经营管理-某公司电器经营规划教材(ppt 52页)

2015年OULIN欧琳PPT模板 集团品牌文化部 2015年4月7日 欧琳电器经营规划欧琳电器经营规划 陈四海 2015.9 首先感谢集团董事会的信任，能够 让我们参与到建设欧琳的事业中来，经 过一个月时间的了解学习，对欧琳的现 状和未来有了更加清晰的思考。今天邀 请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器 的发展总基调和方向。 尊敬的徐总及各位集团领导： 前言前言 01 经营工作回顾 02 四季度重点工作 04 16年度发展规划 CONTENTSCONTENTS目目 录录 PART 1PART 1经 经营工作回顾营工作回顾 月度123411-12 预测 合计 规模 毛利 客户质量 费用 净利 15年度经营数据分析 产品价格与结构 月度12.11-12预测合计 产品数量 产品质量 烟机数量 均价 灶机数量 均价 产品结构分析 烟机排名型号数量占比毛利额 前五 后五 产品结构分析 灶具排名型号数量占比毛利额 前五 后五 代理结构分析 客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持 1 2 3 4 5 6 代理结构分析 客户后十名排 名 客户名称年销售额毛利贡献费用支持 1 2 3 4 5 6 费用结构分析 费用 定额费用 定率费用 定额费用 项项目金额额占比 定率费用 项目金额占比 有效终端分析 u 经营复牌（面对现实） 分类10年13年14年15年 创立时间1994年 销售规模9600万4800万4500万2300万 毛利率40%31%28%30% 净利润1249万-420万-210万-320万 网络数量 专卖店180908067 平均质量50万45万48万31万 u全要素比对标杆(承认差距) 面对现实、承认差距 夯实基础、聚势而发 PART PART 2 2四季度重 四季度重点工作点工作 团队产品服务 内部变革 团队团队 人才引进调整前调整后储备人才库责任人 重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海 核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海 内部提升调整前调整后 考评形式为主内容为主 培训 定位机型均价毛 利 占比 利润机型 规模机型 特价机型 服务 定位原调调整前调调整后 财务对账 售后 运营 推广 业务 声音声音对象对象节奏节奏 外部创新 声音最强 重要节节 点 活动动形 式 传传播主要目 的 价值值作 用 时间时间责责任人 11月28 日 12月8日 对象 由各大区总监完成。如何在11 -12月开发大客户和代理商， 招商计划 目标标客户户地区合作方式整体实实力贡贡献价 值值 时间时间责责任 人 五星 天津 重点区域 节奏 第一阶阶 段 第二阶阶 段 第三阶阶 段 第四季 度 第五阶阶 段 合计计 年度规 划 11-121-34-6 任务推 进 15%25%20%20%20% 守正出奇 四季度目标 经营改善计划经营改善计划 u 经营改善计划 月度 11-12月 去年同期保底力争 销售规模1048万18003600 盈利目标-250万-90万 PART PART 3 316 16年度经营规年度经营规划划 宏观环境宏观环境 未来国内经济持续向下， GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车 拉动发力，社会贫富差距进拉大（中产阶级群体塌陷），人均收入和消费呈持续 下降趋势。 人口红利已经消失，劳动密集型向知识创造型转变，人才的需求和技术的 差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。 房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大 房型为主，围城效应更加均衡化。 竞争环境竞争环境 传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间 的竞争，发展和盈利空间进一步压缩。 品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络 优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。 渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展， 给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。 未来的成功，主要靠创新 创新产品、创新渠道、创新服务 不创新-只有死路一条 S S优势优势W W劣势劣势 T T挑战挑战OO机遇机遇 欧琳DNA 渠道通路 团队能力 成本优势 供应链能力 用户群体变化 厨房功能化 产品革新 新消费高峰 品牌竞争加剧 低价品牌反包围 房地产市场持续低迷 发展战略：两个 5 5 年计划 2020年-实现5亿规模 确立行业厨电最具竞争力品牌 合理利润前提下的 规模最大化 欧琳电器为高端而来基本定位：基本定位： 经营原则：经营原则： 市场策略：市场策略： 稳健稳健 聚焦聚焦 进攻进攻 年度15年预计16年增长率 规模 4000万1亿 毛利率 31%35% 费用率 36%36% 净利润 -250万0万 u 经营费用规划 精产品精产品 明价格明价格 抓管理抓管理 强团队强团队 拓渠道拓渠道 重推广重推广 营 销 策 略 精兵策略：精兵策略：打造一支高素质、职业化的营销队伍 让经销商都抢着经营的品牌 让竞争对手成为跟随者（节奏和创新） 成为行业内极致时尚产品的风向标 贵是一种态度 让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会 n完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织） n放开绩效政策，强化业绩导向（让有能力的发财） n深化共创共享计划（鼓励团队内部创业，有条件公司鼓励承包区域市场 ） n完善职业化人才培育和优胜劣汰体系（入职、季度、年度360考评） n引进行业产、研、销人才（学习好的思想和创新经验） 1 1 1 强团队强团队 1 2 2 精产品精产品 n时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先） n加大研发投入（年上市不低二个产品系列） n智能化策略与华为建立合作（互联网企业） n完善产品品类（提升销售规模、寻找新的利润点） n聚焦爆品（要产品力支撑品牌力） 强化大客户定制和互联网公司战略配套 产品定位烟机灶具微蒸烤结构利润 旗舰产品 利润机型 上量产品 烟机旗舰机型 灶具旗舰机型 微蒸烤旗舰机型 1 3 3 拓渠道拓渠道 n 渠道 省代+地代+城市体验店（一个地市一家） n 电商 强化宝尊的战略合作（协议授控） n 大客户 10家以上全国互联网战略合作（深度捆绑） 扩大与电视购物的合作（上海、湖南、江苏、浙江） 聚焦江浙沪，推动局部领先策略聚焦江浙沪，推动局部领先策略 不拘一格，制定合作三个特区支持不拘一格，制定合作三个特区支持 创新模式合资公司包干到户经营承包 试点区域 控制有点总经理任命权年度返利受控季度利润考核 1 4 4 明价格明价格 n高价值用户定价策略（别墅定制化） n常规定价策略，三价统一（对标老板）（对标老板） n99定价模式策略（提高2%毛利） n大客户边际成本定价策略（成本） 1 5 5 重推广重推广 n重点强化品牌策略（加大市场推广投入，聚焦重点区域）（加大市场推广投入，聚焦重点区域） n欧琳电器年度事件策划（保持行业声音）（保持行业声音） n制定全国代理商促销和培训体系（月月有落地活动） n终端持续的标准化和品牌规范化（成功一个复制一个） n重视售后客户数据营销（社群营销，免费服务） 6 6 抓管理抓管理 n客户