7月份销售工作总结

7 7 月份销售工作总结月份销售工作总结 篇一：7 月份销售工作总结 7 月份销售个人工作总结范文 非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来 到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会 议及八月销售提案的实 施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员 感触很深。 以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处， 主要有六个业务处组成，其包括金寨、 霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟 的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、 凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每 个业务处，分别有一个业代负责。 能够 来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗 志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的 团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一 的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的 每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务 人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他 们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿， 但是他们却在自己平凡的工作中不断创 造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都 有一个人，那就是骆经理，强将手下无 弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来 的，他们能够团结在一起为实现同一个 目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲： “我带的这只队伍，过去我们是土八路， 打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军 转变，要记着我们是一个团队” 。所以说 能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我 感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融 入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于 七月份销售情况的总结，我深深的认 识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结 会议，能够及时发现我们工作的不足以 及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销 售目标，但这是不够的，因为我们是六 安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己 就要有更高的要求，就要不断的超越自 我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取 得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是 对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员 出现的问题，骆总都一一进行批评指正， 希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决， 对于每次公司的会议精神，骆总都认真 传达，就比如公司新出的 50 专案，骆总在谈的同时并 要求每个业务员分别谈一谈自己的理解， 这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时 指正，最终让每个业务人员都能够真正 领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行 和传达下去，这让我认识到，作为一个 领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够 提高员工运用信息的能力，从而使工作 效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了 明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况 及目前的销售任务，酌情制定了每 个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销 量并确认自己的销售任务，制定奖罚制 度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进 行工作总结，对于内部要求任务完成不 合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行， 罚款所得费用用于奖励及活动经费。在 团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很 好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八 月份的促销案，骆总要求每个业务 员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的 问题，什么坎及送价值多少钱的礼品， 送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以 底价销售，返还礼品但绝不能返还现金， 如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售 道路越来越难走。这让我认识到在销售 的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个 环节的利润分配，从而延长我们产品在 市场上的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每 个业务员必须配备笔记本，现在硬 件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员 要认真学习并利用好电脑，以后希望能 够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工 作，已很好的完成分区建线表及市场透 视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到 这是一只在不断学习和成长的团队，他 们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超 越着自我，一边学习一边成长，这让我 深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有 什么优越性，我一定要沉下心来，在这 样一个优秀的团队里认真学习。最后，我还是想说， 很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加 入骆总领 导的这个销售团队。篇二：营销工作 7 月份工作总结 与 8 月份工作计划本周工作总结及工作计划 7 月份已经结 束，回想这一个月的工作有收获也有不足的地方，现将自 己的感触作如下 总结： 一、工作总结 7 月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助 下自己完成了两单的成绩，自己 感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也让我意识 到团队合作的重要性。通过这一个月的 学习，感觉自己能够和客户进行的谈判，所以在下一 步的工作中尽量自己去跟客户谈判，尽 快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同 事请教。 通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧 说来似乎比较繁琐，从接通电话的那刻起 到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧 渗透在沟通中，进而成功打开客户的心 门，这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心 态很重要：总结一下要做到心态心情 要好不要忽视自己的笑容声音要求清晰、明朗， 语言简洁遭到拒绝时也要保持笑容并 礼貌结束。 打电话时我们要保持良好的心情，这样即 使对方看不见你，但是从欢快的语调中 也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表 情会影响声音的变化，所以即使在电话 中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。 打电话 前的准备工作 明确给客户打电话的目的，一定要明确给 客户打电话的目的，你 的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期 合作关系一定要明确目的。 明确打 电话的目标。目的是什么，电话结束后要达到什么效 果。目的与目标是有一定关联的，一定 要清楚目的与目标这两者是 有这是两个重要目标。 为达到目标必须提出的问题。为了达 到目的需要那里信息，提出那些问题这些必须要在打 电话之前就必须明确。打电话是为了获 得更多 的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得 到客户的信息与需求。所以电话营销提 出问题很重要，一定 要把问题写在纸上。 设想客 户会提出的问题并设计出回答设想电 话营销过程中会出现的情况并做好准备。 要结束电 话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气 地道别，应有明确的 结束语，说一声“谢谢” “再见” ，再轻轻挂上电话， 不可只管自己讲完就挂断电话。总之，只要事前做好充分 的准备，在通话过程中只要控制好自己的心情和语气，以 不变 应万变，就能取得不俗的效果。 二、工作计划 1、8 月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬， 自己的任务是希望是至少能够完 成 2 单，更希望自己冲击第三单、第四单。 2、每天保持电话量，及时跟踪库里的意向客户。对于 老客户要及时的跟踪。这点很重要。以上就是这个月的工 作总结和下月的工作计划，期望自己在下个月有新的突破! 加油！篇 三：7 月份销售工作总结 7 月份工作总结 当知道要去负责湖州市场产品的地区销售，心里既紧 张，又兴奋，总是有些忐忑不安， 因为既怕做不出成绩，愧对公司的培养，但又跃跃欲 试，期待人员招聘马上到位，成立大会 的召开 做销售是最能锻炼人的工作，有压力，才会有动力， 冷静下来以后，经过思考和这段时 间的了解，以下是湖州市场大概的工作思路： 1. 了解二部的产品结构参加培训，增加学习，掌握二 部产品的特性，卖点，包装规格，医保情况，市场上竞品 的差异性，并尽可能地总结出市场的对应方法 2. 如何使二部产品快速地导入当地连锁 县级连锁，尽可能地依托县办经理当地的优势客情基 础， （因为县办主要是当地招聘， 尽可能地招聘有客情的县办）结合公司的政策支持， 使产品快速导入到县级连锁 市级跨地区连锁 我自己也在寻找在市级连锁方面有客情的资源，尽可 能地处好关系，借助别人的 关系，与连锁来谈合作的事项 采用最原始的方法，用扫街的方式，逐家连锁去拜访 和沟通，并将相关的反馈结 果，汇报到公司领导，利用公司的资源与连锁来谈合 作的事项 3. 培训与服务工作的跟上 做好培训，教店员如何卖产品 活动方案的制定与动销活动的展开 跟踪到门店，让利给店员 制定出销售竞赛的奖励方案，刺激店员的销售积极性 保证货源的连续性，不能断货，以防给别的厂家予以 可乘之机 3. 如何让连锁将我们的产品当成主品销售 从上而下，与连锁的运营经理进行沟通，并制定出相 应的政策，并协同予以落实 从下而上，只要有货的门店，逐店拜访，沟通，许以 利诱，做好客情，刺激店员的 销售积极性篇四：销售人员 7 月份个人工作业绩总结 材料销售人员 7 月份个人工作业绩总结材料 7 月份我们的 工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得 和公司制定的奖 励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时 候最害怕的月份就是 7、8 两个月，所以 首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于 xx 老师课程的落地情况越来越有清晰的目 标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是 理所应当的事情。7 月份首先公司制定了第三季度的奖励政 策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力， 所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所 以，以后也要尽量的给他们设定短期的 目标让他们去努力。 到目前为止，销售业绩实际的收款额才 xxx 万，所以 离年底的 xxxx 万目标还有 xxx 万差 距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分 解到每个月里面，而且把每个月的重点 目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范 围缩小化，这也是一起看了 xxx 分享的 销售 xxx 老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发， 聚成能够让员工在年初的时候就把一 年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现 在做不到，但我们可以列出每个月的计 划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可 以实现，因为他们都是根据现在已完成 多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必 须按照自己的计划去走，如果有一个月 达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来 看，完 成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成 的，而且完成的会占多 半。 