老龄书画艺术网络博物馆策划案.docx

选取日期 | microsoft键入公司名称gsgwr中国老龄书画艺术网站项目建议书前言党中央提出的“老有所学、老有所乐，老有所为”，中国当代老龄书画艺术界的群星灿烂，是中国老龄事业贯彻“老有所学、老有所乐，老有所为”精神的结果。随之各地诞生众多的老年书画组织是当前老龄社会发展的时代产物，是新时期涌现出的一个特殊的、具有中国特色的艺术群体。尽管老年书画爱好者群体来自不同战线不同行业，共同的书画爱好走到一起，谈书论画，挥毫泼墨，在陶冶情操、益寿延年的同时，发挥余热，尽展老年情怀，以老年书画艺术的形式，为促进文化建设、经济发展和社会和谐做贡献。古人云：工欲善其事，必先利其器。做好老年书画工作的“器”，即提高书画艺术的本领，有所学、有所乐，更要有所为，不只是笔墨技巧，更重要地是把自己精心创作的作品，通过老年书画艺术网这特殊的老年事业的公益服务平台，贡献给老年公益事业，这是时代赋予老龄书画艺术界的历史责任，创建一个学习、交流和服务社会的公益平台，老年书画组织、老龄书画爱好者在这个平台上，通过卫星直播课堂的模式，创建学习型社团，砥砺交流自己书画艺术，服务社会，为弘扬与传承中华民族灿烂的书画艺术、更好地展示新时期我国老龄事业的蓬勃发展，助推老年文化产业发展，中国已经进入老年化社会，2011年人口普查数据显示，中国60岁及以上人口占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比， 60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。缘此，我们认为，老年书画的发展不容忽视，各地老年书画群体蓬勃发展，成长迅速，但国内还没有一家公益性的老年书画艺术常年展示的基地和网站。我们近期专门研究和开发基于卫星信息服务网基础上的“中国老年书画艺术网”，建设老年书画艺术和收藏品的公益义卖性的网络交易平台。第一章、网站优势一、书画艺术资源广：目前，全国行政规划共336个市，2882个县；基本上县级以上城市都有老年书画研究院、老年大学书画班，他们都是我们服务的对象，一个省有十几二十个地市级城市。所有中国老年书画艺术老年书画艺术网的市场是相当庞大的。1、题材广泛、内容丰富：老年书画艺术网上的内容全国是由当地的老年书画研究院、老年大学书画班自已上传添加的，在近3千家单位提供的书画作品，所以绝对是题材广泛、内容丰富、不乏精品的。这与一般书画网不同，人们很难判断其作品的真假和价值，而且没有孝亲敬老公益活动服务平台的诚信保障。而在老年书画艺术网上展示则更具社会价值与艺术代表性，特别是有完善的公益活动社会服务体系。2、形式新颖：老年书画艺术网是各地老年书画研究院、老年大学书画班的优秀艺术作品常年展览平台，因此会考虑一些与当地老年书画机构很贴近的功能，比如精品导航，比如该院的每个优秀学员的作品都以一个单元呈现，作品可以以三维效果展示，增加作品的互动性，让书画艺术爱好者、老年事业公益活动的慈善家、赞助商有一种真实艺术鉴赏、交流和收藏的体验。3、技术领先：网站采用.net框架及ajax技术+xml技术+flash技术构成。使得网站在技术上有一个很高的起点。后期将开发，基于fms(flash media server)的第二代富英特网应用（ria）,让书画艺术爱好者、公益活动赞助商者有一个全新的艺术鉴赏体验。真正实现老年书画艺术网站技术领先的地位。4、市场广宽、项目具可扩展性：各县、市级老年书画研究院、老年大学书画班网上展馆单元建设是目标计划的第一步，考虑到以各地网上展馆起步有很多好处和优势，例如书画爱好者群体广、管理方便、不乏艺术价值高的作品，所以从各地网上展馆开始，后期可以对项目进行拓展，包括省市级展馆、书画艺术专题、专业展馆，以及对地域的拓展，真正全方面的发展，实现理想的全国老年书画艺术网络博物馆、老年书画艺术系列学习交流网、中国老年书画艺术品公益拍卖中心。二、无形资产： 1、域名：域名是一个网站的标识，因此一个好的域名，就有一个好的开始，也就等于成功了一半。经过对网站长时间的运营，域名会不断升值。