大学生网上创业的可行性分析策划

大学生网上创业的可行性分析策划大学生网上创业的可行性分析策划 摘要摘要： 随着互联网络的出现和快速发展，网络经济表现出各种形式，并带动着经 济的发展，创办网站、网上开店、和网自由职业等网络创业正被大学生所追捧， 同时大学生就业问题日益突出，网络创业就为解决大学生就业难提供了一个途 径和新平台。由于网上创业为缺乏资金、经验的大学生提供了一个实践积累经 验的平台。但是大学生网络创业也存在很大的风险与挑战，在这个竞争激烈的 市场中，大学生网上创业究竟是否可行？大学生网上创业的弊端在哪里？网上 可行性创业项目与实现手段的选择都是至关重要的。大学生网络创业对于大学 生人生观、价值观以及职业道德修养方面都有很大的影响，网络创业是时代的 一种进步，是当前大学生创业的一种选择。要想在网上实现创业梦想，不仅要 了解客观与主观的因素，更应认真学习相关知识，提高创业的基本素质和能力。 关键字：大学生创业关键字：大学生创业 网上创业网上创业 创业可行性创业可行性 第一章：网上创业概述第一章：网上创业概述 1.1 网络创业的基本概念网络创业的基本概念 网络创业是指个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用 网络这一载体，将其发现的信息、资源、机会、或掌握的技术，以一定的方式 转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。网络创业是 在网站运营与网店经营的基础上将两者结合后产生的一种新型的创业形式。 1.2 大学生网络创业的社会背景分析大学生网络创业的社会背景分析 大学生网络创业的产生不是偶然的，而是具有一定的历史必然性，是当前 我们所处的社会背景的产物。 1.2.11.2.1 网络经济的发展和网络创业的兴起网络经济的发展和网络创业的兴起 大学生群体对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强， 而且通过网络创业比在现实中进行实体创业具有诸多优势，因而网络创业受到 了很多大学生的青睐。 1.2.21.2.2 缓解大学生就业压力的需要缓解大学生就业压力的需要 由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配以及大 学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出。 1.2.31.2.3 大学生实现自我发展的需要大学生实现自我发展的需要 作为新时期的年轻群体，当代大学生的价值观呈现多元化发展的态势，自 主、独立的意识较强，强调个人价值的实现。 1.3 网络创业面临的挑战网络创业面临的挑战 网络创业面临的挑战，主要源于网上商店之间的竞争关系。由于网上开店 的人很多对于顾客可选择的余地远远超过了传统的商店经营，这对于网络创业 者来说是一个机遇和挑战并存的双刃剑。主要表现在一下四个方面： 1.3.1 能否具有成本优势能否具有成本优势 对于一般在网上开店的创业者，网店对实体店的有时最主要体现在成本优 势上。谁能够花费最少的钱办最多的事谁就能在竞争中取得优势，现代人的购 物观念，讲究选择性价比最高的商品进行购买，要求的是物美价廉，因此通过 牺牲质量取的价格优势显然不是明智的选择。这就要求创业者必须选择正确的 货源，并通过与商家、供应公司、物流公司合作等一系列的营销手段，从每个 细节注重成本的节约，才能取得成本优势。 1.3.2 能否保证商品有竞争力能否保证商品有竞争力 卖什么始终都是网络创业者最先要考虑的问题之一。按照商品的种类不同， 可以分为服装、书籍、食品、化妆品、音像制品等；按照商品特性不同可以分 为常规商品和新奇特商品。然而，无论选择哪种商品，创业者都要选择那些有 竞争力的商品，即能卖出好价钱获得好销量，为自己带来可观收益的商品。创 业者可以选择自己感兴趣的一类商品，因为兴趣往往使人对商品更为熟悉，更 能了解市场行情、商品的市场价格和发展潮流。 1.3.3 能否规避上下游的欺诈 网络是虚拟的世界，在网络上创业就要承担这个虚拟世界中可能存在的风 险。简单一个在网络中开店就存在很多欺诈行为，比如在进货过程中可能遭遇 货品与描述不符等质量问题；在销售环节可能遇到购买者的欺骗，比如恶意投 诉、到期不付款等行为；在物流方面，可能遇到物流商服务质量差、配送过程 中造成商品损伤、毁坏货物等行为，严重的还会殃及网店的信用；还有发生的 危险就是遭遇第三方网站进行的恶意攻击，篡改网页信息，冒充消费者进行交 易进而盗取商家账户信息，或以假网站冒充窃取消费者机密信息，进行非法转 账。这些都是网店经营过程中可能遭遇的欺诈行为。 1.3.41.3.4 能否达到客户满意能否达到客户满意 自古以来顾客就是上帝，记得网上有这样一句话：“你可以在某个时间欺骗 所有的人，你也可以在所有的时间欺骗某个人，但是你不可能在所有的时间欺 骗多有的人”。