加多宝终端建设管理.ppt

市场推广中心 业务知识手册宣导 终端建设管理终端建设管理 目录 目 的 费用科目 2011终端形象执行规范 2011年终端形象制作管理 商场包装补充说明 餐饮包装补充说明 景点包装补充说明 终端形象建设工作创新 加多宝年终端建设管理 目的 1.规范王老吉终端形象建设的操作，建立适合加多宝 集团的运作系统，实现全国统一形象与操作； 2.指导一线市场推广人员执行王老吉终端形象建设， 提高效率、优化管理； 加多宝年终端建设管理 费用科目 费用科目的名称与定义 科目名称定义义备备注 店招指小店/批发门头进 行广告语/产品形象展示的品牌宣传 而产生的制作、喷绘、写真费用 特指小店与批发的门头店招 ，地理位置好的点可适当增 加雨蓬 小店形象 店 指小店门头、店外门面、店内墙体进行广告语/产品形 象展示的整体品牌宣传而产生的制作、喷绘、写真费用 最基本的包装为：店招+包 柱，雨蓬等形式作为补充 现现代渠道 包装 指商场超市入口处、场内、收银台、扶梯口等处进行广 告语/产品形象展示的品牌宣传而产生的制作、喷绘、 写真等 餐饮饮形象 包装 指餐饮店门头、吧台/包厢、大堂、店门口/店内进行广 告语/产品形象的品牌宣传而产生的制作、喷绘、写真 费用 餐饮点的门头店招属于餐 饮形象包装 特渠形象 包装 指特殊通路（如网吧、ktv、景点等）执行门头包装、灯 箱、包柱、墙体、pop等类别进 行广告语/产品形象的品 牌宣传而产生的相关制作、喷绘、写真及发布费用 其中包括凉茶广场 经销经销商车车 体 指对经销 商车体进行形象展示的包装制作、发布费用 其它 指投放在餐饮与特通等渠道的一些小制作物（如kt板、 雪氟板等小制作）而产生的制作费用，或墙体广告 注:画面更换包装指因画面元素陈旧或因不可抗拒影响的画面破旧而产生的更换画面喷绘、写真等的 制作费用。更换画面的点数与费用归属到相应的原科目内 加多宝年终端建设管理 费用科目 费用计提和使用管理的规定 1. 2011年终端形象建设费用由各销售公司促销费中计提一部分 到王老吉事业部市场推广中心，费用最终归属市场推广中心 2. 在申请终端建设费用使用时，由销售公司销售负责人会签 3. 2011年喷绘费用归属各销售公司，各销售公司申请，由总部 统一核销 加多宝年终端建设管理 费用科目 终端形象制作类别 小店店招/小店形象店 加多宝年终端建设管理 费用科目 终端形象制作类别 现现代渠道 加多宝年终端建设管理 费用科目 终端形象制作类别 餐饮饮店 加多宝年终端建设管理 费用科目 终端形象制作类别 特渠 加多宝年终端建设管理 费用科目 终端形象制作类别 经销经销 商车车体 其它 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 选点/储备 质量跟踪 费用申请 制作 验收 核销、付款 合同签订 准备阶段准备阶段 执行阶段执行阶段 跟踪阶段跟踪阶段 同时进行 测量、设计、报价，申请需附广告公司提供的工 程报价单才予签批 原则上在费用申请单签批后30天内合同必须到达 总部，否则不予签批，责任人承担工作失职责任 设计稿要总部确认后方可制作 制作完工后15个工作日内完成验收工作 验收完成后30天内完成核销工作，即单据递交驻 地财务时间不得迟于验收单时间45天 支付尾款前推广要进行第2次验收 整体项目操作流程 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 1. 选择年度合作公司的必要性 鉴于以往年份的操作经验，我们认为选择富于快速消费品行业运作经验,具 备良好职业操守的广告执行公司作为我们的年度合作伙伴，能够稳定地提 供统一标准的服务,提高工作绩效 2. 年度合作公司数量规定 每个区域/城市选择1家或多家广告制作公司作为年度合作伙伴，协助执行 当地红色罐装王老吉品牌终端形象布建工作 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 3. 