大帽险公司竞投书

国际工商管理系国际工商管理系 第六届模拟商品贸易会第六届模拟商品贸易会 竞竞 投投 书书 团队名称： 黑白格 广东外语外贸大学南国商学院 目录 【企业简介】1 一、大帽险公司背景1 二、大帽险公司文化1 三、主营业务1 四、公司历年发展状况2 【企业现状】3 一、企业现状及前景3 二、SWOT 分析4 【产品介绍】5 产品特色、功能、系列. .5 【促销环节】8 一、市场预测分析8 1、市场分析8 2、消费趋势8 3、消费人群8 4、市场定位9 二、产品宣传计划10 1、展位设计. .10 【企业简介企业简介】 一、大帽险公司背景一、大帽险公司背景 大帽险公司创建于 2006 年，当时公司首席执行官何伟健断定不同款式和功 能的帽子定会有销路，于是发动了一场帽子业的革命。经过七年的探索，已逐 步成为代表中国的、国际领先的帽子品牌公司。大帽险公司主要生产适合青少 年的突显个性的，充满时尚感的帽子和适合中老年人的高档次、大品牌的帽子。 自 2009 年以来，该公司的收益率每年平均增长 47%，在 2010 年以后，本 公司变成了一部搭配销售机器，逐渐参与生产衣服、首饰等产品，务求扩大经 营范围，增加公司的市场影响力。 二、大帽险公司文化二、大帽险公司文化 “休闲、表现、洒脱的自由精神”是大帽险追求的个性化的公司文化。这个 具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人何伟健创 立的。 公司发展目标：创建一个以人为本、科技先导，素质精良、管理科学，安全 可靠、环境和谐，效益一流、持续发展的现代化企业 企业精神：团结拼搏，奋发图强，开拓进取，与时俱进 经营宗旨：重质量，讲信誉 ，加强文化传播 服务宗旨：重视素质培养，加大技术开发，为客户提供高质量、高附加值的 产品！ 公司格言：竞争是企业发展的源泉，拼搏是企业壮大的动力，品质是自我魅 力的体现 三、主营业务三、主营业务 公司现阶段主要生产棒球帽、平顶帽、礼帽、小孩帽、压舌帽、时装帽、冬 季皮毛帽等各种产品，也可根据客户来样做出满意的产品，除了主销帽子外， 公司也渐参与生产衣服、首饰等装饰品产品，务求扩大经营范围，增加公司的 市场影响力。 四、公司历年发展状况四、公司历年发展状况 2006 年，大帽险有限公司在广东省广州市成立，引进欧洲时尚休闲的搭配 方式，成为大陆帽子行业的领先者。 2007 年 5 月，大帽险第一款产品成功开发并在深圳上市，做客广东电视台 超级访问和企业大放送。 2008 年 2 月，大帽险连锁专卖体系正式推出，三个月内开设 12 家专卖店， 在全国迅速形成帽子热潮。 2009 年，著名影视界明星袁斌成为大帽险公司的品牌代言人，年轻活力的 形象使公司品牌得到进一步提升。 2010 年 3 月，大帽险连锁专卖店突破 100 家，年销售总量达到三千万， 发展势头惊人。 2010 年 9 月，大帽险公司与全球领先的布料供应商澳大利亚 pianshock 公司结成战略合作关系。 2011 年，大帽险公司被评为广东省十大著名品牌，成为帽子行业中第一位 获得该殊荣的企业。 2012 年 10 月，大帽险公司投入巨资全面更新现代化生产设备，使生产能力 和产品质量跃上了一个新台阶。且开始生产其它类型的产品，如毛线帽、藤编 帽、荷叶边帽等，进一步加强了企业的市场占有能力。 【企业现状企业现状】 一、企业现状及前景一、企业现状及前景 目前我们企业的总体发展还是相对稳定的。