【耀4而出，5动未来】沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悦赏会活动策划方案.ppt

“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜 暨奢侈品尊享悦赏会策划方案 2 * 目录： 活动目的 活动策略 合作伙伴简介 整合传播 3 * 活动目的 新用户开拓 1，回馈新老客户，升级a3、老a4的客户，增加置换量。 2，深入挖掘奥迪a4l、a5潜在客户资源，挖掘新用户资源。 3，多品牌联谊，天成地产、珠宝首饰、名表、名品箱包展示合作单位 、中国银行vip钻石卡客户邀请参加活动。 重点车型推广 1，活动前期及贯穿活动期间，现场展示及体验奥迪a5。 2，产品融入体验，激发潜在目标客户关注。 3.倡导属于a5的生活品质。 全方面媒体推广造势 1，以点到面，利用媒体优势，全面宣传本次名流聚会及车型。 2，建立沧州东盛奥迪与新客户渠道及自身客户沟通平台，促进销售 。 4 * 活动策略 客户资源平台整合 1.沧州东盛奥迪内部潜在奥迪a4l、a5客户资源55% 2. 天成地产客户客户信息20% 3.中国银行大客户vip资源10% 4.媒体及社会招募潜在客户信息15% 产品影响力 代表着奥迪公司的最高设 计制造能力以及品牌形象 的旗舰产品。 更平坦，更简约，有限的 线条勾勒出无限的动感。 倡导生活方式 奢侈品，新商业精英的个 人爱好与商务需求的主流 代表。展会的时尚、华丽 尊贵与奥迪高端品质完美 结合。 用户特征及内涵 有毋庸置疑的实力，永远 把握成功的主宰权。虽然 已经拥有了财富和地位， 但对开创先河仍然充满渴 望。 活动吸引力 从零到十完美旅程，奢侈 品品鉴在沧州还属于初步 发展阶段，让客户真正体 验名表、钻石、名包的魅 力，奥迪品牌倡导勇于探 索的精神。 5 * p奥迪a5 family产品信息介绍audi a5 family product information description 奥迪a5是奥迪产品线中的新一代产品 audi a5 is the audi product line of next-generation products a5/s5 sportbacka5/s5 cabrioleta5/s5 coup 具有吸引力的设计与外形 a high affinity for design 特别的触感与运动倾向 a penchant for the special touch and a sporty 优雅、舒适与实用的集合体 the convergent of elegance, comfort and practicality 积极的、休闲的生活方式 active, leisure lifestyle 适度的情感表达 temperate emotion 优雅的运动性能 elegant sport performance 极具吸引力的外形设计和杰出的 路面驾驶体验 impressive design and outstanding road dynamics. a5家族中最具情感表达的产品 the most emotive model in the a5 family 新潮、运动性与个性 new trend, sporty and individuality 高技术-高体会 high tech high touch 功能美学与积极生活的结合 functional aesthetics and active lifestyle 动感与实用完美结合的新概 念5门轿跑车 最漂亮的轿跑车 个性时尚的敞篷轿跑 6 * p奥迪a5 family产品定位audi a5 family product positionining 奥迪a5/s5 sportback & cabriolet, a5 coupe special edition新 车，加上a5/s5 coupe，共7款车型，体现了a5系列车型的家族 