合作公司选择标准 对目标区域广告制作行业熟悉程度及在当地的社会资源情况（包括政府公关能力等） 企业注册资金为人民币10万元及以上(年度合作预算在50万以上的合作公司注册资金为人民币 20万以上)，在业内有良好的口碑 必须是曾经或正在为快速消费品企业提供类似我司终端建设服务的广告制作公司 办公场所、人员规模、内部分工、设计能力、工程安装质量与进度等符合我司要求 接受我司的操作模式，包括测量、制作效果图、出精稿、安装、配合验收、制作电子地图、 打印相片、付款方式等 各地以10年合作公司为优先考虑对象，相关人员需在公司要求时间前确定1家或多家年度合作 广告制作公司并报王老吉事业部市场推广中心备案并抄送营销支持管理部营销督导处 任何原因造成的要求变更年度合作公司之前，应报告总部推广中心，得到其认可后方可更换 垄断项目可直接采用垄断项目制作公司，采取议价的方式确认合作方价格 价格不作为选择合作方的“唯一”或“最重要”标准，价格的确定应遵循执行地市场行情， 选取“性价比”最优合作方 项目外包：并非所有的项目外包均是不可取的，我司支出费用换取的是对应的产品或服务的 质量；对于供应商整合其资源的行为不能简单界定为“不可取的外包” a、“不可取的外包”的定义：项目承接方在承接我司工作项目后将项目完整转给第三方公司执行，纯粹 作为“中间者”而赚取“需求方”与“供应方”之间的价格差 b、项目的主体服务/业务的外包属于不可取的外包 c、如需第三方配合的情况需要提前知会监察部 以上工作各节点结果需抄送营销支持管理部营销督导处 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 4. 市场分级审批标准 以城市（地级市）10年终端形象建设预算费用设定级别，不同级别市场由 相应推广及监察人员确定年度合作公司 年度预算10万元以下（不含10万元）城市（c级城市）由大区推广负责人与 大区监察负责人确认年度合作公司 年度预算10万元以上20万元以下（含20万元）城市（b级城市）由销售公司 推广负责人与销售公司监察负责人确认年度合作公司 年度预算20万元以上城市（a级城市）由市场推广营销总监与市场监察处长 确认年度合作公司 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 5. 全国各城市终端建设分级管理表 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 6. 确认年度合作公司流程 现年度合作公司评估 签订年度合同 新增市场年度合作公司、终止合作 市场合作公司均采取三家比价 确定初选公司，议价 确定年度合作公司 签订年度合同 在所在城市寻找符合条件广告公司 确定初选公司，议价 确定年度合作公司 签订年度合同 继续合作， 不需新增公司 继续合作， 但需新增公司 终止合作 新增预算市场 议价 确定合作价格 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司选择 7. 年度合作公司评估及确认流程 a. 评估人员：驻地推广、驻地监察、营销支持管理部营销督导处（选择性参与，参与前会 提前知会驻地推广） b. 评估内容为：现合作公司的制作质量、制作进度、公共关系、创意设计、沟通配合等五 个方面，并进行综合评价，详见年度合作公司评估表 c. 评估分数作为一个重要的参考数据，评估人综合建议由驻地推广和监察分别填写，市场 部及监察部相关权限人员经过充分沟通，确认继续或终止合作,结果抄送营销支持管理部 营销督导处 d. 如产生分歧，由双方上级领导讨论决定，经办人将分歧问题抄送营销支持管理部营销督 导处 e. 年度合作公司评估表签批件由驻销售公司行政人员统一存档，评估结束后由集团推 广中心按销售公司/大区为单位出具内联单公示评估结果，抄送营销支持管理部营销督导 处 f. 年度预算20万（含）以上的城市选择1-2家（不多于2家）年度合作公司，年度预算在20 万以下的城市选择1家年度合作公司；1个城市选择多个年度合作公司终端制作项目只能 按照区域或者渠道划分 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件一、年度合作公司评估 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件二、年度合作公司初选评选评 估 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 说明： 1、店招形式以单片制作为主，伸出式为辅。