中华骏捷汽车试乘试驾策划方案.ppt

中华骏捷frv媒体试乘试驾策划方案 蓝色光标公共关系机构 呈 任务解析活动 信息 执行 规划 媒体 选择 传播 规划 费用 预算 活动意义 产品特点 记者体验媒体报道促进销售 产品自身卖点？让记者体验什么？ 如何印象深刻体验？ 那些媒体能够报道？ 报道什么内容？ 那些报道能够影响目 标受众？ 前提 重点 产品卖点 高性价比 安静的/舒适的 记者体验 超值 空间大 适合家用 高性价比 安静的/舒适的 ？ 如何印象深刻体验？ 成为本次活动的直接目的 体验难点 高性价比 安静的 舒适的 具象优点 直接凸现 动力优势可通过 0-100km/h加速体验 悬挂优势可通过 特殊路况体验 安全优势可通过 数据、权威测试证明 抽象优点 间接体验 需要一次 诉诸精神 综合体验 感动身心 的旅程 解决策略 耳 hearing 聆听宁静的frv 眼 vision 审美具有运动美学的frv 舌 tasting 品味frv的精神内涵 口 speech 交流分享驾驶frv的体验感受 身心 body and heart 全身心体验驾驶frv的乐趣 安静的/舒适的 解决策略 眼 vision：审美具有运动美学的frv 舌 tasting：品味frv的精神内涵 口 speech：交流分享驾驶frv的体验感受 耳 hearing：聆听宁静的frv 身心 body and heart：全身心体验驾驶frv的乐趣 + 6.98万 高性价比 活动主题 活动主基调 释放一颗自由的心，追求一份内心的宁静 让骏捷frv激发你全身心感官触角， 探寻一份闲趣，享受一份惬意 开始一次free relax venture之旅！ text 活动信息 任务 解析 媒体 选择 传播 规划 费用 预算 执行 规划 基础信息 试驾时间 & 城市 & 媒体规模 时间时间城市 媒体规规 模 试驾发车试驾发车 地 点 试驾试驾 目的地 6月05日（ 周四） 北京 30人骏捷frv4s 旗舰店 北京昌平柿子 林会所 6月-7月20人单独深度试驾 6月12日（ 周四） 上海30人骏捷frv4s 旗舰店 上海辉煌马术 俱乐部 6月19日（ 周四） 深圳20人骏捷frv4s 旗舰店 深圳西丽高尔 夫俱乐部 6月26日（ 周四） 昆明15人骏捷frv4s 旗舰店 昆明抚仙湖 发车地点骏捷frv4s旗舰店 理性感受华晨中华品牌的实力与品牌形象 地点选择策略 试乘试驾目的地静谧的乡村会所 体验情感化的内心宁静的氛围 沿途路况城市至乡村道路 城市道路、高速路、山路、专业试车场地，符合目标受 众人群的驾车使用习惯，丰富的路况条件，及专业试车 场的存在，为媒体试车提供了全面的硬件条件 北京目的地推荐柿子林会所 柿子林会馆位于北京 昌平，依自然环境而 设计，建筑面积4800 平米，并拥有300亩 庄园，庄园内湖泊环 绕风景优美 上海目的地推荐上海辉煌马术俱乐部 地点:上海市浦东新区三林镇新华路517号（近上南路） 上海辉煌马术俱乐部座落在浦东新区三林镇南面，紧邻外环线 (a20) 徐浦大桥、卢浦大桥，卢浦大桥下来约15分钟路程，交通 便捷。马场占地100亩，场内视野广阔，空气清新。绿地面积 50%以上。上海辉煌马术俱乐部为中国马术协会会员之一。拥有 马匹近70匹，骑师12名，其中相当一部分参加过全国大型比赛 ，并多次取得优异成绩。 深圳目的地推荐深圳西丽高尔夫俱乐部 地点:中国广东省深圳市南山区西丽镇塘朗村 深圳西丽高尔夫乡村俱乐部座落于风光秀丽的南山，翠峦环抱，前往香港市中心只需90分钟， 是亚洲区最豪华的高尔夫球场之一。这所会员尊享的俱乐部拥有环境优美的36洞锦标赛高尔夫 球场。 球场状况：总面积：1,950亩（一百三十万平方米）。 昆明目的地推荐抚仙湖 抚仙湖是全国第二深淡水湖， 最深处达155米，平均深87米 。湖面212平方公里。抚仙湖 含磷高，无污染，湖面呈碧蓝 色，透明度达7-8米，湖水水 温年平均17.7oc湖畔沙滩洁净 细软。 text 执行规划 任务 解析 媒体 选择 传播 规划 费用 预算 执行 规划 活动倒计时 前15-10天 确定活动方案细节和媒体邀请名单 前10-7天 电话沟通媒体，确认到会和寄发邀请函和日程安排 前7-2天 确定通稿、讲话稿、注意事项等内容和hardcopy 前1天 场地布置完毕和rehearsal 短信、电话提醒媒体时间、地点等注意事项 前3个小时 到达现场，对照last minute checklist 确认无误 日程安排 日程版块块时间时间地点细节细节 第一天 发车仪 式13:20-13:30骏捷frv4s旗舰店签到 13:30-14:00 致欢迎词 车型讲解：动力性、安全性、设计 、内饰与细节 试驾 安全讲解注意事项、试驾 路线介绍发 放路书、试驾 安排 试乘试驾14:00-14:404s店专业试驾场 地驾驶过 程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 14:40-15:30专业试驾场 地专业试车 ：0-80m加速、80-0m制动、紧急变线 、蛇形绕桩 15:30-16:00 专业试驾场 地乡村会所 驾驶过 程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 静谧天籁 休闲晚宴 16:00-18:00乡村会所休闲娱乐 区不同风景氛围下的车辆 静态拍照、垂钓、骑马 、交流驾驶 体 验 18:00-21:00乡村会所园林空地bbq、天籁之音演奏（精神内涵） 互动游戏（设计 感、空间感、宁静感、色彩情绪）、露天电 影 会所内vip roomvip媒体与中华高层深层沟通 21:00-09:00会所 单间 客房休息 第二天返程09:00-11:00乡村会所市区驾驶 体验，结束自由休闲之旅 骏捷frv4s旗舰店发车仪式 发车仪式场地布置 媒体记者统一在骏捷frv4s旗舰店签到 4s店统一装饰，突出骏捷frv的视觉形象 展示骏捷frv所有色系的车型，每辆车旁配技 术人员，解答记者的疑问。 