oppo手机营销策划书

oppooppo 手机营销策划书手机营销策划书 篇一：OPPO 手机营销策划 doc OPPO 手机络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶 陈望 刘永霞 小组分工：刘永霞：收集 HTC 的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对 OPPO 手机品牌进行分析，并撰写文档 OPPO 手机络营销策划书 摘要 从 1987 年中国开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至 今的近 20 年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至 XX 年，中国的手机用户已经达到了将近 4 亿之多，中国成 为全球最大的手机市场。OPPO 手机作为国产手机的一个品 牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO 公司在 进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但 OPPO 公司在 手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国 内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以 OPPO 手 机营销策略为研究对象，通过对 OPPO 手机现行的营销策略、 OPPO 手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和 促销策略的基本分析，归纳了 OPPO 手机现行营销策略存在 的主要问题和已具备的优势，为制定 OPPO 手机新的营销策 略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出 OPPO 手机对国 产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势 和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价 值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商 品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、 时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一 种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分 析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定 位。以 OPPO 手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特 的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消 费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的 提高。 二、OPPO 手机的营销策略分析 （一）OPPO 手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于 一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、 DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、 韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于 XX 年， 生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功 推出 MP3、MP4 播放器，并于 XX 年 5 月，正式推出手机产 品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO 产品的销 售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 （二）OPPO 手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进 步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期 的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的 3G 技 术环境下，电信运营商将成为 OPPO 手机营销渠道变革的决 定者。3G 时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语 音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务 需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬 勃发展。 运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不 扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更 快捷、更低成本地销售 OPPO 手机，运营商营业厅将成为未 来手机销售的一个主要零售阵地。 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。 大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续 专注渠道分销工作，OPPO 手机可能会涉足音乐手机的生产， 填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。 大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆 盖面的连锁点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自 身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在 OPPO 手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些 资金实力强、品牌知名度和美誉度优、点覆盖面广的企业。 （三）OPPO 手机的价格策略 OPPO 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主 要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO 手机的产品的 价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业的竞争力。反之，则会制约 OPPO 手机的生存和发 展. OPPO 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。 OPPO 手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当 地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时， 要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不 同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列 的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时 如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO 手机的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。 表 1 OPPO 手机产品线 （四）OPPO 手机的产品策略 概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化， 通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的 目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释 放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO 音乐 手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变 成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。 同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是 指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本 身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO 手机的音 乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购 买行为的一个强有力的支撑点。 （五）OPPO 手机的促销策略 目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化， 商业客户则要求随需而变。OPPO 手机针对这种特点和变化 对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群 的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分 是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同 样无用，反馈率极低，一般只有 24。