罗力卡西装高校营销策划书

罗力卡西装高校营销策划书罗力卡西装高校营销策划书 作者:吴成龙 16866 字节 2010 年 09 月 29 日 16:25:05 阅读:566 目 录 一、大学生市场分析2 (一)高校消费市场简介2 (二)大学生消费习惯分析2 (三)福州高校西装市场分析2 二、高校营销 SWOT 分析3 三、方案策划亮点分析4 四、活动方案分析5 (一)、方案主旨5 (二)、方案目标5 (三)、本方案实施时间地点5 (四)、西装销售模式5 四、活动详细策划6 (一)、活动目的6 (二)、活动分期6 (三)、活动宣传6 (四)、活动执行7 (五)、巡回讲座活动的相关意义7 (六)、活动总体费用初步预算7 “踏上社会的第一步 罗力卡西装伴我行” 大型高校就业指导巡回讲座 一、 大学生市场分析： (一)、高校消费市场简介 目前全国在校大学生有 2300 多万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、 成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最多;大学生平均消费 1 万元/年，2300 多万在校大学生加起来，即 是一个有 2300 多亿元的庞大消费市场!扣除学杂费 5000 元，个人可支配金额尚有 5000 元，主要用于衣、 食、学习、娱乐、旅游等，消费总额接近 1200 亿。学生群体有着巨大的消费能力，毕业后他们将成为社 会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖，更是未来市场的主力消费群。他们在校期间形式的品牌 观将在很大程度上影响以后各个人生阶段的消费行为。 校园市场是有未来导向性和连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，更是为企业的 可持续发展奠定基础!由于大学生思想觉悟较高，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是中国未来的中 产阶级，他们还会引领青年一族的消费潮流。 (二)、大学生消费习惯分析 目前大学生大多是独生子女，生活比较宽裕;享受生活，高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力 不断增大，大学生除了加强内在修为，也开始注重形象因素，服装、化妆品、饰品市场需求量越来越大! 大学生因为思想比较前沿，所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式接受力都比较强，他们 的消费心理、消费行为尚不稳定，以感性消费、个性消费、群体消费为代表，可塑性很强! (三)、福州高校西装市场分析 目前，榕城大学生受“潮流文化”影响比较深，着装上比较随意，平时穿西装的学生很少。据本人多 年来在学校的观察发现：福建农林大学里接近 30000 名的学生中几乎看不到穿着西装的学生。这说明，在 校大学生是一块非常巨大的西装市场或潜在市场! 2007 年中国的大学毕业生有 500 万以上，单福建就有 17 万。该届毕业生面临着前所未有的就业压力。 大学生要毕业的时候，很多学生在写论文的同时也在忙着找工作，应聘生涯使原来穿着随意的大学生们改 变了穿法，西装领带成为了必备的行头。 我们初步在福建农林大学，福州大学，福建师范大学，闽江学院做了个市场调查，发现女性毕业生对 西装的需求率很低，这与职场上对女性着装要求相对男性比较低有关。 然而，各高校平均有 66.7%的男性大学毕业生需要买西装，这就意味着在这四个学校就有近 5000 个 潜在西装消费者。但大学生的消费水平不高，对西装的消费承受能力在 300-600 元之间。 因为毕业生买西装是为了包装自己，在找工作的过程中给自己增加信心，所以不会去买太低档的西装;综 上所述，毕业生的西装消费心理可以总结为“价格实惠，有一定品牌”。 纵观国内外众多西装品牌，很多牌子知名度很高，但价位也太高了，如雅戈尔、九牧王、七匹狼、柒 牌等;有些西装价位比较低，但太低等，或者是做工很差，如一些杂牌西装。 通过对各项指标的比较，再结合毕业生的消费心理，“罗力卡西装”无疑是最合适的一款西装，要品 牌有品牌，质量也好，价钱又合适。“罗力卡西装”在大学生市场中具有先天优势! 二、高校营销 SWOT 分析 优势：罗力卡西装有品牌;质量好;价格与大学生的接受标准接近，容易被学生接受;量身定做，能为 学生做出更加合身的西装，充分显示出穿上西装的那种气质。 劣势：1、公司之前未做过高校市场，缺乏相关的市场操作经验; 2、根据市场调查发现，由于对西装定制业务比较陌生，学生会担心受骗，很多人虽然有意愿买西装， 但不相信定制的西装会比专卖店价格低那么多，担心是假冒的。 3、有些人有兴趣，但是对定制模式不熟悉，怕做出来的衣服会出现问题，想先看看样品服装，最好 是能穿着试试。 4、大学是一个比较严肃的治学场所，比较排斥商业性的宣传，这给我们的市场宣传带来了一定的难 度。 机会：目前高校西装市场还没引起其他竞争对手的重视，是一块大蛋糕。 威胁：高校市场进入门槛低，容易引来大量竞争对手。 三、方案策划亮点分析(扬长避短) A. 隐去商业性外衣，巧妙进入校园;大学是一个治学场所，为防止过于商业化，学校都会阻止企业到 校园内进行商业化宣传;不过，学校很欢迎企业到学校做一些公益性讲座。