五金公司CIS策划.pdf

邦派五金邦派五金cis策划策划 雅视文化传播（广州）有限公司雅视文化传播（广州）有限公司 一、邦派企业诊断一、邦派企业诊断 二、邦派的品牌战略二、邦派的品牌战略 三、邦派三、邦派cis导入策略导入策略 四、邦派品牌传播策略四、邦派品牌传播策略 一、邦派企业诊断一、邦派企业诊断 1.邦派所处的市场环境邦派所处的市场环境 2.邦派的位置邦派的位置 3.邦派邦派swot分析分析 4.邦派面临的问题邦派面临的问题 5.解决之道解决之道 6.切入点切入点 1.邦派所处的市场环境邦派所处的市场环境 渠道渠道 1.都以传统都以传统 渠道为主渠道为主 2.趋同化的竞争趋同化的竞争 策略导致渠道策略导致渠道 开拓能力低弱开拓能力低弱 价格价格 1.价格体系比较混乱价格体系比较混乱 2.价格战争价格战争 广告广告 1.实力所限，实力所限， 广告投入少。广告投入少。 2.企业品牌形象企业品牌形象 模糊，模糊， 广告效益低广告效益低 促销促销 1.缺缺乏乏品牌品牌 的的支持支持， 吸引吸引力力不够不够 2.缺缺乏乏主题主题 与连贯性与连贯性 产产品品 1.抄袭严重抄袭严重， 缺缺乏核心技术与工艺乏核心技术与工艺 2.品品质良莠不齐质良莠不齐， 大量大量低低劣产劣产品品 低价低价扰扰乱市场乱市场 3.缺缺乏创新乏创新， 千人千人一面一面 五金五金 市场的竞争市场的竞争 越来越激烈越来越激烈 同同质质竞争竞争； 低低水平水平竞争竞争； 如何突围？如何突围？ 1.企业企业规规模。模。 令兴五金制品有限公司是大型现代化五金制品生产企业。拥有三大工厂系统，员工千余人。公司以“以人为令兴五金制品有限公司是大型现代化五金制品生产企业。拥有三大工厂系统，员工千余人。公司以“以人为 本，科技兴企”为经营宗旨，引进并培养了一大批国内外专业人才，并斥巨资陆续从国外引进世界级 的先进技本，科技兴企”为经营宗旨，引进并培养了一大批国内外专业人才，并斥巨资陆续从国外引进世界级 的先进技 术和设备。术和设备。 2.研发研发能力。能力。 公司集研发、生产、销售、售后服 务于一体，以其强大的生产能力、卓越的价格性能比、广泛的销售网络，引公司集研发、生产、销售、售后服 务于一体，以其强大的生产能力、卓越的价格性能比、广泛的销售网络，引 起业内外人士的广大关注。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，主打产 品邦派五金系列产起业内外人士的广大关注。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，主打产 品邦派五金系列产 品，品牌显著，远销欧洲、美国、南美洲、中东、日本等品，品牌显著，远销欧洲、美国、南美洲、中东、日本等60多个国家和地区；多个国家和地区； 3.产产品品质量质量。 产品生产严格按照产品生产严格按照iso9001：2000版国际质量认证体系，强化企业内部管理，配备了庞大的质检队伍和完善的检版国际质量认证体系，强化企业内部管理，配备了庞大的质检队伍和完善的检 验设备，所有产品均 严格按照国家标准检验出厂。质量稳定，服务贴切，深受国内外用户的一致好评。验设备，所有产品均 严格按照国家标准检验出厂。质量稳定，服务贴切，深受国内外用户的一致好评。 4.企业企业宗旨宗旨。 广东令兴企业在生产经营中，以六高准则“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质广东令兴企业在生产经营中，以六高准则“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质 量、营销高流通”为宗旨，使企业得以迅猛的势头发展。量、营销高流通”为宗旨，使企业得以迅猛的势头发展。 5.设设计理念计理念。 