D-Max汽车试驾会提案.pptx

D-Max 試乗会提案 2014.01.23 活动策略 活动概述 执行规划 场地推荐 预算报价 活动策略-移动式篷车营销分析 2005年起，大篷车在中国营销界显露，作为一种营销上手段，它已被广泛运用于营销领域包括： 汽车、家电、旅游业、工业品、快消品、体育及娱乐业推广、政府大型活动推广. NBA体育 上汽荣威青岛啤酒 李宁品牌 广汽丰田 移动式篷车已经成为厂商惯用的终端沟通手段 趋势化的终端沟通形式 简单易懂灵活变通 性价比高 活动策略-移动式篷车营销分析 活动策略-移动式篷车营销分析 移动式篷车已成为集多方位体验为一身的全能战士 多平台化的一体式营销手段 移动 广告 移动 舞台 移动 销售 品牌 体验 加强物料灵活性，符合不同产 品的形象露出，突出重点车型 简简化物料形式，方便根据当地 需求更换物料画面 建立新兴兴互动动体验验-二维码维码 互动动 ，吸引消费者参与 以促销销角度，设置互动促销礼 品，促成现场购车 以销销售为导为导 向，设置现场 活动 内容 重点车车型重点包装，迎合经销 商促销手段，配合现场销 售 建立经销经销 商合作机制，分别 进行前期团队 培训、中期执 行指导、后期跟踪培训，提升 大篷车活动效果 灵活 多变变 销销售 导导向 分享 互动动 经销经销 商 指导导 针对的大篷车需求，我们提出四大专属策略 活动策略-移动式篷车营销分析 活动策略-移动式篷车营销分析 我们的大篷车设想ROUTE ISUZU STYLE 精准覆盖精准覆盖精准覆盖精准覆盖 ISUZU ROUTE 活动策略-移动式篷车营销分析 利用大篷车更简单、更灵活的移动式推广优势，结合市场现状， 我们提出 下沉式 的 精准化 区域渠道推广 因此，我们针对三、四线城市现状提出 决胜三四线城市策略 宏观环境： n 三、四线城市规模扩大，人口快速增加，经济发展迅猛 （据统计，280多个城市人口过百万） n 消费能力激增，存在巨大市场潜力 人群分析： n 他们想买到物美价廉的产品 n 受到产品种类及 信息闭塞的限制，缺乏购买途径， 刚性需求大 市场环境： n品牌优势，其他品牌 进入度不高 n品牌认知度不高，市场机会 先到先得 城市覆盖 广东江西山东四川云南贵州福建 广州市南昌市济南市成都市昆明市贵阳市福州市 佛山市赣州市寿光市攀枝花市曲靖市遵义市厦门市 东莞市吉安市烟台市绵阳市玉溪市漳州市 汕头市上饶市青岛市乐山市普洱市 龙岩市 中山市南昌市淄博市达州市昆明市 三明市 珠海市 济宁市 西昌市 莆田市 以上城市选择依据：1 所在城市经销商数量 2 所在城市本省的经济排名 活动目的 创造与消费者更深层次的沟通交流机会，展现产品特性 获得潜在客户信息，提升经销商展厅的到店量 提升ISUZU品牌在当地的影响力 活动概述 活动名称：ISUZU D max路演 活动时间： 2013年10月-11月 活动地点：重点区域（A级）7省 各6城市 目标车型：D max 来宾构成：小企业主、制造业主等 活动形式：电台网络媒体前期预热，微信资料收集，试乘试驾，车辆静态展示 活动人数： 预热期100人/天/，执行期150人/天/（有效集客）周末供2天 整体效果图1 ： 道路试驾发车 区 场地试驾 区 品牌体验 区 整体效果图2 ： 移动式展厅 打造集 产品促销 & 售后服务 为一体的 移动式展厅概念 全系促销产品展示 重点车型现场销售 售后服务体验 现场售后咨询 移动式展厅 移动式展厅 移动式展厅 阶段性的互动 聚人流聚人流 差异化的表演 聚人气聚人气 多手段的体验 聚订单聚订单 移动式舞台 移动式舞台 二手置换信息咨询 车辆日常维护咨询 车辆保险优惠推介 附加值体验平台 附加值体验平台 企业实力背书展示 ISUZU技术展示 品牌形象深度沟通 科技ISUZU展示墙 品牌故事墙 品牌深度诠释 多渠道客户参与，增强吸引力，放大覆盖面 利用时下流行的二维码互动技术，以最便捷、最潮流的方式通过消费者 手机微信/微博终端进行体验式沟通 促销 有 礼 互动 展厅 预热 潜客 收集 二维码互动 丰富的舞台互动，表演游戏贯穿，聚集展区人气 以多样化、主题性的表演游戏互动，形成舞台上下、展区内外的联动，有 效地吸引游客驻足观看，聚集现场人气 主题性的互动游戏，直击产品卖点 多样化的表演内容，聚揽现场人气 模特形象展车表演，吸引游客关注 舞台互动体验 多角度产品体验，增强认知度，促进销售决策 现场邀约高意向客户进行一对一的试驾体验，形成车内专属销售空间， 产品体验中促成订单。 