发车仪式 车辆布置 内部配饰体现空间利用率 放置各种不同的零食、冰冻饮料、杂志；随手可及 为驾驶员准备好墨镜、对讲机；利用后备箱准备好遮阳挡、保温食品盒等，适当的时机拿出 发车仪式高层致辞 感谢媒体对自主品牌的关注 强调华晨一贯坚持的“用心打造自主品牌精品车”的 品牌理念 推出“国民经济精品车”概念，介绍俊捷frv的高性 价比和市场定位 展望中国自主品牌市场未来和“国民车”的良好发展 势头，表达对俊捷frv市场的信心 发车仪式车型讲解 主要针对车型的：外观、内饰、空间、安全、品质和动力进行详细介绍 外观：意大利时尚与中国内敛的融合 内饰：实用舒适，满足三口之家日常所需 空间：人性化设计、超大轴距、宽敞的驾乘空间和后备箱 安全：欧洲标准，德系设计 品质： “一条龙”的国际先进技术 动力：三菱技术的可靠性和合理的动力匹配 主讲人：中华技术专家 发车仪式-试乘试驾讲解 试乘试驾讲解：试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、发放路书、试驾安排 主讲人：中华技术专家 & 此次试乘试驾总领队 ：为确保试乘试驾的安全，我们为每一位媒体记者购买个人安全保险 发车仪式分组发车 通过色彩传递出骏捷frv的视觉美感以及颜色带给人们的精神层面的感染 每车安排： 每辆车乘坐3名记者 分段试驾 每车配备1名技术讲师 每车配备车台无线对讲装置 每车配备gps卫星定位系统 分组安排： 根据记者前一天的回复，预先分组，签到 时领取分组号码牌 按照号码对应车辆；同时发放与车辆相对 应颜色的带有骏捷frv logo的t恤衫与帽 子 每三人一组，陪同华晨技术人员，vip媒 体高层可由华晨市场部/技术部管理层陪同 专业试驾场地专业试驾场地 去程a去程b 返程c 4s4s店店 柿子林会所柿子林会所 城市至乡村会所途中试乘试驾 试乘试驾 普通路况 从城市驾驶至专业赛道的驾驶过程中主要体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 城市道路/ city road 体验操控性能 炫耀驾乘感受 车辆音响表现 舒适设定 多弯山路/ curvy road 体验弯道性能 运动设定 高速道路/ hi-way 体验静音表现 高速稳定性 试乘试驾专业场地 专业场地/ city road 0-80km/h加速 80-0km/h制动 紧急变线 18米蛇形绕桩 抵达静谧乡村会所静谧天籁休闲晚宴 抵达乡村会所自由休闲娱乐 结合各地乡村会所自然景观，拍摄骏捷frv静态、动态照片 并按照各地乡村会所风格安排休闲娱乐项目 垂钓（北京）打开骏捷frv后备箱，拿出渔具，享受属于心灵的那份宁静 骑马（上海）释放一颗自由的心，让骏捷frv与骏马一起驰骋 高尔夫（深圳）打开骏捷frv后备箱，拿出全套高尔夫球具，与同伴交流驾驶骏捷frv的感受 品鉴普洱茶（昆明）让骏捷frv驰骋在自然天地中，与大自然浑然天成，自然一体 静谧天籁休闲晚宴 夜幕慢慢降临骏捷frv在夜色中营造一份乡村的宁静 10辆骏捷frv将呈半弧形停在乡村会所的园林空地中； 大灯打开，将空地营造成暖暖的橙色； 车门及后备箱打开，大家将后备箱中的帐篷支起，架起烧烤炉； 车内音响打开，播放经典乡村歌曲，体验远离都市喧嚣的乡村宁静夜晚； 开启骏捷frv的静谧天籁休闲晚宴！ 静谧天籁休闲晚宴 天籁之音即兴演奏 我们在途中，安排4-6名演艺人员随行； 当车灯亮起、帐篷撑起，配合宁静的夜色； 这些艺者将为大家即兴演奏有着宁静天籁般音色的笛子、陶埙、 木音吉他等，营造一份宁静的心境。 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷frv特点 我的梦想之车设计互动 记者们以穿着的颜色进行分组 小组成员使用车油泥膜设计自己的梦想之车 设计后并交流梦想之车的设计理念 骏捷frv设计师诠释设计理念与设计美学 在交流中，骏捷frv的设计师巧妙利用大家的梦想引 出话题，诠释骏捷frv的设计理念与设计美学。同时 展示骏捷frv的设计手稿。 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷frv特点 探索骏捷frv空间的秘密 每辆骏捷frv车内，都提前藏好一件神秘物品 每组推举1名成员进车内寻找，纪录时间 用时最少的组获胜 骏捷frv设计师空间解析 在游戏后，骏捷frv设计师将与大家交流骏捷frv的 空间设计，充分展示骏捷frv的空间优势 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷frv特点 色彩 . 情绪 . 