2010贝曼姿品牌运作计划.ppt

2010 赢造奇迹赢造奇迹 贝曼姿品牌运作计划贝曼姿品牌运作计划 致 谢 感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市； 2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人； 2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布； 2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则； 2009年8月秋季订货会开始启动 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年11月冬季订货会正式启动； 2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开； 2009年9月冬季订货会正式启动； 2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域； 贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人； 贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上； 贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含ba）； 累计至12月，销售额突破600万元； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 福建市场 贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业 度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 skin-ct 仪器配置：9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月） 单场促销销量：2万 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹 2010年贝曼姿品牌规划 产品开发 促销/会员 媒介公关 渠道管理 教育培训 团队建设 工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度 销售目标 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 f销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中a类店10%，b类店30%，c类店60% （年销量a类店6万，b类店3万，c类店2万，试销店1万） 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 店铺明细2010年2011年2012年2013年 a类年任务量6000080000 比例10%10%20%30% b类年任务量3000040000 比例30%40%40%40% c类年任务量2000020000 比例60%50%40%30% 销售任务确认法 地级市一级二级三级 店铺 a类店2家1家1家 b类店6家5家3家 c类店12家9家6家 合计店数20家15家10家 合计销量54万39万27万 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 f 细分各地销售渠道类别； f业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； f提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。 渠道广告支持 f专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 f根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； f销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 f按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 f品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 ba激励 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 物流制度 f定货流程 f退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 c窜货方需补偿受损方费用 c窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 c第二次发生窜货，将取消品牌代理权 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 市场人员管理制度 f每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 f拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 fcrm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 f综合评分，与绩效挂钩 f各类表单日化管理类综合表格 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 f夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 f夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列 2010年贝曼姿品牌规划-会员制 f提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； f对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 f对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动 2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关 广告类 f平面广告： ;瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐； ;化妆品报、各地专业杂志 f影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告 公关类 网络类 ;贝曼姿专属网站：xxx ;网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 季节会议目的次数店家相关内容 春季全国代理商1春季促销主题/户外活动 2月21日-2月26日品牌小组集训会导入fabf培训及销售研讨 夏季配合代理商订货会1030家夏季促销主题 4月13日-4月24日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 5月15日-5月25日 美容望诊知识/疑难问题解答 秋季配合代理商订货会1040家秋季促销主题 7月25日8月15日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 美容排毒知识/疑难问题解答 冬季配合代理商订货会1050家冬季促销主题 10月25日11月5日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 冬季养身知识/疑难问题解答 2010年贝曼姿品牌规划-团队建设 贝曼姿事业部 市 场 部 3人 客户关系部 3人 销售部培训促销部 销售一部销售二部销售三部上海药妆 省级督导5人 省级督导6人省级督导8人业务员/ba 技术培训终端促销 培训讲师4人促销督导9人 品牌管理部2人 bmh学院 3人 研 发 中心 2人 上述人员编制数均为专职人员51人 人 力 资 源 部 bmh 学院 财 务 部 品 牌 管 理 部 市 场 部 专业沙龙事业部 丽莎贝-朗斯国际有限公司 日化药妆事业部 莫奈广告传播公司 事业中心 客户关系管理部 营销管理中心 研 发部 研发生产中心 工 厂 分管副总分管副总 物 流 部 对外合作项目 产业中心管理中心 总经理 进口品牌事业部 组织架构图 总裁办 2010年贝曼姿品牌规划-其他支持 f技术研发 ;华斯生物美容研发实验中心 ;上海草本植物研究所 f国际合作 ;美国aacon健康研究中心 ;法国cosmetic research group化妆品研发集团 ;bmh朗斯国际（香港）生物医学健康研究学院 用心经营用心经营 迎接未来迎接未来 赢造奇迹赢造奇迹 法国时尚首饰顶级品牌 idee首饰是独特的 idee 是英语idea （巴黎是女人的时尚之都所以我们选 用法语） 多姿多彩的现代生活，任何事情都要时尚新颖。特别是 女人都希望在穿着打扮方面有个美丽个性的idea，idee 抓住这一特点创造了一个竞争对手无法仿效的idea idee首饰给消费者的不单纯是产品而是给每个女人一个 自信，个性，闪耀的idea 。 （这是女人购买idee的诱因：试想一下你身边的女性在 购物时是不是有这种体会） 01 idee首饰黑色魅力高贵而神秘 美丽的夜空闪耀的独特的光芒，每颗星星一个独特魅力的女 人，她散发诱人魅力. 在idee首饰美丽世界里让每个女人有 恰如其份的格调和深度，既富丽迷人，又产生时尚的感觉和 醉人的魅力。缘由她的简约、她的性感、她的梦幻光感与流 行趋势吻合,尽显一个不一样的精致女人,无时不散发着迷人 的魅力光芒. idee首饰产品，广告，网站企业形象 idee首饰以国际品牌管理先进模式为背景，idee首饰呈现给 每个消费者以黑色为设计元素形成高贵神秘形象外貌。让每 个接触者深深的被idee首饰的黑色神秘的产品及广告所吸引 ，被idee的品牌形象征服（广告创意，产品拍摄，产品销售 网站目前网络黑色背景拍摄的服装及首饰80%是idee的摄影） 02 idee首饰给每个女人一个独特的 密码 id= idee产品给每个女人一个独得的id身份 （idee 首饰产品每个产品都有自己的的id号是消费者独特身 份的象征） 在id档案库会记录我们每个消费者的详细信息（生日 ，年龄，爱好及其购物idee什么产品，价格是多少） 这些资料会让我们分析到她会喜欢什么产品及会花多 少钱购物。试想一下这个消费者会给idee首饰带来多 大的经济利益 03 idee的理想和商业理念 idee首饰，我们的理想是将女人引领进入一个时尚、美 丽、浪漫的idea世界 , 我们为这么做：现在的时尚女性都希望自己的首饰服装 搭配与众不同，希望自己在公司，在同学聚会，商业会 晤中成为焦点。希望自己是引领市场潮流的先锋，希望 别人跨自己会穿衣打扮。所以idee 提出给每个女人一个 美丽的idea，这个理念以时尚女性内心需要为切入点。 我们在产品销售方面会以不同风格的女性。搭配不同的 首饰和服装。这样完全突破传统的消费者单纯自己选择 ，我们是给他们让自己变的美丽的idea。 我们给每个女人一个美丽的idea，在idee产品世界里面 ，idee每款产品都是给女人一个自信的idea 一个独特的 idea。idee女人美是发自内心的，是不经意间流露出独 特的美，轻易悸动人心； idee首饰 产品设计新颖独特 ，造型典雅时尚，让女人时刻闪耀夺目光芒，醉人神采 由心而发，让女人时刻展现优雅气质，又怎能不动人心 弦 04 idee首饰团队创意无限 idee首饰是个创意无限团队。我们把是否有 idea作为我们的工作先行之道。我们从产品的 选择，营销策划，网络推广，价格策略等各方 面都以idea为焦点，去创造更多吸引消费者的 idea，去发现让女人美丽的idea。我们相信有 idea奇迹会不断被我们的创造！ idee首饰管理团队 idee首饰拥有掌握高端品牌策划，品牌管理，广 告策划，广告摄影，品牌包装，产品规划，网络 推广的一个专业idea智囊团队，idee 同样以是 否有idea作为每个员工进入公司作为标准。是否 有idea渗透到我们idee产品设计，产品摄影，广 告策划，包装设计，经销商合作等等。在idee公 司idea无处不在 05 idee首饰形象及风格深受消费着的 溺爱 产品吸引力 95% 产品价格接受度90% 产品形象及品位 95以上认为是非常时尚而有个性的品牌 购买意愿度80 %，据目前统计来看，idee购买群体方面85%以上为时 尚高级白领、小资、高品位财富新贵(这些作为专 业投资公司你们可以做个调查) 06 idee 未来产品世界 目前idee是以首饰为中心带动销售高级女 装将来我们还会推出idee女鞋 内衣，及其 他女性相关用品 idee任何产品都是以是否是一个idea 为选 择标准。（产品的新颖及独特） idee产品缘由她的简约、她的性感、她的 梦幻光感与流行趋势吻合,每一款,尽显一 个不一样的精致女人,无时不散发着迷人的 女人魅力 07 idee首饰网络渠道优势 idee目前在四大搜索引擎 idee有四大量关键词排名在搜 索前列： 时尚首饰， 首饰品牌，法国首饰，首饰加盟， 首饰批发等。 idee首饰与众多知名度购物网站建立销售合作关系： 当当 淘宝 购街网 d1 网 走秀网 奕尚，卓越。新浪商 城 6688 衣尚网 下单网，佑一良品等比较知名站合作大 约100多个网站 idee目前拥有销售网5家 www.ideejewelry idee价格管理利刃idee公司在2007全部管理产 品销售价格体系，上下浮动10 %，并保持零售价格要统 一。idee超前意识到要在目前价格混乱的市场中独树一 帜。（可以到任意一家经销商验证） 08 idee 首饰实体渠道 idee首饰目前有15家实体销售分布在二级城市 （北京上海，深圳，广州等一级城市目前不许 可