只要是盈利性的机构我认为顾客永远都是第一的。尽量满足客 户的要求，达到客户的满意，应当是商家始终追求的目标，也是网上创业者经 营中不竭的发展动力。 第二章：网上创业的可行性分析第二章：网上创业的可行性分析 2.1 网上创业机遇现状分析网上创业机遇现状分析 2.1.1 政策支持政策支持 发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必 然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主 品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。党的十六大报告指 出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动 工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路。” 2.2.2 市场巨大市场巨大 首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet 是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个 市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的 顾客。 其次，网络市场具有成长性。 最后，网络市场是个个性化很强的市场。 2.2.3 成本低廉成本低廉 （1）网上创业开办费用低。 （2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产 品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成 本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经 营也有利于降低库存成本。通过 Internet 可以将市场需求信息迅速传递给企业 以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从 而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资 金积压。 （3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网 络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展 售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。 2.2 网上创业现状分析及特点网上创业现状分析及特点 2.2.1 创业主体泛化创业主体泛化,从精英向普通学生延伸从精英向普通学生延伸。 第一批网络创业先锋及创业成功者,基本都属于精英。他们拥有良好的社会 资源,创业具有一定的便利性。如今,随着高等教育进入大众化阶段,更多网络创 业的大学生来自普通大众。 2.2.2 网络创业呈现多元化趋势。网络创业呈现多元化趋势。 长期以来,人们认为网络创业就是建立网站,实际上随着网络经济的发展,网 络创业模式也呈现出多元化态势。目前大学生网络创业主要有以下几个方向:其其 一一,高科技领域创业。高科技领域创业。身处高新科技前沿阵地的大学生,有着“近水楼台先得月” 的优势,。其二其二,智力服务领域。智力服务领域。大学生在智力这个领域创业游刃有余,目前主要 有创建网站、提供网络咨询服务、自由职业者、自由撰稿人以及专栏作家等,他 们利用自身的智力和专业优势,提供了另外一条创业通道。其三其三,网络开店。网络开店。近年 来,网上开店随着易趣、淘宝的崛起而迅速延。其四其四,其他各种网络营销方式。其他各种网络营销方式。 2.2.3 网络开店日益盛行。网络开店日益盛行。 网上开店具有成本低、回报快、风险小、易操作、灵活性强等特征,受到没 有商业经验的大学生青睐,形成大学生网络开店潮,甚至许多人气高的 BBS 论坛上 都设有专门板块,为大学生商家发布广告和其他相关信息。 2.2.4 创业环境逐渐宽松创业环境逐渐宽松,网络创业教育从无到有。网络创业教育从无到有。 第三章：大学生网上创业优劣势及风险分析第三章：大学生网上创业优劣势及风险分析 3.1 网上创业的优势网上创业的优势 （1）.网上创业门槛低，成本少，风险小； （2）.传播和营销效率高； （3）.极高的时空自由度； （4）.满足生活和事业的个性化追求； （5）.有效解决多种社会问题； （6）.为增加收入添加了新的渠道； 3.2 网络创业的劣势网络创业的劣势 尽管网络创业已经开始成为大学生创业的一种发展趋势，但也存在一些问 题。