功夫王散打招商方案.ppt

大比武系列赛事 中国武术“功夫王”散打争霸赛 招商方案 第一章、背景介绍 第二章、赛事计划 第三章、媒体传播 第四章：招商细则 2008 2008 视视 目 录 2008 2008 视视 提出一个纲领：中华武术品牌产业化，中国武术产业品牌化 构筑一个平台：一个中华武术与中国企业结合的实现品牌双赢多赢的平台 解决一个问题：重塑中华武林地位，重构中华武术形象 前言 2008 2008 视视 中国武术“功夫王”散打争霸赛是由国家体育总局武术运动管理中心在全球唯一授权 的武术散打职业联赛。是推广博大精深的中国武术的一个里程碑。 “功夫王”散打争霸赛将成为中国武术界历时最长、规模最大、水平最高的比赛。 本次大赛集中了全中国的武术散打精英，除国家注册运动员以外，凡符合竞赛规则的 武林人士均可报名参加。大赛采用分站晋级制，即将全国分成几个赛区，进行海选。 然后由各分站海选出的每个级别的优胜者，通过单败淘汰制选出该级别的最后冠军。 年终之际，再由各个级别的冠军进行无差别级最终战选出年度“功夫王” 大赛概要介绍 2008 2008 视视 竞争对手swot分析 so：功夫王将是全国重媒体争先报道的系列赛事； 功夫王的口号是：打造中国最具实力的武术之星。 2008 2008 视视 99%男人有过匡扶正义的武侠梦 60%的女人都曾经幻想过飞檐走壁 100%的中国人都认为武术是中华民族独特的传统文明（中国功夫世界第一） 武术是中国千年的传统文化 第一章、背景介绍 第二章、赛事计划 第三章、媒体传播 第四章：招商细则 2008 2008 视视 目 录 2008 2008 视视 级别设置 活动区域 百万奖金 知名片约 明星地位赛事规程 赛事阶段 赛事计划 2008 2008 视视 赛事阶段 2008年3月-8月2008年9月-10月2008年10月-12月2008年12月31日 赛事共分四个阶段 2008 2008 视视 赛事规程 2008 2008 视视 竞赛级别 单人赛：65公斤级、75公斤级、85公斤级、85公斤以上级； 团体赛：散打对抗赛为80公斤以下级； 套路赛：设长拳、南拳、太极拳、棍术、枪术、刀术、剑术、传统拳术、传统器械、对 练。 2008 2008 视视 参赛选手 单人赛选手：分为职业组和业余组。进入不同的海选阶段；任何武林人士均可报名参加 单人赛海选； 团队赛选手：需有领队1人市级武术行政主管部门委派，运动员6人（5人上场，限 报2名75公斤以上级运动员），随队医生1人，教练1人，除运动员外，其他人员可以兼 任2项，（若有兼任者，请在报名表中注明）；团队报名时，团队必须是在中国武术协 会注册的武术团队、其运动员必须是中国武术协会会员，运动员必须是本武术馆（校） 籍的运动员； 套路选手：各代表队的运动员必须是本武术馆（校）籍的运动员。参加套路比赛运动员 每人限报3项（长拳、南拳、太极拳任选一项；刀术、剑术、棍术、枪术任选一项；传 统拳、传统器械任选一项）。参加套路比赛的代表队必须报一项对练（男、女可混编） ，并参加比赛，否则不计算该队套路比赛的团体成绩。 2008 2008 视视 比赛规则 大赛规程参照中国国家体育总局武术运动管理中心出台的武术竞赛规程。海选进行 单场淘汰赛，出场顺序由抽签决定 所有选手按照各自的级别进行报名，可以在任意分站进行报名，均参加海选。 2008 2008 视视 选手奖励 “功夫王”散打争霸赛的奖励 单人赛总冠军（即年度功夫王）享受100万元人民币的高额奖金； 国内知名经纪公司的签约（代言、走秀、商业活动）； 担任知名导演新片的主角（决赛会场将会有国内外知名导演到场）； 参加大型公益活动（有机会参与李连杰壹基金活动，国际红十字会组织的各种公益慈 善活动）等 参加“功夫王”赛事后期的：各大媒体发布会，媒体见面会，媒体采访等 2008 2008 视视 其实， 2008 2008 视视 蜕变过程 从默默无闻的百姓到明星的蜕变 2008 2008 视视 赛事目的 通过赛事来带动周边产业，如：旅游。 