外贸新人如何找客户

外贸新人如何找客户外贸新人如何找客户 客人究竟躲在哪里呢？我们到底要怎么找呢？总不能我们拿着手中 的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞，然后大喊“客人，你在哪里， 快给我出来”，如果真是这么简单就能找到客人的话，那么外贸也 就变得太简单，不过要是我们真这么做的话，估计外国的监狱事业 会有一轮新的契机！ 找客人分两种，一种是我们主动出击，动用一切我们能用到的资源 去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的，客人主动来找你。不过 无论是哪种，我们的关键是要抓住他，“不管黑猫白猫，能抓住老 鼠就是好猫”，接到定单才是硬道理！在去抓老鼠之前我们也还是 要先去找点诱饵，现在的老鼠太狡猾，轻意不会出来觅食的！3i) u6P5CxvG e-A:L)mLA 所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可 能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本 不会给你机会抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容：1.公司名 称。2.公司的地理位置（*近哪个港口）3.主营产品/优势项目。4. 客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。5.公司的具体地址/电话 /FAX/EAMIL/WEBSITE/联系人。 #h$Wq#ay7E XD 自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司 的某个项目比较感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写 EMAIL 力求简洁明了，象我跟客人的 EMAIL 经常只有一句话，这可 不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老 外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是 效率，一句话可以解决的 EMAIL 不要用两句话来说明，如果你写的 太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就 划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可 以投其所好！ 8X*Y)m tc0Zf1F-m|!i 有了诱饵我们要开始找老鼠群聚的地方了，现在的网络这么发达， 当然首选计算机网络了，所以第一步是从网上找客人，也是新人最 常用或者说只能用的方法，毕竟它的优势特别明显，费用低，只要 你有时间。而他的缺点也同样明显，效果小，符合经济学规律。想 想有这么多猫在撒诱饵，硕鼠早抓光了，能抓到几只没成年的幼鼠 已经很不错了。现在来看看怎么找？ 1.在上个章节我们已经讲过了，就是一定要会用搜索引擎，在学会 在网上找有用的信息。我刚入行时有一个朋友给了我一个网站： /url全球搜索导航，有全世界大部分搜索 网址。如果你是卖菜的，你想卖 1 元钱，你就可以输入菜，或者买 菜，或者买菜 1 元，这里就是我们说的关键词，多个关键词可以组 合，也可以分开查找。要学会同一关键词在不同的搜索引擎搜索， 也要学会不同的关键词（产品，buyer/importor/wholesale,price 等）在同一搜索引擎用不同的组合搜索！ 2Z1G?e 2.大家都知道买菜要去菜市场，在网上卖菜同样也可以去网上的菜 市场。我们把他叫行业网，或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索 到行业网，再在行业里面找自己感兴趣的客人，工程是比较庞大的。 不过只要你想到做成生意有钱赚，你就会不怕麻烦。要坚信“前途 是光明的，道路是曲折的”，困难是有的，客人是客观存在的！GU3z 还有象其它从国外 114，国外黄页，大使馆等地方去查信息，个人 没去查过，感觉费用太高，而且效果不大。做商业还要从商业的途 径可能效果会好一点！当然如果你有关系又另当别论了，关系学在 哪里都行的通，假如你有亲戚朋友在国外采购，我想我说的各种方 法都是废话了！$l b“_/PQ ?%z-S U W 1IWO1z%g9 最后要讲一种常人最有效找客人的方法-参加展览会。这个一般新 人刚进公司有机会参加也是跑跑腿的比较多。国内展影响力比较大 的有广交会，华交会，义博会等，布展的要求相对不是很高，产品 多一点，价格低一点就 OK 了！特别是广交会，每次一闭幕都会引起 一个项目价格的大跌，这也是国人的悲哀啊，付出同样的血汗却拿 到更少的血汗钱，怪不得广交会又叫“价格的坟场”。而国外展去 的比较多的是香港展（地理优势），法兰克福展，拉斯维加斯展等， 展位布置要求要有新意，宁可样品少，但是一定要有吸引客人眼球 的地方，不然你的摊位就要门可罗雀了！去美国商务签证比较麻烦， 要有去过其它国家的经历还要是结过婚的，而且成功率也不是很高！ O#S.L+J B f% 通过以上的各种途径之后，相信你一定会找到属于你的客人。不过 找客人一定要有耐心，经常看到有人在论坛说“我已经到公司一个 月了，怎么还一点起色都没有啊？”之类的话，我的结论是 3 个月 找到客人的是英雄，6 个月找到客人的是人才，12 个月找到客人的 也不差，只要老板能给你 12 个月的时间去找！毕竟你是从人家袋中 拿钱，你还要看人家愿意不愿意的？做外贸如果没有足够的耐心和 恒心是不会成功的！Dx9Z/ArQ 这里再废话几句，虽然做外贸卖的是产品，但是同样卖的是我们的 个人。现在做生意在价格已趋向透明的时代，价格已经不是唯一因 素。服务已经被提升到了一个很高的档次，服务需要人去服务，所 以业务员本身的素质，能力，人格魅力在现在的生意场上尤其重要。 做生意做的是人。_?$E%ue 客人找到后，对于工厂来说已经可以进行下一步了，而对于外贸公 司来说还需要找工厂。找工厂的方法同找客人的差不多，有自己主 动找的，也有工厂自己找上门的。一般现在用的比较多的是从网上 找，通过黄页，114，或者更直接一点的是到一个地方以后问当地人， 再一家家找。这里要强调的一点就是外贸公司同工厂的关系，或许 以前外贸公司总是高高在上，但是现在随着价格的透明，外贸公司 的