史上最全的新人实习工作总结

新 入 职 周 总 结 通过为期一周的学习，个人对日化线的知识和品牌有了进一步的 认识；简单总结如下： 1、了解并学习日化线品牌产品；通过对周一骆总给了我一本河北 市场红妆日化专线的杂刊，了解书中的一些品牌；如今化妆品品牌品 种繁多，吸收其他品牌好的一些方面；比如对一些品牌包装、广告语、 代言人有一个初步的印象。 2、丰富个人专业知识；对本公司产品的系列、产品功能、特点等 的理解与学习，通过网络、杂志对一些生僻的概念进行学习，一个专 业的美导，就需要在很大程度上熟悉和掌握自己的品牌，以及品牌的 一些卖点；这发面的知识点还要进一步向骆总学习。从而建立起对品 牌的信心。 3、不断优化个人的学习方法和技巧；面对如此多的品牌产品，不 计其数的品牌系列，需要我不断摸索出属于个人的一些学习方法，关 于看杂志，有最初的走马观花改为了表格化比较学习，对加深品牌的 印象起到了一定的作用。下一步还将完善一些代理商的电话，以备下 一阶段的工作开展。 4、销售技巧方面的学习；以前销售主要面向的是营业员和消费者， 对于一些销售技巧还未形成系统化和专业化，通过网络和培训视频的 学习，在整理一些比较系统化的销售技巧。因为我深刻的认识到广博 的知识面才能塑造一个优秀美导的个人魅力，从而得到代理商和店员 们的认可，我讲加大这方面的学习，并投入更多的精力。 对日化线的经验还比较欠缺，下一阶段会多想骆总学习、多通过 网络学习，来不断的丰富自己，把市场做好。 入 职 半 年 总 结 虽然我一直都想写一份自我总结，但是突然坐到电脑前，还真是 有点不知从何说起，接下来就认真地总结一下这 4 个月来的学习，生 活和工作。 刚刚大学毕业，对于社会还是充满着热情与好奇，带着对未来的 憧憬，我来到了广州，来到了这个公司，这个开启我人生另一段旅途 的地方。 2010 年 7 月 19 号到 2010 年 11 月 25 号,整整 130 天的日子，我 不知道应该怎样去形容这段日子，可是我知道我的感受，空虚过，迷 茫过，快乐着，努力着 空虚与迷茫空虚与迷茫 初到公司，没有认识的人，听不懂大家说的粤语，找不到自己能 够做的事情，空虚感，迷茫感每一天都充斥着我，回到家里和男朋友 抱怨，其实我知道，他也是一样。我不知道该怎么办，不能和远方的 父母说，他们会更担心；不能和好朋友们说，他们也正在努力；不能总 是抱怨给男友，他也正在经历着；于是，能够倾诉的人只有自己，能够 帮助我走下去的人，也只能是自己，而且我相信着自己，一定能适应 这里，能够融入到这个集体，乐观与积极是我现在最需要的，告诉自 己：加油！ 快快乐乐与充与充实实 时间总是匆匆溜走，我们新来的员工一共是 5 个人，我们很荣幸 能够有机会参加公司组织的培训，对于刚出校门的我们，这无疑是一 次很好的锻炼。在那里，我收获的不仅是知识，还有同事之间的友情。 在刚刚进入公司，能交到几个好朋友是最开心的，培训的课程也挺紧 的，所以那 10 天过得很充实。 不过另一方面也有些担心，自己对 AUTO CAD 还是不明白，运 用不上，如果提出一些建议，我希望公司在刚刚来到公司的一星期， 哪怕是 3 天，找专门的人员教我们一些基本的操作，比如绘图和修改 工具，那些我们常用的，应该能够更快的接受业务上的知识，而不是 把精力都放到 CAD 的应用上，忽略了业务知识的学习。 不过我们很幸运，能够有机会和技术室的何瞬徽主管一起做事， 这在一定程度上加快了我们 CAD 的进步和业务知识的掌握，徽哥是 个业务知识扎实，有想法认真做事的人，我在他身上学到了很多知识 以外的东西。 努力与努力与畅畅想想 我们很快就都有了各自的师傅能跟着师傅一起，无疑是自己努 力学习的又一起飞跃。我跟着戚琪师傅去看现场，真正有了感官上的 认识，熟悉着业务的流程，一步一步学习，才是以后独当一面的捷径。 我现在过得很充实，也不断地告诉自己努力进步，好好学习一切 应该学习的知识，好好规划自己的职业路程。努力着并畅想着 设计设计四室四室 说个心中的小秘密，华姐第一天带着我们到各个室去参观的时 候，我对四室印象挺深的，大家都好年轻，好有活力，这是第一感受， 但那时没有想到自己会成为其中的一员，现在想想，这可能也是一种 缘分吧，这种东西，偶尔，我信。 刚来的时候和大家都不熟悉，一天也说不上几句话，这几个月下 来和大家都熟悉了，也开起了玩笑，每天都过得快乐又充实。大家虽 然没有每天的嘘寒问暖，但是小细节中见真情，我能够体会到大家对 我的关心，这让我在第二故乡找到了温暖。 设计四室的人都很活泼，每个人有每个人的性格，但是我们都爱 着设计四室，并努力去做的更好！正是在这样的氛围下，才让我不断 地积极上进，而不是安于现状，停滞不前，我相信我在四室能够学到 很多东西，我也会继续努力的！ 另外，从没有想过公司的运动会也能这么的有意思！虽然我的 运动细胞不多，但是我很热爱，我也会以自己的方式贡献一份力量， 看着单位的领导，和同事们的拼搏，我真的觉得这个集体一定能成功， 一句话，团结就是力量！可能随着社会的发展，以后公司会面临着很 多抉择，可是只要大家一条心了，无论多大的坎儿，一定能克服过去， 我相信我们的公司明天一定能够更美好！ 这个总结写得不太正式，真是不好意思，可是要是说真心话，这 是我能想到的真实想法，在这个过渡期里，我有委屈，有成长，有空 虚，有快乐，这半年，心态的转变，对未来的重新思考，对公司的认识， 一切的一切都深深地印在了脑海里。 建建议议 结合着自己的经历，说说一些想法吧。 希望公司在以后的培训中能够将节奏把握的更好一些，既然决 定对员工的培养，可以有一个专门的体制，将新员工的学习生活安排 的紧凑一些，可以制定一个培养计划，这样会减轻员工刚到的空虚感， 尤其是我们这种刚刚走出校门的。 希望公司能增加一些我们和培训员的沟通时间，领导时间紧，我 们的想法可以及时的向培训员汇报，这样也能更好的加强我们的沟 通，对于双方都有利。 最后祝愿自己能和公司一起成长，获得成功！ 华为工作总结(新员工入职 指导)华为小猪 在华为这个特殊环境中工作，有其特殊性： 一，它肯定不同于大学生活中的实践，因为华为毕竟是个企业，它要 盈利，它要出产品，它要占领市场等这些决定了华为对你的要求；在 华为内部是实行目标责任制，只看结果！华为实行谁出错就首先、加 重惩罚你的领导！ 二，它又不同于国内、国外很多企业，因为在华为内部的学习气氛、团 结协助的方式、团结一心的群功策略等这些就给华为带上了一道神秘 的光环！在华为实行全程导师制、在华为实行互相学习互相培训互相 帮助的学习方式。 上面只是大概描述了一下华为的不同。