店招以制作美观、坚固、突显本品高质量制 作为原则 2、所有材料按单位面积进行比价，包括制作人工费 3、国标3*3角铁如制作城市如无市场供给，则以市场实际使用型号为标准 4、镀锌铁皮为参考项，可根据市场实际制作需求进行选择 5、特殊情况可以考虑制作高档材质的店招（如亚克力 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 附件三、报报价单单格式 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 一、合作管理 1. 各地推广人员必需做好负责区域的终端制作计划，缩短合作公司代垫制作费用的 还款周期 2. 销售公司/大区推广负责人及时跟踪合作公司代垫制作费用额度，合作公司代垫费 用额度原则上不超过10万元人民币（通过及时验收、及时核销、支付预付款等方 式来降低合作公司代垫费用） 3. 销售公司或相应推广人员辖区内每年至少一次召集所有区域内广告合作商进行会 议沟通，发现问题并解决问题 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 二、 年度合作公司变变更 备注： 1、如在合作过程中出现严重质量问题、经营更改、严重影响进度等（其他原因也需详细列 明）情况下，填写年度合作公司变更申请进行申请更换，由推广中心核准，并知会监 察抄送营销督导处市场督导 2、更改流程同新年度合作公司选择流程 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 1、选点原则 集中原则集中在城市交通主干线、商圈、大型社区、旅游景点、车站等区 域；条件允许可建设品牌形象街，打造大品牌气势 形象原则确保形象点能够符合王老吉品牌形象推广要求，不考虑包装店面 陈旧、陈列无序等终端 安全原则 建筑安全：包装点无建设隐患、火灾隐患等 经营安全：包装点经营相对稳定，短期内不会倒闭或转让 合作客户原则必须是经营本品的客户 选点/储备 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 选点/储备 选点标准 1）小店 必须为经营王老吉产品的小店或批发 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区；视野开阔，无遮挡物 外观形象好，持有营业执照，经营相对稳定 制作面积5平方米以上；制作项目一般为单面店招；如位置极佳，但无法进行形象店制作，可考虑制作双面店 招；部分点可选择制作雨蓬 2）小店形象店 必须为经营王老吉产品的小店 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区；视野开阔，无遮挡物；以十字路口为最佳 外观形象好，持有营业执照，经营相对稳定 店招制作面积10平方米以上 店招、店面包柱为必做项目，墙贴、雨蓬、冰柜贴等为选做项目 3）现代渠道包装-全国现代及区域现代渠道 现代渠道包装需要考虑费用投入产出比原则 原则上只在a类商超制作；商超经营状况良好；可签订至少1年协议 橱窗应位于ka的入口处，视野开阔，无遮挡物 室内广告必须位于主通道、收银线、冻柜等区域 室外广告应大于30平方米，位于商超进、出口处 包柱应位于饮料区、冻柜区、收银线区域 包柱分为可陈列产品及不可陈列产品两类，应尽量制作前者 可陈列产品包柱：上部为灯箱广告，中部为产品陈列柜，下部为实柜 不可陈列产品包柱：四周均为广告画面 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 选点/储备 选点标准 4）餐饮形象包装 以餐饮形象街形式或者餐饮tc客户的包装为主，尽量杜绝投入零散的b/c类餐饮客户 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区 形象佳，客流量大，经营相对稳定 