新康终定稿ppt课件

王者之风 -国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 教育培训部 2012年5月 提纲 p家庭之必备健康险 p险种之优越新康宁 p话术之真诚为客户 从时事说起 土、水、空气、压力 我们可以活多久？ 法国著名的生物学家巴丰指出，哺乳动物的寿命 约为生长期的5-7倍，通常称之为巴丰系数，或巴丰 寿命系数。 人的生长期约为20-25年，因此预计人的自然寿 命为100-175年 我们能活多久？ 中国： 总：73.3 男：72.3 女：74.3 （世界排名：82位） -来源：2011年政府工作报告 2009年部分市前十位疾病死亡专率及死亡原因构成(合计) Death Rate of 10 Main Diseases in Certain Region in 2009(Total) 顺位 Rank死亡原因(Cause) 死亡专率 Death Rate1/100000 构成(%) 1恶性肿瘤167.57 27.01 Malignant Neoplasms 2脑血管病126.27 20.36 Cerebrovascular Disease 3心脏病128.82 20.77 Heart Disease 4呼吸系病65.40 10.54 Diseases of the Respiratory System 5损伤及中毒34.66 5.59 Injury 儿童急性淋巴细胞白血病，至少有一半以上的患者可以存活超过3年以上，一些人还可以超 过5年，极少数人甚至可以完全治愈。 霍奇金病的淋巴系统癌症，从二战结束时的25存活率提高到如今的55 科学技术的发展使得1/3的癌症病人有了根治的希望 () 生物基因工程的发展 10 名称价格名称价格 恶性肿瘤12-50万急性或亚急性重症肝炎4-5万/年 急性心肌梗死10-30万终末期肾病10万/年 脑中风后遗症10-40万慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年 重大器官移植术20-50万脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年 冠状动脉搭桥术10-30万深度昏迷8-12万/年 多个肢体缺失10-40万瘫痪5-8万/年 良性脑肿瘤5-25万严重阿尔茨海默病5-8万/年 双耳失聪20-40万严重脑损伤4-10万/年 双目失明8-20万严重帕金森病5-10万/年 心脏瓣膜手术10-25万严重原发性肺动脉高压10-20万/年 严重度烧伤8-20万严重运动神经元病6-15万/年 语言能力丧失8-15万多发性硬化4-10万/年 重型再生障碍性贫血15-40万脊髓灰质炎15-40万 主动脉手术8-20万严重肌营养不良症20-45万 终末期肺病10-40万急性出血坏死性胰腺炎13-30万 颅脑手术12-25万艾滋病15-50万 全球癌症存活率 钱是求生的一个很关键的因素 你花得越多，活得越久。 面对重疾，我们的选择 募捐 社保 储蓄 家产 商业保险 中国人寿重疾险的沿革中国人寿重疾险的沿革 （不断升级，再创新高）（不断升级，再创新高） 分红型健康 险停售 99版康宁系列 返还型健 康险停售 新康宁 1999 20032007 2009 13 2012 新重疾 “2011年度健康保险产品”奖项 中国人寿金牌保险产品 全球化的今天， 康宁2012-华丽转身 提纲 p家庭之必备健康险 p险种之优越新康宁 p话术之真诚为客户 康宁重疾（2012版）主要保险责任 1、谁可买： 出生30天至60周岁 2、怎么交： 趸交、10年交、20年交 3、保什么： 40种重疾、10种特定、高残、身故 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术 6.终末期肾病 7.多个肢体缺失 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12. 深度昏迷 13. 双耳失聪 14. 双目失明 15. 瘫痪 16. 心脏瓣膜手术 17. 严重阿尔茨海默病 18. 严重脑损伤 19. 严重帕金森病 20. 严重度烧伤 21. 严重原发性肺动脉高压 22. 严重运动神经元病 23. 语言能力丧失 24. 重型再生障碍性贫血 25. 主动脉手术 全面承保40类重大疾病 15种其他类重大疾病保险 26. 严重心肌病 27. 严重重症肌无力 28. 严重多发性硬化症 29. 严重脊髓灰质炎 30. 严重类风湿性关节炎 31. 严重系统性红斑狼疮性肾病 32. 终末期肺病 33. 严重克隆病 34. 严重溃疡性结肠炎 35. 持续植物人状态 36. 严重胰岛素依赖型糖尿病 37. 急性坏死性胰腺炎开腹手术 38. 严重冠心病 39. 经输血导致的人类免疫缺陷病 毒感染 40. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 10类特定疾病（轻症），额外呵护 10大类重疾（轻症 ） 1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 2.不典型的急性心肌梗塞 3.冠状动脉介入手术 4.特定脑中风后遗症 5.心脏瓣膜介入手术 6.