另外，OPPO 又 只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张， 结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪 费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增 加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促 销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念 营销可以有效地做到这一点。 三、OPPO 手机的 SWOT 分析 （一）OPPO 手机的优势分析 1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚 消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸 引消费者选择的重要因素，OPPO 手机在产品线策略中 篇二：OPPO 手机络营销方案策划书 OPPO 手机络营销方案策划书 连锁 111 刁志兴 柏维鹏 陈丽娟 一、市场背景及策划目的 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更 好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这 股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅 族，苹果等手机生产企业。 互联已经越来越多的影响我们的生活，互联就像一个 通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触 的更多了。如何将手机与互联有机地结合了起来，通过手 机应用互联引用，通过互联宣传手机，这成为厂家的重中 之重。OPPO 虽然有公司自己的站虽然在国际上算不上是一 家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企 业。而且 OPPO 的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信 运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因 此怎么利用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众 为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。 二、络营销设计方案 （一）络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势 顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差 异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市 场，创造新的成绩。 我们将 OPPO 定位成一家具有创新精 神的互联企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品 以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将 OPPO 的产品 打造成时尚和个性的代名词。 （二）络营销实施策略 我们将采用全面而全新的络营销方法全方位多角度、 高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推 广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进络营销手段在 上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的资源，宣传 OPPO 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾 客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配 合企业现行的销售目标，提高销售收入。 三、方案实施计划 （一）具体行动方案 根据以上络营销策略，我们推出了一个具体的线上活 动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。 之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对 价格的敏感度较高。具体方案如下： 1.活动主题 “来 OPPO 站，感受时尚冲击，赢手机大奖” 2.活动时间 从年月日开始到年月 日截止。 3.线上活动内容 （1）活动参与形式 （2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注 册 OPPO 奖品设置 站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在 线时间越长，抽奖机会越多。 （3）宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮 件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大站上发布络 广告；和合作站合作，使他们配合此次活动。让这次活动 得到大范围的传播，使更多人参加。 （4）奖项设计： （二）方案调整 世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况： （1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或 者减少 （2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。 （3）可以根据活动的影响，适当的调整方案 2 篇三：oppo 策划书 手机机会分析 优势！ 1、明确的市场定位 Oppo 手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年 轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和 消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 2、时尚新颖的造型 Oppo 手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以 时尚新颖吸引人们的眼球，另外 OPPO 对于追求现代生活方 式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀 的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生 活方式，所以成为 NBA 史上最年轻的官方合作伙伴。 3.较高的品质和技术支持 OPPO 公司的主营业务主要是 DVD 等数码电子产品，主 营 Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品 质 MP3/MP4 播放器，这说明，可以为 Oppo 手机提供强大的 音乐播放的听觉效果 4、较完善的售后服务 OPPO 手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识 较高，在 XX 年已经建立了 OPPO 售后服务中心，到目前为 止已建立了 35 个一级和 104 个二级售后服务中心。 劣势！ 1.高昂的市场推广费用 Oppo 手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点 费用、品牌的建设费用 等。 2、手机音乐路线堪忧 OPPO 在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还 尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位 3、Oppo 手机站足不稳 Oppo 手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些 低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿 买山寨的而 Oppo 的！ 机会！ 1.音乐抢占市场份额 目前国际品牌相对薄弱在音乐 手机线这一块是相对薄弱，Oppo 可以通过集中优势兵力进 攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电 视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人 群； 2.国内欠缺高端手机品牌 尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年 的 TCL 和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场 份额，也一度将行业翘楚 NOKIA 和 MOTO 拉在身后。 但是 在消费者 ZOL 等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任 品牌形象代言人，实施整合营销，让 OPPO 一夜之间成了家 喻户晓的数码知名品牌。对于 Oppo 来说，力争做国内的国 产高端手机品牌 来说是一次重大的机遇。 威胁！ 1.品牌推广模式易于模仿，受到竞品干扰后品牌独特 性在下降。 在同一旗帜参与竞争的步步高，同样的市场定位，同 样的广告策略。金立、天宇、高新奇等步其后尘，后起之 秀酷比手机同样加入战团。在深圳的众多品牌中，即将应 用同样品牌推广方式的公司应该大有人在。整体市场竞争 已经进入白热化和同质化。尽管 OPPO 手机拥有先发优势， 且垄断了部分媒介资源，但竞争对手的不断侵扰，甚至推 出更有性价比优势的音乐手机，OPPO 的强势市场份额将会 受到逐步蚕食。 2.大量的市场和终端投入，整体市场运营成本巨大。 有关人员曾经深入到二、三线市场考察，发现 OPPO 的 终端活动可谓铺天盖地。在这些地市级市场，OPPO 基本都 能抢占到比较好的专区位置，在最好的店面和商业街区开 展规模宏大的终端促销活动。而这些都需要非常高昂的资 金投入。无论是厂商自己投放还是经销商行为，都意味着 高昂的市场运营成本。连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在 运作同样规模的市场活动上都会感到吃力，OPPO 的做法显 然会面临着巨大的成本压力 3.