正是由于这些不同，就需要你 去适应它，去接受它，去融入它的怀抱中！ 作为刚进华为的新员工，首先心态一定要放正，要有准备吃苦的决心！ 我当时就是把在华为的试用期当作高三那段生活来过的。每天是最后 一个离开实验室，每天是问题问得最多的人，每天看文档一直看到眼 花，每天只要一有相关的培训都参加！那段时间觉得很充实、也很快 得过去了！就连周末都会很想去实验室折腾一下！ 因为我们是新员工，而华为中又有那么多的牛人、那么多的技术专家！ 如果我再不努力，那在华为就连立脚之地都没有呀！所以就逼迫自己 去硬肯每一块知识段。我本来是学计算机的，但到华为是接触那一点 都不通的通信。当时我真的想放弃，想换部门。但我坚持下来了。现在 往回看看，觉得坚持就是胜利这句话正对呀！ 你进华为不用怕跨行业、不用怕学不懂，只要你坚持下来，总有一天 会有质的飞跃的！ 上面都夸夸其谈的大讲了一番道理，下面我来具体给新员工提几点建 议： 1, 在新员工期间，一定要把心静下来，认真的看书学习！不能浮躁， 也不要去担心和老员工的差距，只要你自己一步一个胶印走下来，你 也会成为高手！ ：我当时刚进华为，看到那些老员工写了几千页的文档、写了如 同天书一样的代码，搬弄着一个一个大型的机器。我开始担心和他们 的差距，开始想我怎么可能赶上他们，一连焦虑了好几天（这几天都 没有怎么看得下书）。后来我想管他呢，只要我自己认真学，我相信自 己总有一天能够赶上他们的。就这样，我不去想将来的事情，只是想 今天、这个小时我该学什么、该把什么问题弄明白！另外，我从那时 也决定，观察每个老员工身上的优点，然后进行不断的学习！老员工 对交换机数据配置很熟悉，那我有这方面的问题就问它，多问几个 层次的为什么，把原理弄懂；老员工对编写脚本很拿手，那我就问他 关于脚本的问题。新员工，他比我先来了一个月，那我就问他这一 个月如何学习的，看了哪些资料，觉得哪些资料是比较经典的。新员 工，他刚转正，那我就跟他把转正胶片要过来参考参考，同时把他 这试用期间所写的总结也要过来看看，多去发现他总结的问题，然后 和他一起探讨探讨； ，学习时一定要有个计划，不能够盲目。没有计划，你很容易去钻牛 角尖，到时转正答辩时就很被动了！一般每个部门都会建立起一套该 部门的知识体系，你可以找导师问问，这个知识体系如何来学，从哪 里着手，下一步该学什么。最好叫导师给你定个周计划、月计划！同 时你自己也要记得写周总结、月总结，即使导师没有让你写，你自己 也得写。在转正答辩的时候，很看重你的总结和输出的。注意这里的 总结并不是夸夸其谈的总结，而是实质性的技术总结呀！ ，学习时一定要记得多多总结，多提问！记着，新员工一般要建两 个文件夹，一个技术总结文件夹，一个就是问题文件夹！总结上面第 二点说了重要性了，下面说一下提问的技巧。提问要选适当的时间、 适当的人、适当的地点，也就是天时、地利、人和了，嘿！适当的时间， 就是要看哪些高手们不忙的时候，或者是探讨问题的时候，你不能在 他为一个问题而烦劳时去问，你不能在他赶工作进度时去问，你也不 能在他吃饭的时候去问（这要对特定的对象，有的人就是喜欢吃饭的 时候谈工作，而我就最讨厌吃饭时谈工作了，我吃饭时一般吹吹牛， 嘿）；适当的人，上面第一点也介绍了，就是要先了解一下各个老员工 的技术专长以及人格优点，找一个在你所遇到问题的领域专家问问， 会得到很多意外的收获的，嘿。同时在问他们问题之前，自己一定要 思考，一定要多思考，找出自己在那点上理解不通，那个概念不理解 等。只有你经过思考，再去问哪些专家们，你才能够得到真正的收获， 才能够从他身上汲取部分知识！你不思考就去问，很多人都懒得跟你 讲原理的，一般告诉你个答案是什么，嘿！地利吗，也就是选择适当 的地点了，一般在公司都可以问，因为华为员工都非常乐于帮助人的。 但你到宿舍去问他，那就不太好了，因为每个华为员工回到宿舍后都 很累了，嘿，即使他愿意帮你解答问题，但肯定在质量上有所差别。 。 ，在新员工期间，要主动把自己所学习的知识讲出来，讲给你导师、 讲给老员工们、讲给你的主管、讲给其他新员工听！因为在你讲解的 过程中，可以把你的遗漏点暴露出来，同时在你准备讲稿的时候，也 是对你所学知识的一个升华。另外还可以锻炼你的口才和写作能力！ 最重要的一点就是，你的主管非常喜欢看到你作培训，而且是主动的。 嘿。 你不用害怕讲错了，因为你是新员工吗，新员工就可以犯错误，嘿！ 讲错了，别人帮你指出来，那你这次培训的报酬已经得到了，嘿。 我当时就是经常给别人讲，给老员工们讲我自己的看法、我自己的思 考方法等，和他们交流之中，发现我自己提升得很快。 当时我也带了三个徒弟，我也经常叫他们讲给我听，一般一个星期至 少讲两次，同时叫他们定时把周总结交给我看，我帮他们改错。 就这样相互提升着。 刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员， 怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。 为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从 7 月 14 日 开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容 十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公 司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安 全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训， 使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展 历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。 通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。 首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。 开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详 细，仿佛带领我们重走过这 50 多年的风雨，见证企业的进化，也了解 到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们 更加努力去建设辉煌的明天。 