WLANA校园营销策划案.ppt

2010年移动wlan山东经济学院 营销策划方案 移动wlan 给你自由 山东心龙达高校传媒 wlan是指应用无线通信技术将计 算机设备互联起来，构成可以互 相通信和实现资源共享的网络体 系。各运营商开始大力铺设wlan 网络，并在全国高校中极力推广 其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济 学院笔记本数量持续上涨,为了快 速有效打开山东经济学院市场， 特针对山东经济学院校园制定移 动wlan营销策划方案。 移动wlan与山东经济学院 案例简介 市场建设 营销活动 swot分析 目录 contents + swot分析 + （1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54mbps的速率 （1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀 疑态度。 （3）中国移动wlan技术优势不明显，网络稳定性有待 提高。 （优（优 势）势） （劣（劣 势）势） (1)wlan无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。 （1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。 （机（机 会）会） （威（威 胁）胁） 思考重点： 以何种手段达到品牌宣 传效果？ 如何吸引目标消费者参 加体验活动，实现移动 wlan更多销售机会 如何让移动wlan扎根 于校园，成长于校园？ 解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃 ，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心 里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的 wlan销售团队。 + 案例简介 + 使用率低 感知差 潜力大前景好 校园学生对 wlan的使用 率还是比较低 ，还没有形成 使用wlan的 习惯。 尽管我们在各 大高校推广 wlan的过程 中设立了免费 体验的点，但 是主动体验的 人数不是很多 ，大部分是缺 乏对wlan的 感知。 目前对wlan 的使用率比较 低，这是事实 。但是wlan 的自身优势很 强，存在着很 大的市场潜力 ，需要我们去 挖掘。 未来wlan服 务具有相当大 的发展空间。 因为我们推广 的不仅仅是各 大高校，而是 以点带面，逐 步面向各大企 业、事业型场 所延伸。 核心推广 无线上网无拘无束 自 由 手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊qq，打魔兽，逛 淘宝，看电影，想玩什么玩什么 随 意 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式， 经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱 贴 心 营销程序 前期借助动感地带优势通 过广告宣传，特色体验营 销等方式让山东经济学院 在校生知道wlan的无拘 无束。 结合产品促销，同时延 续校园营销活动，举行 大型赛事，进行产品促 销宣传。 做好售后服务，学生们的 建议和使用移动wlan时出 现的问题要做好搜集和汇 总 第一阶段，宣传引导阶段 2010.10 第二阶段，产品导入阶段 2010.10 第三阶段，产品维护阶段 2010.10之后 营销主题 移动移动wlanwlan，给你自由，给你自由 营销口号 校园生活，随时听我的校园生活，随时听我的 拥有移动拥有移动wlanwlan永远比别人快一步永远比别人快一步 wlan,wlan,移动你的互联网移动你的互联网 宽带无限的便利校园 方便创造自由方便创造自由 您的手机号就是您的上网账号 移动移动wlanwlan，网络生活由此开始改变 移动移动wlanwlan随你四年随你四年 +市场建设+ 18 2518 25岁在校大学生岁在校大学生 年轻有活力，感性年轻有活力，感性 享受刺激，崇尚无拘无束的生活享受刺激，崇尚无拘无束的生活 男同学： 对兴趣爱好专注 喜欢数码产品 花大量时间在电 脑前 热衷于网络游戏 需要分享与挑战 女同学： 喜欢可爱漂亮的 东西 爱好画面漂亮的 单机小游戏 对时尚和文艺比 较感兴趣 喜欢分享 我们的目标消费群？ 学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费 欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 +营销活动+ 通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一 套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场。 广告 营销 体验 营销 事件 营销 赛事 营销 团队 营销 优惠 营销 广告营销 渗透到山经的每一个角落 活动内容 在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校 园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动wlanwlan 介绍的文明标语和海报，设立移动介绍的文明标语和海报，设立移动wlanwlan专用宣传栏，专用宣传栏， 宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些 学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学 院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学 生阅读量最大的报纸生阅读量最大的报纸齐鲁晚报齐鲁晚报全力宣传，以扩大全力宣传，以扩大 影响影响力，影响影响力，“造势造势”是是“成势成势”的前奏。的前奏。 活动内容 体验营销 活动内容 通过营销流动营业厅及大学城营业厅等终端，设置体通过营销流动营业厅及大学城营业厅等终端，设置体 验专区，启动验专区，启动wlanwlan体验活动，同时建议现场穿插各种互动体验活动，同时建议现场穿插各种互动 环节及促销活动，进行体验营销。环节及促销活动，进行体验营销。 1 1、在营业厅或者活动现场安放巨大的屏幕播放与电脑、在营业厅或者活动现场安放巨大的屏幕播放与电脑 连接直播现场体验。促销人员穿着着移动连接直播现场体验。促销人员穿着着移动wlanwlan特制文化衫特制文化衫 ，发放，发放dmdm，建议借助校园社团（如轮滑社团、街舞社团等，建议借助校园社团（如轮滑社团、街舞社团等 ）进行活动。）进行活动。 