公司将传统的五金工艺与现代高新技术结合，针对市场需求，结合消费观念的提升，并融入现代生活艺术不断公司将传统的五金工艺与现代高新技术结合，针对市场需求，结合消费观念的提升，并融入现代生活艺术不断 推陈出新，不断向消费都提供最多的灵感，最强的自信和最佳的方案，帮助广大消费者营造一个引以为荣的推陈出新，不断向消费都提供最多的灵感，最强的自信和最佳的方案，帮助广大消费者营造一个引以为荣的 家！家！ 2.邦派的位置邦派的位置 产产品品品品质质优优势势产产品品品品质质优优势势 多多年运年运营营市场市场基础基础多多年运年运营营市场市场基础基础 iso带带来质量来质量保保证证 提提及及率率超过超过提提及及率率超过超过20%20%的主的主的主的主 导品牌缺导品牌缺乏乏导品牌缺导品牌缺乏乏 不不断断发发展展市场市场空间空间不不断断发发展展市场市场空间空间 通通过整过整合提升合提升品牌品牌 品牌品牌知名度知名度不不高高品牌品牌知名度知名度不不高高 产产品品卖卖点点不不清晰清晰产产品品卖卖点点不不清晰清晰 品牌形象品牌形象多多变造成变造成品牌形象品牌形象多多变造成变造成 品牌价品牌价值值流流失失品牌价品牌价值值流流失失 主导品牌主导品牌进进一一步步发发力力主导品牌主导品牌进进一一步步发发力力 恶恶性性竞争竞争行行业环境业环境变变化化恶恶性性竞争竞争行行业环境业环境变变化化 国国际际品牌的品牌的中中低低端端策略策略国国际际品牌的品牌的中中低低端端策略策略 3.邦派邦派swot分析分析 s优优势势 o机会机会 w劣劣势势 t威胁威胁 4.邦派面临的问题邦派面临的问题 反馈慢反馈慢，有，有心心无无力力服务服务 终端终端形象形象不不统一统一；管理管理滞滞后后终端终端 依赖依赖传统渠道，传统渠道，欠欠缺开缺开发发能力能力流通流通渠道渠道 被动被动；缺缺乏专乏专业业团团队队市场市场营营销销 制制度度混乱，混乱，管理管理失控失控企业企业管理管理 未未能以市场竞争为导能以市场竞争为导 向向，不不能能使使企业形企业形成成合合力力组织架构组织架构 未未能形能形成具成具有有凝聚凝聚力的企业文化，力的企业文化，规规章章制制度度混乱混乱企业文化企业文化 品牌品牌定定位模糊，缺位模糊，缺乏核心乏核心价价值值；企业形象企业形象简陋简陋品牌形象品牌形象 企业的企业的宗旨是宗旨是什么什么？目目标标是是什么什么？未未形形成明确成明确战略战略企业战略企业战略 问问题题内内 容容 5.解决之道解决之道 塑造塑造企业文化企业文化,增加增加员工员工向向心心力力! 组建组建专专业业营营销销队伍队伍，提高提高企业企业整整体竞争力体竞争力 亟亟需将需将各项各项经营经营活动活动规规范范化，化，保保证证企业企业稳稳健健发发展展； 对对内内 建立建立完完整整vi，清晰清晰统一传统一传递递品牌品牌信息信息 主主动采取动采取品牌战略，品牌战略，应应对对混乱市场竞争混乱市场竞争局局面面 对对外外 6.切入点切入点 要要做做的的工工作作千千头头万绪万绪，该该从何从何处处着手着手？ 提提纲挈领纲挈领，纲举纲举目目张张 品牌战略，品牌战略，就就是是企业企业转转型型、整整顿顿、提升提升之之纲纲！ 以企业以企业亟亟需需改改变变为为契契机机，实，实行行品牌战略，品牌战略，整整合合企业企业 各项各项资资源源，完完成成对对品牌形象、企业文化、品牌形象、企业文化、 营营销销运运营营 等个等个方方面的面的改改造造与与提升提升。 二、邦派的品牌战略二、邦派的品牌战略 1.邦派品牌邦派品牌定定位位 2.邦派品牌邦派品牌名名解解读读 3.邦派品牌邦派品牌核心核心价价值值提提炼炼 邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？ 当然是消费者：当然是消费者： “品牌就是消费者对 某产品感受的总和品牌就是消费者对 某产品感受的总和“ 1.邦派品牌邦派品牌定定位位 谁在消费？谁在消费？ 