在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从 宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工 作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。 在我工作的 3 个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在 公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到 很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的 感觉，让我感到无比的满足。 第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。 我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可 以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是 我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知 识。 经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务， 大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部 门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、 设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。 并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会 像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。 第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识 用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体 系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知 识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、 提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理 论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全， 在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、 防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这 些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管 理更加规范。 公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公 司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的 管理模式，也就是 PDCA 循环：从 play（计划）到 do（实施）到 check（分 析检查）到 action（持续改进）。不管是 QHSEMS、EMS、OHSMS，这一 循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这 其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到 更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成 为我不断进步的标尺。 第四，学习了公司档案与人事方面的知识 最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的 主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过 2 个月的实习， 对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料 的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。 公司的档案室已有了 50 几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实 习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的 师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知 识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是 专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。 人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职 称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很 详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公 开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去 考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上 一层楼。 最后，培训中领导对我们提出的要求。 这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本 上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不 仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己， 就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案 内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态， 做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也 比较到位，毕竟已经经过了 2 个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨 了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习 惯，为自己积累资本、为公司创造利益。 到现在为止我已经在公司工作了 3 个月了，这次的职前培训让我 对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有 了新的认识与新的奋斗目标， “水不流则腐，人不进则退”，在今后的工 作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、 特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展 自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到 自己对公司利益的最大化。 相信自己能行，证明自己真行！ 生 产 实 习 报 告 有人说现在的大学生只会读书别的实际的东西都不会，到了社会 上往往不能适应为了体验和了解校外社会的生活，以进一步锻炼自 己的适应能力不至于在以后的社会中落后，我于 2005 年 2 月 28 日 至 3 月 10 日期间在南京金城集团和南京汽车集团有限公司进行参观 学习。实践内容主要是以参观产品生产、热处理、以及产品装配为主。 在我的老师带领和指导下，我学到了很多东西，都是课本上所找不到 的，使我受益匪浅。 在此次社会实践中，我的收获是我在此之前都难以预料的。在这 之前我对摩托车、汽车的生产过程没有什么概念，接触的也少，觉得 那会是一个相当复杂困难而且难以理解的工作过程。通过本次实践我 认识了很多生产技术，也了解了很多有关车身、发动机等的基本知识。 实习时间是两周，我们第一周去的是南京金城摩托车集团。在这 期间我们参观了金城集团的产品表面处理的生产过程，零件热处理工 艺组织，摩托车发动机汽缸头加工过程，齿轮生产的工艺过程，尤尼 克高频淬火，模具制造，刀量具生产过程，液压产品的生产，国内一流 的柔性生产性生产线，的现场操作演示以及摩托车发动机 装配流水线 在这些参观的过程中，还穿插了金城的优秀老师给我们做了专门 的讲座和辅导，如精密壳体零件的加工工艺，精密壳体零件的工艺编 制，液压产品元件与液压控制系统以及柔性制造系统这些先进的生产 技术，除此之外金城集团培训中心的朱江萍老师还给我们上了一堂生 动的当代青年自我形象塑造的课，让我们了解了自我形象的塑造在求 职以及生活中的重要性使我们树立了积极的心态，去迎接时代的挑 战，迈向卓越的人生这使我们在参观的实践中有了充足的理论指导。 我觉得这种学习的方式非常的有效，我可以带着在理论讲解中难以想 象出的加工方法和机构的运动方式去到一线车间去观察、体验。同时， 我还可以将在车间参观时所不懂的加工内容的实现方法、 机床运动 的原理等问题带回课堂与老师共同讨论，实在是受益匪浅。 小时侯跟电视里学着做过万花筒，是用三块长条玻璃拼成的 一个长三角体向里面看去，东西被无数次反射成花状，给我留下了 很深的印象上了初中后接触了一些光学知识，于是我就有这样一个 想法：如果在万花筒里安放一个激光发生器，那么就可以把激光 反射成无数份而具有很强的能量，甚至可以造出一把激光枪当然， 后来在高中学了能量守恒定律后我自己推翻了这个可笑的构想 我想，兴趣和爱好也许都是无意识或是偶然产生的，哪怕是一个 小小的奇怪的想法 这次在进城集团的车间实习给了很多的启发，我开始很喜欢在一 线的生产工作了。我觉得那才是真正的创造。 在金城的一周时间，金城人的精神，金城的先进组织思想和管理 方式给我带来了很大启发。金城集团是中国500家最大工业企业之一。 它的核心企业金城集团有限公司系航空制造起家，具有50年的液压机 械制造历史，文化久远，技术雄厚。目前公司除研制、销售航空科技产 品、摩托车及汽油机、工程液压系列产品外，同时还经营国际贸易、城 市产业开发等。作为国家级技术中心、政府认定的高新技术企业，金 城无论在人才、技术还是管理上均占据着独特的优势，以此运用于摩 托制造，产品不仅在国内市场占有较大份额，且远销海外40个国家和 地区。金城通过转让生产技术、建立海外专卖店、以商标等无形资产 投资加大对品牌的宣传力度等做法，着力打响“金城”品牌的知名度。 目前，金城已先后形成了南美、西亚、东南亚等重点市场，与世界40多 个国家和地区建立了贸易联系，并先后获得了外经权、外贸权和外事 权。金城继在哥伦比亚建立了国内摩托车行业首家境外合资企业后， 在南美又建立了“金城阿根廷有限公司”，并在当地打响了品牌，销售 结出了硕果。金城以优质的品牌，良好的服务，使摩托车出口及创汇 名列行业前列。“金城”品牌被认定为“中国驰名商标”，品牌价值达 21.76亿元。金城主要从事航空附件、摩托车和工程液压等产品的研制 及销售，同时经营进出口贸易和第三产业，具有独立的外经、外贸和 外事权，出口创汇多年位居行业前列。 金城利用航空高尖端技术，相 继开发了摩托车、高压叶片泵、电动及液压绞盘等民品。金城全面实 施了CIMS工程，并作为全国唯一的示范企业参加国家“863计划”十五 周年成就展。改革开放以来，金城引进外资1亿多美元，先后与日本、 马来西亚、德国、英国、意大利等国家的企业和研究机构建立了合资 与合作关系。经过54年的发展，金城现拥有包括合资企业在内的参控 股公司40余家，取得了良好的社会和经济效益。“亲和是金城之本、灵 活是金城之魂、执着是金城之神”，在此企业文化引领下，金城人正以 “建世界级企业，创世界级名牌”为己任，为在新世纪把金城建设成为 航空产品、摩托车及汽油机、民用机电液压产品、第三产业和资本运 营“五业并举”，多元化、国际化、高科技、大集团，混合所有制型的跨 国集团公司而努力奋斗着！ 这一切一切无不是金城集团高效合理的管理所发挥的巨大作用。 