美酒 每种颜色都无传递一种情绪,表达着一种主张 邀请记者用手中五颜六色的酒，diy调出自己的心灵主张 专业调酒师花样调酒表演 花样调酒师炫技调酒表演，并为不同颜色的骏捷frv 特制一款鸡尾酒，结合酒品诠释不用颜色骏捷frv所 散发出的不同气质与品味！ 静谧天籁休闲晚宴 久违的露天电影 通过露天电影的形式播放骏捷frv广告片及欣赏视频露天电影近期热映电影 vip媒体与高层深度沟通 在户外晚宴过程中，与此同时， 在乡村会所的vip room中安排 vip媒体与骏捷frv高层面对面的深度沟通机会 face-to-face vip媒体与高层深度沟通 回顾华晨自主品牌发展历程，重申华晨的品牌理念 深入探讨各国“国民经济车”的发展历程和良好市场 从策略层面强调骏捷frv作为“国民经济车”精品车的两大特性： 高性价比：买得起的精致 宽适空间：用着实在的配置 从精神层面解析骏捷frv的品牌诉求 在浮华都市中寻求内心的平静与和谐 在汲汲营生之余享受生活的安逸与欢乐 沟通内容 休息 & 返程 会所入住 安排记者在乡村会所内入住 单人间安排 放松一天旅途的疲劳 返程 由每组第三人驾驶回程 车上预备报纸、早餐等，模拟上班族早上驾车上班的场景 回到4s店交车并领取纪念品 补充发放通稿、讲话稿等文件 北京地区部分媒体单独深度试驾 单独深入深度试驾 地点 北京市内 记者自定 到经销商处领车 媒体单独试驾 体验空间、动力、 品质等整体性能 6月05日-7月25日 网络/平媒 路线 媒体（20家） 形式 主题 时间 北京 专卖店领车 产品讲解 3-6天的深度试驾 还车、刊出 text 媒体选择 任务 解析 活动 信息 传播 规划 费用 预算 执行 规划 媒体选择舆论领袖 在中国汽车媒体圈有这样一群人 他们拥有丰富的汽车行业经验 他们见证了中国汽车工业的发展 他们把控着重要的媒体资源和平台 他们的观点左右着舆论的走向和观点 他们也是各大年度车评选委员会的常客 舆论领袖 试车的必邀之客 蓝河 新车时代杂志主编 李京生 中国汽车画报社长兼总编 媒体选择舆论领袖 媒体选择舆论领袖 钟师 汽车业资深评论员 张耀东 经济观察报汽车部主任 媒体选择舆论领袖 王江鸣 汽车族副总编辑兼广告总监 林建 清华大学汽车工程系汽车工程开 发研究院高级工程师 舆论领袖 秦淑文 中国汽车报资深记者 媒体选择四站媒体名单 text 传播规划 任务 解析 活动 信息 媒体 选择 费用 预算 执行 规划 传播规划试驾稿件 试驾稿件 标题：大有可为试驾骏捷frv/小驹大本事骏捷frv 内容：通过各种不同的路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突出 外形、空间和整体性价比 提纲： part1骏捷frv外观及内饰整体印象和描述，突出造型的和谐与细节完善 part2通过城市道路、高速、乡村道路等不同路段的测试，对车辆的动力 匹配和底盘进行整体感知，突出车辆整体的扎实感和平稳性 part3综合试驾感受，与超值价格进行对比，凸现性价比及对行业的影响 试驾稿件2 标题：骏捷frv 的“静”界 内容：通过各种不同的路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突出 外形、空间和整体性价比 提纲： part1骏捷frv外观及内饰整体印象和描述，突出造型的和谐与细节完善 part2通过城市道路、高速、乡村道路等不同路段的测试，对车辆的动力 匹配和底盘进行整体感知，突出车辆整体的扎实感和平稳性 part3综合试驾感受，与超值价格进行对比，凸现性价比及对行业的影响 传播规划试驾稿件 对比稿件 标题：得性价比者得天下 对比骏捷frv、飞度、骐达 内容：选择经典的两厢车与骏捷frv进行对比试驾，突出骏捷frv的空间 优势和性价比 提纲： part1随着骏捷frv的上市，两厢车竞争更加激烈，类似三国时期 的纷争 part2通过空间、动力、外形和定位等方面的不同，结合试驾感受 ，对三款车进行横向对比，凸现各自卖点 part3试驾对比结果，骏捷frv的性价比最高、市场表现值得期待 传播规划试驾稿件 综述稿件 标题：由“动”至“静”，华晨别样两厢车之路 内容：骏捷frv上市对华晨的意义，这款产品的预期销售情况和市场影响 提纲： part1骏捷frv的上市对华晨的意义，试驾整体感受 part2华晨在近年的发展情况，通过试驾感受证实华晨在产品工艺 方面的进步和成就 part3新品的预期销售情况，上市后对两厢车市场的影响 传播规划刊出预期 刊出时间： 1-3天 网络媒体刊出 一周后报纸媒体、电波类媒体刊出 一个月后杂志媒体刊出 刊出预期： 媒体封面/专业试驾文章 专业杂志封面 传播规划刊出预期 试驾文章 家轿精灵中华骏捷frv 网络媒体刊发示意报纸类媒体刊发示意 时尚多面手试驾中华骏捷frv 杂志类媒体刊发示意 text 费用预算 任务 解析 活动 信息 媒体 选择 传播 规划 执行 规划 费用预算 详细见excel附件 附：公司优势及团队介绍 附：公司优势 蓝色光标成立于1996年，总部设在北京，在全国有23个分公司和办事处 ，总人数350多人。 美国权威的公关咨询机构holmes， 2007年8月发布全球主导企业报告 ，根据经营业绩对全球专业公关公司排名250家，蓝色光标位居第75位， 中国本土公关公司中唯一的入选企业。 蓝色光标拥有覆盖全国的服务网络，服务各行业的领导品牌，其中世界 500强客户超过15个。 