招商工作计划 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 招商工作计划( 精选多篇) 10.8-11.8 招商工作计划书 一：招 商策略 1、先确定目标，再全面招商 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动 立体化”整合宣传推广策略” 4、招商进度、质量、费用统一 控制 5、构建的平台与政府形成互动 二：招商阶段、招商目标和时间 安排 1、第一阶段：招商信息发布， 收集各地信息资料 第二阶段：接待各个地区准招商 客户，商谈招商细节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 第三阶段：签订招商加盟合同 2、在贵州省各地区至少 2 家加 盟商 3、10 月 8 日10 月 18 日 第一 阶段 10 月 19 日-10 月 28 日 第二阶 段 10 月 29 日-11 月 8 日第三阶段 三：组织内部的建立 1、项目人员需招聘 2 人 2、招商架构： 招商部部长 1 人，招商专员 2 人 四：招商资料 1、招商手册和招商说明书 2、招商政策白皮书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 五：招商方式、目标客户的确定 1、招商方式： 1) 项目招商发布会 2) 项目推介洽谈会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 3) 登门拜访 4) 网络招商 5) 电话联系 6) 面对面沟通 7) 行业协会、政府机构 第 1 页 共 3 页 8) 各地商会 9) 媒体招商 10) 网络招商 11) 展会招商 2、第三方招商网络平台的建立 1) 专业的招商网站 2) 专业的家电交易平台 3) 行业协会及政府招商机构， 行业协会和政府招商机构原因是很具有 权威性和号召力。 4) 与定位不同的商业招商部门 建立战略性合作伙伴关系，达成资源共 享的互赢格局。特 别是可以通过私下互动，把对方 的招商人员转化为我们的兼职招商人员， 在高奖励的吸引下。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 3、招商的原则、注意事项 1) 招商的原则; ? 城市守约、实现双赢的原则 ? 平等、互利的原则 ? 长久合作、优势互补的原则 ? 创造良好的投资环境，给客户 以普遍优惠的原则 ? 愿意与我公司共同发展，并保 持战略合作关系 2) 招商过程应注意的事项： ? 签订合同前必须认真审查对方 的主体身份和履约能力； ? 签订合同时必须严格审查合同 条款； ? 建立和健全必要的规章制度， 堵塞诈骗活动的渠道； ? 提高工作人员素质，不断完善 和加强自我保护意识和技能。 六：宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动 七：招商费用预算及招商建议方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 案 1、招商费用： 人员差旅费用、宣传费用广 告及招商活动费用、招商人员提成。 .人员差旅费用按公司员工章程执 行 .宣传费用实行实报实销政策 .招商人员提成按 招商部 2014-10-8 招商工作计划 春秋古城和尧帝古城项目招商目 标的分解与确定 招商目标 吃、住、行、 娱、游、购 按照古城吃、住、行、娱、游、 购的功能划分要求，进行系统有重点的 招商。 1、 吃 招商目标主要以云南特色美食为 主，如：过桥米线、云南特色烧烤、野 生菌。 2、 住 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 招商目标重点以*、大理、丽江 开过酒店、特色客栈的人群为主。 3、 行 招商重点目标以火车、飞机票务 中心为主、自行车、车辆出租。 4、 娱 招商重点以与旅游相关的旅游娱 乐业为主，如：ktv、水疗、足疗、演艺、 歌舞伴餐 5、 游 主要招商对象为旅行社分支网点 6、 购 旅游购物是招商的重点对象，主 要招商对象为旅游工艺纪念品，如：翡 翠玉石、白族银器、螺旋藻、三七、特 色民族服饰、茶叶、东南亚特产，与大 型旅游商品提供商建立策略联盟，整合 商业资源。 1、以最短的时间、最快的迅速， 尽早熟练项目自身情况，了解项目地市 场情况，加强与开发商、售楼公司的沟 通，做好工作的协调性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2、业务招商工作：招商工作是 务实性工作，是在为投资者的投资和经 营做实实在在的工作，是为商铺的销售 和未来经营夯实基础，因而要实打实做。 重点抓好主力店，磁场店的招 商工作，因为此类企业的进驻，既能提 高商铺的内在价值，增强投资者的信心， 又能吸引客流、提高未来经营者的经营 预期，还可给开发商带来长期稳定的租 金收益，因而是三赢之举，是商铺销售 的最大卖点，须力争要在开盘前实现签 约。 协助开发商做好主力店招商的 经营指标测算工作及相关合作条件的制 定工作。 