第一章、背景介绍 第二章、赛事计划 第三章、媒体传播 第四章：招商细则 2008 2008 视视 目 录 2008 2008 视视 赛事支持媒体 电视台： cctv5、上海体育、广东体育、北京体育（btv6）、山东体育、 江苏体育、湖北体育、陕西体育、武汉体育、东方卫视、辽宁体育、 黑龙江电视台、深圳体育、广州竞赛、卫视体育台湾、卫视体育东南亚、 espn(台湾)等 赛事支持媒体 报刊： 体坛周报、全体育、当代体育、北京青年报、健康报 、健康文摘报、人民 摄影、山西日报、财经时报、辽宁经济日报、辽宁日报、青年报、黑龙江 日报、宁夏日报、四川日报 、旅游时报 、上海家庭报、上海商报、文汇 报、新民晚报、江苏经济报、新华日报、北京日报、北京晨报、浙江日报 、安徽日报、北京晚报、福建日报、江西日报、信息时报、大众日报、经 济导报、河南日报、湖北日报、大众卫生报、当代商报、湖南经济报、 湖南日报、21世纪经济报道(21cn)、广州日报 、南方都市报、南方周末、 深圳商报、深圳特区报、羊城晚报、新快报、海南日报、陕西日报、云南 日报、贵州日报、甘肃日报、大公报（香港）等 2008 2008 视视 生活元素等dm杂志媒体；分众传媒等视频广告媒体； 网络媒体：新浪、搜狐、雅虎、网易163、21cn、 天涯社区、猫扑社区、腾讯、tom.com、中华网、 msn中国、央视网站、中国新闻网、新华网 通讯平台：移动、联通、电信 赛事支持媒体 其他媒体： 平台优势 program advantages 2008 2008 视视 媒体优势媒体优势 受众范围广:媒体范围覆盖亚太50多个国家和地区及中国全境; 全天多时段播出:通过多媒体，多平台的持续报道，大赛将实现全天12小时以上的循环播出; 各地区频道的高频、高效的宣传:电视媒体和地面媒体相结合，大幅度增强了赛事报道力度 和曝光率，高效提升合作企业的品牌形象和企业形象。 2008 2008 视视 在这个平台上：through this event 一个人在里这里赢得世界 一个队伍在这里赢得奖杯 一个企业在这里赢得品牌 一个城市在这里赢得声誉 一个国家在这里赢得和谐 荣誉、责任、品位 万众瞩目，绝非让您望而却步 第一章、背景介绍 第二章、赛事计划 第三章、媒体传播 第四章：招商细则 2008 2008 视视 目 录 2008 2008 视视 2008中国武术功夫王散打争霸赛 赛事招商细则 competition customer details 2008中国武术功夫王散打争霸赛 冠名赞助商（仅限家） 、赞助内容: ”2008龙中国武术功夫王散打争霸赛” 、”2008龙中国武术功夫王散打争霸赛媒 体见面活动宣传的全年系列活动。 2、赞助费用: 1000万元人民币 2008 2008 视视 3、权益体现: （可估价回报约rmb 45,000,000 + 不可估价回报） (1) 品牌使用权(不可估价) 合作商在出席各商业活动时采用的都是如”2008龙中国武术“功夫王”散打争霸 赛 冠名赞助商”。 (2)各媒体广告回报:(回报金额预计rmb 32,000,000) 国内电视台直播:黑龙江电视台对赛事的直播及大量的前期宣传预告片、赛前新闻发 布会、海外录播版销售冠名标志一直在节目中出现、赛场的场景、拳台的立柱、拳 台四面、服装广告、主持人播报冠名商家、赛场大牌、赛场旗子、直播时下面一直 出现有冠名企业的logo、广告时间第一个播冠名企业的广告等硬性广告;此回报约 :rmb 10,000,000。 国内电视台报道:国内约50个省地市的相关新闻报道、赛事花絮、赛事新闻、专题访 问、赛事回顾和总结等，对赛事电视合作媒体要求口播冠名赞助商名称以及出现冠 名赞助商标识或字样；回报价值约为rmb 3,000,000元。 2008 2008 视视 国内报刊报道：约有100家各省市地方报刊转载，而且”2008龙中国武术功夫王散打争 霸赛”，已预约了国内多家主流体育报刊媒体进行跟踪报道；报道形式有：新闻、比赛 综述、两国教练专访及评论、赛事回顾和总结等，我们会对赛事合作媒体要求报道中出 现冠名赞助商标识或字样；回报价值约为 rmb 4,000,000元。 国内电台报道：黑龙江广播电台将以体育新闻形式进行赛事报道 ,每次报道口述冠名商 名称等时间为5秒；回报价值约为 rmb 4,000,000元。 