置地天中第一城形象包装方案

目目 录录 前前 言言 一一 市场推广主题市场推广主题 二二 开发商形象包装开发商形象包装 三三 人员形象包装人员形象包装 四四 项目形象包装项目形象包装 五五 销售现场包装销售现场包装 六六 客户形象包装客户形象包装 七七 VIVI 系统建议系统建议 前前 言言 “置地天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚 至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的 战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马 店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产 开发的新起点。 因此，针对“置地天中第一城”形象力的展示，根据市场定 位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客 户形象包装、VI 系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成 独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。 前前 言言 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3 3 1 1、案名、案名 本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置置 地地天中第一城天中第一城”，具体释义如下： 一一 市场推广市场推广 主题主题 （一）案名（一）案名 市场推广主题市场推广主题一一 “置地置地”： ：突出集团公司的品牌效应，易于客户 认知识别和市场传播。 “天中天中”：取自天下之中、国土正中之说，也 是驻马店市的别称。 “第一城第一城”： ：“第一”，突出了项目的市场地位，规 模、品位、档次、形象等，也与“城”形成了较好的结 合。 本项目总案名冠以“置地置地天中第一城天中第一城”，具有以下涵义： 2 2、一期推广案名、一期推广案名 结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植 香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林香樟林”，一 方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面 也与驻马店的城市地情相吻合： 驻马店市内特别是文明大道两侧密布香樟树， 驿城人对香樟树有强烈的地缘情结。 展现了项目的规模、地位特征，与现在驻马 店市进入规模化、大盘开发的开发现状相符合， 同时也迎合了社会大众追求高档、荣誉感的生活 环境的梦想不谋而合，让少数人实现梦想，彰显 居住者其身份。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage5 5 因此，一期命名为“香樟林香樟林”，易于口头传播，易于形成良 好的市场认知。 香樟树为常绿乔木，球状树冠，极具观赏价值， 是优良的行道树和庭荫树。而且香樟树芬芳四溢，天 然驱虫避蚊，作为社区景观树，可与文明大道上的香 樟绿化带实现视觉对接，城市绿化轴线与社区绿化景 观自然对接。 香樟树为江南四大名木，不仅是景观树，还是 风水树，在民间，人们把她寓意避邪、长寿、吉祥如意， 并以其在林木中的名贵隐含未来业主的高贵身份，深 受人们的青睐。 香樟树为江南四大名木，不仅是景观树，还是 风水树，在民间，人们把她寓意避邪、长寿、吉祥如意， 并以其在林木中的名贵隐含未来业主的高贵身份，深 受人们的青睐。 二、推广主题词二、推广主题词 “国国际际生活街区生活街区”揭示项目与国际同步的规划水准。 “首席首席”描述项目的市场地位。 “中央政中央政务务区区”突出项目的区位优势。 “30 万万”描述项目的规模特征。 “H 型型”体现项目的功能和精神属性，健康（Health）、高 端（Height）、幸福（Happy）、和谐（Harmonious）、希望 （Hope）、诚实（Honest）、荣耀（Honor）、温暖（Homey）等。 