我是一个即将步入社会的热血青年，我有着满腔的热情，但我想，徒 有这满腔的热情是远远不够的。先进的管理方式是企业能长期存长得 保障。就像我们要做一件事情一样，不仅需要恳切的付出，我们更得 注重方法。 在我自己这方来说，我也是很喜欢能在以后的工作中能参与到管 理中去。在这方面，我认为交流和沟通是能做好这种工作的前提。只 有沟通和交流才能更多的了解实际，也才能更好的把握未来。我认为 在金城的企业和精神中我可以看到这种交流和沟通，无处不在。 第二周的实习安排在南京汽车集团有限公司。在这一周里，我们 参观了南汽集团的几个分厂，了解了跃进汽车生产和装配的主要过程。 期间我们接触到了很多先进的生产技术。尤其是模具生产车间的机器 跟我留下了很深的印象。 期间我还对南汽集团的概况有了很多的了解。从它的发展我也学 到了很多关于企业管理和发展战略的知识和技巧，使我受益匪浅，感 触良深。 南京汽车集团有限公司拥有4家全资子公司，24家控股子公司（其 中8家中外合资），13家参股公司（其中4家中外合资），400余家关联企 业。公司目前已形成三大汽车生产基地，生产跃进、南京依维柯、南京 菲亚特三大品牌系列400多个品种汽车，年综合生产能力20 万辆。南 京汽车集团有限公司现有资产总额120亿元，占地面积340余万平方米， 1.46余万名职工,在汽车生产方面积累了丰富的经验，至2002年底已累 计生产汽车近120万辆，2002年实现营业收入72亿元，2003年上半年 实现营业收入57.54亿元。除具有三大整车公司，南京汽车集团有限公 司还拥有铸、锻、装备和汽车零部件企业，7个专业研究所以及技术中 心、国家级汽车质量监督检验鉴定试验所。公司拥有外贸进出口权， 中德合办的职业教育中心，博士后科研工作站及与东南大学、南京理 工大学、江苏大学、南京工业大学、无锡轻工大学联合组建的跃进汽 车工程研究院，具有较完善的科研和生产经营体系。 多年来，公司始终贯彻国家关于国有企业改革改制的各项方针政 策，通过体制创新和管理创新，形成了比较规范的母子公司管理体系， 通过引进外资、资产重组、剥离辅助、减员增效等途径和措施，实现了 较大发展。1992年公司在中国工业技术开发百强企业统计中进入十强， 1996年6月被国家经贸委和中国人民银行列入300家重点国有企业， 1997年被国务院列入120家企业试点集团，1999年国家经贸委批复南 京汽车集团有限公司试点方案。 南京汽车集团有限公司的历史可追溯到1947年，1958年3月10日 成功地制造出我国第一辆轻型载货汽车，国家命名为跃进牌汽车，批 准成立南京汽车制造厂，1995年6月21日国家经贸委同意更名为跃进 汽车集团公司。2002年1月1日，由跃进汽车集团公司与中国信达资产 管理公司、中国华融资产管理公司出资组建的南京汽车集团有限公司 成立，标志着跃进汽车集团公司通过债转股方式从国有独资公司转变 为由多个投资主体组成的有限责任公司，同年跃进汽车集团公司移交 江苏省管理。2003年8月28日，由跃进汽车集团公司、中国信达资产管 理公司、中国华融资产管理公司、江苏省国信资产管理集团有限公司、 江苏交通产业集团有限公司等5家公司共同出资重组的南京汽车集团 有限公司正式揭牌。1958年到1979年，公司发扬自力更生、艰苦奋斗 的精神，累计生产汽车15万辆，年生产能力达25万辆，成为中国轻型 汽车行业的排头兵；1980年为满足农村市场的需要，率先在轻型卡车 上安装柴油发动机，填补了我国轻型柴油车的空白；1982年引进五十 铃卡车驾驶室的全套模具，进行产品换型改造，生产出跃进牌第二代 产品，从而在汽车换型技术方面跃升到中国汽车行业的前列，汽车产 量也由原来的25万辆猛增到65万辆。“九五”期间，南汽与意大利菲 亚特集团依维柯公司合资成立南京依维柯汽车有限公司；后又多方引 进外资建设南京菲亚特公司，开创生产小轿车的历史；同时对跃进牌 汽车的生产企业进行股份制改造，成立跃进轻型汽车股份有限公司 （现更名为跃进汽车股份有限公司），初步形成跃进系列、依维柯系列 和菲亚特系列三大整车生产基地，与此同时汽车零部件企业也在加速 改制发展。这期间，南汽引进外资3亿美元，通过引进外资，扩大投入， 形成一批优质资产，企业规模做大，资本实现翻番。 企业在发展和建设过程中，江泽民、朱镕基、胡锦涛、李岚清、吴 邦国、宋平、荣毅仁、邹家华等党和国家领导人先后亲临视察指导工 作。近年来，南汽不断加快对依维柯有关项目的技术改造，使依维柯 系列车年产销量逐步上升到近2万辆；加速南京菲亚特公司轿车生产 基地的建设，引进和开发轿车新的产品技术和生产制造技术。在三大 系列汽车平台的基础上，南汽拓展了农用车、专用车、改装车、特种车、 越野车等品种，形成多品种、宽系列的产品格局，产品平台战略已成 雏形，还大力开拓海外汽车市场，在苏丹、南非、坦桑尼亚、纳米比亚 等国家建成若干跃进汽车组装厂和销售网点，并组织汽车零部件和毛 坯出口，直接参与国际市场竞争。 南京汽车集团有限公司三大整车公司之一的跃进汽车股份有限公 司目前已构筑起跃进品牌阶梯，产品从单一的跃进老产品扩展成新老 跃进并举，专用底盘、高速环保车、改装车、特种车、皮卡车、多功能 旅行车齐进。该公司生产的跃进车多次获得名牌产品、一等品、全国 用户最满意产品、消费者信得过产品等殊荣，已投放市场100多万辆， 不但在国内大量作为民用和部队装备，还批量远销南美、亚、非洲地 区，深受海内外用户的欢迎。南京依维柯公司生产轻型客车、厢式货 车、卡车以及越野车等数十种基本车型和公安、救护、运钞等各种特 种车涉足各行各业，不仅被驻港、驻澳部队和联合国维和部队采用， 更被联合国第十一次蒙特利尔缔约大会作为指定用车，军用越野车经 过严格的空投试验成为边防巡逻车的定点生产厂。今年他们以超常规 的思路、超常规的举措加大技改力度，实现乘用车、专用车、商用车 “三箭齐发”，为依维柯市场拓展更大、更广阔的空间。南京菲亚特公 司自生产的派力奥轿车2002年3月投放市场后，同年9月又成功地推出 具有意大利风情的西耶那轿车。派力奥和西耶那车型以其意大利时尚 和品质风靡车坛，得到用户的认同，并多次获得车型评选大奖。2003 年3月,该公司又将配置全球最尖端技术、手动/自动一体化电控无级 变速器的派力奥Speedgear和西耶那Speedgear推向市场，6月，派力奥 周末风亮相中国车市。目前南京菲亚特紧凑型家用轿车深受广大消费 者喜爱。 “九五”期间，南汽保持全国思想政治工作优秀企业称号；公司荣获 全国机械工业文明单位、劳动工作先进集体称号；跃进、依维柯产品 荣获中国机械工业名牌产品、全国用户满意产品及江苏省重点名牌产 品称号；公司荣获江苏省五一劳动奖状，荣获江苏省技术改造集体、 文明单位标兵、先进集体、“九五”技术改造先进单位、质量管理先进 企业称号；公司连续保持江苏省、南京市文明单位称号。多年来，南汽 一贯奉行“质量第一，用户第一，服务第一”的宗旨，发扬“创业、创新、 创优、创名牌”的企业精神，不断超越，不断追求，为建成具有更强竞 争力的企业集团而不懈努力。 南京依维柯汽车有限公司（简称为NAVECO）是由南京汽车集团 公司和意大利FIAT集团依维柯股份公司（IVECO）共同投资成立的中 外合资公司，1996年3月1日正式运行，是迄今为止中、意两国之间最 大的合作项目。总投资37亿元人民币，合资双方各占50%股份。在合 资经营前，双方通过许可证转让和技术援助已密切合作了近十年。南 京汽车集团公司是中国特大型（集团）企业，为 NAVECO下属15个二级机构，包括总装厂、车身厂、发动机分公 司、车桥分公司、变速箱分公司5个制造单元，占地面积51.6万平方米， 建筑面积20.2万平方米。 NAVECO设计纲领为：年产6万辆依维柯轻型整车，7.5万台索菲 姆发动机，3万台后桥总成和2000台套军车前、后桥总成、1.5万套变 速器总成。整车产品涵盖总重36吨和5种轴距的客车、载货汽车、客 货两用车以及44越野车等数十种基本车型和公安、救护、运钞车等 各类专用车。 NAVECO目前在册员工2870余人，其中：近320人具有本科及以上 学历，560余人具有大专学历员工；140余人具有高级职称，280余人具 有中级职称。NAVECO拥有一批具有一定水平的专业管理及专业技 术人员和一支高技能的员工队伍，NAVECO先后共有150多名员工赴 意大利依维柯公司接受过专业技术和管理培训，他们在公司经营管理 的各方面起着重要作用。 NAVECO拥有大量国际先进的加工检测设备，公司80%的加工检 测设备来自德国、美国和意大利，为产品高质量提供了基础保障。 NAVECO同时按照“质量第一，精益求精造汽车；顾客至上，优质高效 创名牌”的质量理念建立了科学的管理体制，1998年5月公司的质量体 系第一次通过德国莱茵TV的94版ISO9001认证，2000年12月在国际 上率先通过TV和CAQC2000版ISO9001标准的换版认证。公司在建 立可靠的质量保证体系的同时，还应用ERP等现代化管理手段促使公 司管理水平不断提高、不断优化。 环保是NAVECO追求核心价值之一，NAVECO致力于环保汽车 的开发，在追求材料无害化的同时，2001年1月率先推出符合“欧洲II 号”标准的2.8升直喷增压、直喷增压中冷两种发动机。 NAVECO已建立了一套科学环境管理体系，于2002年4月通过了 中国环科院环境体系审核中心的ISO14001第三方认证，2002年度， NAVECO荣获“江苏省环保先进企业”称号。2003年NAVECO所属各 制造单元已在全面推行清洁生产，目标在年底全面通过清洁生产审计。 在NAVECO建设和发展过程中，江泽民、胡锦涛、吴邦国、朱镕 基、李岚清、宋平、荣毅仁、邹家华、费孝通等党和国家领导人先后亲 临视察指导工作，极大地鼓舞和鞭策了全体员工。 面向未来，NAVECO形成了“高效、务实、创新、共赢”的经营理 念，这将指引着我们不断前进、持续发展、不断进步。 两周的实践虽然很累但是却让我在实践中体会到了工作的艰辛 和运用自己智慧的重要不仅了解了工业产品一些基本的生产技术， 更重要的是我学会了怎样走进社会，怎样对待工作，怎样应付处理工 作中出现问题，以及怎样与人交往，沟通，团结协作。社会所需要的不 是一个学习的机器，不是一个只会列方程，解方程的木头。需要的是 能够把自己所学的东西运用到工作中的人才为了适应以后的社会生 活我以后不但要学好书本上的知识更要多参加实践活动以增加经验 为以后在工作竞争中游刃有余而打下坚实的基础 虽然我们现在还是学生，还没有正式走进社会，但我们现在就应 该试着与社会接轨，否则就有可能在走进社会后被其淘汰。进行社会 实践是个很好的锻炼我们自己的机会，所以要抓住一切机会锻炼自己。 大学生不但要学习更重要的是要学习沟通的能力，生存的能力，与人 交往的能力。所谓会沟通，路路通。在以后的社会中也就会一马平川， 一路绿灯了 软 件 工 程 专 业 学 生 实 习 总 结 报 告 回顾大学生活，在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目 标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世 界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己 的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提 高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和 管理能力。 同时，我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨 大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持 着自我反省且努力的完善自己的人格。无论何时何地我都奉行严于律 己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助 别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅 能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也 是在帮助自己。回顾这四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮 助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之 手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导 帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领 悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责 任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了 高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价 值。 