2、开发团队：开发团队是我们最保贵的无形资产，俗话说的好，“事在人为”，一个好的团队能够给事业带来非常可观的社会与经济效益，一个创新的团队更是潜力无限。 3、程序代码：程序代码就是一个虚拟的实现，他是网络媒体的重要载体，没有它，网络世界不复存在。它是无形资产中的知识产权部分4、会员与客户资源：经过一段时间的网站运营和科学推广，有很大一批老年书画爱好院和艺术爱好者会成为我们的忠实支持者、合作者和服务对象，这些有相当艺术创作和鉴赏能力的老年书画爱好人士是我们财富，我们通过他们的宣传实现书画艺术学习与交流网络平台和老年公益义卖活动服务平台的社会和经济效益。我们应该提高网站用户体验，使网站做更加人性化，从而吸收更多的注册个人用户和老年书画研究院、老年大学书画班作品展馆，进一步扩大老年书画艺术资源与网站策划运营服务的城市。第二章、策略联盟中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴，商业伙伴、技术伙伴、后勤伙伴、行业伙伴、金融伙伴等等。合作伙伴策略可以分两个阶段：一、建设和发展阶段：老年书画艺术网在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地主动与国家、省市级老年事业管理机构、老年大学与书画行业内外的单位、服务机构，以及各种老年机构、协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的中国老年书画艺术行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴包括：1、战略伙伴：与有关的政府老龄管理部门之间的关系，有利于老年书画艺术网保持有关政府老龄管理部门和各地老年大学、老年书画院的支持，及时得到国家有关老年事业政策法规规定，并且对今后长期发展起到增加老年书画艺术和老年公益活动业内信誉程度和增加大型的有战略意义的老年书画公益义卖慈善活动的机会和促进的目的。2、事业伙伴：严格意义上讲，所有参与老年书画艺术网的展厅建设的老年书画院、老年大学等机构都是老年书画艺术网事业发展的合作伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，老年书画艺术网还应与有关媒体，有关物流配送企业等建立合作关系。例如，为了快速吸收会员，应在老年事业和书画艺术行业内所有重要媒体，包括报纸，杂志，电台，电视等各种事业与行业活动之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内老年事业与书画艺术等主要其他横向b2b网站建立的伙伴关系与之合作，可以扩大老年书画艺术网的覆盖面以及商业机会源泉。与之搭档，不仅有利于老年书画艺术网在国内增加知名度与商机，而且会促进老年书画艺术网在国际书画与收藏上的发展。3、合作伙伴：凡是与老年书画艺术有关的协会、组织、老年书画研究院、老年大学、民间非盈利团体，都是老年书画艺术网的合作对象。这种合作可以大大加强老年书画艺术网吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。 4、技术伙伴：老年书画艺术网的核心业务是老年书画艺术品网络交易平台。因此，与提供书画艺术收藏鉴定资质的单位形成长期艺术品鉴定的合作关系，不仅保证了老年书画艺术网随时在艺术收藏价值上保持科学和公正的水平，安全高效地实现自己的公益义卖模式，而且可以达到提高效率，降低成本的效果。5、金融伙伴：由于网上支付在国内已基本认可，老年书画艺术网应逐渐成为收藏家与提供支付平台的金融机构的纽带。为收藏家提供网上支付手段只是为其提供的主要交易选择之一。这种服务将经过一个时期的完善与发展而逐渐为越来越多的会员单位和个人所接受。