目目标消费标消费群群界界定：定： 装饰装饰/地产地产/厨卫公司厨卫公司 具有一定品位的业主具有一定品位的业主 注重生活品质注重生活品质/风格的社会各个阶层风格的社会各个阶层 消费消费者者洞察洞察 宏观层面：宏观层面： 随着生活水平的提高和五金市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人随着生活水平的提高和五金市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人 开始注重产品的实用性、整体体验。开始注重产品的实用性、整体体验。 五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。 近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消 费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精美的细费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精美的细 节，舒适、便捷以及更多的要求节，舒适、便捷以及更多的要求 微微观观层层面面： 消费者细分消费者细分 年龄：年龄：3545岁岁 社会地位社会地位:中流砥柱中流砥柱 事业事业:有所成就有所成就 性格：成熟稳重性格：成熟稳重 消费心理：追求自身情感与价消费心理：追求自身情感与价 值的认同大于对产品价值的认值的认同大于对产品价值的认 同同 消费消费者者洞察洞察 小结：小结： 依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金类产品消费者最关注的依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金类产品消费者最关注的 依然是产品的品质（耐用性），同时在配套及使用上也有了自己的要依然是产品的品质（耐用性），同时在配套及使用上也有了自己的要 求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存在的唯一价值求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存在的唯一价值 因此以产品品质及消费者心理归属因此以产品品质及消费者心理归属 将是邦派品牌定位的方向。将是邦派品牌定位的方向。 2.邦派品牌名解读邦派品牌名解读 解读解读邦邦派派 邦，国也。说文。邦，国也。说文。 本义：古代诸侯的封国、国家。（大曰邦，小曰国，邦之所居亦曰国。）本义：古代诸侯的封国、国家。（大曰邦，小曰国，邦之所居亦曰国。） 后泛指国家、疆界，也指国都，大城镇。也有分封之意。后泛指国家、疆界，也指国都，大城镇。也有分封之意。 如：邦畿（古代指直属于天子的地方）；邦家（诸侯的封国和大夫之如：邦畿（古代指直属于天子的地方）；邦家（诸侯的封国和大夫之 家）；家）； 以佐王治邦国。周礼天官 大宰。以佐王治邦国。周礼天官 大宰。 协和万邦。书尧典协和万邦。书尧典 民惟邦本，本固邦宁。书五子之歌民惟邦本，本固邦宁。书五子之歌 夫子至于是邦也，必闻其政。论语学而夫子至于是邦也，必闻其政。论语学而 设五等，邦群后。柳宗元封建论设五等，邦群后。柳宗元封建论 关键关键意意义义：大：大国；国；分分封封。(大大国国，可指可指市场市场；分分封封，各经销商各经销商) 派，别水也。说文派，别水也。说文 本义：水的支流；后泛指江河流水；本义：水的支流；后泛指江河流水； 引申为人物、事物的系统与派别，如：派演天潢（宗族的支派。引申为人物、事物的系统与派别，如：派演天潢（宗族的支派。 天潢：皇族）；气派，风度；派遣；安排。天潢：皇族）；气派，风度；派遣；安排。 百川派别。左思吴都赋百川派别。左思吴都赋 九派乎浔阳。郭璞江赋九派乎浔阳。郭璞江赋 茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。