王老吉在该点销售状况良好，经营方配合度高 5）特渠形象包装（景点、网吧、夜点、凉茶广场） 合法经营场所，三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）齐全 形象佳，客流量大，经营相对稳定 形象布建以选择场外为主，场内为辅 6）经销商车体 经销商/协作商/批发商主动要求制作或合作意愿高 车况好，且无重大交通事故的厢体式配送车 车辆证件齐全 配送车出勤率高 7）墙体广告 墙体广告必须选择在省道两侧的醒目位置或岔道口，无任何遮挡 墙体广告必须一个月内有一次人员走访维护 墙体广告面积不得少于30平方米 8）其它 归属终端建设费用,但不属于以上六项的制作物的归类项 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 申请请流程： 说明：如产生归属销售销售公司/全国现代的渠道陈列费用，提报人需要提供经所销售销售公司/全 国现代费用审核过后的统一格式“王老吉小店/商场形象店陈列费用申请”表格作为附件进行制作费 用申请 办事处推广负责人初审 办事处销售负责人会签 驻地推广提报申请若产生渠道陈列费用，按照所属销售部费用申请流程 制作申请必须附工程报价单 大区推广负责人审批 大区销售负责人会签 销售公司推广负责人审批 销售公司销售总监会签 市场推广营销总监审批 营销部总经理审批 事业部副总经理审批 以最终财务权 限及部门授权 为准 金额2万-10万元（含10万元 ） 金额10万-50万元（含50万元） 金额50万-100万元（含100万元） 金额2万元内（含2万元） 金额100万元以上 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 申请请流程： 1、一份申请对应 一个项目，项目指店招、小店形象店、餐饮形象店、现代渠道包装、特渠包装、车体、其它 2、商场、餐饮及景点包装均有补充说明，详细 内容见后 3、喷绘费 用各销售公司申请，费用归属各销售公司，由总部统一核销 附表1： 终端品牌形象建设费用申请 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 合同审核层级由销售公司自行决定 1. 10年合同流转流程较为繁琐，仅邮寄环节有自联络站/城市=办事处=区域 =大区=销售公司=总部等四到五个 2. 10年合同审核需办事处、区域、大区、销售公司、总部等多层审核，在加 强了合同审核的严密性同时，也大大增加了各层单位的工作量和合同流转 时间，降低工作效率，并间接导致事后合同的产生 3. 2011年分合同流转流程缩短，销售公司自行决定合同内容审核的层级（但 审核完毕合同邮寄至总部，最低层级需为”大区“级），但要确保合同的 准确性和不能产生事后合同 合同签定 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 制作 王老吉品牌管理部设计处下发品牌vi手册与光碟（设计元素） 年度合作公司根据终端建设要求设计符合公司vi的效果图 制作项目负责推广人员发电子效果图到王老吉品牌管理部设计处 设计不符合要求 按照王老吉品牌管理部设计处意见与要求重新设计 再次确认，同意方可制作 yes no yes 王老吉品牌管理部设计处原则上 在2个工作日内完成确认，并以邮 件或qq形式告知制作项目负责推 广人员执行 1.设计设计 稿审审核流程 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 制作 2、喷绘喷绘 下单单及验验收流程 制作公司把王老吉品牌管理部设计处确认的效果图与测量好尺寸的制作明细 、喷绘 要求给到全国统一确认的喷绘 公司 喷绘 公司根据喷绘 要求制定下单表（喷绘 公司有义务 再次确定效果图） 下单表给到负责 此终端建设项 目的驻地推广确认无误，并签字确认 喷绘 公司根据确认后的下单表进行喷绘 ，给到制作公司，随货要附喷绘 验收单 喷绘 要求在2-3天内达到当地制作公司，由制作公司全权负责验 收；(喷绘 公司事先要把经王老吉品牌管理部设计处确认的年度喷绘 小样稿给到制作 公司，制作公司根据小样进 行核对验 收）验收合格后，制作公司负责 人在 随货验 收单上签字回传给喷绘 公司。