二、成熟与巩固阶段：在老年书画艺术网发展成为国内具有影响力的老年书画艺术界门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量老年书画研究机构和书画爱好者，组织自动参与和要求与老年书画艺术网建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，老年书画艺术网将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为老年书画艺术网带来直接社会和经济效益为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的交易活动。三、网站版权：网站上所有的内容归网站以及原书画著作人共同所有，任何非法的复制并用于商业用途的均属违法行为。三、收益来源概述1. 交易提成;为老年书画艺术网上的交易销售额的5%，以网上销售额为基数占总销售额的5%计算，并且有很大的成长空间。以中国书画交易网为例：平均年销售额15亿，而且销售额还在上涨，5%合计 万。2. 平台使用费：各地的老年书画展馆分收费与免费两类，收费展馆每年要支付一笔平台使用费，用来支持网站日常维护的开支。3. 广告收入：广告收入分成以下几类： 网站广告: 短信广告: 期刊广告。4. 其他服务收入：比如咨询、教学服务、调查、市场行情分析等。六. 项目经济寿命计算机信息传媒技术应用的时代，经济增长超过历史上任何一个时代。老年书画艺术的网络信息对中国社会的影响才刚刚开始，对于其它国家的影响将在今后几十年里才能体会出现。第三章、市场分析一、互联网市场状况及成长对于大多数行业网站来说，2006年更像是一个“蜕变年”。在这一年当中，有人忙着做新型b2b，有人忙着准备上市，有人忙着并购网站，有人忙着被网站并购。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪与环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出 “认证供应商”全新服务的同时，还有一些更具普遍意义的垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中 联盟成为新潮流web2.0在b2c中广泛应用b2b垂直行业网站 寻找蜕变时机搜索引擎陷入同质化困境b2c：消耗战中出现转机b2b2c浮出水面c2b“激发”b2c高额消费市场c2c市场销售额持续攀升收费问题仍是软肋创新者的法律空白值得期待的20102. 商务模式的市场地位目前中国的电子商务主要有b2b、b2c、b2b2c三种模式，老年书画艺术网的商务模式是b4c社区类电子商务平台，即消费时代真正需要的“以用户为中心”的购物平台。在这种b4c社区类购物平台依托下，从用户的消费心理出发，以各大购物中心为销售方，既能满足用户的品牌需求，也能保障商品的售后服务，而高质量的消费群体更能给商家带来巨大的交易量，也能让广告投放者找到广告投放的黄金海岸，从而实现用户、销售方、广告商和网站平台四赢的商务模式。3. 市场成长在网站上线的初期主要目的是占据市场和吸引人气，销售业绩主要为维持网站的持续发展提供资金，网站正式运营后的一段时间，根据市场占有率和网站的盈利情况等，议定规模扩大和新项目开发的具体时间及投资力度。4. 本项目产品市场优势igo5是一个综合性的在线购物平台，其主要商户来自于小的专卖店和网上自助建站，这样虽然可能够达到商户数量较多，也有一定的商品可比较性，但是建站比较麻烦，在线支付等服务都没有具体说明，不能打动客户的建站欲望，其模式类似于*，但网站自身参与销售，与商户形成竞争，比起*更加不如。相比*，我们网站更注重于高端用户，但让用户更放心塌实的购买，第一，售后服务有保障，商场都是实际存在的，商品有任何问题都可以拿发票等证明直接找到商家要求售后服务。第二，商场的节日活动和店庆活动都可以直接在网上进行，包括购物反券和抽奖。第三，相比现实，网上购物更方便，免去了拥挤的交通，拥挤的购物商场和一天的疲惫等等，只要在网上购买了，只等着送货*就可以了。而*06年的交易总额突破169亿人民币，可以想象，我们这样的网站一旦正式运营，各个商场各自宣传自己的网址，那么马上就能与*形成竞争之势，而这样的形式势必就有一些大的风险投资加入。