在以往的中国公共关系案例大赛中，蓝色光标赢得6项金奖和11项银奖。 我们的媒体关系覆盖全国2700家平面媒体，包括1300家大众媒体、880 家专业媒体；730名媒体高层，1900名媒体中层，以及7000名记者。 管飞 am 潘 飞 ad 项目控制&团队协调 赵 昀 vp 刘晓丽 sae 总协调 项目 管理 媒体 关系 刘国巍sae 顾问团队 pr 团队 文案 撰写 活动团队 李莉 ad 活动 总控 刘天宇am石瑛sam 现场 管理 方案 撰写 蓝色光标活动所在地分区同事支持 高胜涛am 策略 支持 执行团队 团队介绍 孔倩 ae 文案 撰写 毛宇辉 执行总裁 陈 阳 vp 吴哲飞 vp 赵文权 ceo 吴士深 首席撰稿顾问 整体资源协调 策略指导与把控 媒体资源协调 文案指导 团队成员介绍 负责蓝色光标公共关系机构的战略方向 赵文权先生从1994年开始从事专业公共关系服务，是蓝色光标的创始人，赵文权1991年毕业于北京大学政治学 与行政管理系 赵文权 ceo 负责蓝色光标公共关系机构的整体管理与运营。 毛宇辉先生拥有10年公关业经验，在品牌顾问、危机公关等领域具有丰富经验。曾长期服务于联想、佳能、 amd、思科、gsk等客户。 毛宇辉 执行总裁 1996年加盟蓝色光标，现任蓝色光标高级副总裁。曾为cisco、hp、sony等客户提供专业服务。拥有超过10年的 pr从业经验。在公关战略、传播策略和项目管理上有丰富的经验。 吴哲飞 vp 赵 昀 vp 赵昀女士从1996年开始从事专业公共关系服务，先后为联想、佳能、惠普、sony、松下、新浪、网通、陆风等 国内外优秀企业提供公共关系专业咨询服务，在公关传播等领域拥有丰富经验。 陈 阳 vp 精于政府公关、媒介运作、拥有大量的政府、媒介高层关系。有将近30年的媒体及公关工作经验，曾供职于人民 日报、中央人民广播电台等新闻单位。服务客户：dunhill、欧米茄、 cartier、hp、ica、ibm、bp。 团队介绍 拥有7年的营销管理和专业公关传播咨询经验，对公关传播与危机公关有着深刻而独特的理解。曾为包福特汽车 、华泰现代、陆风汽车、中国工商银行、美国杜邦、壳牌、美国礼来制药、德意志银行、伊利乳业、张裕集团 等在内的一系列客户提供过公关咨询服务 潘飞 ad 毕业于英国利兹大学，并取得传播研究学硕士学位，在公关领域拥有四年的工作经验，三年的消费品领域和汽车 行业工作经验，曾为广丰、百事（中国），奥的斯（中国），壳牌,中石化，恒天然（中国）， 顶新集团等。 管 飞 am 毕业于中国传媒大学，并取得文学硕士学位，在公关领域拥有两年的工作经验。 曾服务于广丰、陆风、顶新 集团，圣象等客户。 刘晓丽 sae 刘国巍 sae 高胜涛 am 5年公关工作经验，融合公关、广告所长，对品牌管理有深入理解，曾为陆风、奇瑞、天津一汽、罗孚等企业提 供专业的公关策略和执行服务 4年公关公司媒介经验、拥有全国几百家丰富的地方媒介资源，媒介关系丰富，擅长媒介策划、执行，为索尼、sina 、联想、陆风等十余家客户提供过专业服务。 团队介绍 6年以上公关活动全程策划经验，6年以上国际知名品牌客户服务工作经验及执行经验。成功策划并执行了各类 公关活动如新闻发布会、新品发布会、巡展、用户体验等近百个。服务过的品牌包括：惠普、佳能、sony 、 新加坡航空、陆风汽车、德国曼卡车、abb 、诺华制药、西门子医疗、壳牌等。 石瑛 sam 南开大学英语硕士，英专8级，2年跨国公司公共事务/公关经验，服务客户：奥的斯、杜邦、壳牌、陆 风 孔倩 sae 8年的从事公关及会务管理从业经验，曾从事活动管理，策略监督及广告策划全案推广等工作。出色的项目管 理能力，优秀的客户服务能力和全面的执行能力。曾服务的客户： 中国惠普公司、微软公司、ibm公司西门子 公司、索尼爱立信公司、联想集团、佳能公司、索尼公司，abb（中国）有限公司、美国网络联盟、北京商用 联合数据有限公司、清华紫光公司、西安杨森公司、诺华公司等。 李莉 ad 5年专业大型展会活动客户服务及管理经验，丰富的多行业大型传播活动及展览策划、实施经验；极强的客户沟通 、执行与管理能力。曾服务客户，包括：ge、philips、siemens、ca、yahoo、hp、microsoft、bea、tcl 、阿里巴巴、vovol、toyota、现代汽车、日产、canon、五粮液等 刘天宇 am thank you！ 当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，0909年的华丽乐章即将奏响，回顾年的华丽乐章即将奏响，回顾 过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季 节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩 introduction introduction 引言引言 福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼 之之 艳遇艳遇 新新嘉年华嘉年华 theme theme 活动主题活动主题 策言策言 创意概述创意概述 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧魅力四射，调情酒吧 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心惊艳登场、一见倾心 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露全城惊艳、锋芒毕露 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之礼品促销方案礼品促销方案 待语待语 content content 目录目录 l燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而 新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风 生水起。 l眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正 苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲 的斯柯达晶锐 l中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜 活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精 神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！ foreword 策言 用什么手段推广？用什么手段推广？ 对于直面消费者的经销商来说， 在一款新车上市之前，如何将该 款车型以最好的方式，最直接的 营销策略、最有效的传播手段、 最简短直接的语言传递给目标消 费者？ 新车推广常规形式 目前市场上的新车上市宣传 活动，一般都是采取新闻发 布会的方式，然后通过媒体 的宣传，将该款车型的上市 信息传递给目标受众。 年轻年轻 活力活力 时尚时尚性感性感 现代现代 动感动感 自我自我 激烈激烈 热情热情 新车特质 我们要用的形式我们要用的形式 娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！ 娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不 是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完 成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。 艳遇新嘉年华 主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们 希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。 和谁艳遇？和谁艳遇？ l都市精英、城市白领 l午夜时尚型男靓女 l城市装备集于一身笔记本、数码相机、psp、ipod、闪存 、蓝牙音乐手机、移动硬盘。 l都有一身绝活数码高手、热舞辣女、hiphop型男。 l酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食城、电影院线 都是他们主要的出没场所。 活动受众对象群体素描： 他们是一群什么样的人？ 在哪儿艳遇？在哪儿艳遇？ l以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占绝对的比重。 l经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，我们必须把我们的营 销战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家营销工作的重点方向。 l根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著，所以今后区域活动面对一 二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。 一级目标市场特点：人群集中 ，直接寻找最可能的场所 在这里艳遇！在这里艳遇！ 二级目标市场特点：人群分散，在城市 地标性建筑最为集中，最大可能造成最 大影响 疯狂酒吧调情艳遇 （高端酒吧白领聚集，消费能力强，而 且开放面向一般客户，口碑传播大。） 繁华闹市惊艳上演 （二级城市地标广场，人气最旺 ，广众传播） 展厅是选车购车必 汇场所 展厅一见倾心 活动主视 觉 活动主视 觉2 广告内容以一封情书的形式，以要上市的新车的身份给 收到的顾客写一封情书。像写给恋人的情书一般充满温 馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内 看车或试驾，最终吸引其购买。 爱上新嘉年华给新嘉年华的情书 艳遇新嘉年华之贯穿活动艳遇新嘉年华之贯穿活动 惊艳登场、一见倾心 酒吧活动到场 所有来宾 路演现场 观众 展厅咨询前台 发送 扩散途径 一级城市部分一级城市部分 艳遇新嘉年华之 魅力四射，调情酒吧 在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐party，邀请专业乐队进行演奏。 活动形式 通过经销商的信息收集邀请新嘉年华 潜在用户参加，并同时面对该酒吧所 有的正常营业的客户，因为这些人也 正是新嘉年华的潜在客户。 