相对聚焦的目标人群定位既是成功的法宝，同样也 面临着严重的困难。 OPPO 手机的用户群相对年轻，这种定位的产生是 OPPO 大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结 果。普遍认为 OPPO 的广告做的好，但实际在选择手机时却 基本不会考虑。OPPO 在竞争激烈的手机市场杀出一条血路， 集中优势兵力取得局部突破，不能不说是一个高明的做法。 但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法，使品 牌形象难以获得足够的扩展力，越是深入人心则越是一种 束缚。现在提起 OPPO 或者步步高，消费者都认为那是一群 充满梦想的小年轻人使用的手机。而针对真正有价值的中 高端成熟人群，尤其是最有消费能力的办公室群体，则基 本是放弃。 4.尽管也看到，OPPO 近期的广告也结合了办公室情景， 似乎是试图改变一些定位，由原来的小女生向成熟的方向 在推进，但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变，媒 介的组合策略也没有发生显著的变化。更可怕的问题在于 新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位，场景化 的广告演绎更像一个文艺片，而对于音乐品牌的强调，甚 至产品本身的表述都可谓言之无物。如果按照“定位理论“ 的视角来看，则就陷入到了一个品牌误区，没有给品牌做 加法，而是在做减法。 5.另外，OPPO 惯有的以品牌带动产品的手法，在推动 这一群体上则会显得无能为力。因为，从品牌的角度来看， 国际品牌的影响力会大的多。如果再这样延续下去，担心 不仅不能对新的群体有所扩展，还会连累原有的品牌定位。 群雄逐鹿的音乐手机市场，OPPO 将渐渐失去强势地位，战 国纷争的局面形成后，OPPO 则必然会触碰到严重的销售瓶 颈。 战略及行动方案 1 现有的产品品牌策略 至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日 本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营 已初具规模，而 OPPO 公司推出的 MP3、MP4 播放器也得到 了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时 尚数码迷的强烈关注，OPPO 音乐手机一经 推出便成为国产机的领头军。 这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于 OPPO 公司 其所采用的各种品牌策略。 （1）OPPO 独具匠心的品牌设计 OPPO 自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目 标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路打造具有 国际水准的时尚精品。 OPPO 的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应 如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚 简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使 OPPO 的品牌形象“韩味”十足。 （2）始终如一的品牌组合策略 OPPO 公司的所有产品，包括 OPPOMP3、MP4 数码随身听, OPPO 音乐手机，OPPO 高清数字移动电视等都是以“OPPO” 为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务 上严格把关，诞生出以“OPPO”命名的一系列高质量、时 尚、潮流的精品。赢得了消费者良好的传播口数码市场上 占据一方，其成功是不言而喻的。 （3）先人一步的品牌扩展策略 从纵向扩展来说： 08 年伊始，OPPO 推出了 SMART MP4，开发出文件加密、 文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。 而当一些国内品牌开始借鉴 OPPO 的思路时，OPPO 又迅 速推出了 Smart MP4 的 旗舰产品 G11，独特的产品滑翔设 计再次拉开了与竞争对手的差距。 在 09 年，OPPO 又推出了 S33：较之前的产品，操作自 由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件 快滑操 作形成了 S33 独特的操作亮点。S33 一度引起友的 关注和响应，很多 友宁愿等 8 个月来购买 S33 这款产品。 可以说，从时间上，OPPO 扮演了一个国产数码里程碑的角 色，它的发展一定程度上体现了 MP4 发展的新方向。 从横向扩展来说： OPPO 公司在数码随身听之后迅速研制开发出的 OPPO 音 乐手机，借用 OPPO 品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国 产” 、 “山寨”超低价的冲击下，它仍然以其独特、精美的 设计和过硬的质量成为国产手机的代表。 2 未来产品品牌的发展 品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销 活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的 现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中 不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理 解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者 的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌 战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会 的必要经营理念。 名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支 开发使用。我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本， 如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚 团结，加强直辖市，降低生产成本和各项制造费用；我们 可以在销售阶段利用名牌战备提高单价和销量，从而增加 销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程 中应当很好利用的有价值资源，其使用并不逊于有形资产 的作用。 （一）OPPO 手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进 步和更新，产品生命周期从导入期到成 长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。 在即将付诸商用的 3G 技术环境下，电信运营商将成为 OPPO 手机营销渠道变革的决定者。3G 时代移动通信服务的多样 性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的 方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直 属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商 将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的 执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售 OPPO 手 机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵 地。 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。 大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续 专注渠道分销工作，OPPO 手机可能会涉足音乐手机的生产， 填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。 大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆 盖面的连锁点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自 身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在 OPPO 手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些 资金实力强、品牌知名度和美誉度优、点覆盖面广的企业。 （二）OPPO 手机的价格策略 OPPO 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主 要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO 手机的产品的 价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业的竞争力。反之，则会制约 OPPO 手机的生存和发 展。 OPPO 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。 OPPO 手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当 地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时， 要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不 同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列 的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时 如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO 手机的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。 （三）OPPO 手机的产品策略 概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化， 通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的 目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释 放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO 音乐 手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变 成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。 同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是 指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本 身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO 手机的音 乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购 买行为的一个强有力的支撑点。 （四）OPPO 手机的促销策略 目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化， 商业客户则要求随需而变。OPPO 手机针对这种特点和变化 对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群 的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分 是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同 样无用，反馈率极低，一般只有 24。另外，OPPO 又 只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张， 结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪 费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增 加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促 销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念 营销可以有效地做到这一点。 广告简介：帅气的男主人公（形象为典型的高收入人 群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆 车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主 人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“I love you!” 缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸 福的看着手机上二人的甜蜜影像。广告语是“倾听你的心 声，OPPO 手机。 ” 篇四：OPPO 市场营销方案 13 市场营销(9)班 陈海雄 313030100240 一 背景介绍 1、品牌说明 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于 一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、 DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销美国、西 欧、俄罗斯、 韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于 XX 年，生 产基 地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推 出 MP3、MP4 播放器，并于 XX 年 5 月，正式推出手机产品， 志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO 产品的销售覆 盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力 于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO 品牌全球注册， 公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁 易用。 2、产品特色 OPPO 产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设 计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人 为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。 二、环境分析 1、宏观环境分析 （1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水 平提高，对手机的需求量也大幅提高。 （2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信 运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、 扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大 对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展。 （3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机 产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高， 对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。 2、微观环境分析 （1）OPPO 企业拥有 200 万注册资本，也有相当大的资 金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活 动策划经验。有较强的企业文化理念，企 业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪 漫、阳光、有活力。 ” （2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调 查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音 乐手机。OPPO 正是针对年轻人推出的。 （3）对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色 卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO 放弃了 IT 市场强大 的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。 （4）OPPO 公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶 像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。 三、优势 1、品牌优势（韩系风范，唯美广告） 为了塑造 OPPO 的产品唯美形象，其广告导演和演员均 来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个 TVC 充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。 2、技术优势（精工时尚，独具慧眼） OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也 有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式 RMVB 视频直 频播放。它自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市就很抢眼，同一型 号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工 让消费者惊喜。 3、价格优势（坚定高端，细分人群） OPPO 的目标消费群是喜欢时尚的年轻人，这群人往往 为了时尚外观而肯多出钱，所有 OPPO 手机价格 1000-XX 具 有优势。 4、经验优势（颠覆渠道，欲在通吃） OPPO 颠覆了 MP3 的传统模式，摒弃行业一般采用区域 代理形式，选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以 在巩固专卖店建立品牌形象后再包围 IT 市场，达到通吃的 效果。有成功的数码生产和营销经验，有自己的生产销售 模式。 5、研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，OPPO 在产品造型设计上力 求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化， 功能操作上力求简洁易用，在品质上力求完美。 四、劣势 1 起步较晚 oppo 手机 XX 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有 率较低。 2 资源劣势 相对于其他知名手机品牌，产品少，机型单一。 3 功能劣势 功能与比其他品牌，不够强大。 五、机会 1 手机行业仍有一定的成长空间，市场容量大。 