BMW_3__绝尘·闪耀(经销商执行指导细案).ppt

ShineRay 上海尚略广告 绝尘闪耀 BMW 3系驾驭激情之极致体验活动 经销商执行指导细案 目 录 第一部分：活动总体规划 活动目的 活动要求 活动规划 执行规划 第二部分：执行操作指导 所有经销商均需执行的基本活动 经销商自由选择执行的附加活动 第三部分：活动执行流程 活动筹备 现场流程 第一部分：活动总体规划 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动目的 1 增加目标群对BMW3 系列产品性能的了 解,提升购买兴趣. 2 增加潜在客户与实 际客户的数量 增进客户关系维护 直接提升销售 3 促进客户品牌偏好 与全系列产品销售 预算预算 满足预算要求, 并考虑到一线城市与二线 城市的区别 乐趣乐趣 活动简单易行 提供参加者优秀的娱乐体验, 传播BMW的驾驶乐趣的定位 独特独特 除常规的试驾,餐饮,幸运抽奖活动;另外 创造独特、令人难忘的体验 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动要求 根据预算:具体执行分一线城市和二线城市两套方案 规规划内容一线线城市二线线城市 活动动地点展厅(有条件城市可选择专业赛 道进行试驾 )展厅 目标标人群高女性比例/新贵阶层 / 鼓励家人同行（可邀请12人同行） 同左 邀请请人数30-50人同左 活动时间动时间13:30-20:0513:30-19:20 建议议活动动内容 a.用3系接客到指定地点 b.签到 c.下午茶果品招待 d.客户个人信息收集 e.人车合影 f.双人大提琴演奏 g.产品与技术演示 h.试驾 3系(固定赛道比赛)或现场 体验 i.晚宴自助餐 j.摄影大赛评选 k.现场 幸运抽奖 l.赠送相册像框礼品留恋 m.用3系轿车 送客人回家 n.基金投资理财讲 座 o.特别建议:光线飞车 游戏活动 a.用3系接客到指定地点 b.签到 c.下午茶果品招待 d.客户个人信息收集 e.人车合影 f.产品与技术演示 g.试驾 3系(一般试驾 活动)或体 验 h.晚宴自助餐 i.现场 幸运抽奖 j.赠送相册像框礼品留恋 k.用3系轿车 送客人回家 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动规划 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 执行规划 现场活动执行内容分为两大部分 经销商自由选择执行的 附加活动 所有经销商均需执行的 基本活动 1.签到收集客户信息幸运抽奖 2.下午茶果品招待 3.人车合影并赠送相册像框礼品留 恋 4.产品与技术演示 5.试驾或体验3系 6.晚宴自助餐 1.用3系接送客人 2.双人大提琴演奏 3.摄影大赛评选 4.基金投资理财讲座 5.专业赛道试驾活动（上海， 杭州，宁波） 6.特别建议：光线飞车游戏活 动 第二部分：活动操作指导 所有经销商均需执行的 基本活动 1：签到 收集客户资料信息 幸运抽奖 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 执行流程： 客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台 在签到台填写来宾信息卡（并告知信息卡将用于会后的幸运大抽奖活动) 写完后，由工作人员填写好编号；投入幸运抽奖箱 在活动尾声时，由经销商高层现场抽出3名幸运贵宾，奖品价值为：3580元的 F1套票2张4300元的”城际通” GPS全球定位导航系统. 活动物品准备： 签到台 来宾信息记录卡50张 抽奖箱1个 F1套票6张 ”城际通”3个 附来宾信息卡内容 来宾信息卡 姓 名： 性 别： 年 龄： 工作单位： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 编号： 011 注：编号由工作人员填写。 “” 数字前 01 代表“家庭数”，后续家庭依次为 ”02“ ”03“ 。 “” 数字后 1 代表“同组人员数量 2：下午茶果品招待 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 执行流程： 建议：事先和当地星级酒店联络，由其提供茶水，饮料，水果，点心及相 应器具 参考标准为100元/人 活动物品准备： 休息椅10数把 及 点心参桌5张等 3：人车合影及赠送相册纪念品 执行流程： 签到后,由工作人员安排为”来宾”拍摄人车合影，并告知将赠送纪念相册 活动期间:将数码相机直接连到数码相片打印机,即可实现“即拍即打”打印出照片 活动结束:由工作人员将照片装入事先准备好的像框,制作纪念礼物发给来宾(每人 一份) 活动物品准备： 数码相机及数据连线 : 尼康 D40X 数码相片打印机: 建议选择佳能Canon i865 打印用品: 现场需多准备2份墨盒和200张照片纸。 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 4：产品与技术演示 执行流程： PPT投影产品介绍：先播放事先准备好的宣传资料或由技术人员专职讲解产品介 绍PPT资料 现场工作人员技术演示：产品资料观看结束后，由技术人员现场演示BMW3系的 产品性能。 