首先，较强的创业意识与创业相关信息不了解之间的矛盾。大学生普遍存 在着“眼高手低”的现象。其次，资金问题。尽管网上创业有成本低，投资少 的优点，但在校大学生信用档案与社会还没有接轨，导致融资和借贷困难重重， 资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金使大学生网上 创业常局限在网上开店等一些简单单一的模式，而无法大胆实践一些新的设想。 其他的主要表现在以下几点：激情有余而理性不足；喜欢纸上谈兵，创业设想 大而无当，市场预测普遍过于乐观；缺乏必要的网上创业知识和技能；技术受 限、创意不足，缺乏必要的社会文化环境；国家相关政策的缺失等。 3.3 大学生网上创业存在的风险分析大学生网上创业存在的风险分析 机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不 会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。 3.3.1 竞争激烈竞争激烈 由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域， 一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞 争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激 烈。 3.3.2 法律与信用环境有待提高法律与信用环境有待提高 现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境 中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初 步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题 困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上 信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有 发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。 3.3.3 物流成本过高物流成本过高 物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资 金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。，物 流信息化水平还很低低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物 流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有 了客户却无法将商品送达客户手中。 3.3.4 电子商务系统安全风险电子商务系统安全风险 电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈 判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处 理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、 程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可 挽回的损失。 第四章：大学生网上创业可行性途径第四章：大学生网上创业可行性途径 一、网络创业的项目选择一、网络创业的项目选择 4.1 网上开店与网店加盟网上开店与网店加盟 网上开店和网上加盟都是最常见的网上创业形式。网上开店是指店主(卖家)自己 建立网站或通过第三方平台，把商品（形象、性能、质量、价值、功能等)展示 给顾客，然后在网络上留下联系和支付方式，买卖双方相互联系，最后买家以 汇款或网上银行的方式与店主进行买卖，来达成交易的整个流程。网店加盟则 是针对货源的一种说法，是具有相对固定的货源的一种网点经营模式，网店加 盟店都有上一级的分销商，加盟那点代理经营某些特定的商品或服务。 4.2 网络代理充值网络代理充值 网络代理充值主要有以下几种形式： （1）网络代理话费充值：手机花费如何充值，这个问题开起来非常简单，因为 很多朋友对于手机充值的程序非常熟悉，去营业厅充值。这种传统的方式目前 依旧被很多人采取，尤其是中老年用户，毕竟网络对他们来说有些陌生。但是 对于年轻人来说，一些简单快捷、流行的充值方法，如手机卡充值、网上充值 卡、网上银行充值、充值网站充值等备受青睐。 （2）网络代理游戏点卡充值。主要有以下几种方式：（1）做大型售卡网站的 代理（2）做游戏的分区代理商。