进行市场调查工作，尤其是呼 市同类型项目的市调工作，并在此基础 上进行科学而专业的经营规划和主题定 位，确定主力店、磁场店和商铺经营的 规模、业种、业态的分布，注重差异化 经营，避免经营同质化，从而形成良性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 互补，发挥整合优势。 3、营销策划工作：营销工作是 务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦， 是制造各种新概念的加工厂，故概念越 新意就对投资者越有吸引力，因而要虚 实结合，目的是吸引投资者眼球。 从新的理念角度，对产权式商 铺进行广告宣传。 从项目特点角度，通过市场调 查，在此基础上总结和归纳出此项目的 主要优势，突出进行广告宣传。 商场招商工作计划 商场招商工作流程一：了解商场 招商工作计划和确定商场的经营定位 首先商场的招商工作人员要合理 的分配招商工作计划开展品牌引进工作， 要做好一些里程碑式的工作，比如，在 什么时候完成招商工作，在何时完成商 场装修，如不能及时完成，将怎样处理， 心中要有一个商场招商工作流程表。 其次，商场招商的工作人员在展 开工作之前，要了解商场招商工作流程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 中商场的商品经营定位以及各区域品牌 的规划分布。确定商场经营品牌的档次， 如中档，高档，中高档或者低档合理分 配品牌的区域。 商场招商工作流程二：找寻潜在 的合作客户 找寻可能的合作客户是建立在对 商场和供货商相互了解的条件下展开工 作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商 场时，一定要对市场进行全面的调查， 获取相关的招商信息。一旦确定潜在的 合作客户，要立刻与其接触并讨论相关 的事宜，取得与他们合作得先机。所以 说找寻潜在的合作客户是商场招商工作 流程之一。 商场招商工作流程三：谈判与签 约 在与潜在的客户取得相关的接触 后，双方的业务人员应该进行详细的合 作商谈，商谈的内容主要包括经营的商 品种类，专柜的大小，进驻的位置，合 作的条件以及承担的费用等。通过相关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的谈判，双方就合作的事项达成一致后， 双方的业务人员应及时签约。谈判也与 签约也是商场招商工作流程之一。 商场招商工作流程四：协助客户 办理进场手续 好范文网范文网 在合同正式生效时，商场的招商 人员要协助客户办理相关的进场手续， 主要包括：缴纳的费用，进场装修，运 送货架。由于客户进场要和商场的多个 职能部门打交道，招商人员要在这个时 候提供意见并给与帮助。 商场招商工作流程五：跟进客户 在商场的经营状况 客户所设的专柜开始营业，商场 的招商人员应该每隔一段时间就来了解 客户的经营状况，要跟之前所做的预测 的相比，如果发现结果不甚如意，应积 极的为客户寻找原因并为她找出解决得 方案。 综上所述：解商场招商工作计划 和确定商场的经营定位、找寻潜在的合 作客户、谈判与签约、协助客户办理进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 场手续以及跟进客户在商场的经营状况 都是商场招商工作流程。 一、抓住产业转移机遇，积极吸 引东部企业落户 近年来，东部发达地区在经历持 续多年高速增长之后，随着原材料价格 上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策 大幅收紧、出口退税率不断下调、人民 币汇率持续升值，再加之劳动力和能源 紧张，许多企业的发展受到一定影响， 面临着撤并和转移，招商工作计划。一 是一些大型或特大型公司出于自己的发 展需要，主动对其业务进行拆分，把部 分业务转移到西部地区;二是一些要继续 发展的企业，由于受到东部地区土地紧 张、劳动力价格上涨的影响，而且原材 料产地、市场都在西部地区，为企业自 身再发展而主动迁移的；三是在内外因 素影响下，竞争力锐减的企业。这类企 业迁移到西部，与西部的原材料、人力 等优势相结合，加上适当的技术改造， 就可以在产品成本、质量等方面重新赢 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 得竞争优势； 大量面临转移的东部企业，为我 市扩大招商引资、推动经济又好又快发 展提供了难得的机遇。加大吸引东部转 移企业的工作力度，更多地吸引东部企 业落户我市，对扩大我市招商引资成果、 优化产业结构、壮大支柱产业等都具有 十分积极的促进作用。 一是利用综合成本优势承接劳动 密集型产业。利用我市劳动力、土地、 工业用水、用电等基本生产要素供应充 足、价格相对较低的综合成本优势，积 极吸引需要大量用工、用地、用水、用 电的劳动密集型产业，如纺织服装、建 材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产 业转移的新优势。 二是利用产业优势承接配套产业。 重点围绕电子信息、能源化工、纺织建 材、装备制造、食品医药等产业，积极 引进能够延伸上下游产业链的项目，以 纺织吸引服装面料、服装加工业，以多 晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制 甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形 成规模集聚效应。 