中央政中央政务务区区30 万万首席首席 H 型国型国际际生活街区生活街区 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage7 7 广告语要通俗易懂，达到“好听、好好听、好记记、好、好传传播播”的目的， 同时也要满足客户的“置置业业心理需求心理需求”： “环环境影响人、境影响人、环环境塑造人境塑造人”，在中央政务区、未来驿城新 市中心这样的优越条件下，对于居住在此的业主，能够达到怎 样的生活心态呢？ 主打广告主打广告语语： ： 三、广告语三、广告语 “政政务务中央中央”突出项目区位优势，位置的稀 缺性和独有性。 “世世袭袭荣耀荣耀”突出业主的身份、地位显赫，在 此居住具有优越的荣誉感。 政政务务中央中央世世袭袭荣耀荣耀 辅助广告语： 荣耀荣耀荣荣华华荣誉荣誉 居居优优越之上越之上 “荣誉荣誉”居住的价值感 “荣耀荣耀”身份的尊贵感 “荣荣华华”地位的优越感 依旧是突出项目的区位优势，追求高尚生活 品质，推崇典雅居住风格，让业主们不禁对置身 其中的感觉飘飘然。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage9 9 在房地产市场进入品牌销售阶段，房地产开发企业的品牌 影响力、号召力，成为影响购房者的一个重要因素。因此，要 提升本项目在市场上的知名度、美誉度，对置地集团公司的形 象进行包装是必不可少的。 定位好开发商的公众形象，对项目开发和市场竞争具有极 大的提升。置地集团公司的形象，在驻马店市场上最具代表的 要体现以下四点上： 二二 开发商形开发商形 象包装象包装 （一）形象定位（一）形象定位 开发商形象包装开发商形象包装 二二 实实力雄厚力雄厚 城市运城市运营营商商 以“创造城市价值”为宗旨，做好对城市空 间形态的理解，改变城市发展方式，从而得到 更多消费者和市场的认可。 信誉良好信誉良好 脚踏脚踏实实地的开拓者地的开拓者 一个项目改变一个区域的命运，5 年来 的辛勤耕耘，带来了雪松路、文明路的繁华 和腾飞，这就是置地集团公司对于金色置地 广场、置地商务大厦、置地购物中心的潜心 打造；脚踏实地，一心求变，这就是置地集团 公司带给驿城人民的由衷奉献。 创创新新务实务实 诚诚信信 务实务实 打造精品打造精品 低调、内敛、沉稳、朴实是置地集团公司 一贯的企业风格，将原本是普通居住区的置 地广场打造成为驿城最具代表性的明星、样 板楼盘，诚信、务实、精品理念，还将在置 地天中第一城中更加完美的体现和贯彻下 去。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage1111 以上企业形象，通过在驻马店日报 、 天中晚报等新 闻媒体上做软性报道，公开宣传企业的经营理念、发展目标、 服务宗旨等来展现企业的市场形象，树立良好的企业形象。 精精诚诚合作合作 第二次第二次飞跃飞跃 继金色置地广场后，联合一流的建筑、营 销团队，强强联合，在置地天中第一城中成 就置地集团公司的二次飞跃。 开发商形象包装主要包括以下几个方面： （二）形象包装（二）形象包装 形象包装形象包装 1、 、实实力包装力包装 2、信誉包装、信誉包装 3、品牌包装、品牌包装 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage1313 对开发商的实力包装，主要体现在：“资资金管理人才金管理人才 技技术术” 实实力包装力包装 （ （1） ）资资金金实实力力 （ （2）管理）管理实实力力 （ （3）人才）人才实实力力 （ （4）技）技术实术实力力 1 1、开发商实力包装、开发商实力包装 （ （1） ）资资金金实实力力 房产开发是以资金实力为基础的，因此开发企业的资金实 力成为客户关心的因素。尤其是本项目规模巨大，需要大量的 资金投入，开发商的资金实力更被社会和客户所关注。 由于开发商资金的隐蔽性，资金实力的真实状况客户很难 看出来。为赢取客户信任度，通过各种方式对开发商的资金实 力进行包装是必不可少的。 直直 接接 通过驻马店市的各大主流媒体，宣传本本项项 目的土地目的土地费费用、各种用、各种设计设计投入、配套投投入、配套投资资以及项 目的整体规划，借此来反映出开发商的资金实 力。 间间 接接 通过媒体宣传公司注册公司注册资资金和企金和企业业背景背景， 突出企业的资金实力。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage1515 （ （2）管理）管理实实力力 管理实力可以通过销售管理、工程管理、服务管理等方面 来体现。 