活动形式 活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成。让来宾可以尽 情享受新嘉年华带来的魅力之夜。 活动形式 活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的方式，并准备精美 纪念品。 活动形式 滚动 抽奖 活动时间活动时间 活动参与人员活动参与人员 新嘉年华准客户（50人左右） 酒吧正常营业客户（220人左右） 演艺人员（10人） 工作人员（15人） 共计：300人左右 活动安排 武汉：武汉：3 3月月2727日日 南昌：南昌：4 4月月1717日日 郑州：郑州：5 5月月1515日日 武汉武汉 苏荷酒吧 汉口沿江大158号 位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武汉高级白领 的集散地，武汉苏荷以音乐就是生命，是灵魂著称 。 场地推荐 南昌南昌 乐巢酒吧 南昌市福州路28体育馆内 乐巢是南昌酒吧的特色，小且精致 ，吸引的都是文化层次比较高，消 费能力较强的年轻群体。 场地推荐 郑州郑州 v8酒吧 郑州文化路省体育馆南邻 作为郑州最高端的酒吧，以明星乐手 为特色，在08年底刚刚举办过英菲尼 迪的活动，取得了较好的效果。 场地推荐 v8酒吧 观看视频，外场表演，舞者后半段在场内表演惊艳表演20：2020：30 观看视频酒吧外新车亮相惊艳登场20：1520：20 活动结束22：00 来宾尽情到舞池中跳舞，也可进行k歌。现场乐队配合。 网点人员单独接待购车用户。 品酒舞会开场21：0022：00 搭配进行互动游戏来宾互动20：4021：00 大屏幕进行抽奖飞来横福20：3520：40 销售精英进行简短的车型介绍 车型推介20：3020：35 主办方简短致辞致欢迎辞20：1020：15 活力热舞调动气氛开场表演20：0520：10 来宾就坐主持人开场20：0020：05 播放暖场音乐和车型宣传片 来宾在签到板签到，并拍照留念 来宾签到19：0020：00 现场搭建布置、灯光、音响、投影调试，流程彩排工作人员到场准备当天下午 备注内容时间 活动流程 室内 室外 背景 大投影 大横幅 表演舞 台 大投影 大 投 影 签到处 走 廊 布 置 走 廊 布 置 场地布置 l 现场布置以时尚、热烈、活力为主调。 l 舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。 l 舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。 l 舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。 l 舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。 现场布置 l酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。 l用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。 现场布置 l酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，我们可以利用现场同步视频的办 法解决这一问题。 l在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车揭幕的情景，不但能 很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。 技术说明 室内 室外 l 惊艳表演魅惑之舞 新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女 舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把女舞者带出场，驾新嘉年华 扬长而去。 现场表演 长沙站活动：长沙站活动： 活动安排 活动时间：活动时间：3 3月月1414日日1515日日 活动地点：活动地点：黄兴南路步行街商业广场黄兴南路步行街商业广场 活动类型：活动类型：商业中心展示活动商业中心展示活动 活动的目的：活动的目的： 1 1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。 2 2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。 活动时间：活动时间：2 2月月9 9日日22月月1414日日 活动地点：活动地点：长安福特长沙华隆长安福特长沙华隆4s4s店店 活动性质：活动性质：展厅促销活动展厅促销活动 活动促进：活动促进：凡在活动期间凡在活动期间1010名签订定单、交纳名签订定单、交纳 足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值25002500元的元的 便携式便携式gpsgps一台，获赠便携式一台，获赠便携式gpsgps将在提车的同时将在提车的同时 发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。 