2 2、终端必须经过合理规划，分割出明显功能区域，例、终端必须经过合理规划，分割出明显功能区域，例 如产品体验区、问卷调查区、咨询区、赠品发放区等。如产品体验区、问卷调查区、咨询区、赠品发放区等。 3 3、请每一位体验者留下体验后的感觉，张贴在醒目位、请每一位体验者留下体验后的感觉，张贴在醒目位 置，方便大家分享。每周随机抽出一个体验者赠送特制礼置，方便大家分享。每周随机抽出一个体验者赠送特制礼 品。品。 体验到你酣畅淋漓 事件营销 活动内容 关心校园生活，关注移动wlan 高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办 一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，新老生交一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，新老生交 流会，校园歌手大赛，体育比赛等丰富多彩的课余活流会，校园歌手大赛，体育比赛等丰富多彩的课余活 动。通过赞助山东经济学院各类活动（特别是迎新活动。通过赞助山东经济学院各类活动（特别是迎新活 动），同时借助开学营销各项活动，对于高校新生市动），同时借助开学营销各项活动，对于高校新生市 场进行抢占，并且通过新生，刺激老生市场。在活动场进行抢占，并且通过新生，刺激老生市场。在活动 中给予大学生一些有关移动中给予大学生一些有关移动wlanwlan的纪念品，增加大的纪念品，增加大 学生对移动学生对移动wlanwlan的印象分。的印象分。 山东经济学院社团活动月将于山东经济学院社团活动月将于1111月中旬起动，它以月中旬起动，它以 全校全校1000010000余名会员为主体，余名会员为主体，1987719877名学子为参与对象名学子为参与对象 ，同时邀请山大、山师、山财等，同时邀请山大、山师、山财等1515个驻济高校为参与个驻济高校为参与 伙伴的盛会。给山东经济学院大型社团提供活动赞助伙伴的盛会。给山东经济学院大型社团提供活动赞助 无疑是一次最好的事件营销。无疑是一次最好的事件营销。 赛事营销 移动wlan，自由由你定 移动移动wlanwlan虽然推出很长时间但一直没有自己正式的虽然推出很长时间但一直没有自己正式的 广告语和宣传口号。拟在山东经济学院里发起一个广告语和宣传口号。拟在山东经济学院里发起一个“移移 动动wlanwlan广告语征集大赛广告语征集大赛”，这样不但宣传了移动，这样不但宣传了移动wlanwlan业业 务而且让山东经济学院在校生亲身参与到移动务而且让山东经济学院在校生亲身参与到移动wlanwlan的发的发 展中来。赛事内容如下：展中来。赛事内容如下： 移动移动wlanwlan无线宽带，现面向所有山东经济学院在校无线宽带，现面向所有山东经济学院在校 生征集广告语！只要你够了解移动生征集广告语！只要你够了解移动wlanwlan、只要你创意独、只要你创意独 到，你就有机会得到大奖！此次大赛邀请专业广告文案到，你就有机会得到大奖！此次大赛邀请专业广告文案 人员担任评为绝对公、平公正。同时，你还有机会成为人员担任评为绝对公、平公正。同时，你还有机会成为 移动移动wlanwlan的策划人员，一句广告语就可能改变你的人生的策划人员，一句广告语就可能改变你的人生 轨道！轨道！ 活动内容 团队营销 活动内容 我是狮王我的队伍催城拔寨,战无不胜! 我们有一个团队的强大专业人员为移动我们有一个团队的强大专业人员为移动wlanwlan专门服务专门服务, ,我们的我们的 山东经济学院销售团队山东经济学院销售团队1515人，来自于山东经济学院人，来自于山东经济学院1414个学院，他个学院，他 们责任心强，他们吃苦耐劳，关键是我们对他们进行了一个星期们责任心强，他们吃苦耐劳，关键是我们对他们进行了一个星期 的培训，他们对移动的培训，他们对移动wlanwlan有充分的认识。他们将不定期在山东有充分的认识。他们将不定期在山东 经济学院校园内测信号、搜集学生们对移动经济学院校园内测信号、搜集学生们对移动wlanwlan的建议和使用的建议和使用 移动移动wlanwlan时出现的问题、搜集对手的第一活动资料。实现与山时出现的问题、搜集对手的第一活动资料。实现与山 东经济学院在校生客户对位、价值对位、文化对位、解除对位、东经济学院在校生客户对位、价值对位、文化对位、解除对位、 空间对位的营销方式。且在团队中建立激励措施和按劳分配机制空间对位的营销方式。且在团队中建立激励措施和按劳分配机制 ，建立竞争和淘汰机制，建立竞争和淘汰机制 。 优惠营销 活动内容 给你优惠，给你自由 1 1、开通优惠：山东经济学院范围内前一千位开、开通优惠：山东经济学院范围内前一千位开 通移动通移动wlanwlan业务的同学讲享受第一个月半价业务的同学讲享受第一个月半价 的优惠活动。的优惠活动。 2 2、会员优惠：发展山东经济学院移动、会员优惠：发展山东经济学院移动wlanwlan会会 员，预存员，预存5 5个月套餐资格即可成为移动个月套餐资格即可成为移动wlanwlan会会 员，会员享受每月员，会员享受每月8 8折的套餐优惠。折的套餐优惠。 3 3、注销优惠：注销有线宽带并开通移动、注销优惠：注销有线宽带并开通移动wlanwlan 的用户，剩余半年网费我们补助你半年，剩余的用户，剩余半年网费我们补助你半年，剩余 一年网费我们补助你一年。一年网费我们补助你一年。 无 线 校 园 宽 带 生 活 江淮瑞鹰都市版上市 全国经销商活动执行手册 2009年8月28日 rein rein citycity 新品定位 基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入 门级suv产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心 理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮， 从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。 瑞鹰2.0都市版型 市场价9.58万 配 置 在现有2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化 把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳 、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧 式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟cd改为usb接口 等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通 内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温 度传感器、报警器 瑞鹰都市版基本定位 瑞鹰都市版车型的配置和价格 v 丰富绚丽的色彩 ，简约实用的配置，令人惊喜心动的价格- 9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。 