销售管理销售管理 树立“精品精品上品上品极品极品”的产品意识，在销售过程中， 规范销售代表接待和服务标准，具体要求销售人员着装 整齐统一、微笑服务，做到“四化四化标标准准“即接待即接待细细致化、致化、讲讲 解解亲亲切化、切化、动动作作规规范化、服范化、服务务人性化，人性化，给客户形成一个良 好印象。 工程管理工程管理 主要通过以下措施，来展现工程管理水平： 通过招标选择优秀施工单位，来确保品质。 工地现场建立严格规范的施工管理规定，来展示品质。 选择知名监理公司进行监理，来监督品质。 设置施工进度牌、说明牌、指示牌、奖惩牌。 成立业主工程质量监督小组参与工程监督，让业主共 同见证品质。 （ （3）人才）人才实实力力 通过宣传公司中、高层领导的工作经历和业绩，证 明公司领导的开发经验。 通过宣传公司员工的高学历、高素质，证明公司的 人才济济。 通过宣传项目建筑设计、景观设计、建筑施工等合 作团队的辉煌业绩和资深背景，证明公司对项目合作单 位的高标准、高要求，反映公司对每个工程环节的重视。 物业管理物业管理 从细微之处入手，建立一个系统规范的服务管理体 系。通过物业管理提前介入和提供星级服务等来体现物 业管理服务水平。 建建议议聘聘请请知名物知名物业顾问业顾问管理公司，如中海、万科、第管理公司，如中海、万科、第 一太平戴一太平戴维维斯斯等物业管理公司进行物业管理顾问，和置 地自身物业公司相结合，提升服务形象。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage1717 （ （4）技）技术实术实力力 对于置业者来说，特别是有着多次购房经历的人来说，购 房时，开发商的信誉是至关重要的，其对业主的各种承诺代表 了企业的市场信誉和服务的质量、能力，既是对业主利益的保 障，也是衡量楼盘品质高低的标志。 打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过 对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信 誉： 通过工地现场先进的施工设备展示公司技术实 力。 在售楼中心展示优质建材设备，彰显技术实力。 在工地门口设计施工牌，注明施工日期、施工进 度、施工所使用的新技术（多用技术性名词）。 2 2、开发商信誉包装、开发商信誉包装 通过举办工程奠基仪式、封顶仪式、成立工程质量监 理小组、外立面落成仪式、诚信研讨会等公关活动，制造 新闻热点，树立公司的诚信形象。 （ （1） ）诚诚信形象信形象 通过报纸、电视等大众媒体及自身媒体（如单页、小报、 楼书、VCD 等）公关活动等手段，宣传开发商“大公司大公司诚诚 信信重信重信重服重服务务”的企业形象。 （ （2） ）务实务实形象形象 通过工程进度时间、建筑材料及型号标准、小区景观 建造标准、生活配套设施安装入户标准、物业管理服务内 容及收费标准等方面，认真落实，承诺兑现，树立企业的 优良口碑。 （ （3）服）服务务形象形象 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage1919 对开发商的品牌塑造，可通可通过过客客户对户对置地集置地集团团公司的物公司的物业业 购买购买反映或市反映或市场认场认同度来体同度来体现现，具体表现在以下几个方面： 三、品牌包装三、品牌包装 荣誉感：荣誉感：继续走精品开发道路，让客 户感到购买置地的房子是成功的象征。 品品 牌牌 包包 装装 价价值值感：感：置地房产物超所值，让客户 感觉到购买、居住的价值感来。 成就感：成就感：以购买置地房产为荣耀，同 时突出客户的置业自豪感。 幸福感：幸福感：做好产品研发和配套建设， 让客户居住其中有舒适、骄傲的感觉。 对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对 直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服 务人员）的包装尤为重要。 随着高档楼盘的纷纷涌现，房地产开发企业对销售人员职 业化、专业化程度要求也逐步提高，对销售人员的要求，从仪 表、气质到谈吐，也需达到“星星级级酒店服酒店服务务人人员员”标准；同时从 专业方面也提出更高要求，如与客户洽谈、签定合同，都需要 具备一定的法律知识、具备丰富的营销经验和较强的销售应变 能力。 针对项目要求，本项目销售代表应具备相当水准，对驻马 店、新城市中心、商务区地产、城市综合体都有着深刻的了解 与把握，能够引导客户的消费，为客户提供专业化的服务。 