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文档简介

恒大御景半岛恒大御景半岛9 9月现场活动方案月现场活动方案 思路导向 n本次活动,旨在为新老客户提供 聚会、放松的机会,增强客户对企 业及品牌的了解,扩大项目知名度 ,提升品牌影响力,增加售楼部人 气。 n利用活动宣传恒大品牌的企业文 化、项目卖点,同时老客户积极参 与也一定程度上影响意向客户,有 利于提升客户对企业及品牌的好感 ,促进成交。 感染客户 n在举办公关、圈层、暖场等活 动之余不断开发更多的sp类活动 ,通过各种活动促进意向客户的 购买决断。创造实际的销售价值 以及品牌美誉度。 带来实际的价值接近客户 利用九月周末及中秋节节点,每周在销售现场开展针对新老客户的关系维系、活动互动,整合老 业主资源,体现项目人性化和对每一位客户的细致关怀。 与新老客户进行有效沟通,增强客户对项目的归属感和扩大认知度;以提升品牌形象与客户满意 度。 营造现场气氛,增强互动体验,同时老客户影响新客户,感染客户,促进成交。 适时向客户输出二期项目卖点和销售信息,挖掘潜在客户,为后期房源入市做铺垫。 u活动目的: 时间:2012年9月1日9月30日 地点:御景半岛营销中心 参加对象:老业主及意向客户 u活动安排: 8月现场活动排期 飞镖王镖镖必达- 半岛杯飞镖大赛 暖场活动 千元港币等你拿- 抽奖送港币活动 “魅力女人 任你美丽 ”-手机美容、美 甲 泡芙、蛋挞diy- 半岛亲子欢乐季 时间排期 国美电器御景半岛专场促销回馈活动 促销活动 “求婚哥”现场求婚,情定御景半岛售楼部- -求婚炒作活动 炒作活动 歌神诞生-御景半岛 歌手大赛 情满人间 礼满半岛- -半岛中秋亲情回馈 半岛异国风情夜 爱拼才会赢爱拼才会赢-爱情爱情 拼图大赛拼图大赛 圈层活动 佳节有礼 共邀明月-老业主、大户型意向 客户答谢晚宴 半岛异国风情夜 第四周 9.28 第三周 9.19-9.21日 第二周 9.14-9.15日 第一周 9.7-9.8日 御景半岛中秋有礼-购房送北国购物卡 半岛杯最美园林摄影大赛-景观炒作活动 暖场活动:暖场活动:9 9月第一周月第一周 飞镖王镖镖必达-半岛杯飞镖大赛 u活动时间:9月7日8日下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场供应水果拼盘、果饮、冰淇淋; 飞镖、镖盘等道具布置完毕;置业顾问带领新老客户领取比赛号码券,按号码顺序依次参与比赛,前 八名进入决赛,其余为优秀奖。根据规则再角逐出一等奖、二等奖、三等奖; u奖项设置: 一等奖1名,电冰箱一台; 二等奖2名,蛋糕机一台; 三等奖5名,电热锅一台; 优秀奖若干,获赠精美水杯一个; 活动示意活动示意 暖场活动:暖场活动:9 9月第一周月第一周 歌神诞生-御景半岛歌手大赛 u活动时间: 9月7日8日下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心/项目园区 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场供应韩国泡菜、寿司、冷饮; 舞台、灯光、音响等准备完毕;置业顾问带领新老客户领取比赛号码券,按号码顺序依次参与演唱, 选出前八名进入决赛,其余为优秀奖。最后根据规则角逐出一等奖、二等奖、三等奖; u奖项设置: 一等奖1名,洗衣机一台,歌神荣誉证书; 二等奖2名,蛋糕机一台; 三等奖5名,电热锅一台; 优秀奖10名(参赛者),水杯一个; 活动示意活动示意 暖场活动:9月第二周 泡芙、蛋挞diy-半岛亲子欢乐季 u活动时间:9月14日15日下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心/项目园区 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场供应果味冷饮; 凡在场儿童均获赠动物卡通帽子一顶; 现场邀请专业人员2名,教授老业主及意向客户客户制作泡芙蛋挞,制作结束后置业顾问陪同参与活 动者将泡芙、蛋挞送至客户品尝; 活动示意活动示意 暖场活动:9月第二周 爱拼才会赢爱拼才会赢-爱情拼图大赛爱情拼图大赛 u活动时间: 9月14日15日下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场准备冰淇淋、水果沙拉; 当天新老业主、来访客户2人一组报名,即可参加爱情拼图比赛活动,现场提供4套中型拼图, 根 据完成时间选出前六名,其余参与者获得精美礼品一份; u奖项设置: 一等奖1名,自行车一台; 二等奖2名,蛋糕机一台; 