传播要点 产品传播点 品牌传播点 v 试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。 v 试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。 v 专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。 信息发布广播稿（例） 时间：15秒 男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。 江淮瑞鹰都市版9.58万心动上市，江 淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀 您体验，详情请垂询当地专营店。江 淮瑞鹰，天地竞自由！ 理念层面广播稿（例） 时间：15秒 男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋 人生，喜悦与满足即将为您沿途播 撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞 鹰都市版，9.58万惊艳上市。江淮 瑞鹰，天地竞自由！ 电台媒体 形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放 。 形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。 信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。 户外展示 v 专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重 点投放。 v 试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能 、驾乘感受等。 v 硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发 布。 平面媒体 软文传播主题（例） 9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市都市瑞鹰，非一般的驾驭感受 江淮瑞鹰-都市人的座驾我的都市梦想-瑞鹰都市版新车体验 都市的越野梦想-江淮瑞鹰 上市发布（活动部分） 活动概述 活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。 活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。 活动主题：rein city 江淮瑞鹰都市版区域上市发布会 活动时间：根据区域车展或活动 活动形式：举办区域上市发布及试驾 活动内容： 上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动 活动概述 人员邀请 通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户 视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客 （人员控制在30-50人） 现场布局建议 1.1.错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素 。 2.2.道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在 自然环境的自由，随性的生活自然环境的自由，随性的生活 活动流程 嘉宾致辞 产品介绍、价格公布 播放瑞鹰都市版广告片 试试驾登记及说明 9:00-9:05 9:08-9:13 9:35-10:00 10:00-10：05 10:05-11:30 新品亮相、车模展示 9:05-9:08 9:13-9:35首位车主交车仪式 试驾瑞鹰都市版 11:30-12：00填写问卷、合影留念 播放瑞鹰都市版形象宣传片 主持人致辞，介绍嘉宾； 公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背 景、亮点等。 宣布正式上市 活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 新车揭幕，模特秀车，高调亮相； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首 位车主授予精致钥匙，并合影留念； 邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布 产品价格； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的 路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须 有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方 可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指 挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才 能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心 得体会及改 进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份 ，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 会场布置物料清单 人员分工表 区域推广 播放瑞鹰都市版形象宣传片； 来宾填写基本资料； 公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生 背景、产品亮点等。 试驾会活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进 行； 每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安 全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车 ； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安 排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行 试驾；