三三 人员形象人员形象 包装包装 销售代表销售代表 人员形象包装人员形象包装 三三 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage2121 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源。 在房产销售过程中，销售代表要精神饱满，干练流利，可亲可 信，既有丰富的专业知识，又有高尚的职业道德；既是销售的 专家，又是客户值得信赖的朋友。 1 1、表现特征、表现特征 干练利索干练利索可亲可信可亲可信 2 2、外表要求、外表要求 服装：服装：销售代表的衣着装扮代表楼盘形象，销售 人员的服装应与楼盘“政务区H 型国际生活街区”的 产品定位相匹配，突出品位、尊贵的项目特征。 服装建服装建议议由由专业专业服装服装设计设计公司制作，体公司制作，体现现干干练练、 、 得体、得体、优优雅的衣着雅的衣着标标准。准。 发型：销售代表的发型要短，勤梳洗，保持清洁。 男销售代表的头发长度以不盖住耳朵为限，女销售 代表若是长发要用统一的发卡挽起，给人以干练流 利的印象。 发发型：型：销售代表的发型要勤梳洗，保持清洁。 男销售代表的头发长度以不盖住耳朵为限，女销售 代表若是长发要用统一的发卡挽起，给人以精干利 索的印象。 装扮：装扮：销售代表的装扮要体现出健康、积极、 向上的精神面貌。男销售代表要一脸清爽，女销售 代表则要显示出“清水出芙蓉，天然去雕饰”的装扮。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage2323 保安、清洁、维护等服务人员的形象，从一个侧面反映楼 盘的整体品质，为提升项目形象，必须注重保安、清洁等服务 人员的形象。 保安人员前期主要服务于销售部，为客户开门、迎宾，管 理、服务好客户的交通工具等。 后勤人员后勤人员 保安保安 形象要求形象要求： 威严又不失亲切，专业又不失随和。 服装要求服装要求： 能够体现保安工作的尊严又有绅士风度，并结合 项目的物业管理模式配备相应的四季服装。 配备要求：配备要求： 要给保安人员配置具有高科技水平的装备，如电 动棒、对讲机等工具，能够体现保安人员的专业形象。 保洁人员前期主要是为销售现场、样板区等服务。 保洁保洁 人员要求：人员要求： 要对现有的保安队伍进行整治，培训、考核，重新 编制，并制定严格的管理规范。 形象要求：形象要求： 管家型的服务形象，酒店式形象标准。 服装要求服装要求： 中式服装，软底布鞋，以很家常的着装，给人以亲 切、熟悉的感觉。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage2525 本项目的形象包装，要围绕项目“中央政务区新市中 心高档人文社区”所反映出的“生态科技文化尊 贵价值”的特征，从品质、位置、环境、物业管理等方面突 出项目形象。 区位描述：区位描述： 四四 项目形象项目形象 包装包装 一、位置包装一、位置包装 新市中心新市中心中央政中央政务务区区 本项目地处驻马店未来的新城市中心区，毗邻驻马店行 政核心市委市政府；周边行政机关云集。 未来新市中心、中央政务区、行政中心，成就项目无人 能及之高贵氛围。 项目形象包装项目形象包装 四四 地位描述：地位描述： 首席首席 H 型国型国际际生活街区生活街区 首席：首席：从区位高度上阐述项目地位，目标成为驻马店 第一盘，代表驻马店高阶人群生活高度 H 型：型：从生活、生活状态上阐述项目开发理念，依托 项目的景观营造，打造驻马店奥运文化、生态文化、健康 文化的高尚生活。 国国际际生活街区：生活街区：从城市功能肌理上阐述，与世界同步 的生活情调，与国际接轨的的物业功能。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage2727 1 1、概念包装、概念包装 社区概念：社区概念： 产品概念：产品概念： 户型概念：户型概念： 二、产品包装二、产品包装 驻马店新市中心中央政务区30 万 首席 H 型国际生活街区 中小户型中高档运动健康主题 复合街区 单间：水晶之恋 二房：浪漫天地 三房：天伦之乐 四房：华彩大家 住宅的高贵、大气并非直接体现，而是体现在细 节上、功能上等方面，多壁柜的产品特点，为每一个持 家有道的住户提供一个整洁、丰富的家庭空间，做到 简约而不简单，奢侈而不奢华。 本项目品质主要从以下几个方面体现： 三、品质包装三、品质包装 1、建材品牌化、建材品牌化 选择科技含量高的建筑材料，公开展示所 用建材的品牌、型号、产地等。 