清明上河园swot分析

找到清明上河园的市场占有能力，创造利润能力，可持续发展能力（数据） 1 1 整体介绍整体介绍 清明上河园，位于河南省开封市龙亭湖西岸，总面积 600 余亩，是国家首批 AAAAA 级旅游景区和中国非物质文化遗产展演基地。它以宋代著名画家张择端 的传世名作清明上河图为蓝本，按照 I：I 的比例，采用宋代营造法式，结 合现代建筑方法，集中再现了原画风物景观、北宋风俗人情及宋都汴梁的繁荣 景象，是一座集历史文化旅游、民俗风情旅游、休闲度假旅游、趣味娱乐旅游 和生态环境旅游于一体的主题文化公园，也是中原地区最大的宋代古建筑群。 2009 年，清明上河园被誉为中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的 仿古主题公园，国家黄河黄金旅游专线重点历史文化旅游景区。 进行进行 SWOTSWOT 分析：分析： S S StrengthStrength（优势）（优势） 1 1 丰富的建筑景观，宜人的自然环境丰富的建筑景观，宜人的自然环境 清明上河园占地 600 余亩，其中水面 180 亩，大小古船 50 多艘，房屋 400 余间，景观建筑面积 30000 多平方米，形成了中原地区最大的复原宋代的建筑。 园内的拂云阁高 31.99 米，雄健端庄又不失隽秀舒展，是园内登高远眺绝佳处。 其外观为四层，内夹三个暗层。取名“拂云”，一是明示此阁高耸，轻拂白云； 二又暗含“吹拂红尘烟云，洗出清明世界”之意。园内三千八百米的汴河，可 一展半园碧波满目情。 清明上河园所在的开封市地处中原腹地，豫东大平原、黄河下游大冲积扇 南翼，属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中， 并有八朝古都之美誉。 2.2.独特的文化创意独特的文化创意 优越的地理位置优越的地理位置 “历史不可重演。文化可以再观”是清明上河园的创意理念，它以一种宏大 的气势，通过高仿真的文化创作为人们提供了一个“一朝步入画卷，一日梦回 千年”的精彩历史画卷，从而使之成为令人神思情往的文化景区。清明上河园 除了对当年张择端的画作进行再现之外，又将宋朝时的社会、经济、文化，以 及风物民俗融人其中，按照原图设驿站、校场、虹桥、酒肆、作坊、寺庙等， 园中服务人员(即藏中官吏、文人、士兵、贩夫走卒等)一律着宋装。这种情景 交融的创意设计，不仅给人制造了一种宋时汴京的生动文化氛围，而且在文化 创意中为人们提供了一种回顾历史的体验，使人们在超越现实中生成了一种对 传统的热爱，并在因历史变迁中形成的对传统的陌生中，深刻领会其中所蕴含 的深刻。 开封作为清明上河园所在的市区，具有七朝古都的悠久历史和超强的感召 力，尤其是作为北宋京城的历史为人们所熟知，其深厚的历史文化积淀顺利成 章地成为清明上河园的文化背景，对清明上河园的历史氛围的营造、具体项目 的开展以及对外营销都起着不可低估的作用。并且开封清明上河园位于开封城 西北一侧著名的龙亭湖风景区，东临龙亭公园，北靠翰园碑林，西侧为开封古 城墙，南面为开封老城区，所处地理位置优越，文化氛围浓厚。 3 3 便利的交通便利的交通 完善的基础设施完善的基础设施 一方面，开封市是欧亚大陆桥的必经之地，距省会城市郑州仅 7O 公里，距 郑州市新郑国际机场为 55 分钟车程。而郑州又是中原地区重要的交通枢纽城市。 开封境内有陇海铁路、310 国道、106 国道、新近规划并将投入建设的北京至深 圳高速公路经过；省内至郑州、洛阳、三门峡、商丘有高速公路连，构成郑、 汴、洛黄河三点一线黄金旅游线路显而易见，开封城市区位优越，航空、铁路 和公路四通八达，保证二级、三级客源市场的游客能够方便到达。另一方面， 开封市内交通条件良好，公共交通较为便捷，有 3 条公交线路、每天 200 多班 次直达清明上河园，能够基本保证市民方便地进出清明上河园从事各种游乐活 动。 开封作为中原地区黄河沿线重要的旅游城市，开封拥有较为完善的旅游配 套服务体系。现有星级饭店 23 家，其中，三星级饭店 9 家，二星级饭店 12 家； 旅行社 39 家，旅游定点经营单位 42 家。目前，规划兴建四星级酒店 1 家，旅 游度假村 1 家。