毛泽东菩萨蛮黄鹤楼茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。毛泽东菩萨蛮黄鹤楼 关关键键意义意义：气气派派；派派发；发；洋洋派派 解读邦解读邦派派 邦派的邦派的涵涵义义关关键词键词： 以华夏文明底蕴以华夏文明底蕴 囊括中西之胸襟气度；囊括中西之胸襟气度； 气宇非凡，乐善好施气宇非凡，乐善好施,先人后己先人后己, 境界高深，事业有成。境界高深，事业有成。 解读解读邦派邦派 3.邦派品牌邦派品牌核心核心价价值值提提炼炼 品牌解品牌解读读消费消费者者解解读读 大国；大国；分分封封； 气气派派；派派发；发；洋洋派派 有所有所成成就就 渴望渴望价价值值认认同同 获获得得更更大大提升提升 大大气气，大大方方，大大度度 胸襟胸襟，境，境界界，格，格局局 大大境境界大界大作作为为 产产品解品解读读 高高档材档材质质 意意大大利原利原创设创设 计计，大大师师作作品品 上上乘乘品品质质，一，一流流品品味味 3.邦派品牌邦派品牌核心核心价价值值提提炼炼 大乘 大大乘乘是是什么什么？ 大乘是圆满人生大乘是圆满人生 大乘是大成功大乘是大成功 大乘是大境界大乘是大境界 大乘是大格局大乘是大格局 大乘是大家大乘是大家 大乘是大包容大乘是大包容 大乘是大分享大乘是大分享 大乘是利他精神大乘是利他精神 大大乘乘就就是是邦派邦派与与目目标标客客户户的的身身份份、价、价值值交交集集 邦派品牌的核心价值就是邦派品牌的核心价值就是 彰显大乘之翼！彰显大乘之翼！ 翼，翅膀。翼，翅膀。 它是大乘人生之翼，大乘格局之翼，大乘境界之翼庄子说：它是大乘人生之翼，大乘格局之翼，大乘境界之翼庄子说： 其翼若垂天之云。只有如此之“大翼”，才能飞享大乘境界！其翼若垂天之云。只有如此之“大翼”，才能飞享大乘境界！ 邦派，即是大乘之翼邦派，即是大乘之翼 与成功人士在大乘境界里自由翱翔，在大乘人生里尽情享受，在大乘与成功人士在大乘境界里自由翱翔，在大乘人生里尽情享受，在大乘 领域里君临巡视领域里君临巡视 品牌品牌核心核心价价值值：彰彰显显大大乘乘之之翼翼 邦派品牌邦派品牌核心核心价价值值三三个个层层面面 理理性性价价值值产产品品大大乘乘品品质质，让让家家装装更更耐耐用用，更更美观美观 感感性性价价值值引引起对起对成成熟熟、大大气气、包包容容的的大大乘乘人生人生态态度度的的共鸣共鸣 象象征征性性价价值值大大成成功功 大大境境界 大界 大作作为为 消费者层面的沟通：消费者层面的沟通： 我我为为什么什么喜欢喜欢 我我为为什么什么相相信信 与与我我有有什么什么关关系系 大大乘乘装饰风装饰风格格 家家装装新新品位品位 大大乘乘品品质质 高高端端体体验验 彰彰显显大大乘乘价价值值 家家装装首选首选品牌品牌 培养培养消费消费者者品牌品牌忠诚忠诚度！度！ 品牌核心价值品牌核心价值 核心价值关联：核心价值关联： 深切了解消费者的心理需求，以大乘既强调产品的品质深切了解消费者的心理需求，以大乘既强调产品的品质 高端、卓越，高端、卓越， 同时迎合消费者对于大乘圆满境界的追求。同时迎合消费者对于大乘圆满境界的追求。 以大乘完美的品质，体现产品高格调与高附加价值，以大乘完美的品质，体现产品高格调与高附加价值， 升华品牌价值。升华品牌价值。 同时传递邦派这一品牌的经营与发展理念追求。同时传递邦派这一品牌的经营与发展理念追求。 彰显大乘之翼彰显大乘之翼 四、邦派四、邦派cis导入策略导入策略 品牌品牌核心核心价价值值界界定定之之后后，面临，面临两两个个问题问题： 一一是如何是如何做做到到品牌品牌核心核心价价值值， 二二是如何是如何传播品牌传播品牌核心核心价价值值。 