化妆品elegen植雅源商业推广计划.ppt

elegen植雅源 商业推广计划 上海摩家凡妮丝商贸有限公司 概要 4 背景介绍 1 2 3 5 SWOT分析 营销战 略 财务预 算 品牌战略 背景介绍 公司概述 国内化妆品行业分析 B2C平台的优势与推广方式 淘宝推广可行性分析 公司概述 上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年，销 售额在2008-2009短短一年翻了25翻，一跃成为淘宝前十的 彩妆龙头店铺。 淘宝目前有化妆品店铺近3万多家，我们毅然跻身前二 十，去年年销售额突破一千万。 随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力 越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得 了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。 化妆品行业分析 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB ，而欧美地区人均消费额为 35-70美元。 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售 额以年平均12.9%左右的速度增长，而 国内销售额平均以每年23.8%的速度增 长。 06 07 08 09 国内销销售额额年增长长23.8% 随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大 ，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。 1.国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 2.中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 3.国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面 杯水车薪。 国内彩妆整体分析 走向高端发展趋势市场巨大 彩妆市场作为化妆一 般占整个化妆品市场的 30% 而在我国，彩妆市场 所占的市场份额不及 10% 符合东方人对安全、健康 和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它 的绿色环保 在以平均高于130%的速 度增长 外资品牌在高端市场一枝 独秀，鲜有可与之竞争的 本土品牌 本土的彩妆生产厂家，绝 大多数都停留在以价格竞 争市场的层次 国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和 生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产 品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们 生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高 端彩妆产品是未来的发展趋势。 国内彩妆整体分析 消 费 者 年 龄 阶 段 分 析 符合东方人对安全、健康 和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它 的绿色环保 由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在25 29岁之间的职场女性，占到35.6%，30 34之间和18-24之间的平 分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显， 1829岁之间的女性用户达67%。 B2C平台的优势与推广方式 B2C平台 比传统的C2C更具吸引力 良好的客户 体验 多样化的营 销手段 正规的进货 渠道 完善的售后 服务 短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。 淘宝网前2年也开辟了淘宝商城，正在向B2C方向 转型，可以说， B2C将是电子商务的最终模式。 符合东方人对安全、健康 和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它 的绿色环保 成立于2007年10月，时至2008年6月，VANCL实现销售额4800 万元。 截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、 启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。 凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已 经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。 凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。 推广方式推广方式 三皇冠店铺 /849 425130/ 日益壮大 http:/www.mogacare.co m/ 完善的会员管理机制 淘宝店铺铺 拍拍店铺铺支付宝商 城 淘宝推广可行性分析 选择选择 淘宝网 2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿 09年淘宝整体营业额是2083亿，化妆 品贡献过百亿 选择选择 猫店 选择选择 我们团队们团队 三皇冠的信誉，99.72%的好评评 多年的化妆品成功的经营经验，打造了 一个专业的团队 推广平台主要以目前的淘宝店铺为铺为 主，可行吗吗？我们们有充分的理由。 SWOT分析 优势 1.数年来的化妆品网上销售经验 2.打造了一支质量过硬、富有朝气的 团队 3.丰富的渠道，包括批发、代销、和 团购 机会 1.化妆品在中国巨大的市场前景 2.电子商务的兴起，网络购物日趋普 遍 弱势 1.缺少品牌意识和形象定价无分销渠 道 威胁 1.市场开发尚未成熟 2.竞争的增加 3.价格压力的下降 品牌战略 品牌概要 产品的4P 品牌概要 名称：植雅源 elegen（暂定） 产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体， 银领作为第二目标群体。 消费群体所属档次月收入品牌倾向价格区间 金领奢侈￥10000资生堂、兰寇、香奈儿 银领中高档￥5000欧泊莱、欧莱雅、羽西100300 白领中档￥2000玉兰油、雅芳50180 蓝领大众化￥500小护士、大宝1050 目标：打造国内第一彩妆品牌 ProductPlace PricePromoti- on 产产品渠道 价格促销销 产品的4P Production/产品 对外观上的花哨、 繁复要求少，反而 对感性、理性的要 求比较高 外形简约，打造一 种健康时尚的风格 公司运营人员紧跟 市场动态 A 包装 C 产品构成 B 外形风格 Place/渠道 淘宝、拍拍网络络店铺铺的零售渠道 分销销渠道 即将上马马的淘宝商城渠道 团购团购 和支付宝商城的批发发渠道 价格&促销 促销 采用样品派送和优 惠组合套装的形式 在终端布局促销， 有效地加速品牌及 产品进入市场的进 程 . 价格 参考白领和银领对 于化妆品可接受的 价格区间，由目标 客户制定出合理的 市场价格区间是： 50-300元 . Price Promotion 营销战略 长期发展（一年以后） 中期（一年） 前期（半年） 走上稳步健康的自主品牌发展之路 加大广告投入，大力宣传 先行成口碑效应 自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。 网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式， 在各大女性论坛 、化妆品论坛开展用心得等活动。 在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价 的团购活动。 通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的 客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。 做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然 会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。 在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如瑞丽、薇、女友 、时尚等杂志上软文推广。 营销战略 财务预算 单位：件 单品月销售量走势预测 150零售 批发75 700 1000 渠道单价元首月销量 800 3000 第二月销量 1000 5000 第三月销量 1000 6000 第四月销量 合计1700380051006100 单位：万元 月销额走势预测（产品种类V=8 ） 渠道第一个月第二个月第三个月第四个月 批发8496120120 零售12180300360 合计96276420480 财务预算 项目办公租贷工资付出硬性设施损耗 固定成本 20000*2（仓库+ 办公地点） 3500*35（人均工资* 正常推广、维护、出 入库、售前售后服务 等需要的人数） 水电、电脑、物业 等损耗 总额：33W8W1225003W 项目直通车推广成本 产品生产线投入其他推广方式损耗 固定成本 1.5*3600*10(点 击平均点击数* 推广费用*每个 商品月商品件数 ) 8*15w SEO、论坛广告、 客户体验、网店维 护、CRM维护 总额：134W5.4W120W9W 固定投入共计：167W / 月 财务预算 第一月 第二月 第三月 第四月 第一月投入广告费用10万；产品平均成本C=￥50元 R=PQ-CQ-F可得知月利润R=-89万。 经营经营