从获利方面来看，2006 年公司 成立到现在，每年总利润都是呈现上升状态，即使在某些年份增长率较低和在 某些月份出现亏本情况。 从市场占有率来看，我们公司的产品现在在低端产品的竞争中占有绝对的 优势，在各类人群中，我们的产品也深入人心，从各方面的调查汇报显示，公 司生产的帽子一直深受大众的喜爱； 从技术创新能力方面，我们公一直注重人才的培养和重视，汇聚了国内一 流的制帽名师和帽子设计师，根据市场调查研究，设计的产品越来越符合大众 的要求，生产技术也在创新，努力用现代科技改造和提升传统的产业，与国内 多家等高等院校和科研机构合作，建立校企联姻关系，在制帽工艺上取得了多 项重大突破； 从企业管理方面来看，我们公司一直注重人才的培养，从公司成立到现在， 每年员工的离职率呈下降发展的趋势，这得益于公司在员工的福利方面不断完 善，解决了他们的后顾之忧，不仅有五险一金，我们公司还有适用于本公司员 工的新奖励机制，每年度组织员工分批去旅游，对于一部分员工还可以出国深 造学习；在本公司连续工作满 5 年，10 年，15 年或以上，并在期间能不断为公 司创立好的业绩，使公司产品在各类比赛中获得过奖项，而且没违纪记录，我 们公司会分别奖励一个月的带薪休假和年终奖金 5 万，一套房子和当地户口， 占有公司的一定股份（工龄越高，股份越多）等等。 从目前公司各方面发展来看，公司的发展状况稳步发展，因此，在未来的 时间，我们公司将开拓国际市场，在国际中树立民族品牌，使我们的帽子不仅 深受国人的喜爱，还要满足世界。现在我们继续吸取国内优秀帽子品牌企业生 产模式，引进国外先进的生产技术，派遣员工出国深造学习。在各方面投入的 前提下，继续保证帽子的价格在公司产品的消费人群中可以接受。真正达到个 性化、精品化和兼具实用性。 公司在自身得到发展的同时也回报社会。在未来将会邀请名人和志愿团队 参与本公司举办的慈善活动，参与希望工程的建设，还有敬老爱老活动，环保 活动等等。 “市场成长率市场成长率/ /市场占有率市场占有率”矩阵图矩阵图 明星明星 高 相对市场占有率 低 圆圈的大小表示占的份额多少 “问号”是成长率较高、市场占有率较低的业务，既要较多的资源投入，以追 赶竞争者和适应还在扩大的市场，又往往前程未仆。 “明星” 。是短期内不一定带来可观的收益，但却是未来的“财源” “奶牛” 。随着市场、行业增长速度的放慢，一项业务降到企业认为的低成长率， 但仍然具有较高市场占有率 “廋狗” 。市场成长率和相对市场占有率都低的业务。 根据上面这矩阵图，我们公司针对自身存在的各类业务作出相应的规划投资组 奶牛奶牛 问号问号 廋狗廋狗 合。当“ 问号”向明星转变的时候加大投资力度，否则只能放弃“问号”这类 业务；“明星”类业务应当加大投资力度；“奶牛”类业务应当减少投资；而 “廋狗”类业务唯有清算了。 二、二、SWOTSWOT 分析分析 S 优势： 1.专业的团队，国内外一流的制帽师和帽 子设计师。 2.先进的生产模式，不断吸取国内帽子品 牌企业的生产模式，还引进国外先进生产 技术。 3.产品极具特色，个性化，精品化兼实用 性，真正达到物美价廉。 4.目标清楚，设计风格有特色，我们公司 的产品针对各年龄段的人群设计不同的帽 子，特色鲜明 5.订单式生产，减少了货物囤积。 6. 7.企业与高校联姻的方式，是我们公司的 产品更体现与时俱进。 W 劣势： 1.发展时间不长，和一些帽子品牌企业还 有一定的差距。 2.高收入人群市场占有率比较低 3.和奢侈品的差距比较大 4.国外市场还没开拓 5.公司生产的帽子不适用于在下雨天。 O 机遇： 1.