生命人寿吉祥三宝保险专推话术24页课件

本文件为内部交流使用，不得用做对外信息披露材料。 吉祥三宝利益解析吉祥三宝利益解析 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保额分红好不好？ 我们应该怎么做？ 吉祥三宝好不好？ v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 计划书计划书 客户评鉴卡客户评鉴卡 吉祥宝典吉祥宝典 建议书建议书 促成促成 产说会邀约产说会邀约 索取转介绍索取转介绍 单页单页 吉祥三宝工具使用流程 一句话讲吉祥三宝： 她是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的 保额分红家庭理财必需品！ v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一分钟讲吉祥三宝： 吉祥三宝是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体 的保额分红家庭理财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外 伤害、晚年养老、子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理 财产品，可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就 是缴费低、保障高、重疾广、收益多。 v 城市：您好！告诉您个好消息！在“佛诞日” 来临之际，我们公 司即将推出一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理 财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、 子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理财产品，可以满足 我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高 、重疾广、收益多。而且是目前中国保险市场上唯一一款开过 光的保险，买保险，就是买吉祥，这是上市单页您看一下。 单页接触 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 客户积累大姐您看！吉祥三宝是生命人寿年倾情 巨献的一款，中国市场上的保额分红经典之作，它 是一款完全为中国家庭设计的理财精品，由于该产 品利益大，要求高，为保护客户利益，必须经过 位客户的考评通过才能获取销售资格，请您根 据员工的表现，予以评分！当然为了感谢您对我们 活动的参与，我们将根据您的问券号码进行抽奖， 中奖率非常高，来我给您讲一下。 重点讲解一句话将产品，产品定位、三大优势 四大卖点，尽量用最短的语言来渲染产品非常 好，但是不要促成。 大姐我讲完了，您听明白了吗？（导入此处的问题） 请你对我的讲解进行打分吧？ 如果是陌生客户一定要以中奖后需要送奖品或 公司要对我的讲解表现进行回访为由留下联系方式， 最后不要忘记转介绍。 公司优势和荣誉 重点突出 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 回公司后对接触到得客户进行筛选，通过产品评鉴卡的 接触，一些好接触，家庭条件好，对产品感兴趣的客户就是 我们下一步的准客户。 利用中奖送奖品再次与这些客户接触（接下来使用的工 具是吉祥宝典和建议书）。 大姐，恭喜您，您真有福分，中了个二等奖，您看这是奖品（奖品包装）。 大姐，今天我听了一个理财专家的讲座，感觉特别有道理。想和你探讨探讨， 送品奖二次接触 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 大姐：有一句话说“挣钱一阵子，花钱确 是一辈子”，您觉得是这样吗？ 导入草帽图的讲解 （通过人生挣钱花钱的沟通后）导入理念沟通部分 大姐：您看您也知道我是做保险的，假如今天我送你一份 保险的话，您最想让她解决您什么问题呢？ 养老、医疗、意外、子女教育 根据客户回答重点沟通 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 导入理财 保险理财的重要性 一句话讲产品 我们公司刚推出的第一款集保值、保赚、保障 于一体的保额分红家庭理财必需品，全方位解 决您的人生问题。 案例说明产品 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 吉祥三宝利益来源 如果客户有意向，可尝试促成。 如果客户没有购买意向。则可以留下计划书 我这里有份理财计划，您 仔细看看，我只有两份了 ，您一定要保管好，过两 天我再过来取。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 再次拜访，促成 业：大姐您看（拿出报纸），吉祥三宝所特有的保值、保赚 、保障的优势，是其他公司所办不到的。你的钱还是你的钱 ，没花你一分钱，保险公司还白送几十年的高额保障，买保 险就是买吉祥。因为是限量发行，我先帮您作个初级的核保 （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进 入到下一步） v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 小方案促成 考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品。它就是不用的时候买，需 要的时候才能用。对了我们今明天购买的还有精美奖品相送呢，反正迟早您 都要保，早保早受益还有精美奖品。关键是这款产品确实很难得，限时限量 的保险珍品，我们很多同事都给自己买了， 你看，这是我的保单。保证您 未来的日子不缺钱花，一生幸福，你还犹豫什么？您是选择月存300还是 500啊？ （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进 入到下一步） 犹豫期促成 这样吧，您先存一份，您可以放心我们不会坑您，买保险 是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给 您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会，机会难得 ，您在这个地方签个字我们一起去银行把钱存上！ （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户 犹豫，再进入到下一步,） 产品说明会 大姐非常感谢您，看得出您是一个特别用心的人。不知不觉中又从您 身上学到很多东西，同时接受到很多有用的信息。所以今天和您见面，对 我来说，最重要的是又多了一次学习机会。我想在投资理财方面，您也一 定有很独到的见解，正好我们公司*号在*大酒店有一场“吉祥三宝”家庭 理财研讨会，让我们来听听专家的看法，听完