活动宣传口号：活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式艳遇新嘉年华，便携式gpsgps带您回家！带您回家！ 奖品样稿奖品样稿 二级城市部分二级城市部分 艳遇新嘉年华之 全城惊艳、锋芒毕露 精彩的表演现场 吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠释了活得精彩 的品牌理念 艳遇艳遇1 1：三秒：三秒showshow 当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？ 身着新嘉年华图片及简略 介绍的表演人员3秒内进 行移动，摆出夸张幽默的 造型突然定格在场地内某 一个地方（定格约2分钟 ），吸引客户观看，宣传 新嘉年华车型。 艳遇艳遇2 2：都市拉丁曲：都市拉丁曲 新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅 一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的 绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈show。 艳遇艳遇3 3：街舞嘉年华：街舞嘉年华 活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚show 多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一 幕，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图 ，展示在观众面前。 艳遇艳遇4 4：动感机械舞：动感机械舞 夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中 机器人舞始于麦克尔杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张 的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中 。 艳遇艳遇5 5：魅力模特：魅力模特showshow 香车，美女能让所有人将目光吸引 车模show是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众 人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅 速聚集到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！ 娱乐性极强的互动游戏 将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！ p 互动游戏1：角色飞行棋 主持人当场选2对选手，2男2女，互相配对 ，进行飞行棋游戏，男士作为飞行棋的棋子 ，女士进行掷色子，看哪对先到达终点。 角色飞行棋棋盘规划 出发点 终点 城市拥挤- 停2次 遇到加油站补充燃料- 加1次 倒车-退3步违章停车-停1次 顺利通过红绿灯 -进1步 遇到红灯- 停1次 遇到美女招手-停 1次 百公里耗油不足7l获得驾驶高 手-进到终点 注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游戏的同时，宣传新嘉年 华的节油性能。 p 互动游戏2：倒挂金钩 背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主题，参与的 选手众多，可玩性强。 p 互动游戏3：艳丽嘉年华 为新嘉年华上色，主持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画， 看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。 路演现场 布置 舞台表演区 观众席 休息区 倒挂金钩 足球游戏区 嘉年 华展 示区 飞行棋区 道具区 演员区 路演现场 物料设计 p 三秒show道具 p 街舞嘉年华拼图 注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画 面，舞者定格，谢幕。 p 飞行棋骰子、棋盘 p 艳丽嘉年华画板2张 p 嘉年华车贴 p 新嘉年华x展架 在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示 架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀 特点。 p 新嘉年华邀约客户礼品券 p 新嘉年华现场游戏礼品券 p 现场剪影 在路演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲 密接触，为其与车合影并现场打印照片，促使其与 新嘉年华产生更多互动。 