孜孜不倦追求 有志者事竟成

孜孜不倦追求孜孜不倦追求 有志者事竟成有志者事竟成 记正量联行咨询机构创始人李胜阶 从湖北监利农村通过艰难求学走出农门，辗转武汉、两广、福建、北京等多 地打工谋生创业，筚路蓝缕，到今天拥有一个充满了年轻朝气、年营业收入近两 千万、区域内同行业民营机构佼佼者的知识密集型多元化企业，李胜阶，这个从 穷苦农村走出的寒门学子，为我们阐释了一个有志青年白手起家的励志故事。 带着好奇和探知，我们走进这家企业。 正量联行咨询机构下属四家企业：湖北正量联行房地产营销策划有限公司、 湖北正量行房地产估价咨询有限公司、湖北正量行资产评估有限公司、湖北正量 信勘测规划设计有限公司。公司在武昌徐东大街“汇金国际中心”购买一千多平方 米的 5A 甲级写字楼，价值两千万元，不仅于此，还拥有四五十号专业技术人才， 大多具有本科、硕士以上学历，取得国家注册房地产估价师、土地估价师、资产 评估师、测量工程师、房地产经纪人等专业证书，可以说是“知识密集型”企业。 这些企业的共同名称“正量”，有何寓意？它的带头人又是什么样的呢？ 眼前的这个“大龄青年”，身高约一米七，身材壮实，短发，脸上写满了打拼的 经历，微微的笑容中透出自信与谦逊。他，就是我们要采访的对象， “正量联行咨询 机构”的创始人李胜阶。 迈入办公室，三四个男士热情与我们握手。李胜阶说：“我们是一个团队，要 宣传，就宣传我们的团队吧。我个人，只是作为创始人，带了个头而已啊。 ” 寒暄之间，我们与他开始了“面对面”的交流。 曾经的梦想是稍微长胖点，让自己看起来有份量些，以增加自信；曾经的梦想是稍微长胖点，让自己看起来有份量些，以增加自信； 参加工作后，我才第一次穿上皮鞋！参加工作后，我才第一次穿上皮鞋！ 1973 年，李胜阶出生于监利县周老嘴镇夹港村（原属地为黄歇镇、分盐镇、 周沟乡，后划入周老嘴镇） ，在家里排行老幺。 “小时候由于兄弟姐妹多，家里穷得揭不开锅，吃了上顿没有下顿是常有的 事，现在还能想起父亲为了筹集几个儿子的学费，常常坐在床头一根烟接一根 烟的猛抽，苦思冥想无可奈何的镜头，以及四处借钱狼狈不堪的样子。由于父 亲是老党员，旧社会读过高小，文革前后一直是村里的老支书，眼光比一般人 还是看的长远些，那时候左邻右舍都劝父亲别让孩子们读书了，帮忙挣点工分， 换点粮食，毕竟养家糊口更重要些，但是父母亲还是咬紧牙根让我们几个兄弟 读书，实在难能可贵！” 为此，家里没少吃苦头。在当时的特定环境下，父母亲被迫无奈，没有让 几个姐姐读书，而是让她们帮忙挣工分换粮食，李胜阶至今还在后悔和念叨， 觉得对不起她们。记得几个姐姐为了兄弟读书拼命去挣工分、耕田、栽秧、割 谷、挑谷，真的是把女人当男人用，虽然时隔三十多年，但一切他还记忆 犹新！ 熟话说，穷人的孩子早懂事早当家，他和几个哥哥从小就体会到了家庭生 活的窘迫与四季日月的艰难，也让他们从小立志要靠读书改变命运！ “我大哥是恢复高考第一年参加高考的，当时离大学录取分数线仅差 3 分， 由于家里实在支撑不下去了，大哥为了弟弟们能够继续读书，无奈之中只有放 弃复读的机会，选择在村里教书，为家里减轻负担。大哥的命运一直曲折坎坷， 接下来又当了村里的赤脚医生，后来又通过业余时间自学，考取了当时的荆州 卫校，但由于村里缺少赤脚医生，村干部都极力进行阻挠，且因为家里贫寒， 为了支持弟弟们读书，他最终还是放弃了！