三等奖3名,电热锅一台; 优秀奖若干,遮阳伞一个; 活动示意活动示意 暖场活动:9月第三周 千元港币等你拿-抽奖送港币活动 u 活动时间:9月19日20日下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u 活动对象:老业主、意向客户 u活动内容: 活动现场准备抽奖箱、抽奖券、韩币等道具,来访新老客户登记领取抽奖号码,工作人员抽取号 码,依次读出三等奖、二等奖、一等奖,其余参与者凭奖券获赠纪念奖; u奖项设置: 一等奖1名,2000港币; 二等奖2名,500港币; 三等奖6名,100港币; 纪念奖若干; 情满人间 礼满半岛-半岛中秋亲情回馈 暖场活动:9月第三周 u活动时间: 9月1920日 16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、意向客户 u活动内容: 现场准备果汁、水果沙拉咖啡等冷饮; 当天新老业主、意向客户跟随置业顾问领取抽奖券 ,即可参与抽奖活动; u奖项设置: 一等奖1名,数码照相机一部; 二等奖2名,月饼礼盒一套; 三等奖3名,电热锅一台; 暖场活动:暖场活动:9 9月第四周月第四周 u活动时间:9月28日 16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老客户、大户型意向客户 u活动内容: 现场邀约专业美甲老师及手机美容老师在现场亲自指导周末到访的客 户来进行美甲和手机美容,在现场学习后亲自为自己的女友、家人或自 己进行美甲、手机美容,完成后送给到访的客户一瓶指甲油和多功能盘 发器一套; “魅力女人 任你美丽”-手机美容、美甲 暖场活动:暖场活动:9 9月第四周月第四周 “半岛杯”我是冠军-看房答题赢爱礼活动 u活动时间: 9月28日 下午16:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场准备果饮、茶饮、咖啡等饮料; 当天新老业主、意向客户跟随置业顾问领取答题券,答题券号码一次参与答题,回答关于御景半 岛项目的相关问题(置业顾问可提前向客户介绍项目),共8题; u奖项设置: 答对8题,获得微波炉一台; 答对6题,获得折叠自行车一辆; 答对4题,获得电饼铛一台; 答对2题,获得高级遮阳伞一个; u活动时间:9月14日-15日18:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 用餐内容包括月饼、韩国烤肉、自助中餐、各种饮 料、水果、西式甜点等; 邀请大户型意向客户、老业主及其亲朋好友前来赴 宴,活动开始后领导致辞,进行项目宣讲,之后进行 小型文艺表演,如小提琴或钢琴演奏,乐队演唱流行 歌曲,拉丁舞、街舞表演等; 来访客户皆可获赠精美礼品; 佳节有礼 共邀明月-老业主、大户型意向客户答谢晚宴 -暨一期业主答谢晚宴 圈层活动:圈层活动:9 9月第二周月第二周 活动示意活动示意 圈层活动:圈层活动:9 9月第四周月第四周 半岛异国风情夜 u活动时间: 9月14日-15日18:00 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 用餐内容包括欧式牛排、自助中餐、各种饮料、水果等; 领导致辞; 舞蹈表演:热辣性感的肚皮舞娘,豪放健美的探戈,俏皮欢快的恰恰舞,优美打击性强的踢踏舞, 浪漫连贯的华尔兹 红酒鉴赏,品耐人寻味的美酒; 假面舞会,来宾均有神秘舞伴; 活动示意活动示意 半岛杯最美园林摄影大赛-景观炒作活动 u前期炒作时间:2013年9月1号至15号 u执行炒作时间:2013年9月15号至20号 u炒作主题: 半岛杯最美园林摄影大赛大奖颁发倒计时 u应用媒体: 网络软文、网络论坛、微博、qq群、微信朋友圈、各网络媒体新闻报道 u活动内容: 作品要求:作品须是恒大御景半岛小区内景观、园林; 通过各个途径得知比赛的选手发送参赛作品至指定邮箱; u奖品建议: 一等奖1名,数码照相机一部; 二等奖2名,折叠自行车一辆; 三等奖3名,电饼铛一台; 四等奖5名,电热锅一个; 炒作活动 活动示意活动示意 “求婚哥”现场求婚,情定御景半岛售楼部-求婚炒作活动 炒作活动 u炒作时间:2013年9月17号 u炒作主题: “求婚哥”现场求婚,情定御景半岛售楼部 u应用媒体: 网络软文、网络论坛、微博、qq群、微信朋友圈、各媒体新闻报道、自主上传求婚视频至视频网站 u活动内容: 求婚哥先至售楼部约女友,保安将女友迎接售楼部门口,求婚哥朋友引领女友进入售楼部,准备“ 嫁给我”、“爱你一万年”等条幅或荧光牌。