那么新项目就可以逐步实施。c2c永远是b2c的强力竞争对手，现在大多数的b2c电子商务网站都被c2c打压，关键在于第一c2c购物金额便宜，而b2c较贵，第二b2c环节复杂，在送达时间上不能达到用户的需求，第三b2c类网站商品单一，没有可比性，不能满足用户的“逛”的要求，这样b2c唯一的优点就只有售后服务给用户的安全感。那么我们的网站优点有什么呢？如何才不去走这样的死路呢？下面我来阐述一下我们网站在这些方面的解决方案：第一 ：因为联系到实际的商场，所以商场的活动比如过年过节、店庆等可以做到网上，不管是满百送购物券也好，还是抽奖也好，都可以在网上实现，现在的商场也是靠这样吸引人气。网站启动积分系统，多种形式使用积分（比如用户可以使用积分或（积分+钱）购买网站上所有商场的商品），更能让一部分传统的在商场购物的人到网站上来购买。第二 ：充分发挥商场的配送功能，结合专业的电子商务类快递公司，12小时内商品送达用户手中，解决配送时间的问题。第三 ：相比现在的b2c在线购物网站，我们的社区类在线购物平台拥有众多的商场入驻，数量众多的商品和打折等信息，让用户有更多的选择空间，而我们主导的诸如团购、代购等事件性营销，更能大大增加用户的购买欲望。第四 ：所有的商品都来自于现实中存在的具体商场，而这些大的商场名誉正给了用户购买的信息，买到不合适的商品或者商品出现质量问题，用户可以根据发票等证明单据通过网站或者直接找商场要求售后服务。而好的售后服务留住的是忠实的顾客。第五 ：网站集合娱乐、交友、博客、资迅等功能，让网站更具人性化，发挥另一 个社区的功能，而这样的一个功能平台让所有用户可以在这里更轻松的长时间停留，这是一个关键点。第四章、竞争分析1. 有无行业垄断购物商城行业目前还没有此类型的联盟网站，目前的竞争还不存在，但购物行业已有许多购物网站，如果其中有建设类似站点的想法，就将与我们的站点形成竞争。因此，为避免此种情况的发生，我们应首先迅速发展自己，针对商场开发出有独特功能和优势的电子商务平台，使网站形成一定的规模，吸引投资基金，发展壮大，可以有效的避免上述问题的发生。2. 竞争优势老年书画艺术网在行业内具有非常强的优势。首先是行业内第一个起步建设商城购物联盟的电子商务公司，具备良好的行业知识和技术，了解行业市场， 同时拥有雄厚的财政支持。第五章 商业实施方案1. 营销策划作为第一批这类社区类在线购物平台，一般会有商家持观望态度，我们会用一些激励手段或者优惠让一些有意向的商场入驻，当然网站本身在网络上需要宣传，但更多的是让商场自己来宣传自己，比如免费给商场注册网址，商场在其宣传单上有个简单介绍就可以了，更或者商场自己的横幅上印上网址，这个网址链接到我们网站下他的分页上，这样商场可以给自己打广告，也利于我们网站的发展。同样节约很大一部分宣传费用。商场这样做的话，一年内考虑去他那里1%的人上网查询，再有1%的人在网站上购买，那么一个月也有10万左右的营业额，而商场付出的仅仅是5000块钱的平台使用费和2500块的提成，也就是说一年至少120万的营业额和强大的广告优势，付出的仅仅是10万左右的成本，何乐而不为呢？如果商场要自己来做在线购物平台的话，至少一年投入100万。所以正式运营的时间我们考虑的很周到，7月试运营，10月正式运营，10.1消费黄金期商场的活动等等吸引很多年轻人到商场去消费，这时候我们的网上宣传和商场的线下宣传，再加上一些事件性的活动，可以让很多人知道并且登录我们网站，来了解和加入这个平台，然后通过圣诞、元旦、春节、情人节来巩固这个优势，迅速积累人气，有了很强的人气，网站广告平台就能起到积累发展资金的目的，那么明年就是大力发展和推广的一年，以前持观望态度的商场就会迅速入驻。在资金允许的情况下，可以考虑通过传统媒体来宣传网站。2. 获利分析老年书画艺术网的主要盈利模式为商家平台使用费、销售提成、广告*等，平台使用费初步议定5000元/月，销售提成为5% ，其中1.5%作为第三方支付平台收费，1%作为消费者即会员的会员积分，剩余2.5%作为网站的盈利，广告根据具体的方案收取广告费。