光华观府国际广告推广提案.ppt

光华观府国际 推广思略 APPLE在21世纪前，是不断刷新认知 但却在近年，掀起席卷全球之风潮 iphone何以席卷全球？ 视觉、质感 前所未有全新客户体验 找回城市失落太久的生活质感 所以光华观府国际的精装小户推出，必须有 横空出世感 冠绝市场，如同iphone 在竞争中无视竞争 在规则中挑战规则 我们的目标： 观府国际将带给重庆一个怎样的新理念， 将是本案启动大略 光华观府国际精装小户又有什么不同 ？ 【问题1】 1、品牌价值-地位 *创观音桥中心精装小户的体验 之作；中国房企百强。 2、区域价值-地段 *未来生活核心 *品味生活、商业中心 3、项目价值-地标 *建筑地标化 *项目创新化 *业态多元化 *商业时尚化 4、生活价值-地盘 精装小户 更多混搭、跨界的时尚生活基地 更多体验 光华产品价值盘点 从大众群体需求到小众体验感 从区域运营、城市附属到重视项目个性 Think different 必须是我的、与大众有别的 New world 必须是带给全新感觉的 关键词： 自我 体验 【品牌联想】 “因您而变” 招商银行 更重视客户个人需求、更时尚、更引领时代潮流 光华的契合点在哪里？ 多元 现代 体验 品质 舒适 【问题2】 主我。重视个人意志。不愿意盲目跟随潮流。 理性眼光审视大众，感性方式体验生活 即使隐身在人群中，但也要建立自我与大众不同的生活标签 也许低调，却会在无意中引领了潮流 因拥有小众趣味或品位而心生喜悦，在相近的品位与眼光中发现同类 谁来体验？ 【问题3】 区域特点、销售价格与产品形态决定： 我们的消费者不是“一般人” 虽然他们没有明确的职业特征， 虽然他们也没有明确的年龄层次特质。 目标人群的共性： 1、有品位（身年轻或心年轻）或装品味。 2、有钱（买得起或买得多）或装有钱 3、接受高附加值产品（潮流或品牌）或装小资 4、社会角色多样化（玩家或老板）或装另类 消费习惯： 为了满足自身潜在追求，不在乎多掏一点钱。 因此，我们的目标人群可以圈定为： 品位时尚、注重生活体验的人 他们消费怎样的产品，不会平庸无奇。 投消费者所好，我们必须创造和贩卖： 光华观府国际：一个前所未有的时尚体验奢侈品！ 时尚：潮流的，未来的。 奢侈：高价格的，高品质的。 观音桥中心 跨界体验精装小户 定位语： 定位语释义： 跨界Crossover目前广泛出现于艺术、汽车、时装 、休闲等领域，代表着21世纪新的社会风潮。住 房提倡跨界概念，及多元化使用价值为一体，将 中心住宅、顶级时尚步行街、精装、住户体验等 元素糅合，吸引追求自我、标新立异的潮流人群 。 跨界在本案的落地表现： 1、时间空间的跨界：现在与未来模糊，是现在，也是未来。 2、项目功能的跨界，居住、办公、商务、商业、酒店、私人会所 3、消费结构的跨界，老人、年轻人、富豪、中产，一切皆有可能。 4、配套构成的跨界，街区、写字楼、住宅、酒店、sopo More cross touch more 更多跨界、更多体验 中心范 不用装 是对光华观府国际核心精神的诠释。 无需伪装、无需趋炎附势，得天独厚的区域优势， 精装高品质小户 ，定义观音桥中心高端体验式生活圈层 广告语： 光华观府国际 定位再思考 虽然丰富，但是有态度 虽然多元，但是绝非良莠不齐 虽具设计感，但绝非年轻的轻浮 “准确的说是一个小众圈层的都会， 让一部分人体验生命之乐趣的都会” “世界上这一半人的乐趣，那一半人永远不会懂” 简奥斯汀 我们的客户不是全部，可能只需要一半或者一部分， 他们就是，就是懂的那一半。 “Not for everyone” 提倡住宅的用户体验 不为所有人，倡导小众品位 那么光华观府国际能为用户带来怎样的体验？ 【so】 光华少数派： 我的工作则是在早上宁静的咖啡 馆里开始，就一杯摩卡， 点开第一个邮件。 城市主流： 他们朝九晚五 城市主流： 也许周末三五朋友看一次 家庭影院已是生活 光华少数派： 而我的选择是去隔壁的设计酒店里， 调上一杯鸡尾酒，燃一根雪茄，翻开 一本梵高画传 光华少数派： 小孩在托管中心学习 我们在家里玩wii正酣 城市主流： 忙碌于接送孩子辅导学习 比朝九