这种代理需要比较大的资金投入，才能取得代 理资格。（3）做小型的有信誉站点的代理商。储存在站点一笔钱，几百到几千， 可以在线以代理价格提货，帮客户在线充值。 （3）网络代理 Q 币充值：近几天随着 QQ 聊天工具的推广和普及，为了便于网 民的支付，腾讯公司推出了一种虚拟货币Q 币，简称 QB。 4.3 网络出版网络出版 改革开放以来，我国的出版业发生了巨大的变化。但随着计算机技术的日 益发展，互联网作为新兴的生产力工具在出版业得到了充分的体现。传统的出 版格局受到严重的冲击。电子出版的优点体现在:能把图文、声像融合与一身， 生动直观；检索功能强，方便迅速；体积小、信息储存量大、流通网络化；发 行速度快、周期短更新容易；易复制、价格低廉、出版成本低、节约能源。目 前来说网络出版的形式主要有：一、把要发表的信息发送到网页上，读者可以 进行在新阅读，这个过程省去了买书的成本。二、将发表的信息制作成文件的 形式，通过电子邮件、QQ 邮箱等形式定期发给订阅的客户。三、再网站上设置 下载服务器，读者可以依据自己的爱好，在网站上下载读书软件查看自己喜欢 的信息。四、设置固定的电子刊物出版网站、这个网站可以是自己创建的，也 可以链接知名的电子出版网站，读者可以通过搜索链接的方式找到网站，找到 自己喜欢的信息。 4.4 网上共享软件网上共享软件 目前共享软件的开发越来越受欢迎，共享软件代理点和付费平台的发展逐 渐成形，具有了一定的规模。 4.5 网络家教网络家教 随着网络的发展，人类的学习方式也随之变化，不仅仅局限在课堂上的学 习，利用现代化的科学技术去学习也是日渐成为主导方式，再加上互联网的开 放性、自由行、共享性和交互性，使得远程教育、网络教育、网上授课成为可 能，网上学习成为现在最时尚的学习方式，被越来越多的人所接受。以互联网 为核心的在线学习正在成为全球性的教育培训的潮流和趋势，因此网上家教成 为网络创业的一种时尚方式。网络家教的主要是通过一定的网络平台，将一定 数量的教师资源及学生资源内置，并通过家长、学生和教师三者之间的博弈选 择，打破了地域的界限，实现了优质教育资源的共享。 4.6 网络咨询网络咨询 现在生活的快节奏和激烈的竞争，使人们的心理承受能力变得非常脆弱， 而随着网络的发展，人们之间的交流变得更少了，为了找到消除内心痛苦的方 法，很多人转向了网络咨询。一方面可以保护自己的隐私，可以消除你心中的 忧虑和担心，畅所欲言。另一方面网络咨询也成为一种轻松地交谈方式，因为 实在虚拟的网络中进行交流，不管谈论什么事情不用担心对方给予的评价不好。 二网络创业的实现形式二网络创业的实现形式 （1）. 利用第三方电子商务平台； （2）.独立网店 （3）.自建网站 第五章：网络和创业者应具备的素质能力分析第五章：网络和创业者应具备的素质能力分析 5.1 创业者应具备的能力：创业者应具备的能力： 成功的创业者不仅要拥有创造、革新的本领，也应具备坚实的管理知识、 较高的商业技能以及充分的关系网络。他们拥有的经验和能力在成功创建一个 新企业的过程中扮演着重要的角色。一个成功的创业者，其思想和行为常常与 众不同。他们善于创造商机，发现商机并抓住商机。他们不仅具有一般创业者 的自信，具有忍受内外压力、控制个人感情、解决难题、处理好工作与生活的 能力，而且具有出色的经营管理才能，即创业所必需的创新能力、策划能力、 组织能力、指挥能力、控制能力和协调能力。 5.2 创业者的素质要求：创业者的素质要求： （1）心态正确； （2）较强的应变能力和沟通交际能力； （3）观察分析能力； （4）开拓创新能力； （5）与他人团结协作的能力； （6）勇于承担责任和压力的能力； 第六章：大学生网上创业的价值影响分析第六章：大学生网上创业的价值影响分析 6.1、对个人学习和生活的影响、对个人学习和生活的影响 （1）网络创业使大学生活变得忙碌和充实从而使生活变得丰富多彩。 （2）网络创业一定程度上减轻家庭负担和心理压力。通过网络创业不仅可以在一定程度上 减轻了家庭经济的困窘，也使自己在经济状况中出现的紧张焦虑等心理问题得到缓 解。 （3）网络创业拓宽了社会交往的半径，有助于结交更多的朋友 6.2、对人生观、价值观的影响、对人生观、价值观的影响 （1）网络创业有助于培养勇于开拓和创新的精神。与传统创业项目相比，网络 创业更需要开拓和创新的精神。因为电子商务带来了跨越时空的全球化竞争的世界。 （2）网络创业锻炼了持久的恒心和坚韧的毅力。网络创业就是一个战胜自己的过程，要成 功就要有坚忍不拔的毅力和对创业必胜的恒心。 （3）网络创业有助于树立正确的人生目标 （4）网络创业有助于培养大学生脚踏实地的精神。创业不能只靠激情、兴趣和冒险精神， 更多的是理性的思考、踏实的精神。 6.3、对职业素养的影响、对职业素养的影响 具体地说，大学生网络创业的经历将有助于增强以下几方面的职业素养： （1）增强了动