品牌核心价值品牌核心价值 具体表现具体表现传播沟通传播沟通 理念表现，行理念表现，行 为表现，形象为表现，形象 表现表现 建立企业建立企业cis 企业内部沟通企业内部沟通 经销商沟通经销商沟通 消费者沟通消费者沟通 制定品牌传播策略制定品牌传播策略 cis是是把把品牌的品牌的核心核心 价价值值落到落到实处，实处，变变 得得可可观观可可感感，只只有有 核心核心价价值值形象化形象化 了了，传播，传播沟沟通通才才能能 顺畅顺畅进进行行。 因此因此，品牌，品牌核心核心价价 值值界界定定之之后后，导入，导入 cis就就是是第第一一步步 1.cis概概念念及及其结其结构构 cis （croporate identity system ） 企业形象企业形象识识别别系统系统 指社指社会会公公众众和和企业企业职职员员对对企业的企业的整整体体印印象象和和 评评价，价，是是企业的企业的表表现与现与特特征征在在公公众众心心目目中中的的反反映映。 cis 企业形象识别系统企业形象识别系统 cis 企业形象识别系统企业形象识别系统 mi 理念识别 mi 理念识别 bi 行为识别 bi 行为识别 vi 视觉识别 vi 视觉识别 vi 企业的脸 简简单单地地说说 bi 企业的企业的手手 mi 企业的心 2.邦派cis导入整体策略 1）凸显邦派产品是质量与美学的结晶 2）立足本土深厚传统，包容异国人文精神 3）突出高端品位，追求广泛认同 4）自我形象建构与市场传播推广并重 3.mi建立策略 邦派的mi是直接承袭品牌核心价值而来，并肩负指导vi与 bi的重任。应充分体现“彰显大乘之翼”的核心价值。 1.邦派要有心怀天下兼济天下的胸怀与使命感 2.邦派要关切员工、经销商、消费者的需求与利益共享 3.邦派要有开疆拓土横扫六合的大邦气质 4.邦派要有煌煌上国应有的严明纪律与开明制度 核心系统核心系统 企业宗旨经营理念 经营目标 发展策略 mis关系图关系图 经营方针 经营机制 企业价值观 宣传表现宣传表现 服务理念 口号格言 企业宗旨： “宗旨”是个终极问题。邦派何以成立？邦派的理想、信念是什么？ 乐生。人生其实很简单，只有两件事：谋生与乐生。“谋 生”是一个苦涩的词语，意味着忍受。而“乐生”却是一个愉快的 词语，意味着物质、情趣、满足、爱情。“乐生” ，是大乘人 生。邦派五金正是要通过大乘产品与服务，让人们生活品质更好， 感受到更高层次的人生幸福。 利业。邦派五金的发展壮大，帮助更多人建立自己的事业， 如经销商、员工等，过上大乘生活。同时也表明邦派利及行业，引 导行业健康发展的志向。 和合，和谐，和美，融合，合好。民间有和合二仙，为爱神， 传播和睦友爱。邦派要承担起社会和谐的责任。 万众，邦派所要利及的所有人群。和合万众，使万众和谐友 爱，使万众一心，包含邦派对整个社会的深沉责任，这是一种大境 界，大胸怀，一种大乘心态。 乐生利业，和合万众乐生利业，和合万众 经营理念： 以诚以诚为本，用为本，用信信得得众；众； 利益共享利益共享，实，实业报国业报国。 经营经营理理念是念是为实为实现“宗旨”现“宗旨”邦派大邦派大业业，所所需需支撑支撑的观的观念念和精和精神神。 以诚以诚为本，为本，是立业之是立业之基基础础，“用用信信得得众”众”，唯有信誉卓著唯有信誉卓著 才才能能众望所归众望所归，方方能能达达到到引领员工引领员工、经销商经销商、消费、消费者共享者共享大大 乘乘人生的人生的目目的。的。 利益共享利益共享，为，为追追求的求的目标目标。消费。消费者者、经销商经销商、厂厂家都能家都能 得到得到自身利益自身利益，是是为为利益共享利益共享。 体。 体现现大分大分享享的大的大乘情怀乘情怀。 实实业报国业报国，是胸怀天下是胸怀天下、悲天悯悲天悯人的大人的大境界境界，是知恩图是知恩图 报报的大的大仁义；是襄助天下仁义；是襄助天下的精的精神源头神源头。 经营目标： 近近期期：奠定奠定基基础础，树树立立品牌品牌； 中中期期：形形成成优势优势，拓展空间拓展空间； 长长期期：引引导行导行业业，反哺社会反哺社会。 何何以以实实现现邦派理邦派理想想大大业业？须须有有明确明确目标指引下目标指引下的的行动行动。 