xx最新大学生寒假社会实践报告范文

XXXX 最新大学生寒假社会实践报告范文最新大学生寒假社会实践报告范文 XX 最新大学生寒假社会实践报告范文一 实践感悟： 首先我要引用一句话前世的五百次回眸，才换来 了今生的一次擦肩而过。我不知道前世与你们回眸了多少 次，才换来这 9 天的宝贵的社会实践的日子，只是觉得， 这么大的世界，这么多的选择，能和你们一起生活 9 天， 真的很好。 大一上学期我的寒假社会实践活动地点是 xxxx 市 xx 县 xx 镇 xx 中心小学，这是一个乡村小学，占地面积不大， 也就是一栋教学楼，一栋文体、科学活动楼，一个小食堂， 两层宿舍。所谓的田径场、篮球场就是教学楼前的一块空 地。就算学校面积不大，就算离县里的中心小学相比仍存 在差距，但是这里依然回荡着孩子们的欢笑，依旧萦绕着 书声，孩子们仍然能够快乐健康地成长着 在去学校的前一天我已经和校长联系过，并且说明了 来由，在得到校长的同意后，我就开始按照其他老师正常 的时间上下班了。 仍然记得第一天到学校时的场景：当时是周一，我和 其他老师一起进学校，刚到校门就看到一排值日的学生行 少先队队礼，并且大声说：“老师早!”我还记得我当年上 小学的时候也是早上值日的一员，能够在校门口问候老师 是最荣幸的事，想必现在的孩子也和我有同样的感觉吧。 进到学校，放眼望去每个年级每个班级都有值日生在打扫 清洁区，经了解，该学校今年举行了一个“美化校园，美 化乡村”的活动，活动虽然结束了，但是全校师生都把这 个活动的主旨贯彻到了日常生活中，学生认真打扫教室和 清洁区卫生，老师认真打扫办公室卫生，有时候在校道看 到有果皮纸屑，经过的老师都能够弯腰捡起来。 来到教师办公室后，我向每个老师介绍并说明清楚来 由，之后的 9 天也开始在这个学校进行深入的社会实践 了 我去社会实践的时候，学校正在筹划进行乡村少年宫 活动，所谓乡村少年宫，也就是在每一个村庄的中心小学 定时定期开展文体、科技、读书教育的活动，这个项目县 里面拨了一批科学实验教材器具、涉及各个方面的书籍、 体育器材那时候正缺少人手，所以我自然就去帮忙整 理下发的工具。在所有的工具中，书籍整理是一件无论从 人力、体力、脑力来说工程量都浩大的一件事，县里面下 发的书籍的类别很多(据粗略统计，总数目应该有三千多本)， 每一个类别的书本的数量也很多，当时我们要做的就是把 一摞摞书打开，分类，贴标签，标号数，记录每本书的书 名、页数、作者、出版社、标价，整理成册录入电脑。 第一次接触这个图书室的工作，我特意向图书管理员 请教，终于弄清楚怎么看一本书的分类号，怎么找财产号 等专业性的问题，在这个整理图书的工程中，我也看到学 校老师对学生阅读课外书的重视，只要是没有课的老师都 主动来帮助我们整理书籍，甚至在一些类似于“手工课” 的环节还发动了班里的学生，这样子，老师、学生一起为 同一个任务工作奋斗，气氛很融洽，回忆很美好，能够缩 小师生的代沟，让老师从另一方面发现同学的特长、喜好、 优点，便于今后更好的教学，而学生也能减少对老师的心 理恐惧感，在一起努力中发现，其实老师也可以是很好的 朋友。 想必城市里不会出现这个场面，因为城市里的学校有 足够的金钱和能力去请工作人员帮忙整理。在整理书籍的 过程中，时常听到孩子们的感叹：“哇，这本书好好看， 我什么时候能看” “这本书的图画真漂亮，回家我也要认真 学画画”这是对知识的渴求，这是对遨游书本带来的神奇 美妙世界的憧憬，同时也让我想到，应该给乡村的孩子更 多关爱，让他们有更多的机会接触不同领域的事物，他们 和县城里、城市里的是孩子一样的，不应该因为出身的差 异就否决他们的明天。 我去社会实践的时候是学校期末的时候，老师要整理 的资料，工作总结，班会汇总等事情很多，我都能帮上忙， 帮录入学生成绩，打印资料，减少老师的工作量。 在 xx 中心小学社会实践期间，我看到学校几年前的照 片，就和现在看到的学校进行了对比，切身实际地感受到 了学校的细微变化免费午餐已经正式实施，并且向 “提供更加健康营养的午餐”看齐;新式的安全性耐用性能 高的乒乓球台代替了用水泥简单砌成的简陋的乒乓球台;全 校各楼层各走廊过道都安装有摄像头全方位全天监控，真 正做到保证师生的安全;教师办公室设有专门的“学生饮水 处” “亲情电话热线”给学生最亲切的关怀(这个学校的学 生大多数是留守儿童);每个班级都有多媒体设备，不仅仅 只有黑板了。 我在该学校生活的这几天我发现这个学校最大的特色 就是大课间，很多学校的课间就是单纯地做做操完事，但 是这个学校别具风格，他们的大课间分四个环节，第一环 节是全校师生一起做操，老师就跟在学生的队伍后面;第二 个环节是跳绳，跟着音乐先是单排学生开始跳，之后就是 双排学生，就这样交叉进行;第三个环节(我最喜欢这个环 节了)是跟着一个欢快可爱的旋律全校同学跳一个简单萌萌 哒的小舞蹈;第四个环节就是打羽毛球。这个大课间做得真 是丰富多彩，完全原创，没有丝毫跟风，这是我一天的社 会实践工作中最期待的时刻，每到大课间我都跑出去和孩 子们一起做操跳舞。 估计是学校里很少有老师实习，很少有大学生回来社 会实践吧，同学们看到我很好奇很惊讶，有些以为我是新 来的老师，哈哈，有些以为我是新来的六年级学生，真是 太可爱了，不过有一点我要提，就是就算孩子们不知道我 是什么来历，不知道我来这里干什么，不知道我在这里呆 多久，他们见到我都能像见到他们的老师一样有礼貌地问 好，第一次听到有同学用稚嫩的童音叫我“老师好” “姐姐 好” ，我竟然会有点不知所措，现在 9 天很快过去我竟然有 点舍不得那些孩子们，也舍不得他们的纯洁能够毫无 猜忌地尊重、看待一个人。 在社会实践还有两天就结束的时候，天气转凉了，又 刮风又下雨，最高温度都没有超过 10，学校的中队辅导 员让我去调查每个班级家里贫困的、特别是孤儿、留守儿 童的孩子的名单和身高，因为学校接到通知，县里面有一 批御寒的衣物要赠送给孩子们，我去调查的时候听着每个 班班主任的讲述，不禁感慨留守儿童的不容易，更加对孤 儿产生深深的同情，只希望上级领导的关注能为孩子们驱 走冬日的寒冷和黑暗，照进一缕温暖的阳光，让他们能够 笑得更灿烂，活得更开心。 同时也在小学散学典礼的那天，我又看到了感人的一 幕，那天天气是最冷的，连大人都冷得受不了，一直寻找 暖手袋，我看见三年级的一个班的班主任带着一个小女生 来到了办公室，向一个老师拿毛衣，大衣给那个女生，那 个女生在这么寒风凛冽的天气中只穿着一件薄薄的校服外 套，上了一节课就冻得直打哆嗦，班主任就找衣服给她穿。 事后我特地去问有小孩子毛衣和大衣的老师，很好奇为什 么她会有这些，她说天气冷，学校里很多孩子保暖的衣服 很少，我自己织了毛衣，买了大衣放在学校，孩子在学校 不仅仅要对他们的学习负责，也要关心他们的生活。听到 这里，我的心头涌上一股暖流有这些善良好心的老师， 这就是孩子为什么这么纯洁，这么有礼貌的原因吧。 来到学校，我除了协助老师做一些学校事务，帮助学 校整理期末资料的同时，我也去听了几节课，也有幸顶替 请假的老师上了一节课。我当时是到六年级二班听课，他 们是写作课，写作题目是难忘的“第一次” ，我们县城 乡村的所有小学的上课形式都是“高效课堂“,也就是学生 按照分好的小组就坐，课上给足够的时间对一个问题进行 小组讨论交流，之后就代表小组在全班说出看法观点，这 个上课形式在这个学校实行得很好，效果也不错，这个写 作题材经过讨论之后变得很新颖，不再是老掉牙的第一次 游泳、第一次骑自行车取而代之的是第一次走夜路， 第一次在课堂发言学生没有怯场，都能大胆说出自己 的想法，这些有很多同学是不能做到的。 至于我去上课的情况，也是印象深刻的，当时我是顶 替一年级的老师去发作业让同学们写，但是一年级做作业 需要帮读题目，这自然是我来完成，如果仅仅是读题目还 是很简单，可是孩子的天性就是爱问，经常要回答一些没 有答案的问题，还必须解释得简单易懂，面对小学生还需 要微笑，因为微笑能够拉近距离，特别是对于我，一个他 们完全不知道是谁的人。 9 天的小学社会实践，我看到了一个老师工作的辛苦同 时也感受到师生之间的爱，加深了我对留守儿童的同情与 关心，孩子们求知的眼神，纯真的笑容，亲切的问好我也 放在心里希望那些可爱的孩子们能够永远这么纯洁， 不被世俗的纷扰染指，希望 xx 中心小学的明天更美好，谢 谢你们! XX 最新大学生寒假社会实践报告范文二 为了提高 自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后 更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福 集团的上邦店去当销售员 1 个月的卖茶销售活动，此次实 践活动的有关情况报告如下： 一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因， 我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践 的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵” ，以 前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己 站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远 比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识，在介绍 的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而 且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。 在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成 为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是 销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对 客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能 力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成 交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法， 软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其 宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。 还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人 员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同 性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受 销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程 紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能， 帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。 二、销售技巧 1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条 6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化，准客户的情况也是一样。 16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成 三、顾客需求 通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还 有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我 则不行。通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业， 顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的 利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急 顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情 周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说 无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信， 我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。 我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚， 办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重 要的一点。 四、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的 问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决 要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的; (2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的 表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发 的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购 买兴趣; (3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要 说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方 有利的方向发展; (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下 顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子” 2、展示产品的技巧 (1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除 法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不 断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品; (2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面 不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来 (3)善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场 由于竞争激烈，顾客成了稀缺，而且顾客往往都有“货比 三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商 品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样 的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价 格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理， 向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 五、顾客的心理 还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型 的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与 顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求， 可以通过提问沟通了解需求; 2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的 需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准 达到锁定顾客的目的; 3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过 抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许 多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点， 所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己 的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报 一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与 社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事 情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不 可少。 毕竟，3 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中 的一分子，要与社会交流，为社会 做贡献。只懂得纸 上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻 炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一 个大学毕业生必