求婚哥演唱做我老婆好不好,单膝下跪,深情告白 ,送上玫瑰花、钻戒,售楼部赠送二人红酒两瓶祝福二位新人; 工作人员拍摄全程求婚照片、视频上传至网络,邀请纸媒、网媒参与报道; 活动示意活动示意 促销活动 国美电器御景半岛专场促销回馈活动 u活动时间:7月13日傍晚 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场供应各种饮料、水果等; 国美电器针对恒大新老业主,推出几款常用家电,提供明显的价格优惠政策,以在恒大业主中提升 企业形象和信誉,展现企业实力,扩大品牌影响; 御景半岛中秋有礼-购房送北国购物卡 促销活动(建议):促销活动(建议): u活动时间:7月13日傍晚 u活动地点:御景半岛营销中心 u活动对象:老业主、大户型意向客户 u活动内容: 现场供应各种饮料、水果等; 活动期间,凡订房客户可获赠500010000元北国超市购物卡; “ “友邻沙龙友邻沙龙” ”感恩业主感恩业主 周末活动策划方案周末活动策划方案 part1:活动策略思路 campaign strategy ideas part2:活动内容规划 activities planning part3:活动费用预算 activities, cost estimates 目录 directory part1:活动策略思路 campaign strategy ideas 活动概述 活动概述 时 间:5月19、20日 针对人群:已成交的老业主为主、新客户为辅。 营销噱头:贺一期一批全线封顶、感恩业主周末沙龙 活动内容:老客户礼品回馈、内场音乐表演、水果饮料享 用、内场互动游戏赢奖品、外场互动游戏 服 务 类:水果饮料供应 欣 赏 类:音乐现场表演 自助游戏类:桌上足球、投币夹娃娃机、吸盘飞镖 互动游戏类:愤怒的小鸟赢玩偶、体感游戏切西瓜赢物业费 活动内容2(应急预案): 天气影响无法进行户外活动时,取消 外场游戏即可。 流程安排 细节展示 物料配合 场景布置 part2:活动内容规划 activities planning 到场:阅读活动说明、最新项目介绍 签到:领游戏币(对每个到场客人可领15个活动币) 全程音乐欣赏、水果饮料品尝 内场活动:自助投币机游戏、桌上足球、吸盘飞镖 外场互动游戏:愤怒的小鸟赢玩偶 内场活动:切西瓜大战赢物业费 (老客户)领取礼品 活动流程: 平 面 规 划 图 活动 分解 【迎宾签到】 礼仪小姐引导来宾签到,并提示来宾将抽奖券副券投入抽奖箱中,并领取游戏币 签到完毕后参加场外、场内的互动活动 【音乐表演】 每半小时休息15分钟,上午三场表演、下午四场。每场30分钟,音乐和音乐清唱穿插。 活动 分解 活动邀请湖南地下乐队组合、现场演绎各 式情歌经典、原创作品。穿插歌曲接龙、 歌曲竞猜等游戏环节。 游戏规则: 气吞山河-肺活量大比拼 猜歌名-参与游戏客户分2队,由乐队 老师唱一段歌曲。规定时间内,谁先猜出 歌名最多即为获胜。 歌曲大接龙-参与游戏客户,前一位的 歌词最后一个字是后一位歌词的第一个 字。逐个淘汰,产生最赞冠军 【切西瓜、赢物业费】 上午两场、下午三场。按照得 分、分段赢不同的奖品。(得分 400分以上、每五十分一种礼品 ) 活动 分解 真人版水果忍者是游戏中得高科技,采用了灵敏的感 应器。现场的来宾只需要站在屏幕前方,隔空切水 果。妙趣横生,积分高者还能获得我们的精美礼品。 趣味性强! 设备:电视机、电视支架、 感应器、游戏软件等 【投币夹娃娃机】 每个到场客人可领15个活动币,自助玩夹娃娃机。 租用夹娃娃机2台、公仔玩偶600个。(公仔依最终消耗数量实结) 活动 分解 【吸盘飞镖】 【桌上足球】 活动 分解 【水果饮料】 提供矿泉水、可乐、橙汁、冰块、糖果、蛋糕类小点心、西瓜等消暑水果切盘供客户自 取。 配备一次性餐具和塑料水果叉。两名人员在场服务。 活动 分解 【愤怒的小鸟】 活动 分解 真人版互动游戏已经在各大活动中崭露头角,得到了群众的青睐。现场客户用弹弓瞄准小鸟, 击中者即能拿走玩偶,又能得到别人羡慕的眼光。感觉一定是非常棒的! 游戏规则:来宾通过信息登记验证,参与活动!现场每人3次机会,用小鸟将目标玩偶击中,即 能获得精美礼品。 【掷沙包赢公仔】 用指定沙包,在起投线外保持距离去投掷沙罐,击倒得到不同规格公仔。 沙包5个、隔离带一组、沙罐或投掷箱若 干、礼品公仔800份。 活动 分解 【套圈游戏 客户自助游戏。每个上门客户获得20个圈。 套圈40个、可乐、芬达、果汁等易拉罐装饮料600罐。 活动 分解 【主持人推荐】 主持人 1.欢迎各位来宾的到来; 2.介绍整个活动的基本情况; 3.介绍楼盘项目的相关优惠活动; 4.介绍相关游戏规

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