在在目目前前国国内竞争白热内竞争白热化的五金化的五金行行业业，首首要目标要目标就就是是生生存存下下来，来，故故邦派近邦派近期期 目标目标应应为为“奠定奠定基基础”础”，同时同时要“要“树树立立品牌品牌”，为，为以以后后的大的大发展打发展打下下坚坚实实 的基的基础础。 奠定奠定基基础之础之后后，邦派中，邦派中期目标期目标就应就应着着眼眼于于“形“形成成优势优势，拓展空间拓展空间”，只只 有形有形成成自自己己的的风格风格，以以独特独特的的个个性化性化服务优势服务优势，才才能能不断地拓展不断地拓展市场市场空空 间间，企业才企业才能能不断地发展壮不断地发展壮大。大。 若无长远眼光若无长远眼光，不不能能引领引领行行业业，那么那么在在全球竞争全球竞争中中将难将难有立有立足足之之地地。因因 此此邦派的邦派的长长期目标期目标就应就应是是在在这历史赋予这历史赋予的的契机契机下下，横空出世横空出世，壮壮大大自自己己， 做行做行业领业领袖袖，在，在外部竞争杀入外部竞争杀入之之前打前打下下更多更多江山江山。此谓此谓：大：大格局格局。 社会给了社会给了邦派邦派根根基，基，客户给了客户给了邦派生邦派生命命。吃吃水水不忘挖井不忘挖井人，邦派人，邦派永永怀怀感感 恩之恩之心心，将将回馈作回馈作为为目标之目标之一一。此谓此谓：大：大境界境界。 企业经营方针： 专业管理，人性沟通；专业管理，人性沟通； 阶梯发展，集约经营。阶梯发展，集约经营。 经营经营活活动动，讲讲的的就就是“是“专专业”业”，管管理也理也必必须须专专业；业； 与与客户客户、员工员工、经销商经销商打打交道交道要以要以人为本、人为本、以情以情动动人、人、 以以智智服服人，人，要有要有大大乘情怀；乘情怀； 发展发展之之路路是是一步一步一步一步走走出出来的，来的，不不积跬步积跬步，无无以以至千至千 里里，只只能能一一个个台台阶阶一一个个台台阶阶往上迈往上迈； 邦派邦派集集合合了了各方各方面的面的专专业业人人才才，为的，为的就就是是实实现经营现经营服务服务 的的集约集约化，从化，从而降低而降低服务服务成本，实成本，实现经营现经营效效益益。 企业经营机制： 竞争竞争激激发发进进取取，回回报报量量化化业业绩绩； 培训培训提高提高素质素质，考评淘汰考评淘汰平平庸庸。 在行业稳定格局尚未形成时，竞争分外激烈。邦派应在企业内 外营造竞争氛围，激发开疆拓土横扫六合的蓬勃进取精神。 量化，使得业绩可以明确，是纪律严明的一种表现，也是量才 使用的开明体现。 对于人才的投资总会得到超值回报。企业应注重培训，提高干 部员工素质，提高整体竞争力。 有竞争，就有上有下。为了保持斗志，需要换掉陈旧血液。考 评，是最公平的衡量机制。 企业发展策略： 稳步稳步发展发展，竞竞中求中求存存； 务务实实图图谋谋，执执著著大成。大成。 面面对当对当前前五金市场五金市场群龙群龙无首无首的的竞争竞争乱乱象象，最最重重要要的的就就是是讲讲 求求一一个个“稳稳”字字，才才能在能在激烈激烈的市场的市场竞争竞争中求得生中求得生存存的的空空 间间； “大大胆设胆设想想，小心小心求求证证”，在实，在实施过施过程中程中扎扎扎扎实实、实实、务务实实 求成，求成，同时同时要有要有执执著著的的信念信念，在，在追追求理求理想想的的道路上道路上，没没有有 平平坦坦的大的大道道，只只有有沿沿着着崎岖小路崎岖小路无无畏攀登畏攀登的人，的人，才有才有希希望望 达达到到光光辉辉的的顶点顶点。 企业价值观： 以竞争求发展， 以创新求进步。 为何强调竞争？ 当前五金市场千舟竞发，略领先者千方百计扩大优势，落 后者更是奋起急追，在这样一种局面下，邦派首先要强调 竞争力，营造竞争氛围，提高竞争能力，以竞争求得企业 的长久发展。 由于邦派瞄准的是中高端客户，这类人群不仅关心产品的 质量，更关心产品是否具有创新性，能否满足其追求个性 美的需求。因此，创新就显得格外重要，是谋取市场的利 器。 mis之宣传表现 格格言言为为企业企业外外化的化的口号口号，为，为企业企业时时刻谨记刻谨记在在心心的的座右座右 铭铭。 