国内网络报道：新浪、搜狐、网易、雅虎、tom、中华网、中国散打网、cctv等，预 计每个网络将在赛事报道至少5次，我们会对赛事网络合作媒体要求报道中出现冠名赞 助商标识或字样；回报价值约为 rmb 3,000,000元。 海外电视转播：比赛转播期间，冠名赞助商都会有比赛冠名赞助商标识在画面上；回报 价值约为 rmb 2,000,000元。 2008 2008 视视 (3)赛事物料宣传:(回报金额预计rmb 7,500,000) 门票:所有入场的门票上都有商家的广告,该回报不低于rmb 1,000,000元 服装:所有选手及裁判、观众的服装均有赞助商家的标志,该回报不低于rmb 2,500,000元 海报、宣传单:根据赛事需求,组委会将印制大量的海报及宣传单,对外派发,上面都会有冠 名商家的标识在最突显的位置,该回报不低于rmb 1,500,000元 横幅、旗帜:根据赛事需求,组委会将印制大量的海报及宣传单,对外派发,上面都会有冠名 商家的标识在最突显的位置,该回报不低于rmb 2,500,000元 2008 2008 视视 2008中国武术功夫王散打争霸赛 特约赞助商（仅限5家） 1、赞助内容: 特约赞助商以“2008中国武术功夫王散打争霸赛*产品赞助商”的身份参与2008 年全年的赛事系列活动。 2、赞助费用: 500万人民币 2008 2008 视视 3、权益体现: （可估价回报约rmb 25,000,000 + 不可估价回报） (1) 品牌使用权(不可估价) 合作商在出席各商业活动时采用的都是如”2008龙中国武术“功夫王”散打争霸 赛 特约单位。 (2)各媒体广告回报:(回报金额预计rmb 15,000,000) 国内电视台直播:黑龙江电视台对赛事的直播及大量的前期宣传预告片、赛前新闻发布 会、海外录播版销售冠名标志一直在节目中出现、赛场的场景、拳台的立柱、拳台 四面、服装广告、主持人播报冠名商家、赛场大牌、赛场旗子、直播时下面一直出 现有冠名企业的logo、广告时间第一个播冠名企业的广告等硬性广告;此回报约 :rmb 10,000,000。 国内电视台报道:国内约50个省地市的相关新闻报道、赛事花絮、赛事新闻、专题访问 、赛事回顾和总结等，对赛事电视合作媒体要求口播冠名赞助商名称以及出现冠名 赞助商标识或字样；回报价值约为rmb 3,000,000元。 2008 2008 视视 (3)公关资源（回报金额预计：rmb10，000,000） 线下推广活动：主要通过公益路演和捐款形式来实现，主要内容是介绍中国武术与赛事 本身、鼓动大家的体育意识，特约赞助商家的推广活动等，商家也可在活动中加入宣传 、销售与展示等活动。加上各类媒介给予配合； 在活动现场将使用冠名赞助商产品与 社会大众开展互动、主持人口头鸣谢特约赞助商、现场播放特约赞助商视频广告、设立 现场广告牌、送出特约赞助商家的纪念品等；如果特约赞助商需要更多大范围的介入赛 事线下推广，我们定将积极协助完成；回报价值不低于rmb 500,000元。 签约新闻发布会：邀请主流体育媒体之外，冠名赞助商有权要求邀请行业媒体参与进 行签约仪式,并进行全国各大媒体的大范围曝光；该回报价值不低于rmb 500,000元。 2008 2008 视视 （5）其他权益以及补充说明 特约赞助商如欲拥有上述未涉及的商业权益作为回报，赛事组委会将给予优先考虑 ，并在不影响赛事规划等重要因素的前提下，尽可能给予满足； 企业参与赞助后，其同行业内的竞争品牌产品的广告将不会在赛事相关的宣传中出 现； 2008 2008 视视 指定产品赞助（各行业仅限一家） 赞助费用：450万 （1）产品种类 电信类、 电器类、饮料类、食品类、家电类、通信设备、胶卷类、房地产类、 航空类 、汽车类、信用卡类、运动器械、金融类、乳制品类、服饰类、餐饮类、手表类、旅游 休闲类、家用电器类等。 （2）赞助商享有2008龙中国武术“功夫王”散打争霸赛指定产品权益 a. 指定产品标准称呼：2008龙中国武术“功夫王”散打争霸赛指定产品； b. 赞助商权益可以在其自身企业影视广告、平面广告、户外宣传等上使用； c. 