特征及奥迪在b/c级车系中丰富的产品类型 a5/s5 sportbacka5/s5 cabrioleta5/s5 coup 现代都市中具有完美设计的优雅、运动、个性表现的奥迪家族车系 audi family series with the perfect design of elegance, sport and individuality in urbane metropolis 休闲、优雅： 运动性、功能性、实用性 sport, functionality and practicality 运动、个性： 优雅的设计感、适度的情 感表达 elegant design feeling and temperate emotion 时尚、浪漫： 充分的情感诉求与生活 乐趣 sufficient emotional appeal and leisure- oriented lifestyle 产品共性 common denominators 产品个性 product individuality 7 * p奥迪a5 family产品消费者特征audi a5 family characteristics of products consumers a5/s5 sportbacka5/s5 cabrioleta5/s5 coup 是一款兼具动感、时尚特性 的多功能轿跑车，它让人感 觉休闲、运动，特别适合顾 家、喜欢带家人自驾游出行 的人士。 是一辆外形与众不同、动 力强劲并兼具一定空间 适 用性的轿跑车！ 是一款充满浪漫气息的 时尚跑车，动感中充满 激情，适合20-30岁左右 ，家庭经济条件优 越， 懂得享受生活的 时尚年 轻人。 性格外向，向往自由，喜 欢运动，注重家庭和内在品 质 喜欢朋友聚会、上网/电 玩/网游、听歌剧/戏剧/音乐 剧，乐于收藏古玩和邮票等 ，而女性消费者较为偏好 spa等美容活动。 比较外向，喜欢运动 ，向往自由、激情、享 乐的生活方式 爱好名表、时装皮具 、珠宝钻石、时装表演 、登山、高尔夫、古典 音乐会等活动 比较外向，喜欢运动， 向往自由、激情生活方式 爱好奢侈品、珠宝钻石 、时装表演、艺术品鉴赏 和收藏、古典音乐会/歌剧 等活动 客户的生活爱好和 个性特征 客户对车型的感知 8 * p奥迪a4l12款产品消费者特征audi a4l 12款 characteristics of products consumers a4 l 12款 定位 完美结合运动和舒适的科技领先轿车 强劲的动感设计，突出的舒适性和操控性 用户 年龄以30-40岁为主 私人用户 主要用途：私人/家庭用车，兼商务用途 男性/女性，高的用户比例为男性 拥有特定的社会地位和时尚的职业 积极向上的，乐观的, 外向的, 坦率而 有思想的, 渴望新事物和新思潮的生 活方式 爱好名表、时装皮具、时装表演、 健身、自驾游、精英聚会party等活 动 客户的生活 爱好和个性 特征 客户对车 型的感知 9 * 活动策略 沧州地区目标人群特点 有着极为“积极向上” 的价值取向， 希望别人认为他们是一群“现代”人；他 们追求他人对“自身身份”的尊重；希望 给人留下 “充满活力”，而非“因循守 旧” 的区域形象 沧州地区高端生活方式 目前沧州开放程度逐年升温，很多高端 楼盘的进驻，为倡导新的生活方式提供了 强有力的支撑，与天成地产合作项目。配 合此次的主题，也相得益彰。本次沧州东 盛奥迪高端名流私享名品会在车房相结合 下诞生。 产品观念的引入 全新奥迪a5、是一款充满浪漫气息 的时尚跑车，动感中充满激情，诠释产品 形象。和沧州高端人士性格外向，向往自 由，喜欢运动，注重家庭和内在品质的共 性相符合。 “耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流 璀璨私享夜 -暨奢侈品尊享悦赏会 10 * 活动策略 活动执行活动招募 天成地产千万客户邀请（购 买大户型的年轻保有客户） 15% 以天成地产高端保有客户为主，通过奢侈品展以及车型品鉴了解奥 迪a5，扩大客户收集信息。 