活动物品准备： 电脑 投影仪 技术PPT资料 或 宣传DVD ， 产品性能宣传易拉宝等 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 5：试驾（或体验）3系活动 执行流程 选择试驾线路：事先选择从展厅出发的试驾线路（注：避免交通状况较差与 道路条件不理想的线路） 分批试驾：根据车辆情况，根据抽奖箱中来宾编号分批试驾（注：家人安排 在同一辆车中） 注意事项： 试驾时间：每次控制在10分钟左右：按“20个家庭两辆试驾车辆”计算， 需时：10分钟20个家庭 / 2辆试驾车辆 100分钟 若试驾车辆较少，人数较多，耗时过长，可取消试驾，只进行现场体验活动 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 6：晚宴自助餐及抽奖，颁奖 执行流程： 联络供应商：事先联络当地星级酒店提供晚宴自助餐及相应饮食器具 现场抽奖后，在最后统一颁奖 注意事项： 餐饮标准：一线城市300元/人，二线城市200元/人 物品准备： 自助餐桌：10个 椅子：30个 餐巾纸：若干 经销商自由选择执行的 附加活动 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动 1：用3系接送客人 执行流程： 活动前一天，客户电话联络并确定记录接客地点和接客时间。 所有客户确认后，制定接客时间表和接客车次。 车辆出发前，再次电话确认地点和时间， 注意事项： 车辆较少时，取消接送，由“客户自到” BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动 2：双人大提琴演奏 执行流程： 联络节目供应商：选择气质较佳人员，并对现场表演曲调，表演节奏， 与表演人员事先沟通（曲调激昂和舒缓的曲子搭配表演，根据现场气氛 需要表演） 注意事项： 费用标准：每人每小时费用：控制在100元左右 3.“酷美3系”摄影大赛评选 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动 执行流程： 利用活动间隙 (试驾宴会),鼓励来宾对展车任一角度进行拍摄 由工作人员将照片数码输出后,悬挂张贴于展厅背景板上 宴会时进行现场评选.前三名可获活动赞助商价值3000-6000元的” 城际 通” GPS全球定位导航系统. 注意事项： 每张照片需记上客户编号 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动 4. 上海苏州杭州固定赛道比赛 活动地点:此比赛仅仅限于上海本地,及周边城市苏州杭州 苏州,杭州可通过大客载客前往上海赛车场. 活动内容:固定赛道比赛时间最短前三名,可获F1价值3500元门票2张. 5.特别建议:”光线飞车”游戏活动 背景：光线飞车为”久游网”新推的、最具影响力的赛车游戏,对象大多 为追求时尚的年轻人群 合作原由 ：建议BMW同久游网合作，将”BMW车型”置入到游戏当中 1.增加BMW的曝光 2.游戏乐趣能增加BMW驾驶乐趣 3.也利于传播BMW3系的运动车型概念 现场活动:在试驾前,先让来宾在虚拟世界过一把瘾. 现场要求:准备3台电脑 产品成功置入时间: 1个月 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动 第三部分：活动执行流程 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动执行流程 一. 活动筹备 目标客户选择与邀请 供应商选择与联络 奖品物料准备 试驾线路选择 二. 现场流程 一线城市现场活动时间表 二线城市现场活动时间表 一. 活动筹备 a. 目标客户选择-每个经销商可邀请3050位目标客人 注 ：女性比例50，鼓励家庭出席 b. 发送“邀请信“或电话邀请 c. 确认邀请，并收集客户信息 d. 发送正式邀请卡 e. 正式活动开始前2天，再次同客人确认有无任何取消. BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备 1. 目标客户选择与邀请 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备 2. 供应商选择与联络： 星级酒店餐饮供应商 “双人大旗琴”表演节目供应商 基金理财讲座(银行或基金公司)联络 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备 3. 奖品物料准备 活动奖品: F1门票 “城际通” 汽车导航仪 纪念相册 活动物料: 数码相机尼康 D40X 数码相片打印机佳能Canon i865 墨盒2个 照片纸200张 抽奖箱1个 来宾信息卡60张 电脑 投影仪 桌 椅 音响麦克风等 注: 以上奖品均有 “宝马中国” 统一 采购,经销商确定人数和所需要礼品数 后,由宝马中国统一送达. 注:以上物品需经销商自行准备. BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备 4.试驾路线选择 线路要求: 从展厅出发,到回到展厅, 时间为10分钟左右 交通状况较好 红绿灯较少 二.现场流程 13：30-14：00 客人到展厅签到 14：00- 14：30 到达展厅代理商总经理迎接客人.人车合影 大提琴演奏 合影后由工作人员带领进入展厅区域(或飞车游戏区) 14：35-14：45 参观展示大厅 14：50-15：10 3系产品及性能演示 15：10-17：10 前往上海赛车场试驾.固定赛道比赛 参加摄影大赛. 17：40-18：10 回到展厅 18：15-19：00 自助 晚宴 19：00-19：15 摄影评选,颁奖 19：20-20：00 基金投资理财讲座 20：05 活动结束，代理商代表驾送客人回家 上海 上海赛车场 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 一线城市活动时间表 13：30-14：00 客人到展厅签到 14：00- 14：30 到达展厅代理商总经理迎接客人.人车