如验收不符合喷绘 要求，由喷绘 公 司重新喷绘 ，费用由喷绘 公司全权负责 每月7日由喷绘 公司提供的制作喷绘 下单表，给到驻地推广办事处推广 负责 人/大区推广负责 人销售公司推广负责 人确认 喷绘 公司依据签字确认的喷绘费 用明细表与喷绘验 收单向我司总部核销 喷绘费 用加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 1、标准 终端品牌建设验收和扣款工作由市场推广主导，监察部改变以往“参与式”工作方式 为“独立调查” 店招等悬空物、插电物须按照相关施工要求进行，不能存在任何安全隐患 制作物用料、实际制作尺寸与制作合同要求相符 施工工艺须符合制作合同要求、制作质量精良，保质期至少一年 广告画面精度及元素构成比例与确认小样相符 对于需要政府行政审批的制作物在验收时需提供相应的审批报告 验收时须驻地推广需同广告公司同时在场，验收合格后由推广人员及时通知监察进行 验收 推广需跟进监察在3个工作日内完成核销签字，如监察需要抽查则需跟进其在5个工作 日完成验收，并保证制作验收在不破坏画面与成品完整的条件下进行 验收尺寸合理误差上限为5厘米 喷绘布厚度合理误差为3丝 推广对于制作物验收一次性超过30个点时，采取随机抽查的方式，抽查验收比例至少 30%； 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 1、标准 形象制作物抽查验收中不合格的比例视为该批制作物不合格的比例，扣款比例按照合 同约定执行 验收中如发现广告制作公司没有按照我公司要求的工艺制作，应在5个工作日内完成 整改；如广告制作公司存在偷工减料或虚报尺寸行为，则应按照合同约定严肃处理； 对于验收结束后发现制作物存在问题，如果是广告制作公司的原因造成的，广告制作 公司应免费返工或维修，返工或维修的期限为3个工作日内；如过是第三方或不可抗力 造成的，则由我公司应当承担维修费用 对于偏远市场或区域跨度较大的市场，市场部可以委托当地销售部人员和广告制作公 司一同验收；销售部人员应有2人以上参加，其中1人必须为五级以上人员 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 2、原则 实际尺寸是否符合报价尺寸 单价是否符合年度比价单上的价格 制作项目是否符合申请项目，如制作形式，数量等 画面是否符合品牌vi，是否完整无破损、平整、清洁 实际制作材料是否符合计划制作材料 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 3、流程 申报项目制作完成 合作公司提供现场 照片、制作电子地 图 财务付款/核销流 程 财务付款/核销流 程 推广/监察/广告公司三方 验收 根据问题性质追究 相关人员工作责任 双方验收意见不一致 制作结束后广告公司提供工程报 价单 驻地推广验收 不合格 限期整改 合格 再次验收 验收报告（含扣款意见）抄送 监察部 驻地监察验收时间：与驻地推广验收同 步或在推广验收后进行 验收合格 驻地监察抽查，双方验收报告意见对 照 双方验收意见一 致 验收不合格 驻地监察 抽查 合作公司需提供不同拍摄角度的照片（数码形式也可）；ab级 城市的合作公司须制作电子地图 驻地推广验收需签字确认，核销尾款时需附第二次验收 表 销售公司/全国现代负责对终端形象建设进行后期维护检查，发现 问题需在2日内以书面形式将终端形象建设后期维护问题反馈表 反馈至驻地推广 第一次验收后三个 月进行第二次验收 后期维护 严格按照前文验收标准执行 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 附件 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 附件 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 验收 附件 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 付款 借支（第一笔预付款项） 验收后（核销）付第二笔款项 验收后三个月（核销）付尾款 冲帐（第一笔预付款项） 支付尾款前项目制作负责推广人员必须对制作物再次验收，验收原则与标准参照首次 验收方式（需推广人员签字，二次验收合格后，方可支付尾款）。 