创业者应具备的创业意识

创业者应具备的创业意识 编 者 按：创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量，科技的含量越来越高，已经 成为了重要的获利点。创业者一定要认识到：商机是商业模式设计的着眼点，创收是经营 运作的落脚点。 我们当今创业的时代是信息经济时代。时代要求每一个创业者必须 培养和具备现代创业意识和品格。因此，创业者应该掌握以下现代创业 意识。 1.创业主体意识 创业是艰难的事业。过去在中国普通的平民百姓没有创业的条件和 可能；更无法想象能成为创业的主体：但是改革开放的深入发展、下岗 再就业大潮的推动和党的富民政策，将人力资源的潜能最大限度地发挥 了出来，使普通人成为了创业的主体。 这种创业的主体意识，主体地位，主体观念，就会成为创业者在风 险浪尖上拼搏的巨大力量。这种力量会鼓舞她们抓住机遇，迎战风险， 拼命地去实现自身的价值，同时也会使她们承受更多的压力和困难。 因此，这种创业主体意识的树立，就成了创业者在创业中必须具有 的、十分宝贵的内在要素。我们只有理解了这一点，抓住了这一点，培 育了这一点，提升了这一点，才能深切地认识到：创业是人生路上的一 个转折点，是知识增量，能力提升的极好机会。只要你抓住了重新崛起 的支点，灿烂的明天，美好的未来，就会向你走来。 2.迎战风险意识 风险经营意识是中国企业在国际接轨中应着重增强的一种现代经营 意识。也是创业企业和创业者急需培养和增强的一种重要的创业意识。 创业是充满风险的。 创业者对可能出现和遇到的风险准备和认识不足，是我国当前群体 创业活动中的一个普遍现象。这种创业风险意识的缺位，突出表现在以 下四个方面： 在心里准备上，表现为：对创业可能出现和可能遇到的困难准备不 足。 在决策上，表现为：不敢决策，盲目决策，随意决策。 在管理上，表现为：不抓管理，无序管理，不敢管理。 在经营上，表现为：盲目进入市场，随意接触客户，轻率签订商务 合同。 这种没有风险经营意识的做法，恰恰是创业者无正确风险经营意识 的典型表现。正确的做法是要从害怕风险，不敢迈步之中解放出来，敢 于去市场经济的大潮中劈风斩浪，又要在敢于经受商海的历练和锻打中， 善于规避风险，化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来，成熟 起来，成为商海的精英和栋梁。 3.知识更新意识 创业者创业后面对的第一个，也是最普遍的问题就是发生了知识恐 慌。 原有的知识底蕴和劳动技能，已经不足以支持他们应对创业中大量 的新情况和新问题。这就面对了知识更新的繁重任务。 因此，创业者应该随时注意进行知识的更新。才能适应和满足繁重 的创业需求。在天津市妇女创业服务中心的入驻企业中，不仅进行常规 的科学文化知识和营销管理理念的学习，还进军电子商务，走信息化创 业之路。以满足创业者对现代创业理念的需要。这种做法在社会上引起 了很大的震动和反响。 学员张艳，家住静海。每天要往返 150 里地来坚持学习。表现出了 极大的学习热情。经过现代网络知识的学习和培训，很多下岗女工高兴 地说：莫愁产品无销路，网上自有大市场。网络给他们打开了眼界和思 路，真的发现：外面的世界很精彩，外面的商机很丰富。 4.资源整合意识 整合理念是现代营销学中的崭新理念，是在全球经济一体化的新形 势下，跨国集团寻求企业最大利润空间的一种战略能力，一种进击能力。 任何一个创业者也不可能把创业中所涉及到的问题都解决好，也不可能 把一切创业资源都备足。这里关键的一点在于要学会进行资源整合。因 此资源整合的原则不仅是创业设计中的一个重要原则。也是在创业中借 势发展，巧用资源，优势互补，实现双赢的重要方法。 创业者刚刚开始创业，资金不足，资源缺乏，没有经验，不会经营。 在银行开了账户，有了支票都不知道图章盖在哪。可以说每一步都可能 撒下一把泪，碰出一头疙瘩。在这种情况下，给她们一座金山，不如给 她们一种能力。使他们放眼看到现代企业的发展趋势，把握崭新的创业 理念，并以此为武器，去进行各种最佳创业要素的整合才能开拓自己的 未来之路。这种现代创业意识，必将成为创业者快速崛起的一种特效武 器。 5.进行创业战略策划意识 市场的竞争在某种意义上说，就是经营韬略的竞争。 策划是一种智力引进。是一种思维的科学。它是用辩证的、动态的、 发散的思维来整合行为主体的各种资源和行动，使其达到效益或效果最 佳化的一个智力集聚的过程。大到企业发展战略，小到一句广告语，都 要经过策划的过程。因此，从本质上讲，策划就是对其进行战略设计的 过程。也是对每一个具体事件和行动进行战略思索的过程。可是，相当 多的创业者，习惯忙于两眼一睁，忙到三更，却不善于研究企业发展战 略，不善于进行市场策划，走弯路的例子屡见不鲜。 很多创业企业能够快速崛起，一个十分重要的原因就是他们十分注 重策划。寰昊科技有限公司经过两年的发展迅速崛起起来，计划投资 2000 万元上马 RO 膜中小生产线。