这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以 前有时还是真的摸不着头，现在感觉好 多了，尤其是学习了石真语老师的课程，觉得自己改 变了很多，似乎也一下明白了很多，很 多东西是要在时间中慢慢来累积的。培训资料也都重 新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这 个属于内部资 料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一 起学习的，考试题里面也都给他们考到 了。 站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天 天发布信息他们也都烦了，不如给他 们设计好官，让他们主供官，然后再发一些比较好的 b2b 平台来相互影响，因为做 b2b 就是为了把官给抬起来的。好像还有很多事情需要汇 报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平时也都有 跟你 沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减， 为了我们的上市目标，一起努力！不 对，还是先短期目标吧，第三季度 xxx 万冲刺！全年 xxxx 万冲刺！销售人员 7 月份个人工 作业绩总结材料篇五：销售部 7 月份工作总结和 8 月份工作计划 销售部 7 月份工作总结和 8 月份工作计划 尊敬的公司领导： 1、 7 月份北大销售部共实现销售 4 台，其中解放卡车 2 台。江淮和悦 1 台、江淮悦悦 1 台。远远没有完成公司制定的销售任务。 2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进 行了不间断的市场走访工作，收到 的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦 1 台。 3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金 达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美 食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿 里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦 1 台。取得了明显的效果。 导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间 不等人，我们会损失很多客户的。 6、 本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦） 等资源严重不足，始终没有到货， 尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严 重影响销量。另外公司的调车流程混乱， 库存控制力下降也影响着销量。 7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相 比，公司本年度的车展活动、巡展 活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又 不断下降，分解的销售部缺乏团结和向 心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势 必使公司受到损失。 二、8 月份工作计划 1、首先要加大公司的悦悦、和悦、瑞鹰三种车型的库 存数量，至少做到每款车型一台， 保障客户来电能够看到车，延长客户的在店时间。 2、针对延边地区的高铁开工的机遇，适时的推广卡车 销量，提高公司的卡车销量，曾加 售后维修厂的进厂量。 3、经过前一段时间的走访，很多客户还需要上门重新 走访，本月继续实施走访工作。针 对散户的散发图片工作也要加强。 4、公司的外部形象，希望在本月完成，尤其是销售热 线的 广告应该在公司外墙喷涂，吸引客户眼球。增加客户 的进店比例。 5、严格执行公司的回访力度，做到不遗失任何一个客 户。整理全部以前接到的信息，进 行信息编号，并组织人员全面跟踪，希望能够产生销 量。 篇二：7 月份销售个人工作总结范文 7 月份销售个人工作总结范文 非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销 售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会 议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人七月 份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安 销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿 县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、 霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步 开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能 够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志 昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销 售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩， 我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的 每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中， 有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在 自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现， 他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下 无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的， 他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得 归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去 我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们 要向正规军转变，要记着我们是一个团队” 。所以说能够来 到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高 兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认 识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议， 能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份， 虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为 我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对 自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方 面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并 没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对 于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正， 希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于 每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出 的 50 专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈 自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差， 骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司 的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去， 这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个 良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工 作效率得以提高。 再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布 置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况 及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量， 要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制 定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然 后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违 反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于 奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督 促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八 月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细 处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少 钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时 不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接 给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难 走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场 的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品 在市场上的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每 个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位， 接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以 后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统 计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更 好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学 习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标， 他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深 感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优 越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真 学习。 最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行 销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。 