大哥为了我们，牺牲了自己的前途， 后来虽然几经辗转，但始终还是没能吃上皇粮。 ” “二哥是 1979 年在黄歇中学参加高考的，离录取分数线仅差 1 分，在当时 的家庭条件下，真的无法让他复读，但二哥已写好了绝命书 ，大意是说如果 3 不让他去复读，他就不想活在这个世界了！在大哥的执意支持下，家里东挪西 借，凑齐了他复读的钱。二哥这一步旗算是走对了，也改变了农村娃的命运， 他后来考上了华中农业大学，成为村里第一个大学生，如今他任职省直机关的 一名处级干部。 ” 谈起自己的求学经历，同样可谓几经周折，费尽心力，山穷水尽，柳暗花 明。初中时，由于家乡的一所管理区中学学习质量较差，每年考取重点高中的 几乎没有，于是，李胜阶强烈要求转学到教学质量较好的分盐中学去读书。为 了凑齐学费，父母亲将家里的一头肥猪卖了。从家里到分盐中学有三十多里路， 当时的车费是四角钱，为了节省路费，年仅十三四岁的他，常常是背上二三十 斤米，长途跋涉四五个小时，记忆最深刻的是，他肩上背着米袋子，手上却拿 着语文、数学、英语等课本和基础练习册，边走边看边想边背，往往到了学校， 课程都已复习和背诵完毕。 “记得有一次，我在赶路途中，实在是太累了，竟不知不觉睡着了，朦胧 中像是有谁在拍我的头，我一惊，睁眼一看，是一个放牛的大爷，笑着对我说： 学生伢，太阳都快落山了，再不走，就赶不上学校的晚自习了咧！”回忆这有 趣的往事，他笑了， “结果怎么样，每次考试，我的成绩呀，都是名列前茅！” 三年高中，功亏一篑，高考落榜犹如泰山压顶给了李胜阶沉重的打击。当 时有亲戚朋友怂恿他去当兵，但他没有丝毫的犹豫，选择了复读。于是又背起 行囊，匆匆赶到东荆河彼岸的潜江市园林高中去复读。 “除了感谢父母及哥哥姐 姐，也得感谢我的几个同学，他们在我最困难的时候，支助了我。 ”一个叫付文 宪的同学，是早他一年考取大学的，竟然将自己第一次拿到的奖学金 50 元全部 寄给了他，还有几个同学借给他 100 多元，让他得以完成复读时代。终于，功 夫不负有心人，他如愿以偿读了华中师范大学房地产开发与经营专业。 “大学时代对很多学子来说，都是浪漫的，但对我们穷苦家庭走出的孩子 来说，却一直在为学费和生活费发愁。卖过明信片、雨伞，推销过书，到书店 和音像店里打零工，到校园的跳蚤市场里买进卖出，去年大学同学聚会时， 一个同学还翻出了当年的毕业留言册，没想到我当时的留言是想当一名成功的 创业者和企业家！同学们都调侃我，说我有先知先觉，其实只是我当时想改变 现状的一点小小欲望与念头。 ” 有两句话，我们听了特别感动， “跟你们说哟，因为营养不良，我简直是骨 瘦如柴，大学毕业时，我的体重竟然只有 97 斤，那时候我唯一的期盼就是希望 自己能够长胖点，让自己看起来有份量些，以增加自信。直到参加工作，才拿 第一个月工资买了一双皮鞋，那可是我第一次穿上皮鞋哦！” 创业，有时是要付出血的代价的；创业，有时是要付出血的代价的； 创业、打工，三进三退，孜孜不倦追求！创业、打工，三进三退，孜孜不倦追求！ 如果说，李胜阶的求学是几经周折，费尽心力，那么，他开创事业的征程， 拿他自己的话来说：是三天三夜也说不完！ 