此方案设计思想就是把产品宣 传嫁接在公益性讲座里面，冠冕堂皇的进入校园。 B. 提高企业形象;活动过程中，把企业定位成“公益性”进行大面积宣传，有利于提高品牌知名度、 美誉度。 C. 目标集中，宣传有的放矢;通过调查发现，毕业生都非常渴求有关应聘中形象和礼仪方面的讲座。 我们投其所好，必能吸引大批毕业生前来听课。这样一来就创造出了把目标群体集中在一起的机会，再进 行有针对性的宣传，会事半功倍。 D. 感官直面，容易产生购买欲;通过讲座现场用西装对模特进行包装，能给观众带来很直观的视觉冲 击，进而产生购买欲。 E. 变相售卖，收益迅速;活动现场发放宣传单(可充当优惠券，凭此券可以优惠 50 元)，传单上的内容 包括罗力卡西装的介绍、定制电话，传单编号(用于抽奖)等。大多数人都有贪小便宜的心理，免费优惠券 能进一步让人产生购买欲，并最终产生消费行为。 F. 消除顾客疑虑;由于高校西装市场主要以定做为主，很多人因为怕被骗，不敢接受这种销售模式， 企业的到场宣传能消除学生的各种顾虑，进一步带动销售量。 四、活动方案分析 (一)、方案主旨 提高和强化罗力卡西装在高校学生心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生 购买行动，让罗力卡西装成为学生找工作的必备行头!激发消费者关注罗力卡西装，使罗力卡西装品牌深 入人心。同时，培养一批潜在顾客，促进西装市场的可持续发展。 (二)、方案目标 总体目标：抢先夺取福建高校西装市场，抑制雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼等省内外男士服饰品牌 的市场占有率，并使罗力卡男装稳站福建高校市场，逐步走向全国的其他高校，进一步提高其品牌在大学 生心中的地位。 注：本活动方案先以福州各高校为试点，运作成功后可以此为样板，复制到全国各省市高校! 活动简介：邀请形象顾问公司与各高校学生团体联合举办题为“踏上社会的第一步 罗力卡西装伴我 行”的专题讲座，为应届大学毕业生讲述如何面试、应聘时应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样 选职业装等学生们所关注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“罗力卡西装”对模特进行形象包装、 示范色彩的搭配、领带的打法等。通过这种公益性活动走进学生市场，无形中起到宣传和销售的作用。 (三)、本方案实施时间地点 2006 年 10 月中下旬到 2006 年 12 中下旬，福州各高校 (四)、西装销售模式 以定制为主，专卖店售卖为辅 四、活动详细策划(福建农林大学站，其他大学可复制此方案) (一)、活动目的： 经过两个月的活动，在福州大学生心目中，初步建立罗力卡西装的知名度与好感度。并且能够在福州 大学生西装服饰市场中站稳脚跟，占领大学生市场。 (二)、活动分期： 1. 扩销期，主要任务是吸引消费者对罗力卡西装的注意;初步树立产品形象，引导消费者使之认识罗 力卡服饰。 2. 强销期，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，达到占领市场的目的。 3. 补充期，以良好服务的攻势，树立完整的产品形象。 (三)、活动宣传： 活动前期宣传造势：以网络、横幅、海报、DM 单、人员等为主要宣传方式： 1. 网络宣传：提前一个星期，将讲座的相关资料以帖子的形式发布到校内系内各班(毕业班为主)的 QQ 群、学校 BBS 论坛上，校园网站首页公告讲座消息。 2. 海报：为期 3 天的海报宣传,在学校各区人流量最多的位置(足球场旁、食堂过道、宿舍过道)贴海 报,并派专人维护。 3. 横幅: 活动横幅 5 条，在人流密集的地段悬挂，起到视觉冲击效应。并在讲座举行当天悬挂于现 场。 4. 宣传单：将宣传单提前三天发到各个宿舍(发放时间掌握在晚上 8 点到 11 点)，进行广告轰炸。 5. 现场 POP 海报，表明活动主题，烘托现场气氛。 6. 校电台宣传，活动前一周开始宣传，由于校电台每天定时播放，范围是全校学生，辐射范围最广， 能让所有师生知悉。 (四)、活动执行 1. 活动形式：邀请著名的礼仪方面的培训师为 2007 届的毕业生进行专题讲座。 2. 活动地点：福建农林大学 3. 活动时间：2006 年 11 月 4. 活动流程： 1) 现场发放宣传单(优惠券，凭此传单可以优惠 50 元)，传单上的内容包括罗力卡西装的介绍、定制 电话(这是一种变相的现场售卖)、传单编号(用于抽奖)等。 2) 开幕：西装模特表演，由穿着“罗力卡西装”的模特现场表演，从视觉上先吸引住现场观众的眼 球，让观众看到穿着罗力卡西装时突现出的那种非凡气质。届时贵公司可自带模特表演队或者由我们从学 生中挑选，再经过培训后上台。 3) 由培训师讲述如何面试、应聘、应聘时应该如何注意个人形象。 4) 中间掺插抽奖环节，比如一等奖是西装一件，二等奖是优惠券一张 5) 讲解人讲述应该怎样选职业装、职业装穿着注意要点等学生们所关注的问题。在讲解过程中，讲 解人现场拿着这个品牌的衣服进行包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。(示范人可选在场观众)。 6) 互动环节，由现场观众提问讲解人一