活动执行 规划 活动时间 2009年3月21日至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间） 活动地点 宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘 时间表 w1 第一周 3.21/22 宜昌 w2 第二周 3.28/29 襄樊 w3 第三周 4.4/5 常德 w4 第四周 4.11/12 濮阳 w5 第五周 4.18/19 商丘 活动时间安 排表 暖场节目表演节目互动游戏现场邀约 三秒show 街舞嘉年华华角色飞飞行棋 派发发活动动礼品券，邀 约约至展厅厅参加试驾试驾活 动动 都市拉丁曲倒挂金钩钩 动动感机械舞艳丽艳丽嘉年华华 现场环节 时 间路演活动流程明细游戏项目贯穿项目 10:30-10:40 主持人开场白，介绍本次路演活动详 情。 三秒show 目标消费群 信息资料收集 10:40-10:50表演1：街舞嘉年华 10:50-11:10 新嘉年华介绍-邀请当地4s店营销经理 做新车介绍 11:10-11:30游戏1：角色飞行棋 11:30-11:40表演2：都市拉丁曲 11:40-11:50游戏2：倒挂金钩 11:50-12:00表演3：动感机械舞 12:00-12:10游戏3：艳丽嘉年华 12:10-12:20 现场有奖知识问答（回答正确观众均 可获得小礼品一份） 12:30活动结束 备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间 现场流程 现场 洽谈 有奖问 答 表演节 目 礼品券 互动游 戏 引导目标消费 者购车 促销贯穿 活动执行场 地建议 宜昌市宜昌市 均瑶广场 宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场，是以商务休闲 、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。每到节假周末，都是商家聚 集人气、开展商业活动的首选之地。 场地推荐 襄樊襄樊 市鼓楼文化广场 相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知名的文化休闲广场， 每逢周末都可吸引大量的人群前来休闲购物。 场地推荐 场地推荐 常德常德 常德市体育中心 常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的地点，多次 承办公益演唱会、演出等活动，地理位置优越。 濮阳市濮阳市 濮阳市联华百货 濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市集客容量最大 的商业中心百货。 场地推荐 商丘商丘 丹尼斯超市 丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流量极大，在 此举办车站，能够吸引众多的人群关注。 场地推荐 活动执行准 备 路演项目实施细节 前期 准备 场地考察与审批 活动前一个月对场地进行实地考察，与场地方落实舞台搭建时间，并对路 演活动进行相关审批手续。 水电资源考察确定路演场地主电源等。 舞台、游戏区搭建 在路演的前一天晚上将舞台、游戏区等各部分搭建完毕，并保证车台、舞 台使用安全性。 设备调试 对路演所要用到的所有设备落实到位并进行调试，保证设备处于最佳使用 状态。 表演彩排跟进所选节目彩排效果，保证节目突出路演主题，保证路演节目质量。 道具检查对活动游戏及表演道具进行清理和检查，保证无漏项。 安全安排2名保安人员在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。 活动准备 路演项目实施细节 路演 执行 展车到位工作人员提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。 现场布置工作人员提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，游戏道具等。 节奏控制 根据路演节目设置，现场总 控和主持人协同对路演的节奏进行控制，工作 人员密切配合。 安保情况 对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障 ，最大限度的保证路演效果。 路演 结束 物料清点路演结束后，对物料进行清点，收纳。 物料存放将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。 物料补充对需要补充的物料进行补给。 车辆清洗清洗车辆，保持展示的车辆清新亮洁，维护良好的品牌形象。 车辆检测对展示的车辆做性能检测，保证车辆 的正常使用。 经验总结 进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些 路演环节进 行调整，指导优化第二天的路演。 活动准备 展厅活动部分展厅活动部分 艳遇新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一 见倾心 p logo一族，指引客户 在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。 同时在周末时，可请移动logo在展厅外进行指引，吸引消费者进店看车。 p 新嘉年华宝贝 邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题服饰，对