这些都为清明上河园的发展提供了强有力的设施保障。，开封 是我国著名的历史古都，人文旅游资源非常丰富，是国内旅游市场中具有相当 影响力的历史文化名城，开封市保存了大量珍贵的北宋时代的历史文化遗迹， 形成了不可多得的完整性和原始性的人文旅游生态环境。 4 4 极高的荣誉和地位极高的荣誉和地位 清明上河图作为清明上河园的开发建设蓝本，本身就具有无与伦比的 知名度和美誉度。201 1 年，清明上河园游客接待量达到 16236 万，总收入 共计 105 亿元，首次突破亿元大关1J。2012 年清明节前后，开封市举办为 期 10 天的中国清明文化节，在活动期间共接待游客 1526 万人次，同比增长 126，综合收入达到 596，同比增长 169t2，可以说“宋都文化” 已经成为开封市强有力的品牌资源，在取得良好的社会效益的同时还获得了丰 厚的经济收入。清明上河园已经成为开封市以及河南省内的知名文化品牌。 2001 年清明上河园荣获国家首批 AAAA 级旅游景区称号，2003 年成为中 国旅游报评选的中国旅游知名品牌，2004 年获全国文明景区示范点称号。 2008 年，清明上河园被河南省旅游局推荐为 5A 级景区创建试点，2011 年，被 国家旅游局正式评为首批国家 AAAAA 级旅游景区。并且拥有着中国最大的仿宋 古建筑群、中国最大的宋文化主题公园、中国最大的古代娱乐再现景区的殊荣。 5 5 主题鲜明，项目丰富主题鲜明，项目丰富 开封，中国六大古都之一，历史上先后有 7 个朝代在此定都。其中北宋在 此定都 168 年，开封是当时全国政治、经济、文化和军事的中心，这段历史、 这些文化具有鲜明的地域文化特征，是任何一个地方都不可以取代的。 清明上河园，项目丰富，动态性强，节目众多，从早上 9 点“包公迎宾” 开始到晚上 8 点大宋东京梦华结束，中间 18 个节目分别在不同时间、不 同位置表演，历时 12 小时，以动态表演的形式再现了梁山好汉劫囚车汴 河漕运等历史场景。另外，在街巷中摆放了吹糖人、捏面人、糖画等手工摊 点，其精湛的民间手工艺让游客流连其中，乐而忘返。 6 6 扎实的客源市场基础扎实的客源市场基础 开封市总人口 460 万人，其中市区人口 8O1 万人，距郑州、洛阳、新乡 等城市都在 23 小时的车程范围内，同时郑汴洛地区也是河南省经济较发达地 区，人均 GDP 位于全省前列。据清明上河园市场问卷调查显示，263 %的游客 来自开封市，355 %的游客来自二级场区域，共同提供了坚实的核心市场基础。 weaknessweakness 1 1清明上河园的介绍资料不充分。清明上河园的介绍资料不充分。 据有关资料显示现在自驾游、家庭出游等自助游形式已经占到游园方式的 一半以上，而游客只有入门赠送的一张“游园秘籍”，只有园区简介、服务设 施简介、园区内演出节目单以及园区地图几项。 2 2传统手工艺街区开发不足。传统手工艺街区开发不足。 园内传统手工艺街区门庭冷落，艺人闲散，手工艺品有特色却制作粗糙， 价格昂贵，而随处可见的纪念馆内的产品大同小异，缺乏地域特色，产品粗糙， 包装简陋，设计低端，缺乏文化内涵。 3 3 小吃文化处于弱势地位。小吃文化处于弱势地位。 清明上河园小吃街存在这样几个问题：性价比不高、特色产品不突出、就 餐环境不如人意。 4 4 园区容量与游客数存在矛盾。园区容量与游客数存在矛盾。 清明上河园的迅速发展，导致了游客数量不断上升与景区容量之间的矛盾。 自开园以来，景区游客每年都以 20 的速度增长，旺季的时候，游客超过了 景区的合理容量，出现了拥挤，导致游客对景区失去了兴趣，影响了游客对景 区的认知度。 5 5 影响力不够广泛影响力不够广泛 清明上河园的市场推广和宣传中更多的是突出企业形象，而没有突出与 开封的直接联系，因此对于城市形象的传播和提升还远远不够，并且开封在国 内外市场中拥有的号召力都不够强大，使得清明上河园所能依托的市场基础不 够深厚。开封市近年来的经济发展速度较慢，居民人均收入水平和消费水平在 河南省内同级城市中排名较后，这也为清明上河园扩大规模，提升产品档次造 成了市场局限。 6 6 景区内产品的文化性缺失景区内产品的文化性缺失 清明上河园在文化挖掘、产品设计方面 仍存在着很多不足，为图所限，被图所困，只看到清明上河图中的房屋建筑、 市井繁荣，未能意识到北宋文化岂是一幅画可以替代和展现的。