如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化

如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化？ 广告热线郑先生 为什么有些客户选择的广播电台广告投放，却没有显著的效果。我们要从 几个方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度了解广播的特点； 再者要分析广播电台频率的知名度，因为频率知名度决定听众的层次，听众的 收听率，广告的信任度；以及不同栏目，不同时段广告的到达人群；千人成 本 以前客户所接触的媒体主要是以电视、报纸、户外等。客户在进行广告投 放的时候一般首先考虑的是传统媒体报纸，但近几年。随着私家车的增多，车 上收听广播电台习惯开始形成，又加上下班高峰时间堵车严重，让驾车者增加 了收听电台的机会，如听听路况信息，了解当日新闻，以及休闲娱乐等。这种 车上收听电台的人群都是中高端消费者，正是很多商家所寻找的目标群体。而 这些商家朋友们选择了广播电台广告投放，也就走在了同行的前端，把广播电 台媒体与自身的产品企业特性做到位的宣传，可以使企业打响知名度以及达 到很好的效果。 广播电台有其自身的媒体优势，我想从以下几点进行浅析一下： 一深度了解广播电台的特点 1、 广播电台受众年龄低，文化程度高 根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱 乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业 产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。 相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领 比例明显小于广播。 2车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升 车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在北京市和台湾地区，车 载听众比例已高达 53%，超过了“在家里收听”的比例。在美国，车载听众比 例已高达 70%以上。2009 年，我国车载听众比例超过 35%，成为广播广告的巨 大“金矿”。 3广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加 广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播，可 以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。 4、 广播受众收听习惯稳定 连续调查平均数字显示，每周收听 3 天及以上的稳定广播听众比例高达 65、4%，比电视观众的稳定观众比例高出 20 个百分点。 5、 广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台 调查显示，约有 60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来， 这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。而电视观众遇广告后的换 台率极高。 6 广播电台广告成本的优势 第一，广播电台广告的千人成本低。 第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。 二客户朋友们要如何进行广播电台广告投放呢？ 根据一系列收听分析报告、比较各电台、不同时段的广告价值，从而做出 投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、听众构成、千人成本等。 目标群：广播电台广告投放客户选择广播起点是客户企业的广告营销目标。 以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性。因此， 广播电台自身在目标群中的优势，显然是促进客户选择广播电台进行广告投放 的一大考虑因素。 到达率/听众规模：到达率通常指某电台每日的听众占调查总体的比例，也 可称为日到达率。日到达率与调查总体的乘积即每日听众规模。到达率高的电 台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。 如经济频率和交通频率能达全川覆盖就有这个优势。 收听率：指某时段内收听某电台的广播听众占调查总体的比例。收听率用 来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。 听众构成：听众构成告诉广告客户电台的听众是谁、他们的消费能力如何、 具备何种心理特征等，帮助客户判断听众与营销目标消费者的拟合程度。 千人成本：指广播到达每千人所花费的成本。到达率、收听率、听众构成 是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各电台经济性指标。 除了上述之外，听众广播收听行为，如收听时间、收听地点等。都充分展 示广播电台自己的媒体价值优势。 三根据广播电台的新特点，结合企业产品创新营销思路 1广播电台节目越来越有针对性 不同的节目就有不同的听众群，当今的广播已发展为“窄播”，是一对一 的广播，听众已进行细分了。 2广播电台听众收听时间有区隔性 不是每位喜欢收听电台的人，一天 24 小时都有在听广播节目，不同的人群， 有不同的收听习惯。有的上下班听(车上)，有的中午听(办公室)，有的晚上听 (在家) 3广播电台听众价值大大提高 2000 年前以中老年朋友为主，节目以医药健康服务为主，现在则以有车族， 中青年为主，收听新闻、娱乐、资讯、路况信息等为目的，他们都是最具购买 力的人群。 4广播电台广告商向中高端发展 现在广告客户已由原来的医药行业转向房地产、电信、通讯、金融、汽车、 快速消费品等等，使广播电台广告也象电视广告一样跟随市场变化和充满时尚 性，为各行业企业客户所关注。 四选择投放广播广告的四大要素 1频率知名度：频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任 度。 2节目品牌市场占有率同一时间的节目收听率高否，不同频率的综合节目 收听率高否，都直接影响到广告效果。 3收听覆盖范围收听范围决定频率的收听人数，即收听率，广告千人成本 就低。 4听众的价值高低不同频率的收听人群是不同的，是否投播，要定位于听 众是否是产品的目标群体。 以上是针对不同电台频率，自己的