国际大力支持民族企业的发展 2.轻工业的发展时代 3.消费者更希望买个性化的产品，而我们 公司可以为消费者量身订造 4.帽子一直都受到人们的喜爱，各类帽子 吸引人们的眼球。 5.帽子的价格不高，样式新颖，人们的购 买力强 6. 市场广阔，现在旅游业发展得越来越 成熟，人们外出旅游更加愿意选用款式多 样，携带方便的帽子 T 挑战： 1.我国在全球帽子品牌中就有五家，竞争 激烈 2.国内物价持续上涨，导致企业成本和原 材料成本的的增加。 3.作为一家成立不久的公司，要尽快获得 市场口碑和信誉。 4. 现在全球变暖，部分帽子的销量不好， 加上天热的时候，很多人愿意用雨伞多于 帽子 5.同行的冲击 【产品介绍产品介绍】 初春初春系列系列 ￥24 ￥32￥32 ￥21￥21 ￥28￥28 圆帽圆帽：立体圆顶的小圆帽外形可爱俏皮，又极具优雅高贵的气质；柔软轻盈，有弹立体圆顶的小圆帽外形可爱俏皮，又极具优雅高贵的气质；柔软轻盈，有弹 性，手感好性，手感好, ,可复原，通气性与伸缩性好。是值得您关注的好选择可复原，通气性与伸缩性好。是值得您关注的好选择! ! 热恋系列热恋系列 ￥78 ￥58￥35 宽边帽：优雅高贵的宽边帽可在炎炎夏日为您宽边帽：优雅高贵的宽边帽可在炎炎夏日为您透气防紫外线，其具有透气防紫外线，其具有超强透气，超强透气， 吸湿快干，时刻保持清爽的优点；帽子佩戴方便简单，收缩带可以自由调节；吸湿快干，时刻保持清爽的优点；帽子佩戴方便简单，收缩带可以自由调节； 宽边帽风格各异，可以适合不同场合的佩戴；产品裁剪精细，走线均匀，坚固宽边帽风格各异，可以适合不同场合的佩戴；产品裁剪精细，走线均匀，坚固 耐磨；内部有毛巾布包边，起到吸湿排汗的作用。让您尽情享受夏天耐磨；内部有毛巾布包边，起到吸湿排汗的作用。让您尽情享受夏天! ! 朝阳系列朝阳系列 荷叶边帽：大大的帽檐配上一朵美丽的头花是荷叶边帽的亮丽特色，优雅淑女，荷叶边帽：大大的帽檐配上一朵美丽的头花是荷叶边帽的亮丽特色，优雅淑女， 温柔可人，遮阳防晒，轻巧透气是为荷叶边帽量身打造的专属优点，是名媛淑温柔可人，遮阳防晒，轻巧透气是为荷叶边帽量身打造的专属优点，是名媛淑 女的最佳之选。女的最佳之选。 遮阳帽：遮阳帽：遮阳帽的设计风格多变，优雅质感、街头混搭、美式休闲、甚至是二遮阳帽的设计风格多变，优雅质感、街头混搭、美式休闲、甚至是二 手复古品皆有不同韵味，在讲究混搭手复古品皆有不同韵味，在讲究混搭 stylestyle 的春夏潮流中，是搭配性极强的热的春夏潮流中，是搭配性极强的热 门单品。只要将头发随性的抓出线条，再戴上遮阳帽，一种只属于夏日阳光的门单品。只要将头发随性的抓出线条，再戴上遮阳帽，一种只属于夏日阳光的 运动气息便油然而生。运动气息便油然而生。 ￥45 ￥30 ￥16 ￥25 ￥13 藤编帽：适合中长卷发女孩直接搭配的藤编帽，款式新颖，带着质朴复古韵味， 为您打造经典的基本款造型，让你更加可爱而灵动，让自己更显活力和甜美， 一副名副其实的邻家女孩形象。 : 呢帽：优雅高贵大方的气质是呢帽的专属荣称，简单利落的设计，大方得体的呢帽：优雅高贵大方的气质是呢帽的专属荣称，简单利落的设计，大方得体的 外观受到无数少妇们的追捧，当然美女们佩戴更显气质，宛若名门贵族。是您外观受到无数少妇们的追捧，当然美女们佩戴更显气质，宛若名门贵族。是您 提升气质的最佳之选！提升气质的最佳之选！ 【促销环节促销环节】 一、市场预测分析一、市场预测分析 1 1、市场分析：市场分析：随着时代的发展，人们追求时尚的愿望愈发的强烈，越来 越多的人把帽子与喜欢的衣服搭配来展现自己的魅力。