婚庆事业年终总结

我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题： “老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫 着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工 作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们 这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识 问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期 望您指点迷津啊！呵呵呵望您指点迷津啊！呵呵呵 ” 我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊 一下。 站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜 气的、开心的、享受幸福的圈子。 所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆 满了，也要挤进来。 挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。 但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职 业。 因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业， 这是一个可以随便进去、但很难出来圈子； 是一个什么都可做、但什么都很难做好的八卦圈子。 正巧看到正巧看到 QQQQ 群里有一段描述婚庆圈的形象语言：群里有一段描述婚庆圈的形象语言： “早起是干婚庆和收破烂的；早起是干婚庆和收破烂的； 晚睡是干婚庆和按摩院的；晚睡是干婚庆和按摩院的； 担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的； 男男 人不着家是干婚庆和花天酒地的；人不着家是干婚庆和花天酒地的； 女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快 件儿的；件儿的； 加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；2424 小时接客是干婚庆和天小时接客是干婚庆和天 上人间的；上人间的； 周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和 当播音员的；当播音员的； 不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干 婚庆和做拳击陪练的；婚庆和做拳击陪练的； 骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的；骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的； 活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是 干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝 山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的；山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的； 入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的” 当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落 人的一种心态。 要解决这个问题，首先要从认知上把这个圈子当作有门槛的 （事实上所谓没有门槛的就是出卖体力的，所谓门槛就是要有 技能、文化、能力的）。 然后要认清自己的能力特点是否能跨过这个门槛。 进入婚庆圈一定要了解清楚什么是婚庆行业、什么是婚庆公司、 什么叫婚庆人。 所谓婚庆行业就是围绕新人结婚这个标的进行投资、服务并获 得收益的行业。 它包括婚房出售（房地产行业）、婚房装修（房屋装潢行业）、 婚车（汽车和租车行业）、婚宴（酒店行业）、婚纱行业、摄 影摄像行业、 化妆行业、花艺行业、演艺行业（包括主持、和各类演艺人）、 舞美行业（灯光音响道具）等等。 婚庆行业是一个综合服务行业也可以叫边缘服务行业。 那什么是婚庆公司？婚庆公司就是围绕新人婚礼这个标的进行 中介、场景布置、创意设计服务并获得收益的机构。 在婚庆公司的初级阶段（全国大部分地区已经过了这个阶段）， 婚庆就是以中介服务为手段取得盈利的机构， 婚庆行业的婚宴、婚纱、摄影摄像、化妆、司仪、婚车等等 都是婚庆机构进行中介的供应商， 你只要掌控这些供应商，你就是所谓的婚庆公司。 婚庆公司的竞争力就是供应商的优劣。 在婚庆公司的第二阶段（全国还有很多地方是处在这个阶段）， 婚庆公司除了中介服务也开始有了实体。也就是场景布置道具 租赁服务。 新颖个性的道具和低价的场景布置服务成了婚庆公司的主要竞 争力。 在婚庆公司的第三阶段也就是贩卖主题婚礼时代 （全国大部分地区都还处在这个阶段）， 婚庆公司除了中介服务、场景布置道具服务，开始了所谓主题 婚礼创意服务阶段。 这个主题绝对不是个性主题，而是包装了的概念主题。 策划并包装概念主题与盗卖、模仿概念主题成了主要竞争力； 会忽悠、会贩卖皇帝新装的策划谈单大师成了婚庆公司的香饽 饽。 在婚庆公司的第四阶段，婚庆进入了个性创意设计服务时代 （全国婚庆领先的高端婚庆公司在引领这个潮流）。 高端婚庆不是指高价婚庆， 而是指一批高素质的创意策划人才、艺术型的现场执行团队为 新人完成了高性价比的、有文化内涵的、有灵魂的个性婚礼。 最后讲一下婚庆人。 婚庆人是为婚礼庆典而服务的一切婚庆服务人员。 包括婚庆公司的婚庆经理人、婚庆策划师（婚礼顾问）、婚庆 主持人（司仪）、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、督导师、 婚礼担当、新娘秘书、还有 DJ 键盘手、灯光师、插花师、场景 布置工等等。 有提供脑力（智力）服务的、有提供艺术技能服务的、有提供 体力劳动型服务的。 大多数直接为婚庆公司老板打工；也有直接为新人服务的。 好，解决了以上认知上的问题，接下来就是定位问题了。 首先，你是经营婚庆公司还是做婚庆人（二选一）。 事实上现在婚庆界谁都想当老板。 当老板的门槛有三条，你能跨过就能开好婚庆。 一是关系 开婚庆公司的首要条件就是你要有固定的保证的客户源。 靠什么竞争力来夺取，就是和酒店的关系。 你能打通能做婚庆的酒店的关系，一切 OK。 你是好主持，你是好摄像，你是好花艺。没用！ 一位非常不错的婚礼司仪，做了一年的婚庆司仪，自我感觉良 好。 跟我说，新人都很喜欢我，我要开婚庆公司了。 结果一年后，他对我说，婚庆亏了，把主持的钱都贴进去了。 原因是，很多婚庆看他开婚庆了，都不请他了，而他又没有婚 庆酒店的关系。 二是科学管理能力 谁都知道婚庆公司能发展，靠得是有婚庆人才。 而婚庆人才最难管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨胀的。 婚庆公司靠什么吸引婚庆人才，靠的就是科学管理。 一些发展的好的婚庆公司都有一个懂管理的老板。 三是循序渐进的发展思路 认清自己处在什么样的市场环境中（客户对婚庆公司的理解）， 用什么样的婚庆人才，贩卖什么样的婚礼。 该卖道具时就养大批的低价劳动力，用价格优势去做批量的婚 庆服务； 该卖主题婚礼时，就招会忽悠会贩卖皇帝新装的婚庆顾问去包 装婚礼贩卖高价。 千万不要在低端市场上来个督导秀开场。 千万不要不管什么价格的婚礼都花大量的时间精力帮新人进行 个性婚礼设计策划。 好了。