经销商培训讲师梅明平谈销售渠道设计考虑的因素

经销商培训讲师梅明平谈销售渠道设计考虑的因素 渠道设计考虑的因素很多。表 3-4 从产品因素、消费者因素、市场因素和 企业因素进行分析，确定渠道选择的原则。 表 3-4 渠道设计考虑的各种因素 考虑因素项 目原 则 价格价格高渠道短，价格低 渠道长 体积与重量大而重时渠道短 款式、花样强时渠道短，以免过时 时间性强时渠道短，以免过期 易毁易腐容易时渠道短 技术复杂程度高时渠道短 商品季节性强时渠道短，以便迅速 分销 产品因素 热卖程度高时渠道长 售前售后服务要求高时渠道短消费者因 素每次购买数量大时渠道短 市场区域范围小时渠道短 产品市场容量大时渠道短市场因素 顾客集中程度高时渠道短 企业因素企业成立时间成立初期时渠道长 人财物等企业实 力 强时渠道短 管理能力强时渠道短 控制渠道的愿望强时渠道短 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍经销商管理第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专 职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美 国 AACTP 国际职业培训师，美国 GCDF 全球职业规划师，国家高级企业培训师； “赢家大讲堂”签约讲师， 销售与市场签约培训师， “全球 500 强华人讲师” ， 全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销 商管理培训主讲人， “中国企业经销商培训网” 、 “新蓝海经销商培训学院”创办 人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售 团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾 荣膺 1998 年某世界 500 强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并 赴美领奖。2004 年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与 方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评 为“中国 25 强营销团队” ，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺 2004 年度 全国“最佳渠道管理奖” 。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域 培训与咨询的专职专业讲师，03 年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营 销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整 的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商 培训的领军人，独创“S5 经销商五项修炼模型” 。著有经销商管理厂家 管理经销商的全面解决方案第 1 版、第 2 版， 八大步骤防窜货 ， 访问销售 训练营等书，经常在销售与市场 、 成功营销等营销杂志上发表文章。 【优势专长】 企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠 道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背 景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深 入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体 系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！