赞助商可以以“2008龙中国武术”功夫王“散打争霸赛指定产品”的名义，经主办 方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动； d. 赞助商享有赛事主办方授权的行业单一品牌的指定产品权及优先优惠签署相关领域 的形象代言人之权利（此项须专门签订形象代言人使用协议）。 2008 2008 视视 e. 赞助商享有赛事指定产品赞助商广告宣传权益： 可参加大赛组织的新闻发布会等统一公关活动，亮相各大传媒； 大赛的新闻发布会及现场背景板列名赞助商品牌； 新闻通稿上向媒体重点提及赞助商； 并可安排赞助商产品的宣传； 在赛事专题片中包含赞助商广告，并在片尾字幕鸣谢； 在网络宣传报道中可链接至赞助商产品，主办方并制作赛事视频下载，宣传赞助企 业； 联合各主要媒体提供采访赞助商的宣传良机； f. 比赛主办方统筹派发赞助商宣传资料及部分样品、赠品和纪念品等； g. 赛事现场布景将体现赞助商权益，包括比赛现场广告牌、旗帜和条幅；（具体根据 双方约定安排) 2008 2008 视视 （3）其他权益补充说明 荣誉权益 a.冠名中日散打对抗赛后，冠名企业将成为首届中国武术散打超级联赛协办单位之一 ，享受相关的权益； b.冠名中日散打对抗赛后，比赛主办方将召开新闻发布会向全社会公布； c.冠名中日散打对抗赛后，冠名企业主要负责人将被邀请出席中日散打对抗赛开幕式 、新闻发布会、酒会等大型活动，介绍企业支持中国武术运动相关情况。 d.冠名中日散打对抗赛后，冠名企业主要负责人1名将担任中日散打对抗赛组委会名 誉副主任。 以上个条款仅为回报权益的概念性陈述，具体的细节以实际洽谈结果为准，并签定 正式合同。 2008 2008 视视 比赛现场权益 a.冠名2008龙中国武术功夫王散打争霸赛后，在赛场主席台和看台，设有冠名企业 观看专区，享有每天比赛门票40张，贵宾证8个； b.在比赛中，现场主背景板上出现“xxx 赞助2008”名称以及企业logo及产品字 样，直播每场出现不少于30次； c.每场比赛拳台两角、拳台立柱2条所出现的广告均为企业logo或产品平面，每场 出镜不少于10分钟，在所有直播和转播当中出现。 d.比赛现场大屏幕右下角为“xxx 赞助2008龙中国武术功夫王散打争霸赛”标志， 每场比赛出镜时间至少10分钟， e.比赛现场观众席显著位置广告牌一块或横幅一条（规格由主办单位根据现场实际情 况决定），供企业宣传产品和展示企业形象，每场出镜不少于10次，在所有直播和 转播当中出现。 f.在赛事使用的各类工作证上、赛事门票上印有企业名称及logo； g.场地入口主条幅表明“xxx 赞助2008龙中国武术功夫王散打争霸赛” 2008 2008 视视 媒体传播权益 a、电视媒体权益 a.每场播出30秒“xxx赞助 2008龙中国武术功夫王散打争霸赛” 形象宣传片1次，5秒 片头5次； b.比赛现场主持人和直播解说人员在每场比赛中数十次重复口播“xxx赞助 2008龙中 国武术功夫王散打争霸赛” 的名称； c.与比赛相关的电视新闻、体育节目中，均以“xxx 赞助2008龙中国武术功夫王散打 争霸赛” 的名称报道； d.每场出6次以上10秒“xxx赞助2008龙中国武术功夫王散打争霸赛”名称和logo角 标 e.每场赛事结束字幕出现企业全屏特别鸣谢及品牌logo（领衔位置） f.比赛期间，主办方将推出赛事专题片，专题片尾字幕鸣谢总冠名赞助商，充分体现赞 助商权益。 2008 2008 视视 b、平面媒体权益 a.与赛事密切合作的全国各大报刊、杂志媒体，将对赛事进行全程跟踪报道，总篇数约 1000篇，相关报道涉及比赛全称时将冠以的名称； 在与比赛密切合作的报纸杂志媒体中，主办方将选择相关媒体对冠名企业做专题报道 和专访。 c、网络媒体权益 a.主办方将在赛事的官方网站和各大合作网站上进行有关赛事进程的全程跟踪报道，涉 及赛事全称的，均以“xxx 2008龙中国武术功夫王散打争霸赛”的名称出现 b.在中日散打对抗赛的官方网站上建立与企业网站的相关链接； c.在与联赛密切合作的网站上，进行有关企业冠名2008龙中