 年，可以说集团现在还处于一个转型期的阶段，所以不 免会存在一些问题。 就拿集团的销售渠道来说，主要是以连锁店和客户订 单的方式销售，但是我们发现唐人神的连锁店并不多，分 布也不广泛，营销渠道网络比较混乱，在同一区域有多个 子公司在共同争夺市场，渠道稳定性低，以销售额为区域 考察目标，而忽视了渠道管理的许多细节，重开发，轻维 护，重结果，轻细节，经销商也把产品看成工具，直接导 致经销商名单变化大，渠道成员很不稳定。由于销售人员 和经销商素质参差不齐和管理相对落后，在终端销售策略 实施过程中，一些专卖店的销售人员态度懈怠，无法达到 让消费者满意的程度，终端推广不但没有达到应有的销售 和品牌提升效果，反而产生了负面影响。窜货杀价问题突 出，由于产品定价或市场远近的原因，市场价格存在较大 的不一致，各经销商为了抢占市场，抢销售量，纷纷地价 出售企业的产品，市场网络存在冲货滥价现象，损害了市 场渠道的有效性，最终由于把价格卖穿而失去对公司产品 的兴趣。 造成种种营销渠道问题的原因，一是渠道建设投入不 足，对渠道成员服务不到位，二是对经销商的选择也缺乏 相应明确和系统化的标准，业务人员在市场上盲目地开发 新客户，并且只能控制一级经销商，对二级经销商和零售 商的控制基本掌握在一级经销商手中。而经销商常常对公 司提出不合理的要求，由此大大增加了公司的营销渠道成 本和经营风险。战略目标不清晰，渠道网络成员缺乏敬业 精神和影响策划意思，工作流于表面，不进行市场调查， 不制定相关营销战略计划。渠道管理粗放，激励手段单一， 唐人神集团过度依靠对经销商的扣点让利促销，在市场开 发过程中，一般都是凭过去经验和感觉行事，在对渠道管 理的过程中，只涉及一些基础的功能管理。 针对这些情况，对于鲜肉类，可以采用“行业标准模 式” ，唐人神以创新的冷鲜肉来对抗传统意义上的鲜肉，保 质期长，肉质更好，应把这种产品制定为肉类行业的行业 标准，由此能带来比其它企业高得多的利润、高度的利润 保护能力以及递增的规模收益，并能使企业总是处于整个 行业的核心地位。 而唐人神集团的西式肉制品公司，从我们实习时接触 的资料来看，一直是处于亏损的状态，因为像“双汇” 、 “金锣”这种零售巨头在全国大中城市的快速发展，导致 公司失去了渠道的话语权，所以可以先采用“跟进尾随” 模式，紧随行业领头羊而行，这有利于节约成本，又快又 省力的壮大自身实力，并逐渐掌握领先者的优劣势，并在 其劣势的区域赚取利润，时机成熟，也可取而代之。若有 实力能够进一步投入，也可采用“客户发掘模式” ，前期投 下巨资，用于了解客户的业务特点，然后设计出能够适合 客户业务需求的产品，或者是了解他们的客户如何购买产 品，然后寻求办法来帮助客户遇到的困难和不便，完成这 个过程耗时耗力，但前期发掘的客户将为以后公司带来丰 厚的利润回报，并且后期维持客户关系的费用较低，而客 户的忠诚度又极高。像唐人神集团现在对于发掘客户的做 法是盲目而且成功率低下的，业务人员对客户没有进行充 分的了解，只是一味地去发展，发展过后也不进行管理， 所以客户的忠诚度是很低的。并且若公司一直处于