2、景、景观观精精细细化化 本项目的精观规划一定要突出项目的“生 态科技文化尊贵价值”特征，遵循项目的健康、 生态文化脉络，因地制宜、精雕细凿，突出高品 位、精品化社区概念。 3、 、产产品精巧化品精巧化 本项目的产品多样化，全力打造驻马店“首 席复合街区”，不同的产品体系，一定要依据不 同的功能定位来设计空间布局与面积分配。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage2929 建立建立 五重五重 质质量量 保障保障 措施措施 1、工程部成立工程质量监理小组， 定期派人进入工地现场检查； 2、由专业的监理公司负责材料验 收及工程进度、质量监控； 3、接受社会团体、个人进行全面 监督； 4、由购房客户组成业主质量监理 小组，定期检查、监督工程实施； 5、由政府部门先期介入，不定期 进行监督、检查。 4、 、质质量量标标准化准化 重视工程质量管理，建立一套质量管理标 准体系，让客户参与到质量管理过程当中。 建立建立 五重五重 验验收收 体系体系 1、工程部验收 3、物业管理部门验收 2、质检部门验收 4、交房小组验收 5、客户验收 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3131 优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘 的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。 四、物业管理包装四、物业管理包装 1、物、物业业管理提前介入管理提前介入 由于置地天中第一城项目规模大、产品多 样，物业管理难度大，需要各种各样的专业管理 人才，必须选择优秀的物业管理人才加盟，提前 介入项目的开发、销售工作。 2、与知名物管机构合作、与知名物管机构合作 建议与国内知名的物业管理公司合作，采 用顾问形式，增强项目物业管理水平，增强项目 物业服务形象。 3、模式与人才建、模式与人才建议议 在市场预热期，必须尽快确定项目的物业 管理模式，并结合天中第一城项目制定详尽的 物业管理服务内容与标准，提高服务项目档次， 增强客户购买信心，促进销售。建议首先引入有 经验的物业管理人才，结合项目的实际情况制 定适应的物业管理规章制度，规范物业管理工 作，利用优秀的服务团队，改变项目物业管理的 现状和服务人员的现貌。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3333 五五 现场形象现场形象 包装包装 现场现场包装包装 销售中心包装 样板景区包装 样板楼包装 工地现场包装 围墙包装 看房通道包装 现场形象包装现场形象包装 五五 一、销售中心一、销售中心 1、位置、位置 销售中心设置在文明大道与本项目地块东 界的南部，靠近公安局小区位置，便于宣传和吸 引到公安局小区的客户注意力，坐标性明显。 2、 、规规模模 销售中心总占地在 2 亩左右，室内面积在 1000 平方米之间，分为两层，功能分区完善，彰 显天中第一城的楼盘风范。 3、外部包装、外部包装 与项目定位相一致，展现丰富文化内涵，能 给客户留下较强的视觉印象，充分体现“体验营 销”的特点，让客户产生强烈的震撼力。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3535 4、内部、内部设设置置 （ （1） ）电话电话号号码码： ： 申请 34 部电话，并且电话末三位或四位 数字相同，或采取 1 号 3 线（或多线）的形式。 （ （2）功能分区：）功能分区： 功能分区 主要设施 接待区接待台、销控台（板）、LOGO 墙 展示区模型、建材设备、宣传资料展示 洽谈区洽谈桌椅 音响区音像放映设施 签约区签约室 办公区签约室、经理室、会议室、卫生间 5、 、现场现场气氛气氛 （ （1 1）背景音）背景音乐乐 现场播放轻音乐，如著名钢琴曲、萨克斯 等，使客户感觉舒适、温馨。 （ （2 2）渲染用品）渲染用品 谈判桌椅色彩要时尚、高档，与楼盘品质 一脉相承； 摆设绿色植物，以突显项目绿色生机的寓 意； 摆放有关居住、生活类书籍、杂志等，营 造居住氛围； 销售中心墙壁上安置大型喷绘展板，展示 本项目的卖点与优势； 摆放具有中国特色的运动雕塑，突出本项 目的奥运文化。