我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居 民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产品 提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展， 电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。 2 科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方 向之一。 3 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务 提供了有力的 支持。 4 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越 高 现代人收入越来越高，工作压力也越来越大，需要找 一种方式发泄，听音乐显然是很好的选择，买一款音质好 的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟，获得的却是享 受。 六、威胁 1 同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，oppo 和三星等著名品牌也致力于研究 品牌手机，oppo 占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是 将 MP3 作为手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业 也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争这个源源不断地增加。 2 手机的核心技术掌握在一些 国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大 产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益 最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先 进的技术，可以在最短的时间里推出最新的手机，也 将获得最大的收益。 七、Oppo 的对策 1 加大宣传力度，提高知名度 2 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 3 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 4 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体 5 加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势 一、目标人群 市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享， 音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言， 快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。 二 、品定价 PPO 音乐手机系列手机有 A 系列.系列，U 系列等价格 从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能 力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他 们的心理承受能力之内。 小结 Oppo 公司通过对自己本身的优劣势进行分析，寻找到 了适合自己的顾客诉求点，对自己的目标市场进行精准定 位，并不断提高自身的自主研发能力，终于在中国的音乐 手机市场占据部分江山。 最出彩的是它的广告营销，几乎是以迅雷之势让全中 国年轻人知道它、并为之吸引。可以说其成功营销大部分 归功于此。 Oppo 的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广 上起到了中流砥柱的作用，每一个细节策划都能起到不可 忽视的作用。 篇五：OPPO 音乐手机 营销策划书 OPPO 音乐手机 Z101 广告策划书 前言 OPPO 企业概述 OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一 体的大型高科技企业，本公 司主要经营，Hi-Fi 音响， Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放 器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等 市场。OPPO 同时也是 NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴， OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提 供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO 始终 把产品的 品质，以人为 本的设计和产品的精美、和消费者享受 到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是 OPPO 最核心的市场竞争力,OPPO 为消费者提供高品质产品的同时 也传递了一 种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为 NBA 史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO 公司的宗旨，高品 质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制 体系。 OPPO 公司于 XX 年正式推出音乐手机产品，由于其 强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策 划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研 和辛勤的工作得到 的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定 将此次 OPPO 音乐手机广告活动做到让贵公司 满意，若不 予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用， 真诚的希 望与贵公司合作！ 目录 一、市场分 析 4 OPPO 市场的优 势 4 OPPO 市场的劣 势 4 1、竞争对手分 析. 4 2、目标消费者分析 4 3、市场发展趋势 5 二、产品分 析 5 三、广告投放状 况 5 1、投放分类 .5 2、影视广告特点与重点分析 .6 四、企业营销战略 .6 1、营销目 标 6 2、市场策 略 6 ( 1).产品策 略 6 ( 2).价格策 略 6 (3).销售渠道策 略 6 (4).促销策 略 .6 一.市场分析 OPPO 手机优势 1. 日立 IPS 屏幕而且 QVGA 的分辨率也是现在国内众 多手机的主流分辨率。 2. 智能拨号和智能输入法,高强度钢化屏和 PC 材料的 壳子，耐磨耐压耐划。 3. 音质，Wolfson 解码芯片和 PAD 洁音降噪技术。 OPPO 手机劣势 1. USB 三合一接口(数据线，充电器，耳机)容易坏， 支持 AVI,3GP,MP4 的视频播放， 但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。 2. mini USB 标准接口的耳机，比起 OPPO A103 那种标 准接口的耳机容易坏掉， 如果坏掉后再换其他非 OPPO 的耳机，能是能用，不过 效果差远了，当然配件在保修期内的 OPPO 售后一般是直接 换新耳机给你。 1、竞争对手分析 我们 在此对其竞争对手来进行一下比较分析： A、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对 OPPO 的国产出身与之相比要略处于劣势；在音 质方面， 虽然诺基亚的综合性能上比较强势， OPPO 的独有音质要 远胜于诺基亚； 但 OPPO 将市场定位于青少年群体，音乐 手机中的完美音质和时尚因素也使着 OPPO 在音乐手机 市 场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。 B、三星 三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占 领市场之势是各个品牌都不容忽视的。 其手 机的迅猛发 展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处 也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其 中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大 部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群 体。由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有 相当优势的。 C、索爱 索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌， 相较 之年轻， 索尼与爱立信的强强联手成就了索 爱，可见其 实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭 着其功能全面、娱 乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势， 成为了 OPPO 手机的强劲对手，这一点上应足够 引起 OPPO 的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐 手机中脱颖而出。 D、LG 音乐手机。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的 音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为 女生 受众欢迎。 