电子商务项目营销策划书撰写交流.pptx

电子商务项目营销策划书 撰写交流 perry chen from 07 ec scau frame ： 主要架构 项目分析 网站策划设计 营销环境分析 项目营销策划 推广营销策略 产品价格策略 财务计划 项目分析1 商业问题的选取 把握好项目要求 项目目的 项目需求 策划目的 example ： 营销环境分析项目营销策划 前提 了解思考 祈雨 营销环境分析2 宏观环境分析 微观环境分析 行业中观环境分析 市场价值 市场机会 value & opportunity 宏观营销环境分析宏观营销环境分析 a a p p e e s s t t 模模 型型 政政 治治 环环 境境 分分 析析 经经 济济 环环 境境 分分 析析 社社 会会 环环 境境 分分 析析 技技 术术 环环 境境 分分 析析 1、金融危机的影响尚没有完全消退 2、内需投资拉动效应强劲 4、自然资源的争夺激烈 3、我国居民收入增长 经济环境因素经济环境因素 政治环境因素政治环境因素 2、党的十七大报告把环境保护与经济 发 展、社会发展摆到同等重要位置. 3、国家环境保护“十一五”规划提出， 全国环保投资需占同期gdp的1.35%， 以政府投入带动社会投入. 1、已建立起相对完善的环境管理政、法规 体系. 社会文化因素社会文化因素 3、清洁绿色生产成为企业生产活动必 须追求的方式 1、提倡环保已成为社会的一种文化观念 2、环境质量是衡量居民幸福指数的重要 指标之一 2、国际间兴起的环保技术交流将对中国 有着巨大的促进作用 1、我国基本形成了多学科、多方位、多 尺度的环境科学实验基地 3、目前我国环保产业技术水平与国际 先进水平存在15年的差距 4、环保行业正在利用“互联网”这一 新兴技术来促进自身的发展 技术环境因素技术环境因素 环保行业宏观环境分析 pest 中观行业环境分析b 行业竞争结构模型分析行业竞争结构模型分析 行业发展因素分析行业发展因素分析 行业发展现状介绍行业发展现状介绍 行业潜力与价值分析行业潜力与价值分析 行业发展现状介绍 行业简介 行业总容量行业总容量- - - -市场成长率市场成长率 技术变革的速度技术变革的速度- - - -市场地理边界市场地理边界 市场供需规模市场供需规模 行业细分行业细分 产品差别性渠道类型产品差别性渠道类型 行业发展因素分析 行业为什么得以发展行业为什么得以发展 行业潜力与价值分析 行业竞争结构模型分析波特波特 五力竞争分析模型五力竞争分析模型 行业发展前景、盈利性行业发展前景、盈利性 波特五力竞争分析模型 微观营销环境分析c 微观环境是企业在经营过程中形成的管 理格局和营运状态。 体制环境 文化环境 人才环境生产环境 营销环境 财务环境 技术环境 swot分析模型 优优 势势 strengths 威 胁胁 threats 机 会 opportunities 劣 势势 weaknesses 营销环境分析总结d 内部 外部 无线无源技术 微压传感技术 高性价比 人性化的设计 时尚的包装设计 cg产业发展前景乐观 文化消费品需求增加 文化创意产业发展方兴 未艾 绘画板市场目前还没有替 代品，行业威胁暂时不存 在。 日本与台湾地区产品占领 国内手绘板市场大部分份额 s t w o 宣传品设计不美观 汉王的品牌形象欠佳 售后服务仍然有待改善 技术尚不够成熟 其他品牌的威胁 汉王手绘板swot 分析 具体项目营销策划3 网站策划设计 推广营销策略 产品价格策略 marketing strategy 价值 网站模式 网站设计理念 网站网店策划设计a 网站目标受众 网站服务产品 网站盈得模式 网站发展定位 网站设计 用户体验分析 网站易用性分析 网站规划设计 功能满意 环友网 h依靠环保行业资源，挖掘电子商务需求 网站模式 环保行业 商务社区型b2b贸易平台 网站设计理念 “snsb2b” “实名制”社区 