大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养 对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就 像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体 生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强 和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一 些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就 要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人 生。 经过了将近四年的美好大学生活，我迫切的希望自己能够将自己 的所学用到实际工作中去。所以，即使还没有毕业，即使还没有拿到 毕业证书，我已带着一股年轻的冲劲，踏上了我漫长的职业生涯的第 一块试金田欧美斯国际贸易有限公司。 今年 3 月底，我正式走进欧美斯国际贸易公司，开始了自己人生 中的第一份工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都 很陌生，公司让我们的运营经理高经理带我学习，以师傅带徒弟的方 式，指导我的日常实习。在高经理的热心指导下，我依次对公司的基 本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注 意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识和软件技 术知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验 证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公 司同事一起上班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努 力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作 能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生 活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习工作，使我对欧美斯国际 贸易公司的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的 认识。 在公司，我的工作就是负责网站美工，主要包括 1、淘宝网店页 面及广告的设计制作，配合各个活动的广告宣传设计工作。 2、负责 每款商品的描述页面设计制作等。 3、负责网店和网站的整体形象设 计及网站各页面的视觉美化； 4、各种图片处理； 5、其它相关设计工 作等。在此期间，由于我经验不足，在一些事情的处理上处理的不够 好，有时还会犯一些错误。不过高经理并没有批评我，而是耐心地教 导我，这使我受益匪浅。我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要 的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生 社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学 习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开 始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参 与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了 解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己 特长.。 在这里我学到了很多有用的东西，找到了一个很阳光、很有前景 的行业，结交了一批有素质、有活力、有干劲的同事们，我学到了很多 我在大学里都没有学到的东西。 首先，我找到了一个很有前途的行业就是电子商务。所谓电子商 务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技 术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再 是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买 卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流 配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。 事实上，整个交易的过程可以分为三个阶段： 第一个阶段是信息交流阶段：对于商家来说，此阶段为发布信息 阶段。主要是选择自己的优秀商品，精心组织自己的商品信息，建立 自己的网页，然后加入名气较大、影响力较强、点击率较高的著名网 站中，让尽可能多的人们了解你认识你。对于买方来说，此阶段是去 网上寻找商品以及商品信息的阶段。主要是根据自己的需要，上网查 找自己所需的信息和商品，并选择信誉好服务好价格低廉的商家。 第二阶段是签定商品合同阶段：作为 B2B（商家对商家）来说，这 一阶段是签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程。要注意的是： 数据的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题。作为 B2C（商家对 个人客户）来说，这一阶段是完成购物过程的定单签定过程，顾客要 将你选好的商品、自己的联系信息、送货的方式、付款的方法等在网 上签好后提交给商家，商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述 内容。 第三阶段是按照合同进行商品交接、资金结算阶段：这一阶段是 整个商品交易很关键的阶段，不仅要涉及到资金在网上的正确、安全 到位，同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银 行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的 要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。 电子商务发展的特点： 更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传 统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面 对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环 节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。 更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重 购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。 首先，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统， 遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。 因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。 在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学 习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习 能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一 方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力， 寻找相关途径来解决问题。 其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交 往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们 平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我 有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验， 缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累， 在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方 面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会 的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一 方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好 准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的 走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。 在这里，我学到了很多做人做事的道理。郭总是个有胆识、有魄 力、有修养、有眼光、有魅力的人，她可以说是我一生学习的榜样。她 经常教我一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂 得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。郭总经常教我， 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去 做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。 做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌 碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。每 一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心 中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人 们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个 一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。 从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比 如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生 欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这 些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很 难掌握的学问。 可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问， 单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问， 抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意 义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。 通过实习我认识到，这个世界上并不存在完美的人，每个人都有 自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。这几个月以来，我 不断的自我反省，发现了一些自己