篇三：7 月份销售工作总结 篇一：7 月份销售个人工作总结范文 7 月份销售个人工作总结范文 非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销 售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会 议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人七月 份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安 销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿 县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、 霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步 开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能 够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志 昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销 售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩， 我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的 每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中， 有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在 自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现， 他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下 无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的， 他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得 归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去 我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们 要向正规军转变，要记着我们是一个团队” 。所以说能够来 到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高 兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认 识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议， 能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份， 虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为 我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对 自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方 面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并 没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对 于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正， 希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于 每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出 的 50 专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈 自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差， 骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司 的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去， 这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个 良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工 作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明 确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况 及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量， 要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制 定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然 后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违 反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于 奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督 促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八 月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细 处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少 钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时 不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接 给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难 走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场 的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品 在市场上的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每 个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位， 接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以 后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统 计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更 好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学 习和成长的团队，他们不会 停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自 我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要 走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心 来，在这样一个优秀的团队里认真学习。 最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行 销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。篇 二：七月份销售工作总结范文 七月份销售工作总结范文 -总结 非常高兴能够来到六安处进行销售， 。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的 及八月销售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚加 入的新成员感触很深。 以下是七月份总结。 首先通过骆总的，我了解到，我们六安销售处，主要 有六个处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、 霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对 于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对 于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售 处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥 有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区 销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成 员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值 得我敬佩和的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有 些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创 造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人， 那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队， 是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一 个目标而努力奋斗，这得归功于骆总有方，骆总讲：“我 带的这只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打 游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团 队” 。所以说能够来到六安销售处，骆总带领的这个团队， 我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和 大家一起。 其次，通过骆总对于七月份销售的总结，我深深的认 识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议， 能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份， 虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为 我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对 自己就要有更高的要求，就要不断的超越，在各个方面都 要起到先锋模范带头作用， ()。对于取得的成绩，骆总 并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情， 对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指正，希 望他们早日对出现的问题能够尽快实施解决，对于每次的 会议，骆总都认真传达，就比如公司新出的 50 专案，骆总 在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这 样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正， 最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将 公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到， 作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其 能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。 再次，骆总对八月份工作进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况 及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量， 要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制 定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然 后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违 反的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励 及经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励 员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八 月份的案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处， 就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的 礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能 以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客 户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。 这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价 位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市 场上 的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍的正规化，骆总要求每个业 务员必须配备本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来 骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望 能够进行视频会议，以及完成客户的录入及统计工作，已 很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于 我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和的团队， 他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越 着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的 路要走，比起他们，我们