严格审核认证 环保社交平台 推广环保知识技术 交易关系 网站目标受众 四维度会员制度 web 2.0式的贸易平台 建立在真实、精准、全面的商务社交人际基础之上 聚合专业权威的产品信息与交易 聚合专家学者、政府社会机构与供需方 环保领域专家学者 政府环保部门 社会环保人士与机构 环保产品需求方环保行业生产商 四维度会员 环友网 h 网站服务产品 三大服务频道 环友网 h 1 多维商务人际网络建设频道 3 高成功率交易撮合中心频道 2 精准行业商务信息搜索频道 communitycontentcommerce 网络平台移动商务 网站盈得模式 高级会员增值服务收费 平台广告收入 会员信息真实性认证 产品专家测评 网络营销业务服务 供求信息广告 人事招聘广告 企业品牌广告 其他增值服务 产品策略产品策略 价格策略价格策略 c2c & b2b & b2c 产品簇产品簇 产品组合产品组合 产品功能产品功能 基本功能基本功能 心理功能心理功能 附加功能附加功能产品周期产品周期 产品包装产品包装 撇脂定价法撇脂定价法 渗透定价法渗透定价法 竞争性调价竞争性调价 折扣定价折扣定价 成本导向定价成本导向定价 竞争导向定价竞争导向定价 顾客导向定价顾客导向定价 个性化定制生产定价个性化定制生产定价 推广策略推广策略 推广营销策略推广营销策略b 推广方法推广方法 promotion 分期推广策略 灵活有目的利用 2）初期阶段推广 1）建设阶段推广 3）发展期阶段推广 4）稳定期阶段推广 a: 推广目标定位 b: 推广计划策划 推广策略推广策略 b:推广效果测评与调控 在网站建设期间必须考虑到与网站推广的结合 从网站结构、内容等对搜索引擎进行优化设计 网站vi视觉设计 做好seo准备 1）网站建设阶段推广 2）网站初期阶段推广 进行注意力营销推广，汇聚人气 为期半年 阶段目标：日访问量达到10万人次 注册会员达3万以上 收费会员达1500以上 l 登录一些主要搜索引擎和分类目录 l sem搜索引擎竞价排名、购买网络实名 l 发布网站开业新闻、资讯资源性合作 l 寻求政府合作 举行网站发布会暨行业论坛 l 广泛性地参与各相关互动平台 l 建立多个行业交流qq高级群 3）发展期阶段推广 保持一定的注意力营销 注重已有会员的维护与资源整合 ：日访问量达到500万人次 注册会员达200万以上 收费会员达2万以上 为期3年 l 加入行业网站联盟 l 会员口碑推广 l 提供专业性资料下载 l 专家评论制造新闻点 l 参与行业展会 l 定期举行收费高级会员交流会议 expand 阶段目标 l 邀请行业知名企业加盟 4）稳定期阶段推广 推广效果测评 开发新服务项目 保持竞争力 行业内的排行评比 网站发展的成熟期，成长较为缓慢 完成本次推广策划的总目标 作为教学培训的企业案例 发行企业内刊以及相关企业图书 环友网 h 效果明显的推广策略加大投入比重 对主要推广措施效果进行跟踪测量 进行网络营销诊断 改进或者取消效果不佳的推广手段 网络推广的6种境界 1、花大钱、办大事：大手笔推广 2、花小钱、办大事：高手的推广 3、花大钱、办小事：失败的推广 4、不花钱、办大事：最高境界 5、花大钱、办砸事：面壁思过 6、花小钱、办小事：一般规律 财务计划4 成本预算 利润预计 资金流 l信息采集维护维护 占用年限总总支出的40% l技术术支持、设备维护设备维护 网站、即时优时优 化”占用20%； l人事薪金支出占用20% l第一阶阶段营销营销 策略实实施占用20%. l盈利时间时间定于第二年中期，达到 盈利5万人民币币的开端 l继继而优优化服务务，进进行融资资准备备， 预计预计首次公募资资金20万人民币币 预计为预计为 50万人民币币 财务计财务计 划 盈利预期盈利预期 平台运营投入平台运营投入 平台启动资金平台启动资金 l40%将用于团队团队 建立费费用于支出 l30%将用于前期