特定面积度烧伤 7.主动脉介入手术 8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 9.特定年龄视力受损 10. 严重头部外伤 案例介绍 被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：9450元 累计缴费：189000元 基本保额：30万元 保险期限：终身 客户利益分析 3030万元万元4040种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身1 3030万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身 3 6 6万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障+24+24万重疾保障至终身万重疾保障至终身2 4 3030万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身 1、保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规 范中所列25种； 2、我公司以往重疾产品承保的病种； 3、增加了客户普遍关心的其他病种。 亮点一：保障范围广-40种大病全面承保 1、人性化设计，保险责任创新； 2、10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额； 3、彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。 亮点二：10种轻症提前给 亮点三：原位癌也承保 原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层 ，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫 做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对 原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的. 亮点四：风险保额单独算 不与其它产品累积风险保额，轻松实现老客户加保 ，大单开发更容易（暂为二季度）。 亮点五：关爱少儿-做大保单 未成年人身故，给付所交保险费； 在少儿健康频亮红灯的今天，家长关注，可做大少 儿保单。 亮点六：费率优惠-开创国寿费率表定价模式 首次采用中国人寿重疾发生率表； 我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重 疾发生率表的公司； 亮点七：委托报酬高-给力 交费年期交费年度委托报报酬 十年交第一年33% 第二年12% 第三年5% 以后各年 二十年交第一年35% 第二年18% 第三年10% 第四年10% 第五年10% 以后各年 七大亮点 1 保障范围广 2 10种 提前给付 7 委托报酬高 3 原位癌也承保 4 风险保额 单独算 5 关爱少儿 6 费率优惠 市场：健康市场“独创”产品 伙伴：易“赚钱”的产品 公司：勇担社会责任的产品 4010：兼顾各方利益 客户：实惠的健康保险产品 提纲 p家庭之必备健康险 p险种之优越新康宁 p话术之真诚为客户 目标市场 一、未购买过康宁的客户 二、购买过康宁的老客户（少儿） 一、未购买过康宁的客户 40：四十种重大疾病，保障范围广； 10：十种特定疾病，小微处见真情； 20：20%的提前给付，且不影响身故和高残； 话术之马路小英雄 9. 我很健康，不需要保险 哈!您真的能保证自己从今天起永远不生病吗?那我恭喜您啦!其实我 有很多的客户刚开始也都说很健康不需要保险，但是经过我说明了保险的 重要之后，他们不但观念改变立刻投保，还帮我介绍了很多的客户，所以 请您先听我介绍商品后，保与不保您再做决定。 18. 我已经有社保了，不需要保险 有关这一点我要跟您特别说明，相信您听了之后一定会更加认同商 业保险的重要性。我的朋友、客户当中有很多是当医生护士的，他们都有 买保险，因为他们在医院工作，每天都亲眼目睹一些病患，只要病情好了 一点就急着出院，因为未知的巨额医疗费用让他们住的不安心，主要的原 因是他们没有买保险。可是有一些病患他们不但住头等病房接受最好的医 疗照顾，就算医生说可以出院了，他们仍会要求医生让他多住几天，并且 再做详细的检查，等确实没问题了才出院。他们为何没有后顾之忧呢？因 为他们都有买保险可以申请保险金支付。 例如 ： 二、购买过康宁的老客户 沟通思路：1、10 2、加保 *先生（女士），如今中国食品安全问题如此严 重而医疗费用不断攀升的今天，我公司再次勇担社会 责任，在扩充重疾保障范围的同时开创特定重疾险的 承保先河，对原位癌等10种小微重疾进行承保。 *先生（女士），在此我建议您在原来购买*万 保额的基础上，再次购买*万，以有效应对不断攀升 的医疗费用，同时扩充保障范围及小微重疾的承保。 1、新康宁好还是老康宁好？ 您这个问题问得非常好，不知道*先生（女士）是否喜欢 看电影？ 现在电影院很多大片一般会推出3d和2d两种有影片，我们 的新老康宁就像大片的状态一样。不过，新康宁是健康险领域 的