有一点让他最引以自豪的：“大学毕业时，大多数同学都是踏破铁鞋要找 铁饭碗工作，但我还是选择了自谋职业！” 1994 年，李胜阶进了一家中外合资的房地产公司，薪水待遇是国企的几倍， 但意气风发的他只干了两年就辞职了。离职后他与同学一起以个人的名义，做 起了房地产销售代理工作。虽然房子卖得不错，但由于不懂公司化运作，个人 签订的房地产销售代理合同得不到国家法律保护，接下来的佣金结算却成了问 题。在催款过程中，还被开发商雇佣的混混打得头破血流，头部被缝了二十多 针。这一次的创业，虽然赚了点小钱，但由于无人指点迷津，加上谨小慎微， 还是以流血作为代价宣告失败了。与此同时，他决定先出去闯荡一番，接受一 些大型企业的熏陶和锻炼，1997 年他开始南下北上，闯荡江湖。 回忆起那些年的打工生涯，他说的最多的就是“感谢伤害我的人，因为他 磨练了我的心志；感谢逆境，因为他磨砺了我的意志” 。 记得在广西从事营销工作时，他曾参加集团公司的职位竞聘演讲，当时只 是抱着试试看的心态，却一不小心被领导认为是所有竞聘者中“关于市场策划 与开发管理”讲的最好的人，因此被聘为某片区总经理。 “由于取代了该片区原 总经理的职位，晚上庆功宴时，已经落聘的那位负责人在给我敬酒时，竟然大 5 发脾气，将不胜酒力的我搞得十分狼狈，故意整我，并找茬将我的酒杯和碗筷 摔得粉碎，还骂骂咧咧口出脏言。周边的同事非常气愤，但都是敢怒不敢言。 后来才知道，这个人与老板是同村同学，原是公职人员，被老板邀请过来任职。 由于心态不正，长期摆姿态，自命清高，自恃有才，缺乏团队领袖精神，遭到 下属及其他同时的强烈抵制，老板为了自己的事业，站得高看得远，决定任人 唯贤，通过公开竞聘的方式让能者上、智者上、平者让，庸者下。由于这次竞 选让他觉得很没面子，因此将火全部发到我的头上了。 ”这一夜，他想到了远出 时父亲交代过的话“出门在外，切忌冲动，忍得一时之气免受百日之忧” 。他欲 哭无泪，无人倾诉，但他做了“忍者神龟” ，暗自决定通过工作业绩来证明自己。 这一年，他 24 岁，却远在他乡，带领 40 多号营销人员，以身作则，率先吃苦， 要求别人做到的自己一定要先做到，事实证明，他成功了，创造了一个又一个 销售神话，他负责的市场销售业绩常年排名第一。而那位曾经迁怒他并摔他 “饭碗”的人，转而佩服他的勤奋与敬业，如今在武汉还经常找他帮忙呢。当 我们问及他关于销售管理的成功秘笈时，他只说了十六个字“恋爱热情、钉子 精神、精诚团结、永不言弃” 。 1999 年初，李胜阶返回武汉，开始第二次创业，这一次，注册了一家高科 技农业公司，探索“公司+农户+农副产品深加工”模式，由于销售种子时跟农 户签订了产品回购协议，在收购季节，他为了兑现对农户的承诺，一连熬了五 十多个通宵批售产品。有一次，刚卸完两车十多吨货，来了三个黑道上的地痞， 手里拿着又粗又长的铁链子，勒令他们十分钟消失走人，并扬言：“你们看着 办吧，否则，后果自负！”后来才知道是竞争对手请来的人，没想到商业竞争 真的就是这么可怕。虽然托关系将此事摆平，但如今回想起此事，还是心有余 悸，毕竟是秀才遇到兵，有理说不清啊。