备注： 1、金额2万元内（含2万元），由大区推广负责人核准请款；金额2万-10万元（含 10万元），由销售公司推广负责人核准请款；金额10万-20万元（含20万元），由 市场推广营销总监核准请款；金额在2050万元（含50万），由事业部副总经理核 准请款，金额50万元以上，由营销部总经理核准 2、合同金额在5万元以内的可不借支第一笔预付款项，直接在验收后支付90%的款 项，并在合同中明确付款方式。 流程 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 付款 核销流程 驻地推广检核费用并填写支付证明单 办事处推广负责人审核 驻地财务审核票据的有效性 市场推广营销总监审批 总部财务付款 事业部副总经理审批 大区推广负责人审批 销售公司推广负责人审批 根据财务11年标准 驻地监察审核费用 营销部总经理审批 加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 付款 喷绘费用核销 喷绘公司将上个月的下单总表发至各个办事处 相关权限推广审核下单总表并签字确认 每月10日加多宝与喷绘公司的总对接人再次核对下单总表 每月7日喷绘公司汇总上月全部下单总表 确认后喷绘公司下单总表盖章，开具有效发票至市场推广中心 推广中心再次审核无误后，进行正常请款流程 驻地推广人员核对下单表并签字确认，最后由 销售公司推广负责人签字核准 市场推广中心推广管理组 确认无误后的每月下单汇总表抄送一份给监察部 和营销支持管理部营销督导处 每月5日将上个月的下单总表给 到办事处相应推广 加多宝年终端建设管理 终端形象制作管理 部门分工 加多宝年终端建设管理 终端形象制作管理 制作质量跟踪 1. 尾款支付后合作公司有义务保证制作物质量，各地推广人员须定期进行巡查 ，如发现褪色、变形、起泡等质量问题，合作公司应及时维护；负责制作项 目的推广及时抄送给营销支持管理部营销督导处以及监察部 2. 资料库建立后给到销售公司/全国现代人员，销售公司/全国现代人员把制作 点纳入日常拜访的路线中，维护制作物不被覆盖与完整性，如发现有损坏应 立即告知推广人员 3. 推广人员分析制作物的损坏问题；如是在一年保质期内出现的质量问题则应 由合作公司免费维修，如是不可抗力因素造成的损坏由我司出费用请合作公 司进行维修，出现大宗质量问题时应知会监察部及营销支持管理部营销督导 处，并考虑更换年度合作公司 加多宝年终端建设管理 商场包装补充说明 流程 销售公司/全国现代提报商超发布点及发 布内容 标准流程适用表格内容描述 销售公司/全国现代、推广洽谈 发布内容及费用 推广确认 项目审批 市场推广执行 按2011年终端品牌形象建设系统 标准进行点及发布内容确认 销售及市场推广人员共同就选定 发布内容及费用与商场进行洽谈 市场推广或销售公司/全国现代就发布费用进 行报批并跟进；市场推广就洽谈结果进行报批 并跟进 就审批结果：销售公司/全国现代与客户进行 确 认，市场推广负责发布内容之制作 销售公司/全国现代及市场推广人员定期检核 及维护 验收 完成验收，推广及时知会销售公司/全国现代 通知客户和驻地监察 终端费用申请表、制作费用明细、 超发布费用审批表 验收单 按2011年终端品牌形象建设系统 选点标准进行选点 销售公司/全国现代、推广定期检 核及维护 加多宝年终端建设管理 商场包装补充说明 附件 加多宝年终端建设管理 餐饮包装补充说明 原则 1. 以餐饮形象街形式或者餐饮sa客户的包装为主 2. 尽量杜绝将费用投入零散的b/c类餐饮客户 3. 销售公司承担发布费，市场部承担制作费；通过多方沟通，尽量减少发 布费的支出 4. 项目提报前与销售公司充分沟通并及时知会监察部 加多宝年终端建设管理 景点包装补充说明 流程 y 加多宝年终端建设管理 景点包装补充说明 附表 加多宝年终端