企业之形象企业之形象犹如犹如人人之之气质气质，能，能容严谨容严谨与与情情趣趣为为一一体，体， 睿智睿智与与亲切亲切为为一一身身。理，为理性、。理，为理性、规规划操划操作作、理性、理性； 情情，为，为情义情义、情情趣趣、人、人情情。有有理理有情有情，强调强调邦派邦派是是规规 范范、理性、理性、专专业业，又充满又充满情义情义和人和人情情味味的的企业企业。 至至善善，即即为为追追求求完完美。邦派美。邦派作作为五金生产为五金生产者者，当当然然要要 追追求求每件每件产品产品质量质量近近乎完乎完美。美。质量质量是是一切一切发展发展的的前前 提。提。 至至美，美，即即为为追追求求最最高的高的艺术艺术性。邦派性。邦派源自源自意大意大利利原创原创 设设计计，更更应应把把产品的美产品的美感感发发挥挥到到极致极致。 企业格言： 有理有情，至善至美 企业口号 千锤百炼，成就大乘 千锤百炼，代表邦派对产品质量的完美追求，也令人 联想起邦派的行业特征。千锤百炼，也是邦派对每一 员工的寄望，只有投身竞争当中，百折不回，百炼成 钢，方能成为大气沉稳的人才，达致大乘境界。 千锤百炼，成就大乘，不仅表达邦派自身的理念，更 表达目标消费者成功人士的心理感受，容易与之 共鸣，建立起心理感情的联系。 服务理念： 真真诚诚响响应应，高，高效效反反馈馈； 专专业业服务服务，多，多方共方共赢赢。 服务人员技术要专业，态度要真诚，提供服务或 接受意见反馈时要迅速而高效，目的是追求厂 家、员工、消费者多方共赢，让人深刻感受到邦 派是“大乘之翼”，引领消费者在大乘生活中尽情 享受。 4.vi建立策略 1.整体风格高贵、大气、新颖、简练 2. 传统文化积淀与源自意大利原创设计的欧式元素 3.体现邦派产品的大乘品质 4.体现“大乘之翼”的核心价值 vi是与消费者沟通的直接载体，最形 象地传达企业的品牌信息。 5.bi建立策略 品牌核心价值无论设计得多好，体现得 多充分，终究还是要靠人去传播与沟 通。 1.“刑于寡妻,至于兄弟,以御于家邦。”以身作则，重视榜 样的力量。 2.以“协和万邦”的精神规范公关行为 3.以“邦交”的高度要求员工的服务行为、对外交往行为 4.以“大谋略大格局大开拓”为准则规范营销行为 5.以“国策”的坚定与灵活实施规范广告行为 6.si建立策略 1.邦派si的基础设计要素由品牌标志、品牌标准字、标 准色构成。 2.设计风格与品牌风格保持一致，传递大气、高贵的品 牌信息。 si(sunspace identity)：称为空间识别，通常称作企业终端 形象识别系统。其主要目的是在“三维空间”“装潢规格化” 作业 。空间识别与传统装潢设计最大的不同就是它是系统性 设计，而非定点式设计，以适应连锁发展时会碰到每个 店面尺 寸不一的问题。 7.ui建立策略 ui即user interface(用户界面)的简称。ui设计则是指对软件或网站的人机 交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。好的ui设计不仅是让网站变得有个 性有品味，还要让网站的操作变得舒适、简单、自由,充分体现网站的定位和 特点。 1.邦派ui的基础设计要素由品牌标志、品牌标准字、标准色 构成。 2.设计风格与品牌风格保持一致，传递大气、高贵的品牌信 息。 3.操作简单舒适，栏目集中体现企业信息、品牌信息 4.具有良好的互动功能 四、邦派品牌传播策略 1.邦派品牌传播的特点 2.邦派品牌传播的关键问题 3.邦派品牌传播的策略 1.邦派品牌传播的特点 邦派品牌价值已经重新界定提升 邦派品牌有了全新的价值内核，但却还 穿着“邦派”品牌名这身旧衣服 2.邦派品牌传播的关键问题 1）如何防止传播中新旧价值观的混乱 2）如何将品牌核心价值与目标群体的价值观有 效融合 2.邦派品牌传播的关键问题 1）如何防止传播中新旧价值观的混乱？ 