第六章、技术可行性分析1. 平台开发系统开发环境采用.net开发平台.net开发平台（.net development platform）是基于microsoft visual studio .net 2003、xml web service和大型关系型数据库(sql server和oracle)的用于创建数字网络时代应用程序的理想开发平台，该工具以其专业、灵活、独到化的设计为程序开发人员提供了快捷、简单的程序开发过程和友好的集成开发环境(ide)，减轻了编码的负担，把程序员从繁琐的编码过程中解放出来，使其将主要精力用于业务流程和逻辑设计上。作为创建基于大型数据库的 web 服务和应用程序的开发工具，.net开发平台的集成开发环境（ide）在改善操作环境的同时，也极大地提高了软件开发的效率，并且为项目整体管理提供了理想的环境。特别是为软件企业提高工作效率、降低开发成本，提供了良好的解决方案。第七章 安全技术系统负载考虑 点击率分析l 我们的系统设计的性能是足以应付每秒钟5000-10000次的点击率，这个是以纯web来评估的，但是如果网站含有交易，那么我们就要牺牲点击率来换取交易数量的提高。 交易分析交易的定义是一个完整的用户操作过程的实施，不论交易最终成功与否，我们都要把它列入交易过程之中，所以我们这里分析的是所有用户的在一个session之中的所有操作，我们现在所确定的网站的交易规则中有以下几点： 无长时间交易类型 结果一次性提交 客户端数据存储抽取 无灾难交易转移需求 无大cpu占用交易无分布式数据库转移需求考虑以上各点我们得出，在正常情况下，我们的交易操作cpu占用量会占到总负载的303流量分析在设计网站结构的同时，我们就已经确定了网站的业务量，所以网站的流量主要来自于静态页面的下载，用户上载的流量可以忽略不计，但是我们在托管的时候就要考虑到，我们的流量是否是用户浏览网站速度的瓶颈，但是这是由具体的物理线路所决定的，所以，在独享10m的网络带宽里，我们的流量对我们的web服务的影响应该是比较低的，也就是说，当网络流量成为瓶颈的时候，我们的web服务器仍旧没有到服务的极限。4综合分析综上所述，我们在分析以上我们所构造的系统的负载，必须作出以下的结论：我们只要采用中档的web服务器和database服务器，我们能够构架出一个承受每天10万次交易的电子商务网站。5解决方案我们建议采用单web机和单database机的方案开始本商务网的基本应用，我们预计在网站初步发布到正式运营后8个月内，很难达到以上三点所能达到的极限，当我们的业务量在一定范围内增长之后，我们可以采用下面几点来适应更大的负载： 负载均衡: 我们从ip共享的角度来解决，使用一台dispatcher的路由器来分发交易，以达到更大的交易负载； 集群: 我们从系统级安装企业极的产品这样我们就有可能对我们的系统以及数据库的机器进行cluster,当我们的交易负载越来越大的时候，我们能够很快的适应； pseudo load balancing: 我们采用两台以上的web server来运行相同的软件，后台数据库用cluster来扩充，我们用第一台服务器作为dispatcher来分发用户请求到另外其他的web server，来适应交易量的增大。系统安全考虑1综述在网络安全中，一向是防与攻的道高一尺，魔高一丈，并且我们在开放性和安全性之中找到一个平衡点是相对难的，但是我们是有一系列的防范措施，来确保web的安全。在一系列现在被攻击网站的案例来看，都是由于网站缺少安全方面的咨询专家来对网站进行安全评测，我们知道在系统安装结束之后，有许多的默认的选项是开启的，我们必须来设置他们，但是往往会被忽略，这样就造成了系统的漏洞，让黑客有可乘之机，所以我们有很强的安全技术专家来给我们提供咨询和评测手段。2web安全 关闭所以不必要的端口来减少被攻击的可能性； 采用专项专用口令来确保整体安全的健壮性； 建立完善的log体系，来监控所有操作，当有未知的扫描，我们要及时的得到反馈； 所有cgi程序由我们来评测，及时发现安全漏洞； 我们的网络安全专家会定期对网