国内的服装市场越做越 大，市场细分越来越小。 2 2、消费趋势：、消费趋势：总体来讲，今后国内的帽子市场的消费趋势主要往个性化、 精品化和兼具实用性为主。根据目前帽子市场的消费趋势，大帽险应该生产一 些时尚感强，把帽子饰品化。 消消费费者者对对帽帽子子的的消消费费原原因因 装装饰饰/ /搭搭 配配, , 4 46 6. .3 30 0% % 遮遮阳阳/ /保保 暖暖, , 4 40 0. .9 90 0% % 礼礼物物, , 1 12 2. .1 10 0% % 其其他他, , 0 0. .7 70 0% % 装装饰饰/ /搭搭配配 遮遮阳阳/ /保保暖暖 礼礼物物 其其他他 3 3、消费人群：、消费人群：帽子的主要消费人群主要为女性，男性占的比重较少。按 照年龄层分段可分为 118 岁，1830 岁，3045 岁，4565 岁和 65 岁以后的的 人群。按年龄层段分析，一般 118 岁的人群，他们没有独立的经济能力，他们 不会追求帽子的时尚感，但会关注些外观大方，价格便宜的帽子。而 1830 岁 的人群中，大多数的人都开始经济独立，年轻的他们会喜欢尝试新事物，他们 会购买多种类型的帽子。他们往往追求能突显个性的，充满时尚感的帽子，以 满足他们的生活、工作需要。在 3045 岁的人群中，对帽子的购买欲望一般不 大。4565 岁的消费群体一般事业有成，他们主要关注些品牌帽子，对帽子会 有着高要求。而 65 岁以后的人群，他们的购买力相对很小。 大帽险公司大帽险公司 20122012 年度性别、年龄购买需求分析表年度性别、年龄购买需求分析表 11818303045456565 总计 男 9%15%3%13%2%42% 女 11%20%7%17%3%58% 总计 20%35%10%30%5%100% 大帽险公司大帽险公司 2012 年度消费群体分析图年度消费群体分析图 大帽险消费群体分析图 9% 15% 3% 13% 2% 11% 20% 7% 17% 3% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 11818303045456565？ 年龄/岁 百分比/% 男 女 4 4、市场定位、市场定位 大帽险的市场年龄层段在 1830 岁和 4565 岁的消费群体中，我们应根据这些 消费群体的需要而生产出适合市场的产品。此外，还应该注重品牌建设，刺探 高档市场的同时，稳固中低档市场的份额。 年 龄 层 段 消 费 比 重 性 别 二、产品宣传计划二、产品宣传计划 会展前会展前 产品宣传计划：产品宣传计划：随着社会信息化发展迅速，人们可以从各种途径接收信息。 信息的传播，将会成为我们产品宣传的最好帮手。 1、微博广告 微博拥有着强大的用户量，我们通过微博宣传，可以把信息更广 泛的传播出去。微博宣传方便快捷，关注度高。同时，公司设立一个有认证的 专用微博，有利于大帽险的品牌打造，在消费者中树立良好的品牌形象。 2、海报宣传 我们可以在一些人口密度较大的，而且显眼的地方做海报宣传， 如商场的出入口；这样相对于传单而言，我们可以在节约成本和环保的方式下， 对我们的产品做有效宣传。 3、对一些表演活动提供赞助。表演活动一般会有很高的关注度，我们可以为那 些表演者提供服饰搭配赞助，为他们提供最适合的帽子搭配。这样一来，我们 的产品就可以借助活动和表演者的关注度做宣传，让我们的产品形象更具体。 会展现场会展现场 产品宣传计划：产