天堂伞国内市场营销策划

天堂伞国内市场营销策划 添加时间：2011-1-23 11:51:44 | 查看次数：251 次 天堂伞国内市场营销策划 一、 渠道战略： 1、传统的流通批发渠道：以零售价格 1020 元之间的晴雨伞为主。 2、超市卖场渠道：以零售价格 1550 元的晴雨伞、防晒伞为主。 3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售 20200 之间的产品，其中 以 50150 元的产品为主。 4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一 个县级市 2 家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。 二、 品牌战略： 天堂这个品牌，已经广为消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连 锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线， 吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。 三、 陈列方式： 1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可 以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。 2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品 牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。 3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它们的优 点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时， 也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。 四、 关于产品的开发以及寻求新的卖点问题： 1、 产品品牌的文化的延伸： 如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同 时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具， 她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温 暖小家的一个精心点缀。 2、 产品设计和开发多样化： A、 从类别上：可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞、福寿吉 祥伞、运动伞（运动器械造型：如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样） 、地图伞、装饰伞、 儿童伞（卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等，都可作为伞的正面图案） 、收藏伞等。 洋伞：可在伞面以及印花上，根据各个国家的风情，印上该国家或地区的图案，如韩国的 时尚、美国的牛仔文化、巴黎的浪漫、埃及的古典文化等。 时装伞：是根据时装发展的趋势，以及不同风格的时装，体现出不同的色彩，女性购买者， 可以根据不同的服装，搭配携带不同的伞。 仿古伞：从伞的骨架造型，到伞的色彩，都是复古的感觉，从盛唐的风景，到被人们广为 传诵的江南四大才子的故事，到西湖的新白娘子传奇 生肖伞/星座：生肖和星座，是一中独特的文化，如果在伞面上印上 12 生肖或星 座，供消费者选择，我想是创意的绝佳体现。 福寿吉祥伞：对于长辈，老人，用这样的伞，无论是在城市，还是在农村，我想都是一种 不错的心情。 运动伞：这是针对偏爱运动的男人们做的一款，搭配在讲究的男人身上，本身就是一种身 份的象征，伞的款式，还显示着顾客对该运动的热爱，我是男人，我会喜欢！ 地图伞：中国地图，各个省的地图，没事把伞撑开学习下地理知识，不乃为是爱国爱家的 表现哦。 装饰伞：不一定能合适在户外用，但挂在卧室作为一种点缀，也许让主人公显现出不同的 品位吧。 儿童伞：体现出童心、爱心，方便于儿童安全使用，同时在文化上，展现孩子喜欢的东西， 如流行的卡通画等。 其它还有如情人礼品伞、生日伞、名花系列、以及一些具有典型纪念意义限量发行的伞等。 B、 从功能上：可划分为雨伞、防紫外线伞、晴雨 2 用伞、广告伞等，以及 特殊功能用途的：如带收音机的、带 MP3 的、可以作为老人拐杖使用的等。 “西湖故事”天堂伞业 连锁专卖店发展建议 一、连锁专卖店的意义： 1、连锁营销是时代的发展趋势：加盟连锁，或建立自己的连锁专卖店，已经是目前中国营 销时代发展的潮流，从服装到鞋类，从饰品到体育产品，从饮食到食品，几乎 365 行，都 有发展连锁专卖的。伞，作为一个独特的生活用具，也是一件普通的用具，在老百姓生活 逐渐改善的今天，伞，已经不是一件奢侈的物品。在偏远的乡村，伞，已经走进寻常百姓 家，逐步取代着他们世代相传的蓑衣和斗笠，在都市，伞，成了一种时尚的元素，作为那 些时尚女性不可缺少的选择。 2、是品牌发展的新的里程碑：发展“西湖故事”天堂伞连锁专卖店，天堂集团在行业里或 许是首先吃螃蟹的人，但更重要的意义是，我们可以打造有自己独特文化和特色产品的专 卖店，让跟随者，也只能望而兴叹，让加盟者，能逐步发展壮大，为他们提供一个可持续 发展的的事业平台。这对于天堂集团，对于中国伞业，也许都是一个新的里程碑。 二、为什么取名“西湖故事”： 1、西湖美景，自古名传天下，今天的西湖，在上千万游人的相机里，在他们的惊叹声中， 在杭州人的自豪中，其美誉度和商业价值，或许都达到了历史的最高价值。而天堂伞业， 也是一个与西湖有着千丝万缕关系的品牌，单说无论是在西湖的微风细雨里，还是西湖的 艳阳中，我们都会发现，一把把数不清的天堂伞，伴随着游人的脚步，在西湖景地里，留 下了深深的烙印。天堂伞与西湖，可谓是形影不离。 2、从古至今，就有上有“天堂” ，下有苏杭，身在杭州，必游西湖的说法，而“天堂”与 “西湖”名字本身，是一种从上到下的衔接关系，也从侧面展示着这种寓意。 3、西湖的美景，几千年来，都是因为有着西湖的故事，才更加神秘，迷人，充满诱惑。西 湖故事，2 千多年来，愈积深厚和丰富，多少诗歌，电视、电影等，都无法去完全表现出 来，而一个“西湖故事”四个字，也许让观者充满无穷的遐想。 4、如果专卖店单卖伞，不管产品多丰富，但由于产品的特殊性，其更新率和损坏率，都不 是属于快速消费品，所以时间一长，难满足顾客爱“逛”的欲望，只有添加与其能相互补 充的商品，才能让店内商品结构更丰满。而将补充的产品定位于与西湖和“西湖故事”有 关的产品，既不会影响主打产品的品牌地位和销售量，还会让专卖店的赢利能力更为加强， 在连锁专卖店的创新上，也有了更大的飞跃。 所以，可以考虑添加一些有杭州地域特色的商品，如一些丝绸等等。 5、 西湖故事可以作为连锁专卖店的商标，也可以作为公司中高档产品的商标。这样在品 牌竞争力上，品牌文化和内涵上，都有了新的意义。 三、连锁专卖店的装修和陈列应该有统一的标准。对加盟申请合格者，应该从产品特点， 到销售技巧，以及管理制度上，给予培训和考核。而不是简单的加盟关系。 四、制订规范的加盟制度