中国银行vip持卡客户 10% 与中国银行合作，与银行vip持卡客户，对奢侈品展感兴趣的进行邀 约，由沧州东盛奥迪进行邀约，增加客户潜在信息 沧州奥迪内部潜在客户邀约 55% 邀请部分沧州东盛奥迪潜在奥迪a8l客户，优先选取在行业具有代 表性的车主，热爱生活，同时对奥迪a4l、a5车型感兴趣并且愿意 升级已有座驾的店a3保有车主。 社会招募（网络招募、户外墙体广告 招募、健身房vip客户）及媒体 代表 10% 通过社会媒体宣传，招募潜在客户信息，及奥迪相关的媒体合作伙 伴，为此次活动进行多方面的宣传和报道。 各行业的顶尖精英，年轻有为，思维开放，在乎权利地位。在各行业都有话语权，具有鲜明的进取精神 ，附和奥迪a5、a4的潜在客户特征。 11 * 活动策略 活动执行 产品推广 全程以奥迪a5为主线全面展开营销 活动前1周、天成地产会所、中国银行物料广告；活动主题、活动 物料、现场布置等。 车辆展示 活动前1周、在天成地产会所前显著位置进行全新奥迪a5车辆静态 展示。 试乘试驾 活动当天，接待贵宾用户，现场提供试乘试驾服务。并且有专职的 销售顾问和二手车专员负责接待。 全方位媒体宣传 活动前15天，根据媒体特点，全面的宣传奥迪a5及活动的信息。 根据赛后的报道，及时更进报道。 12 * 活动策略 活动执行活动概况 时间：2011年11月25日 地点：沧州盛泰国际酒店 嘉宾：80-150人 场次：2011年11月25日 下午14：50开始 分二段:进口车试驾竞技赛（a5为主） + 晚宴party 13 * 活动概况 活动时间：2011年11月25日（星期五晚上18点21点） 活动地点：盛泰国际酒店 活动人数：80-150人 活动主题： “耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨 私享夜 活动形式：接待+名品展示+走秀+a4a5品鉴(视频播放 ）+晚宴 嘉宾类型：媒体、经销商、a5、a4潜在客户、重要客户 投 放 活 动 活动时间：2011年11月25日（星期五下午14点-18点） 活动地点：中捷高尔夫 活动人数：60人 活动主题： “耀4而出 5动未来”奥迪进口车家族试驾 竞技赛 活动形式：道路试驾+展示 嘉宾类型：媒体 试 驾 活 动 概 述 14 * 活动策略 活动用车活动概况 活动概况：奥迪a5(3款）a4l 12款宣传视屏与试乘 试驾和静态展示+奢侈品展示+走秀+抽奖机会+节目 表演 活动用车：户外广告形象-奥迪a5(2门) a4l 展示车辆-奥迪a4 试乘车辆-a5 a3 a1 tt 15 * 活动策略 活动执行主会场 主场环节 16 * 活动策略 活动执行主会场流程 18:3019:00 来宾签到，播放广告 30分钟 宴会厅：现场播放，tvc广告； 序厅：彩绘涂鸦，全程表演 19:0019:03 开场节目，墨舞春秋3分钟通过墨舞,体现奥迪a4,a5的品牌特点 19:0319:05主持上场，邀请领导 2分钟 19:0519:10领导上台，现场致辞5分钟 19:1019:15机械热舞，启迪未来 5分钟 体现奥迪品牌动感时尚,面向未来的特质 19:1519:20奢侈品秀，模特展演5分钟dj调音，模特第一轮秀：展示名表、钻石 19:2019:30车型拼图，堆箱游戏10分钟拼图游戏，客户分为2组，分别拼出a4和a5两款车型图案， 增进车主对车型的了解 19:3019:35异域风情，拉丁热舞5分钟拉丁舞蹈 19:3519:45车型问题，有奖问答10分钟10道关于a4和a5的车型问题，来宾有奖问答 19:4519:50奢侈品秀，模特展演5分钟dj调音，第二轮秀：展示名品箱包 19:5019:55荧光炫舞，突破科技5分钟动感荧光舞，通过道具打出“a4”、“a5”和“东盛奥迪 ”字样 19:5520:00销售经理，介绍政策5分钟介绍促销政策 20:0020:10现场抽取，幸运大奖10分钟现场抽取幸运奖5名 