只注重了旅游 客体的文化塑造忽视了旅游主体参与性和真实体验性的要求。强调了旅游客体 的真实性，忽略了旅游主体的真实性。 O O opportunityopportunity (1)有悠久的历史或有特殊重大的历史事件；(2)有较多的历史文化遗存；(3)有 较多的文化传统内容，如诗歌、曲艺、戏剧、工艺美术、土特名产、民俗风情、 历史文化名人等；(4)城市仍在发展，并具有深厚的历史文化积淀。此外，开 封至今保留着众多传统文化表现形式：戏曲、书法、绘画、杂技、饮食、民俗 等民间文化丰富多彩，汴绣、官瓷、朱仙镇木版年画等民间工艺历史悠久。 优越的旅游发展潜力。优越的旅游发展潜力。 1 1 2015 年习近平总书记提出的“一带一路”思想在一定程度上拉动了国际 游客来中国旅游的数量。而中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大 的国内旅游市场，并且 2020 年将成为世界最大旅游目的地国。在这种供需双向 互动下，中国的旅游业前景辉煌。 2 各级政府的政策扶持，为清明上河园发展旅游提供了强大推动力。 河南省委，省政府明确提出要实现旅游资源大省向旅游产业强省的转变，同时 还出台了关于进一步加快全省旅游产业发展的意见，要求各市都要把旅游 产业作为“十一五”时期大力扶持，重点发展的一个支柱产业。并且在各级政 府的大力扶持下，以清明上河园为代表的文化主题公园成为国内众多文化公园 的领军者。 3 清明上河园每年对景区内演艺节目进行市场调研和分析，定期淘汰或新编剧 目，实现滚动更新，使自身发展更符合市场要求从而保持生命力和活力，河同 举办“菊花小姐大赛”、邀请优胜选手到园内展示宣传，提升景区的影响力和 知名度。 4传统文化与现代的接轨。每逢传统节日，园区会推出相应的民俗文化活动， 如清明文化节、入秋的菊花花会、元宵节及烟火晚会等。此外，清明上河园还 积极与现代文化接轨、与国际接轨，比如国际旅游小姐游清园、夏夜啤酒节， 通过这些活动吸引眼球、打造声势、推广文化公园的品牌。此外，园区还斥资 135 亿元，运用现代技术打造晚上的水上实景演出大宋东京梦华。演 出勾勒出一个千车水马龙、外朝来贺、奇珍异宝汇聚、街角闹市人群熙攘的繁 华都市情境，令人向往不已。 ThreatsThreats 1 1 同主题公园竞争严重，客源市场面窄同主题公园竞争严重，客源市场面窄 尽管清明上河园，因为其强大的营销和推广，在目前国内旅游市场具有较 高的知名度、美誉度、品牌价值。然而，其主要的旅游市场仍处于省内，由于 省外宣传距离问题现在开发仍不成熟。具调查显示，就调查的数量而言，清明 上河园游客省内游客占到的 46O 。和外省游客主要集中在邻近的河南省， 如山东，安徽江苏，湖北，山西，河北，山西，来自临近省的游客占到 38 。此外，由于经济发展，旅游市场营销和消费水平的影响，景区门票销售收入 仍然占景区总收入的主导地位，公园游客的平均消费水平普遍较低。 2 2 市场竞争加剧，市场竞争加剧， 我国主题公园的开发建设已有十多年的历史，至2003年，我国已有各类主题公 园2 500多个，资金总投入超过3 000亿元。全国各地都把开发具有特色优势的 旅游产业作为当地的第三产业重点帮扶对象，旅游景点的增加，将加剧对旅游 资源和客源市场的争夺。 3 3 游客需求多样性的变化，游客需求多样性的变化，随着自驾车旅游的流行，人们越来越多的追 求自由和随心选择，那种大规模跟着旅行社匆忙的观光游览的市场比例逐渐缩 小。景区需要不同类型的产品来满足消费者不同的需求。 总结 4 4 开封古城分流了客源开封古城分流了客源 开封有众多的旅游景点，客观上分流了大部分的客源，部分削弱了以清明上河 园作为独立旅游目的地的地位。开封总体的城市化还比较落后，没有足够的经 济能力满足游客的各方面需要。 5 5 主题定位与杭州宋城相似主题定位与杭州宋城相似 杭州宋城景区于 1993 年开始筹建，面积 40 多公顷，1996 年 5 月 18 日建 成(第一期)开放。主体建筑依据北宋画家张择端的长卷清明上河图中景观， 并严格按照宋书营造法式建造的。主要景区有：“清明上河图”再现区、 九