2、目标消费者分析 OPPO 音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机， 我们可以把它的受众群体大致分为 两类：音乐爱好者和青 少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引 音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群 体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计， 娱乐丰富的功能开 发，以及适当的价格定位，将会成为这 一群体在购买手机方面的重要选择之一。 3、市场发展趋势 随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早 已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬 声器等也已不再新 鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。 未来， 我们的 产品将不仅仅是一部音乐手机， 更是一个功能全面的影音 相结合的多媒体相结 合的手机。音乐手机在普及，会逐渐 面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也 会 越加激烈。 综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高 端上要求影音结合，低端上要求平衡经 营，只有这样，我 们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上 一层楼。 二、产品分析。 OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一 体的大型高科技企业，公司主营： Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放器、手 机产品远销美 国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。 （一）OPPO 音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝 设计，经典的比例机身，男女皆宜， 后壳特有独特的笑脸 图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐 藏于笑脸中， 具有十分的亲切感。 音乐功能更支持多种 形式的音乐播放和视频播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面 板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。 （二）OPPO 手机 Ulike 系列，倡导以自由、风尚和 有型为主的都市定位，为年轻时尚 人士带来一系列设计至 臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的 OPPO 手 机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上 的完美追求和以人为本的理念， 另一方面更强调了在造型 上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚 的 自由风范。 Ulike Style 翻盖系列手机代表着自由、 风尚和有型的观念，倡导“享自由” 的生活态度，明确 表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪 漫、完美 的时尚体验。 Ulike Style，旨在传达给大众 “享自由”的时尚生活态度，和 Ulike Style 的都市风 尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风 尚、有型”的所有 期待呢？在这样的背景下， OPPO 手机 选择了将子品牌 Ulike 系列与大众的第一次 “亲密 接触”放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。 XX 年 12 月 31 号， Ulike 快乐出发跨年演唱会，湖南卫视 和 OPPO 手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现 和发 布 Ulike 系列的品牌概念和主推机型。 “Ulike 快乐出发” ， 面对充满希望和机 会的 XX 年，Ulike 系列邀请所有在都 市中追寻自由梦想，追逐自己想要的 Style 的年轻人，一 同快乐出发，一同快乐前行。 三、广告投放状况 1、广告投放分类 (1) 大型固定广告招牌 优势：广告效应持久性强，可 直接提升产品品牌形象与市场影响力。 主要体现内容： 产品品牌形象，主要功能。 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。 (2) 电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收 效时间短，诚信度高，覆盖面广。 主要体现内容：突 出产品特点的影视广告。 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。 (3) 络媒体 优势：投入费用少，收效快；络覆盖面广、 宣传对象针对性强。 主要体现内容：以动态广告链接 体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。 投放 媒体：娱乐、时尚方面站 (4) 南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。 优势： 大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。 主要体现内容：以 文字或图文形式表现产品特点。 (5) 其他广告 电台广告 灯箱广告 霓虹灯广告 气球 广告 邮送广告。 2、影视广告特点与重点分析 (1) 背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 为特色产品开拓 出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音 乐手机。 (2) 广告策略分析： 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象 宣传，提高目标受众的认知度。 广告风格：纯净，唯 美，以情动人 市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且 将完美音质作为其独特的卖点，与其他 手机构成差异。 (3) 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。 (4) 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰 雪之纯来表达。 篇六：oppo 手机广告策划案 OPPO 手机广告策划案 一、前 言 二、公司背 景 三、企业文 化 四、市场环境分 析 1、竞争市场分 析 2、品牌自身分 析 3、消费者分 析 五、广告策 略 1、广告目 标 2、目标策略分 析 3、市场细 分 4、产品定位策 略 5、广告诉求策 略 6、广告表现策 略 六、广告计 划 1、广告目 标 2、广告媒介计 划 3、广告时 间 4、其他活动计 划 七、广告费用预 算 八、广告活动的效果预测和监 控 1、广告主题的测 试 2、广告创意的测 试 3、广告效果的测 定 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社 会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人 们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能 手机顺应时代的潮流诞生了。 。OPPO 手机作为国产手机的一 个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO 公 司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但 OPPO 公 司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比， 和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以 OPPO Find5 手机营销策略为研究对象，通过对 OPPO 手机 现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本 分析，归纳了 OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已 具备的优势，为制定 OPPO 手机新的营销策略提供依据。 二、公司背景 OPPO 是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的 大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、 东南亚等市场。OPPO 公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光 DVD 的研发。 OPPO 品牌旗下有 Real，Ulike，Find 三个系列的产品。主 要代表产品有 OPPO Find 7、 OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO U2S、OPPO N1、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95 等。OPPO 一直秉承 “至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美 的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界 健康长久的典范。 三、企业文化 愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界 健康、长久的典范。 核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费 者导向、结果导向，其中， “本分”是我们核心价值观的中