20:1020:15激光舞蹈，震撼全场5分钟激光舞震憾全场，体现奥迪品牌突破科技，不断进取的特质 20:1520:20主持结场，赠送礼品5分钟 主场环节 17 * 活动策略 活动执行次活动区域 20:2021:00来宾自助用餐 20:2021:00外籍乐队 演出外籍乐队 演出，歌手演唱外国歌曲 20:2021:00萨克斯伴宴 20:2021:00花式调酒表演精彩花式调酒表演，节目伴宴 自助用餐环节 18 * 活动策略 活动执行主持人介绍 姓 名：高 飞 性 别：女 毕业院校：中国传媒大学 专 业：播 音与主持 学 历：研 究 生 专业资质： 主持人资格证a级 普通话一级甲等 工作经历： 现为北京电视台新闻频道主持人 曾任cctv7每日农经外景主持人 曾任旅游卫视美庐天下游主持人 19 * 活动策略 活动执行活动配合元素（珠宝与手表） 20 * 活动策略 活动执行活动期间抽奖 颁奖地点：晚宴现场 盛泰国际酒店 奖项颁布：最幸运奖 3名 最魅力奖 2名 最夺目奖 1名 互动参与：邀请具有影响力的客户代表上台进行互动、分享活动乐趣 21 * 活动策略 活动执行奥迪形象 奥迪a8l刀旗若干 奥迪品牌大刀旗若干 背景板签到背景板 奥迪桌旗 奥迪展车 活动现场布置及体现奥迪元素制作物 22 * 合作伙伴介绍天成明月洲项目介绍 沧州市天成房地产开发有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地产开发、物业管理、建材加工等，经营为一体的大型民营企业，在 沧州房地产界满载盛誉。 公司决策者们依靠对市场的准确分析，凭着超前的决策胆识，本着高起点、高标准并不断超越自我的经营理念，兴建了一个个功能丰 富、环境幽雅、交通便利、温馨舒适的高尚现代皇家质感居所，先后开发了花海林树，风景旖旎的“天成首府”、商业成熟，国际风尚的“ 天成郡府”、皇家质感、学府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小区已经成为沧州新城中心的一道靓丽的风景。随着8年的 豪宅打造的沉淀与经验的积累，于2011年开始打造天成明月洲项目，是天成集团对自我的又一个超越，在前三个项目的基础之上，完全按 一线城市高端豪宅标准来打造沧州无法复制的最顶级的标杆项目宫廷大境、公园鼎豪的“天成明月洲”。 23 * 合作伙伴介绍世嘉珠宝沧州总代理 24 * 来宾签到 来宾自由交流，欣赏奢侈品 25 * 奢侈品秀，模特展演 26 * 整合传播三大传播渠道 沧州地区媒体 沧州东盛奥迪内部 宣传 合作伙伴 天成地产-明月洲销 售中心宣传 银行宣传 涵盖平面、电台、中心经 济区画面宣传、报纸、电 视台、网络等媒体宣传 多角度多方位媒体报道 沧州东盛奥迪宣传：东盛 奥迪借助集团优势，对集 团内高端客户进行短信统 一发送。 内部人员邀约进行传播 天成明月洲项目销售中心， 可放置a5相关物料宣传，a5 车型销售中心静态展示。 银行针对vip大客户进行内部 宣传。 27 * 整合传播沧州媒体传播 结合多种现有媒体宣传形式 一、报纸：活动赛事品牌推广迅速到位 *省知名媒体燕赵资讯、沧州晚报、雁翎广告硬广告及软文投放 二、电台：覆盖面广，信息传递迅速 *省内收听率最高“沧州广播”15秒广告与“黄骅广播”15秒广告 三、电影贴片：针对性强，目标群高档时尚 *市内知名影院 四、网络：客户群较广，传播全面 *易车网、汽车之家、太平洋汽车网、奥迪在线、网上车市、网络奥迪信息宣传 *东盛奥迪网站奥迪动态传递、活动赛事宣传 五、市区商场宣传：直观、视觉冲击 *华北商厦大幅挂画【800元/天】 六、经济商业区站牌广告【20000元/年】待定 前期 中期 后期宣传 前期活动预热：活动预热宣传 活动跟踪报道：活动现场邀约省内众多媒体采访 辅助深度报道：典型用户深度专访，阐述生活方式 28 * 整合传播山西大昌店内支持 常规事项 现场销售顾问的安排与管理 用户信息表 活动礼品、奖品安排 车辆整备与安排 店内宣传物料 活动信息集团统一发送 车辆安排 展示车辆：签到大厅