完善cis全部体系，全面展示新价值观 加大cis导入力度，深入展示新价值观 “攘外必先安内”，企业内部传播先行，让每 一个员工都成为新价值观的践行者，传播者。 2.邦派品牌传播的关键问题 2）如何将品牌核心价值与目标群体的价值观有 效融合？ 展示邦派产品的大乘品质，源于意大利原创设 计的大乘价值 开展“大乘文化、大乘价值观”推广活动，与 消费者在价值观上达到高度共鸣 3.邦派品牌传播的策略 根据邦派品牌传播的特点与关键问题，可以归纳出 邦派传播的两条主线，两个方向： 两条主线： 一、向消费者传播沟通“大乘”概念 二、传播邦派品牌大乘价值 两个方向： 一、内部传播（企业内部，经销商） 二、外部传播（消费者） 内 部 传 播 先 于 外 部 传 播 ， 外 部 传 播 力 度 大 于 内 部 传 播 消费消费者者的大的大乘乘价值价值观与邦派品牌大观与邦派品牌大乘乘文文化的化的融融合合 采采用用双线并双线并用的用的传播模式传播模式解解决决大大乘境界乘境界与大与大乘乘品品 质质的的融融合合 以大乘品位的品牌故事为主，诠释品 牌大乘文化内涵，主诉“大乘品质”。 取取得得一一定定成成功功达达到到较较 高高境界境界的成的成功功人人士士 以成功人士生活场景为主，主诉让消费 者产生共鸣的大乘价值观 分三个层次依次进行传播 大乘品质； 大乘文化集成者； 大乘生活倡导者 a线传播线传播b线传播线传播 解决方案： 邦派品牌邦派品牌背背后后渗透渗透着着 品牌品牌渊渊源源的品牌的品牌故故事事 分三个层次依次进行传播 大乘概念； 大乘文化； 大乘生活 3.邦派品牌传播的策略 消费消费者者：大：大乘乘人生大人生大乘境界乘境界 独独具具大大乘乘品品质质的邦派的邦派将将掀起掀起一一个个 大大乘乘文文化化运运动动 邦派：邦派：彰显彰显大大乘之乘之翼翼 品牌重塑/新品上市品牌拉动销售 下一年度品牌预热 第第一一阶阶段段(2010年年35月）月）第二第二阶阶段段(2010年年5月月2010年年10月月)第三第三阶阶段段( 2010年年10月月2010年年12月月) 传播传播大大乘乘概概念；念；导入导入cis； 以经销商以经销商、员工员工为为主主要要对对象象 围绕围绕邦派的大邦派的大乘乘品品质质为为核核心心； 推推广广大大乘乘文文化化； 主主要要面向消费面向消费者者进进行行沟通沟通 倡倡导导大大乘乘生活生活； 传播传播“大大乘之乘之翼翼”的的形象；形象； 面向面向内部内部，兼顾兼顾全全体体 大乘境界，理想人生 完美品质，成就大乘 大乘之翼，共享大成 第一阶段(2010年年35月）月） 主题：大乘境界，理想人生 内容：品牌新形象导入期，宣扬大乘概 念，大乘品质。 目的：使品牌新形象顺利导入市场，让消 费者了解邦派的新核心价值 推广思路： 1. 以cis导入为契机，树立全新品牌形象 2.着重沟通大乘概念，大乘是什么。邦派方 面，着重宣传大乘品质，达到与大乘概念 的融合。 3.企业内部传播先行，再扩展向全社会 第一阶段(2010年年35月）月） 第一阶段(2010年年35月）月） （一）品牌的内部传播 内圣方能外王，打扫干净屋子才好接客。品牌传播的第一步，必 定是是在企业内部形成高度的品牌认知度，并内化为企业的精神 气质，建立起以品牌为导向的企业文化。 品牌的内部传播，离不开cis的完善。邦派应先全面完善cis. cis建立 编制邦派cis使用手册 制定cis员工培训、考核方案 制定cis经销商培训方案 方案实施 企业内刊发行 工作流程 具体方案： 征集企业理念座右铭等。 cis知识竞赛。 cis主题文娱活动 （二）品牌的外部传播 主题 大乘境界 理想人生 1. 网 络 6. 礼 品 5. 广 告 活 动 4. 公 关 活 动 3. 节 庆 促 销 2. 终 端 1.网络传播 完善邦派网站，务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消 费者为主，以宣传企业文化