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3737 6、 、销销售售资资料料 （ （1）沙）沙盘盘、模型、模型 基于项目区域属于新区，为给客户一个美 好的居住前景，制作 2 个沙盘，一个为区域发展 沙盘，一个为项目规划沙盘。 制作精美的单体户型剖面模型，全面展示 项目产品的创新之处。 （ （2） ）单页单页 根据不同销售阶段，制作不同类型的单页， 销售前期制作形象展示型单页；销售过程中，制 作连续性单页，展示不同阶段楼盘卖点。 （ （3）楼）楼书书 两本楼书：一本为概念性楼书，内容包括生 活理念、生活方式、区域发展等；一本为产品楼 书，内容包括规划理念、产品品质、户型解析、 建材设备标准、生活意境营造等。 （ （4） ）DCD 汇总设计专家、营销专家、政府官员、置业 投资人士等对项目的介绍。 1 1、样板区环境营造、样板区环境营造 结合建筑产品方案的平面布局，在本项目一期地块正中， 建造样板景观区，即中央林阵。样板区包括两方面： 一方面是项目未来景观的展现，通过样板景观的塑造， 展现项目景观品质，让来访者体验项目的文化品味、居 住理念、展想未来生活方式； 另一方面是通过样板景观展示一期的社区文化内涵。 二、样板景区二、样板景区 1、样板景观内的景观塑造，体现“精”、展现“味”， 一草一木、雕塑小品都要精雕细凿。 2、样板景区的营造，应体现文化性，让客户产生 联想，犹如真实生活在社区内。 3、兼顾不同的建筑产品，体现项目作为一个大 型复合街区的特点与风貌。 4、所建造的样板环境应体现生态性、高尚性、彰 显尊贵与唯美。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage3939 样板楼建造在样板景区南侧，紧邻项目一期南入口处，与 样板景区相呼应，共同形成未来社区的一个缩影。具体如下： 三、样板楼三、样板楼 1、样板楼采用框架结构，只盖 3 层，将来可以续盖。 2、样板楼的户型，涵盖项目一期的所有户型，全部 集中在内，方便客户直观了解产品。 3、样板间的装修，一半户型采用精装修，建议以中 式现代风格和欧式现代风格为主，在房间内多装镜子， 增强房间的通透性和空间感；另一半户型采用裸露形式， 展现建筑细节和建筑材料。 4、样板房内家具、饰品选择，以精巧、细腻、富有文 化内涵为住情调，强调艺术性与天然性的统一，向客户 展示一种极致、别样的高尚生活情调。 5、样板间营造客户体验式的居住的氛围，让客户进 入其中产生丰富的联想，有购买冲动。 1、工地入口、工地入口 临近道路两侧要树立引 导旗或标识牌等，起到指示 与烘托人气的作用。引导旗 与标识牌做工要精细，质感 较好。 出入口处摆放大量盆花， 提升工程与企业形象。 出入口处配备保安，对 工地进行封闭式管理，客户 看房时要由销售代表陪同。 四、工地包装四、工地包装 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage4141 2、工地、工地现场现场 工地包装就是要包装出 楼盘的精品形象、严格的管 理制度及良好的施工气氛。 工地建材摆放要有秩序， 各种建材各归其类，并设标 示牌。 施工人员必须戴安全帽， 要求统一着装，可制作印有 项目标志黄色马褂。 杜绝工地脏乱的印象， 在楼体上悬挂巨型条幅，吸 引客户目光，有效地促进销 售。 3、指示牌、指示牌 在工地入口处设置鸟瞰 图与工程总体说明牌。 在入口处设置技术说明 板。内容要浅显易懂，语言 要形象化。 各种指示牌造型要具有 一定艺术性，富有文化品味， 并形成系统。文字要新颖， 起到烘托作用。 在施工工地旁设置安全 指示牌，语言要亲切。在停 车处设置停车指示牌。 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage4343 4、 、户户外看板外看板 户外看板做成巨幅喷绘 加灯箱的形式，夜晚亮起， 吸引过往行人注意。 户外看板风格要简洁明 快、庄重大方，有质感，突出 大盘风范的气度。 户外看板画面以楼盘外 立面效果图为主色彩醒目。 地点：工地现场、文明 大道沿途、高速入口处等。 （1 1）主要道路包装）主要道路包装 在以下主要路段设置户外广告、跨街广告，有效拦截目标 客户。 五、引导包装五、引导包装 文明大道 开源大道 置地大道 乐山大道 主主 要要 道道 路路 包包 装装 解放大道 高速入口 置地置地天中第一城（一期）形天中第一城（一期）形 象象 包包 装装 方方 案案 PagePage4545 （2 2）其他途径）其他途径 根据客户特征，在其经常出入的