公司总经理感到心中无底，就聘请了专 家和博士、研究生等八人组成了策划班子，历经 30 余天，进行了大量的 调查研究，帮助其写出了两万多字的项目策划方案。项目顺利实施，少 走了很多弯路。 6.开发信息资源意识 信息是资源，是财富。但是，很多的创业者不懂得信息的价值和信 息资源的重要，不会寻找和利用信息资源。更不懂得去开发信息资源中 的价值。正如一个创业者所讲的：刚创业时，我不懂得模信息，找商机。 每天只懂得“傻愣愣的站着，傻愣愣的喊”。结果，一天下来，腰酸腿 疼，还不挣钱。 后来，知识产权局的同志来给创业者做报告、还带来了 20 多万条的 过期专利。提供给创业者进行筛选。从对这些信息的筛选中，这个创业 者获知国际上需求超薄型针织服装的信息，她立刻加紧运作，从香港引 进了用细羊绒和蚕丝制成的冬暖夏凉而重量十分轻的超薄型针织面料， 还添置了先进设备，培训员工，充实了技术人员，很快就让自己生产的 春、夏、秋、冬四季超薄型针织服装上市，深深尝到了开发信息资源的 甜头。 自此，他懂得了信息的重要。不仅订阅了大量信息刊物，还参加了 社会上开办的“下岗女工零起步电子商务培训班”，听专家讲解和介绍 网络营销的技能和技巧，学会利用网络技术去搜索信息，捕捉商机。 7.树立寻找和抓住创收点的意识 创业者创业就想挣钱，但是，相当多的人却不知道怎么去挣钱。这一点突 出的表现在经营中抓不住创收点。 创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量，科技的含量越来越高， 已经成为了重要的获利点。创业者一定要认识到：商机是商业模式设计的着眼 点，创收是经营运作的落脚点。好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业 价值才行。 因此，每一个创业者在创业模式设计中不仅要找准创收点，而且要紧紧围 绕实现创收点进行商业运作和拼搏。这些重要的现代营销学的观点，一定要成 为创业者心中的一盏灯。 有一个创业企业的经理在经营服装中不会定价，不懂定价艺术。在商店里 看到别人的服装卖得贵，她就想愣涨价，去和人家的服装竞争。结果，人家的 有名气，卖得动。她的服装卖不动。起初，她不明白其中的道理。后来听了南 开大学和创业中心专家关于走向成功的营销的报告以后，她明白了：构成 一种实物的价格中有一种附加价格，这就是技术含量和品牌价值。 自此，她开始研究提升自己产品的技术含量和品牌价值，并且将新创的服 装式样申请了专利。还在她经营的服装上标上专利商标。这一来，她经营的服 装品牌价值很快得到了提升。企业经济效益上了一个新台阶。找到了创收点， 他又开始进行品牌的扩展和输出。由开始创业时的自加工型演变为外加工型。 买卖越干越大了。 8.确立挑选优化环境意识 创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。一 个十分优越的创业环境，对于创业企业的快速发展和崛起具有十分重要的意义 和作用。 创业环境包括的内容很多。我们这里讲的对环境的挑选，主要是要挑选哪 些优化了的微观环境。这包括那些相关的环境因素呢？ 前面我们已经讲过：主要包括三大环境因素。这就是：办公环境，经营环 境，服务环境。 办公环境： 初创业的创业者对办公环境的要求不要太高。更没有必要租用高档写字楼。 办公环境只要简单，简洁，适用就行。 经营环境： 经营环境很重要。不同的经营环境经营的效果大不一样。因此，创业者应 该对经营的地点及其周边环境用心挑选。 选择经营环境的主要原则就是两个字：商气。有商气才能有商机。我们经 营的产品才能有买主。因此，经营的地点选取商店集中，企业集中，居民集中 的街区是必要的。关于这个问题我们在后面关于营业地点的选择问题时还会讲 到。这里就不多讲了。 服务环境： 服务环境是我们这里要研究的重点。为什么呢？ 因为现在很多地方都在提供优化的创业环境和创业空间。弄得创业者不知道选择哪里 好？ 当前，尽管各地创办了相当多的创业园，创业之家。声言提供各种优化环境。但是， 相当一批创业园成为了“收钱的匣子”。不知道、不懂得怎样帮助创业企业快速成长。 如果只给创业者提供场地设施，分配公共使用空间，那是物业管理型优化。 如果只给入驻企业提供供热、供水，打印，传真等服务，那是宾馆服务型优化。 如果只给入驻企业提供办照、税务登记、年检等服务，那是窗口办公型优化。 如果只找几个教授按照书本上的内容讲上一通，不结合创业者的实际，不问创业者的 需求，那是书斋式的优化。 也就是说：以上四种创业环境都并不适合初创业者。 一个创业企业能不能快速发展、快速崛起需要的是一种综合性的创业环境要素。一个 鸡蛋要孵化成小鸡，光有环境温度一个要素是不够的。光有温度的条件，鸡蛋就烤熟了。 创业者需要的是一种以培育创业文化为中心内容的新型的、向上的，激励的、沟通的、 创新的、多维的优化环境。 在联合国援建的天津市妇女创业服务中心，除了为创业者提供