初步沟通 ，达成意 向 重点突破 ，邀约试 驾 产品体验 ，临门一 脚 产品试乘试驾 产品试乘试驾-科目设置 试驾体验 安全性 舒适性 通过性 科目：驼峰路 体验：4驱系统的通过性 科目：斜坡 体验：高强度的车身刚性 科目：湿滑路面 体验：搭配手自一体变速器， ABS+EBD+ESC等多项主动被动安全电子 系统的， 科目体验 产品试乘试驾-安全性科目设置 产品试乘试驾-通过性科目设置 产品试乘试驾-舒适性科目设置 整体规划 预热期执行期延续期 派发DM单页 商超预热 电台广播 网络造势 活动前1-2周活动当周活动后1-2周 动态体验 车辆展示 品牌宣讲 微信互动 网络活动贴发布 信息跟踪反馈 后续活动报道 活动预热 派发DM单页 ：挑选当地大型建材 城、批发市场等目标人 群聚集地，派发活动宣 传单页，邀请嘉宾参与 活动 商超预热： 大型超市或家具城 ，放置预热签到桌 ，收集潜客信息 电台广播： 当地电台广播，投 放活动信息，进行 活动预热 网络造势： 主流网站当地分站 投放活动信息预热 帖，与当地微博KOL 合作，发布活动信 息预热 细项要 求备 注 推广范围重点区域7省的二三四线城市 活动时间周末 10:00-20:00（试驾截止17：30） 还可于节日等其它时 间 推广产品ISUZU全系产品推广，重点车型D Max 活动场地 大型建材市场或家居广场停车场，商业 中心外场广场等 基本要求活动流程职能分工应急预案 活动执行 基本要求 全天活动时间：10:00-18:00（无夜场）； 10:00-20:00（有夜场），选择可以举行夜场活动的场地 主流程活动安排：无夜场每天三场活动；有夜场每天四场活动 10:00-11:00：第一场 13:00-14:00：第二场 15:00-16:00：第三场 18:30-19:30：第四场（夜场） 时间段 时间 内容 备注 第一场 10:00- 11:00 9:30-10:00促销信息播报循环播报活动及促销信息 10:00-10:05 开场表演活动前一周确认表演内容 10:05-10:10 主持人暖场 10:10-10:25 销售顾问或主持人进行新车特性及性能介绍 经销商配备专人讲解 10:25-10:40现场有奖抢答（品牌历史） 赠送礼品就位 活动前一周确认礼品 10:40-10:55 表演表演曲目活动前一周确认 10:55-11:00主持人介绍下一场表演时间及活动介绍 活动流程职能分工应急预案 活动执行 职能分工活动流程 监监督方：客户户 场地审核 经销商协调 现场活动监督 活动审核 配合方：经销经销商 场地落实 执行配合 人员邀约 销售配合 媒体接待 活动效果反馈 执执行方：云指 场地考察&落实 经销商培训 物料运输 & 搭建 活动执行 突发事件处理 活动总结 活动前期 活动中期 活动后期 基本要求应急预案 活动执行 职能分工应急预案 组长：此项目负责人 组员：活动公司执行AM、 经销商活动总负责 活动流程基本要求 活动执行 经销商配合 活动前期 活动后期 活动中期 1、活动批文 2、场地勘察签订 3、现场POSM布置 4、销售顾问宣传 5、客户邀约 6、报纸广告 1、物料车辆的接车 2、展示车辆的安排 3、经销商内部培训 4、保安、保洁，到位 5、经销商人员区域分工 1、活动效果反馈 2、活动后续宣传 3、客户二次邀约 目标 工作 内容 预热活动，扩大影响 潜客邀约，销售准备 聚集人气，提升品牌好感 激发体验，促进现场订单 客户跟进、实现销售 客户的二次邀约到店 场地选择条件： 场地类型：市中心自然人流密集地区地理位置或市中心区域的公共广场或大型商场外广场，靠近市区五金、商贸、小商品市场附近 场地大小： 建议面积：1800（长60m*宽30m ） 用电量：40KW 高度限制：场地方允许建筑高度在6米以上，场地无承重要求，场地内能直接进入集装箱卡车 场地细节： 具体费用由厂家确认 场地配合： 供电 从接电点到用电点布线由场地方提供，总用电量不低于40千瓦 用电包括： 夜间施工搭建照明，活动期间用电 确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方24小时供电 保安&清洁：若干名（根据实际设计和活动现场情况而定） 确保活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，场地方提供X名保