创办农业科技公司，在九十年代虽然 想法很超前，但当时正处于“农民真苦，农村真穷，农业真危险”的特殊时期， 发展农业企业没有资金保障，真的是很难支撑和生存，同时由于连续几十天熬 夜，他的身体严重透支，再也吃不消，这一次生病住院给他无比沉重的打击， 他决定退出创业，重新开始打工生涯。 2000 年 6 月，李胜阶找远在深圳的哥们彭英刚借了 5000 元钱，准备扎根 北京找工作。为了省钱，他寄宿在北航读博士的同学寝室里，开始了北漂生活。 由于离开房地产行业已有两年多时间，房地产操作模式发生了很大变化，且北 京作为一线城市对人才要求极高，这一次找工作让他吃了不少苦头。据他回忆， 当时是借用同学的一辆破旧自行车，几乎骑遍整个北京城，全身晒黑得像菲律 宾人一样。他前后投了 100 多份简历，但通知面试的单位不足 20%，其他的如 石沉大海，毫无音讯。京城应聘不理想，意味着北漂失败，将他彻底敲醒，而 一贯自恃有才的他，开始觉得自己离房地产已经太遥远，要想重新回到这个行 业，还得从头开始。在二哥的亲情劝导下，心有不甘的他还是回到了武汉，应 聘到房地产公司干起了最基层的岗位，他给自己的定位是摆正心态，从零开始 学起，快速积累经验，成为房地产专业人士，重拾房地产从业信心。 这一干就是两年多时间，眼见自己三十而立，当时的房地产也开始复苏， 在此期间，恰逢一家咨询公司急需为某开发商编制房地产可研和策划报告，因 一直没找到合适人选而发愁，经朋友推荐，他勇担了这个重任。由于合同时间 紧，任务重，他白天上班，晚上通宵加班写报告，终于在合同规定的时间内完 成了任务。由于交付的成果获得了客户的高度认可，这家咨询公司多次要求入 伙，尽管条件诱惑，但还是被他婉拒，他决心第三次创业。 不为失败所畏，失败乃成功之母；不为失败所畏，失败乃成功之母； 愈挫愈勇，功夫不负有心人，有志者事竟成！愈挫愈勇，功夫不负有心人，有志者事竟成！ 由于前两次创业的失败，李胜阶积累了丰富的经验教训，第三次创业水到 渠成，证明机会是留给有准备的人的。但创业是艰辛的，虽然公司制度体系、 操作流程、技术规范、团队建设和管理等方面都有板有眼，但创业初期的半年， 由于业务量不足，公司还是遇到了严重经济危机，出现了亏损，要靠借钱发工 资。 “有一次，我去理发时，剪发师惊异地问我；你的后脑勺上有十几处斑秃， 怎么回事？而我当时一无所知，根本不知道长发下面出现了这么多漏洞，我 赶紧去咨询医生，才知道这是压力太大，内心极其焦虑所致。 ” 7 “我作为发起人，联合同学刘沛、同乡赵松华和柳秋梅、以前的同事谢红 斌一起组成核心团队，先后注册成立了湖北正量行房地产估价咨询有限公司， 湖北正量行资产评估有限公司，湖北正量联行房地产营销策划有限公司，湖北 正量信勘测规划设计有限公司，这些专业公司可不像一般的公司注册那么简单， 那可是资质要求门槛高，人才素质要求高，行政许可审批极其严。目前，我们 注册的这四家公司经建设厅、国土资源厅、财政厅、房产局等主管部门批准成 立，取得了房地产估价、土地估价、资产评估、房地产项目策划及销售代理、 土地勘测规划及测量等资质，业务渠道也非常畅通，已经入围湖北省内工行、 农行、中行、农发行、国开行、农商行、汉口银行、湖北银行、民生、华夏、 光大、兴业等十几家银行，入库四家资产管理公司，并被湖北省高级人民法院 确定为司法鉴定机构之一，业务范围以武汉为核心，遍及省内每一个地市县。 ” 谈起现在的公司经营状况，他的脸上露出了灿烂的笑容， “我们几个人从零 开始创业，像滚雪球一样，到现在发展为四五十号员工，每年近两千万的营业 收入，真的是来之不易。 ”说到这里，他低下头来，拨弄着后脑勺的头发， “很 多人都说，我们这个行业是暴利，没什么成本，就是卖几张纸。我非常不认同， 因为我们背负的更多是责任，是社会责任、法律责任、是几十号员工的就业责 任。我们的员工大部分都是专业技术人才，很多都拥有高学历，但我们的产出 是很低的，无论怎样加班，人均产值也只有几十万。不像其他行业，可能只有 十几人，却能产值上亿！这么低的产值，还能算暴利吗？作为中介行业，在现 行体制下，是在夹缝中求生存求发展啊！”他给我们打了一个自谦的比方， “政 府机关作为行业主管部门是甲方，银行、法院等作为入围管理部门是乙方，客 户、第三方合作机构作为业务付款单位是丙方，我们呢？实实在在的丁方，呵 呵！” 不过，这个“丁方”也确实不简单，他为社会解决了几十号专业技术人才 的就业，每年纳税可不少，且从 2004 年至 2012 年，连续九年被评为“武汉市 诚信房地产中介示范企业和湖北省土地诚信示范机构” 。 李胜阶本人呢？公司法人、董事长、中国注册房地产估价师，中国注册土 地估价师、中国注册房地产经纪人、国家土地登记代理人，行政与业务的多种 头衔，集于一身。 亲人，友人，合伙人，组成一个强大的气场。亲人，友人，合伙人，组成一个强大的气场。 合智、合心、合作，创建更加美好的未来！合智、合心、合作，创建更加美好的未来！ 在采访李胜阶的时候，我们想到一个网络流行的日用语：气场。它的原意 好像是练功时的专用语，在集体气场中，功友们发出的电磁波，具有相互作用， 可以产生两种不同效应；一种是起同化和被同化作用，另一种是集体协调，使 气场强度加大。 我们用在这里，当然是一种比喻的说法。李胜阶和他的亲人、友人，合伙 人，共同组成了一个气场。当他拿起手机告诉我们手机里储存有 1366 个号码， 每年春节，即使是群发短信，也得几个小时，我们确实有些震惊，这真是一个 强大的气场！ 做企业如同做人，作为知识密集型的正量联行，它最大的资产就是汇聚了 一批肯干、懂行、敬业的专业团队。 追根索源，他深情难已：“我至今记得，在读大学及刚开始工作的那些年， 父亲给我写的一封又一封的家书。他不厌其烦地叮嘱我：要多吃苦，多做事， 不要怕上当，不要发牢骚。要堂堂正正做人，脚踏实地做事。”这些朴实的话， 其实就是让我做一个正直的人，做一个老实人，这些教导让我受益一辈子。 “家里兄弟姐妹虽多，但却很和谐，从来都不吵嘴。现在我的条件比他们都要 好些，但大家很少给我提要求，总是各自克服着一个又一个困难”。但他还是 主动帮助哥哥姐姐及侄儿侄女们建房购房、购买保险、创业投资等方面出智出 资；遇到大事，他总是最先挑起重担，为了这个大家庭，可谓不遗余力，鞠躬 尽瘁。如今，他年迈的父母亲高龄已近八十，虽然饱受老年慢性支气管炎、三 叉神经等疾病折磨，但他父亲还经常看史书，写秦琼打擂的七言唱本，让 我们这些后辈非常折服。谈起谁照顾起两老起居饮食时，他说：“得感谢留守 在家的三哥，由他照看父母亲。唉，只望两位老人能够健康长寿，多活一天， 9 就是我们全家人的福气！” 在我们交谈的时候，他多次对我们说：“你们要写，就