如何做好电子商务(b2b)营销

如何做好电子商务如何做好电子商务(b2b)营销营销 参考资料：商务蜜蜂资讯网() 目前电子商务(b2b)营销已然成为各行各业的一条重要销售渠道，如何利用好这条渠 道开打开市场也成为企业所最为关心的问题之一，电子商务(b2b)营销应当如何进行，如何 开展，下面这一系列的措施方案就是针对电子商务(b2b)营销而制定的。 电子商务(b2b)营销是个比较大的概念，具体来说就是以“搜索引擎优化“为具体实施 的基本指导思想，以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来建设企 业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境（途径） ， 电子商务(b2b)营销更是如此，毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。 搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO)是电子商务是电子商务(b2b)营销具体实施的基本指导思想营销具体实施的基本指导思想 SEO 知识网上的信息很多，你搜索一下就能了解个大概了，但是要做的话需要一段不 短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西，能够保障你电子商务(b2b)营销具体工作实 施中不出错就够了。这也算是在电子商务(b2b)营销工作开展之前的必要准备。 企业网站是电子商务企业网站是电子商务(b2b)营销的基础营销的基础 做电子商务(b2b)营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境（途径） ，网站是作为 信息源存在的。一个网站包含四部分内容：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。 一般的企业网络功能谈不上，但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站 导航结构，一方面要对搜索引擎友好（具体参加搜索引擎优化） ；一方面要引导访客浏览， 让访客找到他要找的信息，同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业 人员，或者通过多人体验，给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息，很容 易理解，公司文案的工作，但是作电子商务(b2b)营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取 与排名，具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如网站及网页的 整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求，企业建站相对容易的多， 申请个空间，利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对 seo 有一定的了解，建站 时注意贯穿 seo 做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。 网络推广是电子商务网络推广是电子商务(b2b)营销的手段营销的手段 具体来说两层含义： （一）网站网址的推广。对网址进行推广，比如友情链接-这也是搜索引擎优化内容 的重中之重，搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址，公司所作 的平面每日广告、电视广告等，这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片， 平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及 QQ 群发等都算。虽然是做电子商务(b2b) 营销，但也不要局限于网络，其他媒体能用上的就要利用。 （二）网站内容的推广。这方面就复杂多了，手段也多了去了。大致说几种应该能用 的着的。 1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分：搜索引擎自然排名与 搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易，你可以了解一下你同行业网站做网 络优化的有多少，如果都没有做过的话，你自己可以试试，我估计这种情况下就你从网络 上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标市场， 如果用户普遍用百度的话自己做了基础优化就可以了，然后投放竞价（必投）就好。 2、网络平面广告。行业不同，平面广告的形式有所不同，比如招商行业普遍做“联展 广告“，这种广告形式价格昂贵，如果你不是招商加盟的公司就少用了。 3、文字链广告。像各大搜索引擎的专题、关键词广告，都可以多了解，多方考虑运用。 这些广告形式普遍是 CPC 付费方式，还是比较划算的。当然门户网站的文字链广告也可以 投放，不过价格比起前三种投放方式高的不是几倍，而是 n 倍。 4、博客营销。现在这个比较火，可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章：博 客做好了一天带来10万流量，不好的0流量，这中间差别大了。我建议你可以上一些论坛看 看，我记得有个博客论坛，都是网商们做博客的交流心得，可以的话在一些电子商务(b2b) 平台建个博客也不错，就是看你什么行业了，我还是比较赞成根据客户群来确定博客托管 网站。一般的建在门户网站。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑一下 SEO 的 知识，那样你的博客做起来要稍微好点。 免费 B2B 电子商务信息发布平台-商务蜜蜂资讯网 | 5、论坛推广。论坛是个聚众的地方，如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己 也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛*了，那个东西没有多少用，写一些你们目标群 体比较关心的话题的文章，这样的文章中包含你网站的链接，就算是不能做链接的论坛里 发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取，更容易被人转载， 这就省了你发布软文的钱，而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少 考虑一下搜索引擎优化的东西。这对你成功有帮助。 博客、论坛不同于一般的推广方式，他中间涉及个人的情感因素比较多，所以你也最 好把自己情感因素加入到里边，这样可以起到“利用“其他人的情感因素的效果（利用一词 我也觉得不是很妥当，但是我觉得这样说更容易理解，呵呵） 。 6、知识问答社区，你每天选择一个词-你认为这个词跟你网站主题一致，同时你觉得 问及这个词的人可能有需求的，在这些知识问答社区搜索一下需要解决的问题，认真作答， 然后在参考资料一栏中添加公司网站网址，或者直接添加到有你回答信息的网页网址，这 样就可以将浏览问题的人引导到你的网站上。持之以衡效果不错。 如果你认真作答了，而且是针对问题的，那么被选为最佳答案俄可能性很大，对网络 推广有更大的好处呢。但是别想着糊弄人，一方面浪费你的时间，人搜到这里看得都是最 佳答案，其他答案，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的，所以你只是浪费时间。另一方面 一般这样的社区管理方面比较严格一些，你乱搞得此次数多了可能对得到惩罚，你的帐号 可能在以后回答是被限制，这个损失更大，要知道一个级别高的帐号，可信度一方面是很 高的。 7、其他网络推广手段。网上搜“网络推广“有好多，就捡最适合你的也适合公司的方式 用吧。考虑时间与效果，有些方式对你可能是浪费时间。说实话就我的理解网络推广工作 不是技术，而是体力劳动，真要做起来很辛苦的。这里提醒一下，前面说了搜索引擎优化 是电子商务(b2b)营销具体实施的基本指导思想，所以在网络推广时经常记得搜索引擎优化 知识：搜索引擎优化的链接策略与内容优化策略。 8、对以上网络推广手段再作补充。一般的企业站保证网站基础优化就可以。因为做 seo 是需要内容的。企业网站在这方面不是很充裕，尤其小企业的。所以真要优化也没有 啥可优化的。这样的情况选择付费广告是最明智的。别想着不花钱的推广方式，这可能会 得不偿失的，因为免费的推广方式普遍耗人力与时间，相对的效果不怎么好。如果你愿意 试水的话，可以尝试 web2.0式的推广。呵呵，别看博客算是 web2.0的网络应用，但前面“ 博客营销“所陈述的方式实际上只是初级的 web2.0企业应用。而且所有的推广方式都要考 虑与企业客服结合。 网络客户服务是整个电子商务网络客户服务是整个电子商务(b2b)营销工作成功的保障营销工作成功的保障 这也没有啥说的，虽然说电子商务(b2b)营销是要建设营销信息的良好传播环境，但是 终极目标却是完成销售。那么你就要考虑怎样才能最大限度的把网站及网络推广工作引荐 来的访客转化为你的客户。具体做法当然是有效沟通了。现在的沟通手段多了去了。从电 话、邮件，到网络即时沟通工具。选择最适合你们的工具，而且保证每种工具都要有人负 责。尽量不能让访客联系不到你的事情发生。而且客服不能坐等，还要想办法主动联系访 客。具体的方法就