三是利用资源优势承接精深产业。 围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、 杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效 应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行 业的龙头企业加快承接步伐，争取引进 更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知 名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规 模，形成聚集效应。围绕地热综合开发， 用好我市“中国地热城 ”、 “国家地热资源 综合开发利用示范区” 的招商品牌，以 生态型、高品位、多功能为发展方向,包 装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、 温泉康体、地热发电等、地热综合开发 等项目，面向国内外企业招商，为城市 建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。 二、挖掘潜力，实现对西安企业 招商的新突破 按照承接西安企业工作总体思路， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 在做好承接二环内企业外迁工作的基础 上，与西安市企业扩大规模、提升档次、 技术改造、产业升级和企业改制相结合， 面向西安全部企业做好招商引资工作， 工作计划招商工作计划 。 以泾渭新 区、沣渭新区、高新区、兴平装备制造 产业园等各类工业园区为载体，以西安 各大企业集团和研发机构为重点，围绕 西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导 和园区基础设施建设，增强对西安外迁 企业的吸引力和承载力，着力吸引西安 大企业、大研发机构落户我市，实现对 西安企业招商的新突破。 三、创新招商方式，不断扩大招 商成果 一是突出园区招商。按照“封闭 式管理、开放式经营、市场化运作”的 思路，坚持统一规划、分步实施，着力 抓好园区基础设施建设和项目引进工作。 特别是市高新区、彬长旬能化工业基地、 沣渭新区、泾渭新区、兴平装备制造产 业基地和武功台资工业基地等比较成熟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 的园区要下大力气完善基础设施建设， 明确园区定位，做好园区规划，营造自 身的产业优势引导不同类型的企业入园 发展，尽快形成产业聚集效应。 二是突出专业招商。市招商局要 充分发挥职能作用，加大内部专业招商 队伍建设力度，抽调有一定经济知识、 熟悉政策、掌握市情的干部，紧盯东部 产业转移的大项目，常年进行推介洽谈 和项目落实服务。市级各有关经济部门 也要组织专业人员，有针对性地分赴经 济发达地区开展定向招商。各县市区要 结合各自产业结构特点，选择重点的产 业项目，开展专业招商。 三是突出以商招商。与已投资我 市的外地企业和在我省设立的外地企业 商会加强感情联络，充分发挥山东商会、 福建商会等 6 个“ 咸阳市招商代理单位 ” 和 10 名商会会长级“ 招商引资顾问 ”的 作用，积极鼓励并支持他们参与到我市 招商引资工作中来。 四是突出产业链招商。结合我市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 产业结构特点，利用国家级显示器件产 业园重点吸引电子信息、电子元器件、 集成电路等高科技类；以落户的陕投集 团 60 万吨煤甲醇、中化能源二甲醚等 项目为依托，积极吸引其下游产业链等 能源化工类；以资源吸引乳制品、肉制 品等农产品深加工类及文化旅游、地热 开发等特色产业；积极吸引东部地区产 业链整体迁入。 五是突出重大项目招商。包装推 出一批重大招商引资项目，并对其可行 性、布局选址和政策配套等进行前置评 估，实施对接洽谈。对已签约的重大招 商引资项目要成立专门机构，进行项目 前期准备、开工建设、后期运营等全过 程的“一条龙 ”服务，确保项目落地生根。 四、全力推进项目落实工作，切 实提高项目履约率 一是加强领导，夯实责任。建立 和完善签约项目落实责任制，成立各级 签约项目落实督查领导小组，明确一把 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 手为第一责任人，分管领导和相关部门 为主要负责人和责任单位，实行重大签 约项目领导包抓落实责任制。对签定的 5 亿元以上项目实行市级领导包抓落实 责任制，1 亿元至 5 亿元的项目由各县 市区或主管部门包抓。对签约大项目要 排出进度表，落实责任，限定时限，按 计划推进工作。 二是全程服务，确保实施。对于 已经开工建设的项目，要加大协调力度， 帮助客商及时解决施工中遇到的问题， 加快工程进度，按期建成达效。对于正 在办理前期手续的项目，要有专人协助 客商办理手续，各相关部门密切配合， 加快各项审批手续的办理，推动项目尽 快进入实施建设阶段。对重大项目要成 立